新城地产落地武汉专项方案

幸福启航。——新城地产落地武汉专项方案——（01.15——04.15，2015）1.武汉城市性格分析2.四新竞争环境分析3.品牌落地支点分析4.武汉传媒环境分析5.推广线推广节奏目录CONTENTS1.武汉城市性格分析如此武汉01.城市分析差异性与互补性。长江和汉江，将武汉分割成汉口、武昌、汉阳三个大的行政区块。汉口是金融中心，武昌是大学城，汉阳是工业重镇，不同的经济业态使三区拥有差异化的城市气质，在功能上实现互补。包容性与共生性。武汉是个大杂居的城市，既有土生土长的老武汉人，也有后进的城市新移民。这种人口结构，让武汉在文化内涵、风格属性、城市历史等方面更具包容性和共生性。02.人文分析历史感与时代感。武汉建城已有3500年

，是中国建城史最为悠久的城市之一。楚文化、三国文化、革命文化，历史底蕴深厚；同时，敢为人先，追求卓越的城市精神让武汉人成为时代的弄潮儿。码头文化与大学文化。九省通衢，武汉的码头文化造就了老武汉人粗犷、率直、“骂人”的性格。同时，武汉又是闻名全国的大学城，上百所人文高校，让世界各地文化在这里碰撞出火花。03.性格分析汉口人：老武汉人，自我中心意识重，在内心排斥外来人口。深受码头文化影响，性格爽朗，平时爱爆粗口，性情率直。居于金融中心，经济条件好，自我优越感强。汉阳人：汉阳某种程度上有“汉阳村”的说法，汉阳人以前大部分是村民或工人，四新片区以前则是龙阳村。这部分人收入低，购买能力弱，喜欢货比三家，有低价选择性倾向，基本上无品牌忠诚度。武昌人：大部分为外来求学人口，文化程度较高，精明睿智，积极果敢。部分人归属感弱，包容性强，希望能够凭借自己的才能在武汉寻找到幸福生活。一言以蔽之，武汉人的性格特点：精明睿智，但并不只是小聪明；爽朗大气，但绝不是粗糙鄙俗；敢为人先，注重追求卓越人生；喜好比价，无明显品牌忠诚度。火爆的武汉人——李娜2.四新竞争环境分析破四旧，立四新。1966年5月，武汉市汉桥区(当时的武汉郊区)组织人力在原汉阳鲤鱼洲西南侧的北太子湖围垦造田。当时正值文化大革命前期，“破四旧、立四新”成为当时的“时髦”口号。于是，此地被命名为具有“新思想、新文化、新风俗、新习惯”含意的时髦称谓——四新农场。新的定义界定。按武汉城市总体规划（2006——2020年），武汉市市政规划对“四新”的定义是，长江、龙阳大道、墨水湖与三环线围合成的区域。四新缘起片区分析竞品参考机会点龙阳大道三环线长江墨水湖沿线四新四至：片区分析竞品参考机会点四新地位国家级低碳宜居科技创新城。四新生态新城是未来大汉阳发展的重中之重。四新新城以江城大道、四新大道为“十字轴”，形成以武汉国际博览中心、企业总部基地为主体的生产性服务中心及生态居住新城。文化艺术融汇的国际化多元绿岛。方岛，国家级生态景观中心，连通港，国际级都市生态运河，该区域将建成集居住、文化、办公、创意、休闲功能为一体的新城。作为武汉新区的核心组成部分之一，在武汉城市规划中，四新、鲁巷、杨春湖是3个市级商业副中心。未来的四新新城，将被建设成为武汉市重要的商业中心，以及汉阳区的政治商务中心。武汉新区，城市副中心。片区分析竞品参考机会点本案四新片区·发展版图片区分析竞品参考机会点楼市热土价值洼地，房企云集。3年前，相对冷清的汉阳区域，进驻的知名房地产开发商并不多，这片区域也被认为是武汉楼市的非主流市场；3年后，大汉阳区域已成为江城三镇楼市格局的重要一极，四新片区更是云集了众多知名房企。群雄逐鹿，竞争白热。项目周边在售项目有16个，待售项目3个，除光谷板块外武汉竞争最激烈的板块。例如，观澜外校城、观澜高尔夫、金地澜菲溪岸、广电兰亭时代、绿地中央广场、纽宾凯汉CITY、和昌森林湖、和昌都汇华府、观澜国际、招商1872……片区分析竞品参考机会点热销产品特点高层为主，毛坯为主，容积率3.0以下，绿化率35%，价格区间7500——9600每平。轴线布局，以学校、底商等常规配套为主；建筑以ARTDECO设计风格为主；水系景观居多。户型面积在70—100平区间内竞争激烈，属于典型的刚需置业需求。片区分析竞品参考机会点片区分析竞品参考机会点片区分析竞品参考机会点房型面积（㎡）套数占比两房70以下5725.01%70-807286.37%80-908487.43%90-1003873.38%三房80-90282524.74%90-100249221.82%100-1106555.74%110-1208077.07%四房及以上110-1203022.64%120-1306495.69%130-1405434.75%140-1502101.84%150以上4043.53%成交结构占比：从12年至今四新整体成交结构来看，成交占比较高的是80-100㎡的三房，其次是70-90㎡的两房，100-120㎡的三房。片区分析竞品参考机会点小结：在社会经济因素的影响下，四新片区成为武汉典型的刚需盘聚集地，高度同质化。这种同质化主要体现在：1.业态同质：以经典ARTDECO风格高层为主打业态;2.产品同质：主打70—100平的两房和小三房；3.客群同质：核心客群为新一代的年轻刚需置业青年；4.价格同质：门槛级消费，价格均等，采用拼低价走量策略。结论1：刚需，同质，门槛级消费片区分析竞品参考机会点竞品核心客户来源分析（金地澜菲溪岸）片区分析竞品参考机会点年龄为21-40岁首置和部分首改客户，他们主要通过朋友介绍、网络、户外等大众渠道获知市场信息，他们主要来自于周边企事业单位及私营业主，他们对品牌、环境、价格较为在意，他们注重品质，享受高占位。竞品核心客户来源分析（国博新城）年龄集中在25-30岁首置和部分首改客户，他们以汉阳沌口地缘性客户为主，汉口区域硚口拆迁户为辅；他们年轻、喜欢上网，喜欢新东西；主要来自于周边企事业单位及私营业主大多数拥有车，年薪在10万左右，对价格非常敏感，他们追求品质、品牌和高性价比，渴望获得认可；片区分析竞品参考机会点白沙洲板块三环二环内环南湖板块武昌中心江汉桥月湖桥江汉二桥长丰桥沌口板块后官湖板块本案1324汉阳中心（王家湾和钟家村）1、客户导入动线：此类客户受到王家湾和钟家村项目的价格挤压，对价格非常敏感。预计占比：35%沌口中心2、客户导入动线：主要生活和工作在沌口区域，为婚房和距离上班近而买房，同时认可片区未来发展。预计占比：25%汉口客户3、客户导入动线：客户由于受到多重价格挤压而选择本区域，他们会因地铁6号线出行方便而选择本项目。预计占比：20%武昌客户客户导入动线：由于鹦鹉洲大桥通车及后期杨泗港大桥通车，武昌和白沙洲客户看重区域升值潜力和宜居而选择本区域。预计占比：10%8+1城市圈客户预计占比10%4、5、鹦鹉洲大桥白沙洲大桥杨四港大桥硚口区四新板块钟家村商圈王家湾商圈目标客户的来源片区分析竞品参考机会点知识背景两极化，一级为高学历、高智商，从事技术工作，高收入人群；一级为普通学历或低学历拆迁户社会背景25-40，有一定经济基础但消费能力一般生活习惯爱好上网、爱好运动、对流行元素接受度较高居住要求多为两口之家或两代人居住，讲究生活氛围、配套、舒适度置业目标首次置业，作为婚房及追求一步到位，注重品质，改善环境成交点偏理性，爱比较，注重细节，较务实、很难轻易被打动客户特征客户置业驱动因素区域客户绝大部分为刚性需求群体，且置业需求点集中于产品最根本性的特点——居住功能，对价格较为敏感，对地段与公共交通的关注大于其他配套。区域客户最为关心的硬件配备产品——户型功能齐全，赠送面积多，空间拓展性强交通——离地铁和公交车站近，能快速到达王家湾商圈和钟家村商圈配套设施——大型超市、学校、医院客户置业驱动因素客户描摹金地澜菲溪岸典型客户描摹客户姓名李先生居住区域王家湾工作区域沌口年龄层次26岁家庭结构有女友，待婚成交户型96㎡基础背景和女友一起住在王家湾，目前都在沌口经济开发区上班，因为准备结婚，所以考虑购置婚房，男方家里帮忙出首付，两人还月供购房动机作为婚房认可点

品牌品质和区位，性价比抗性点三环线噪音成交过程男方父母荆州个体户，对品牌项目较为倾向，而女友觉得买房就要买舒适感强的。两人来到四新区域首先看了招商公园1972，特别认可项目及其配套、环境、品牌，但价格较高，压力较大，接着看了绿地新都会、广电兰亭时代和金地澜菲溪岸，绿地新都会看了其实体房，觉得舒适感一般，广电兰亭时代没有自己合适的户型及楼层，最终选择金地澜菲溪岸，主要是看中其开发商品质，户型的性价比，园林景观、小区配套等一系列因素。客户描摹国博新城典型客户描摹客户姓名齐先生居住区域钟家村工作区域四新年龄层次39岁家庭结构三口之家成交户型139㎡基础背景一家人都是土生土长的汉阳人，工作生活范围也都主要在汉阳，对老汉阳有较浓厚的感情购房动机面临拆迁，改善居住环境认可点

品牌、区位、配套抗性点铁路、楼体结构成交过程因为对汉阳有较浓厚的感情，不愿意选择区域，所以齐先生一家在开始选择时，就确定了在汉阳区域买房，尽管家里积蓄较好，但齐先生不愿意将钱都用在购房上，希望能留一些以备不时之需，所以对于较中心区域的恒大御景湾、世贸锦绣长江都没有做太多思考，选择国博新城主要因为相信国企品质，项目区域的未来交通较方便，配套大气、有档次。客户描摹典型客户

客户描摹客户总结客户首要关注产品价格，四新以刚需客户为主，客户对价格敏感度较高；公摊是刚需客户关注的又一置业敏感点，以广电兰亭时代为代表的低公摊高赠送产品获得大量刚需客户青睐；配套、交通占一定比例，客户关注生活的便利度；以外拓客户为代表的客户群体关注教育资源，优质学校成为竞争优势；客户定位：追求品质生活、消费能力却不高的追求宜居全能配套、却只相信眼见为实的理性“准家庭”群体愈“屌丝”愈“挑剔”结论2：成长型的家庭置业需求片区分析竞品参考机会点客户总结通过前面的分析，项目竞品的核心客群主要来自于汉阳中心区，以钟家村和王家湾为重点区域；其次来自于沌口区域；其中汉口的硚口板块因月湖桥的修建，也成为四新片区客群；武昌区有少量客群。客户首要关注产品价格，四新以刚需客户为主，客户对价格敏感度较高；公摊是刚需客户关注的又一置业敏感点，以广电兰亭时代为代表的低公摊高赠送产品获得大量刚需客户青睐；与此同时，因为要长期自住，重点体现出成长型的家庭置业需求。对交通、生活配套、优质教育资源尤为关注。结论2：成长型的家庭置业需求结论1：刚需同质，门槛级消费寻找机会，正中靶心。在竞品高度同质的市场背景下在低消费门槛，高刚需群体的簇拥下在以成长型需求为动机的驱动下……既然产品的物理属性都大同小异，刚需成长需求如此坚挺，我们需要——找寻项目差异化机会点。如何体现？片区分析竞品参考机会点启航系。考虑到四新片区客群为刚需客群，启航系列的住宅产品契合他们当下的消费能力。做刚需客买的起的房子，做刚需产品中的性价比之王，才能更好地赢得客群赞誉，才能实现幸福启航。创想家：创想，创享。项目产品不仅要提供房子的物理形态，还提供更大创想的可能性。不是被迫的承受产品固有设计，而是主动地进行自我创想改造，这对于刚需客来说，很有吸引力。项目产品内部无承重墙的设计，空间多变，创想多变，让居者成为自我满意的空间大师。生活方式片区分析竞品参考机会点社区超配平台。对于精明的武汉人来说，物超所值才会促成购买。高于其他竞品项目可以打造出社区超配平台，构建起“自给自足”的内部配套圈子，即使不出社区，也能享受到一流的，便捷的生活配套利好，体验到享受型的生活方式。青年健康生活平台。青年客群注重外在，身形，健康等诸多因素。配置出媲美高质楼盘的健康生活平台设施，类似于健康景观步道、游泳馆、健身房篮球场等运动平台，这样更能吸引年轻一族的青睐。社区营造片区分析竞品参考机会点3.品牌落地支点分析如此武汉新城DNA是什么？What新城地产的品牌核心DNA,由幸福和创想两条“染色体”构成，共同形成“家”的基因，这也是新城地产区别于别人的本质所在。用一句话加以界定，则是：百年战略·精工定制·幸福创想品牌DNA传递新城品牌的目的是什么？Why在项目实体正式对外推广前的空档期内，通过实现新城品牌的落地与推广，其核心目的是：溢价。通过对新城品牌理念进行“急火爆炒”和“文火慢炖”组合式的传播方法，一方面实现火爆的客群聚集场面；另一方面则通“细水漫流”的方式，反复输出，让客群形成潜移默化的品牌心理烙印。并在这些过程中，对客群层层筛选，形成优质意向客群。品牌落地如何实现？How结合前面分析到的武汉人性格特点+项目未来气质从心出发，寻找新城品牌的支点。AB精明爽朗大气敢为人先追求卓越无品牌忠诚度空间多变幸福之路高品质百年战略…………支点导出新城品牌创想分享梦想新城品牌“软着陆”创想武汉人喜欢追求卓越，喜欢领先别人。在同样的刚需产品选择上，精明的武汉人更希望选择在居家生活品质感，空间可变体验方面，有更大创新力度的产品。分享武汉人爽朗善交，习惯于往来密集的社区环境，项目在规划设计上，注重邻里中心资源共享，是对武汉邻里文化的继承。同时将品牌的先进泛价值释放，与武汉分享未来。创想梦想对于武汉外来人口，寻找武汉梦，就是在武汉拥有“家”的归属感。这部分人心理渴望强，只要条件成熟便会立马采取行动。以梦想出发，能和客群在心底进行情感对话。支点解析4.武汉传媒环境分析媒介是条鱼——马歇尔·麦克卢汉01.户外分析高炮广告、楼顶广告、公交站台、公交车身、户外LED屏、地铁专列广告、地铁通道广告等，可以统称为户外广告。户外广告布局，大多与交通线、商圈、写字楼发生联系，与年轻上班族的生活轨迹相重合，客群在举手投足之间就能与广告形成“对视”。因而，在武汉地产广告发布平台选择上，户外广告一向是必选项。介质分析媒体建议02.纸媒分析以报纸为代表的纸质媒体，在传播广度方面的影响力正逐渐式微。以楚天都市报为例，楚报曾创造出世界报业第38位，发展奇迹，地产广告版面曾一度“铺天盖地”，但后来发展日渐滞缓。随着新媒体的崛起，新媒体的趣味性和迅捷性，随时随地获取最新资讯，与新一代的年轻群体的生活轨迹贴合程度更高，传统报媒走报亭散卖、订阅的方式速度严重滞后，与客群的接触越来越不方便，不作为推广渠道建议。介质分析媒体建议03.网媒分析互联网媒体的兴起，信息传递秒发秒传，大大降低了客群获取信息的时间成本。与此同时，网媒成为发布广告的重要载体，而专业性的网络媒体，在筛选目标客群方面更为精准，因而专业网媒更是刊载专业广告的理想渠道。在地产类的专业网媒方面，搜房网、新浪乐居网、搜狐房产等大型地产专业网站，成为武汉置业客群获取地产资讯、楼盘信息的重要渠道。介质分析媒体建议04.自媒体分析随着智能手机的全面普及，以及以微博、微信为代表的各种“微媒体”的出现，越来越多的广告发布方，开始制作“自媒体”渠道。这种模式绕开了媒体第三方，实现广告主与受众之间的“专线连接”。纵观武汉地产开发商，自媒体传播模式使用开始越来越受到重视，成为地产整合传播营销环节中的重要一环，自媒体是项目推广重要创新渠道。介质分析媒体建议小结：两个趋势新媒体是传媒急先锋。新媒体介质在大城市的使用偏向性更强，在年轻群体中影响更为广泛和深远。新旧交融，整合传播。在泛媒体时代，传统媒体与新兴媒体互为补充，相益增长，单一媒体一家独大的时代已经过去，整合营销传播观念，风头正劲！报纸、广播、电视、电影、书籍、杂志、通讯、网络、计算机户外、移动终端、微信、微博、粉丝团、APP……介质分析媒体建议介质分析媒体建议本案123地点：摩尔城

汉阳中心人流量最大堵车最严重地段，是汉阳项目必争渠道。

地点：月湖桥下（汉阳区）汉口通往通往四新必经之路，对于路过车辆标识性较强。

地点：江城大道三环口离项目最近户外牌，最佳的项目位置指引标识。地点：汉阳郭茨口是江汉二桥由汉口下桥去往汉阳沌口经济技术开发区和蔡甸的必经之地。周边云集大型商超。41234根据对客户来源的分析，汉阳中心区、沌口、硚口为主要客群来源，所以我们打通了从硚口到汉阳的通路，以及汉阳和沌口的中心区域点位建议。突破点：综上所述：推导总结分析得出城市人文性格精明+爽朗+实在客户特征刚需+成长型家庭品牌属性启航系、空间多变注重客户体验+邻里生活方式+社区未来营建落地点：创想+分享+梦想竞争环境新媒体+整合传播品牌理念角度

从品牌精神品牌注重客户体验、邻里生活方式、社区营建，体现出品牌“诚心”的武汉市场传达让幸福变得简单的高度精神。从城市情怀新城地产华东NO.1房企，“融城同质时代”以创新产品概念出发形成市场区别，这是给江城人民的一份“诚意”精品。关键词：诚心+诚意品牌产品角度从产品规划从分析城市个性特征出发规划的的启航系，到人群架构而量身定制产品，以客户需求为导向规划，回归产品创新，作为武汉第一个项目，品牌是带着诚意之作“启航江城”。

从体验感角度大时代刚需肉搏年代，四新市场虽然以价格为重要考虑因素，客户仍然更加注重体验感和未来生活的方式，而新城启航系的创想多变空间不仅只是满足人群对价格对品质的双重设想，更是“成人之美”，成全刚需家庭安家置业的轻松梦想。关键词：启航江城+成人之美品牌落地传播考虑点：由于武汉对品牌无忠诚度，使用传统路线直观述说品牌理念，势必会在四新竞争下很快会被市场忘记，建议脱离一般大牌地产进入新城市高端的形象释放，采用亲民的手法与客户交流，形成市场记忆点。用介质传播：新城=新“橙”（谐音）从品牌首次市场发声到项目售楼部开放落地，我们最终传递的是满足给刚需成长型客户对居住体验的需要，成全门槛级客户实现自由定制家的想象。品牌落地大主题诚心“橙”意启航江城华东房企NO.1，承继武汉人文创想情怀，旷世而来橙子百度地图坐标点（体现新城在武汉第一个项目坐标）新橙新橙元素设计概念大主题画面品牌落地走向一个橙子的奇幻旅行将橙子作为整个品牌动作的传播介质，与客户进行沟通，同时后期将橙作为项目吉祥物延续传播。以“诚心“橙”意，启航江城”作为整体品牌动作布局，分三个阶段起势阶段：以新老结合碰撞的新颖的方式“推橙出新”，升华阶段：以分享品牌“橙意之作”于对话人群，落地阶段：以品牌“橙载梦想”，项目来“实现梦想”完美落地。最终，实现品牌落地三步走。5.推广节奏思路：以新城品牌落地所围绕“创想、分享、梦想”三个支点进行线上推广和线下三个活动铺排，以“新”为主题的全线推广。线下由“创想”为主题的城市活动配合媒体答谢，“分享”为主题的外展点开放，最后“梦想”为主题售楼部开放，完成整个落地。具体推广节奏•节点销售动作为城市推“橙”出新城市级活动阶段组团“橙”载江城百万青年置业梦想3月上旬“褚橙，有礼”—新城大型橙偶巡展节策略解析展现品牌分享的人文精神。与品牌关于“幸福”和“分享”契合。3月下旬4月中旬•外展点开放售楼部开放七城见证，“橙”意共享本阶段落地到项目，主要彰显梦想，通过橙载，与客户进行情感交流，引起共鸣。“承遗。创想”

—非遗文化暨当代艺术品鉴会“飞屋环游，梦想启航”—新城梦想秀•核心事件渠道建议推广主题城市级活动、媒体答谢微信公众号、城市招聘外展点活动褚橙派送、公众号积赞体验环游售楼部包装开放活动强体验+示范区开放邀约自媒体、户外、各类媒体转发自媒体、户外、各类媒体转发、巡展、候车亭、轿厢自媒体、户外、网络、电台、派单、候车亭、轿厢重点释放品牌的城市情怀。表现出新城初入武汉带来的是种革新向上的创想变化。物料配合活动物料、媒体答谢物料微信构架组建、招聘物料、巡展物料、品牌折页品牌墙、微信内容填充楼盘详情电子楼书、电子户型等诚心“橙”意启航江城第1阶段第2阶段第3阶段策略动作我们需要重点突出两方面：一是告知新城来了；二是新城不仅来了，还给江城人居带来各种革新化利好价值。广告语重点传播品牌创想的理念。创想某种程度上等同于“新”，所以围绕“新”做文章就能表现创想的概念。“橙”与“陈”谐音，推陈出新这个动作，表现出革新的，进步的发展趋势，寓意新城地产初入武汉带来的是种革新向上的发展变化。从这两方面出发，导出策略动作节奏：新城地产为城市

推“橙”出新华东房企NO.1，承继武汉人文创想情怀，旷世而来策略动作1：推广语导出第1阶段第2阶段第3阶段策略动作2：活动引爆第1阶段第2阶段第3阶段主题与活动结合点：创想：启航系对空间可变的创想，超脱原有同质的户型设计，创新而不忘品质根本，是新与老的结合碰撞，活动概念想到了另外一个新与老的碰撞完美结合，古典与当代艺术，同时又契合武汉人的“历史感”和“时代感”，对历史的敬畏以及时代的追求卓越。故而想到活动——活动主题：活动时间：活动目的：活动内容：“承遗。创想”——非遗文化暨当代艺术品鉴会3月10-3月15日深耕人文，拉近与武汉人的心理距离。话题性强，传播力足，扩大项目知名度。抛旧引新，凸显品牌，以老文化为噱头，行品牌创新理念之实。通过邀请武汉地区的知名老手艺传人和当代艺术爱好者，开展一场新旧艺术形式相互融合，承遗+创想的艺术品鉴活动。活动流程征集：遴选武汉知名的非物质文化手艺传人，武汉市入选各级非物质文化遗产共计99项目，适合本活动展示的是传统手工技艺以及美术类（共计21项），本活动可筛选视觉表现出色的3-5项进行当场现艺；再征集当代文学艺术家和街头艺人3-5人。展览：在知名酒店举艺术品鉴展，现场制作出来的精美工艺品进行展示并设定某项艺术品赠送给活动参加人员。同时我们也可以购买某些艺术品，无偿捐献给湖北省非遗保护中心，制造公益性的话题。表彰：举行新老工艺品表彰大会，优秀作品，赠与奖品（结合媒体答谢）第1阶段第2阶段第3阶段报名方式：1、微信：扫描项目微信二维码即可参加，现场积20个赞就可获得活动奖品。2、电话：收集电信/联通/移动客户资源并筛选，电话通知参加活动。3、大V转发：通过武汉有影响力的本土大V账号转发，例如武汉吃喝玩乐。糖艺炸米花制秤汉绣根雕捏面人糖瓜活字印刻沙画涂鸦速写激光舞3D效果画为什么做这场活动？通过与媒体建立联系，为品牌宣传构建良好的媒体关系。怎么样做这场活动？“非遗品鉴”活动除了是城市级别活动，也是媒体答谢会，借用大活动噱头邀请媒体到现场，并5天跟踪报道；非遗品鉴活动第一天收集媒体人照片，最后表彰大会第五谈时媒体答谢，赠送创意私人定制个人“脸萌”肖像卡片，每个人都有单独的本人特写，作为小礼品赠送给到场媒体人。第1阶段第2阶段第3阶段策略动作2：媒体答谢会策略动作3：微信公众号组建第1阶段第2阶段第3阶段1、微信构架微信需要亮点性的架构和传播方式，将自身特质在微信渠道得以释放和展现。2、微信与线下活动互动将活动从线下延展到线上，将短暂逗留的过客，变成参与者最终变为忠实的粉丝。作为新城未来传播攻击的主要人群，实现粉丝滚雪球式的增长。3、微信与项目嫁接开发电子移动售楼部，让客户随时随地可查看项目信息。微信运用的三大方向：*官微大致架构·版面固定化，内容更新态在哪儿？新城品牌历史回顾非遗文化品鉴会新城是谁？

我要报名！了解新城故事实时活动模块设置参考1、新城官微架构分析2、微信与线下活动互动3、微信与项目的嫁接第1阶段第2阶段第3阶段每周二、五推送，板块氛围：品牌简介、品牌故事和活动。通过活动积累粉丝，微信平台发布品牌信息以外，并更新下次活动预告，关注微信才有资格进入下一次活动资格，每场累计。通过人才市场获取所需人力资源为项目组建项目新团队，为后期项目执行工作开展储备，同时向外界同行宣传品牌形象、经营理念、管理特色、品牌文化，扩大品牌影响力。组建渠道各大地产门户网站、招聘网站、地产行业现场招聘、内部同行介绍等配合宣传网络拉页、banner、电子版品牌墙、现场招聘易拉宝等第1阶段第2阶段第3阶段策略动作4：项目团队组建第二阶段推广语思考广告语核心传递分享的概念。7座城市，50多个住宅小区，30万人的幸福生活，这些品牌积淀值得分享。而新城来到武汉，既是带着一种诚意（橙意）而来，也是与武汉一起分享新城品牌的核心价值，与武汉共同分享美好未来的世纪之旅。在副标上，新城化身为“橙”人，全城巡展，派送礼品，就是将这种分享理念实际化的行动。综上，本阶段推广语导出：第1阶段第2阶段第3阶段七城见证，“橙”意共享

新城地产，首届橙偶巡展嘉年华，

酷炫来袭策略动作1：推广语导出第1阶段第2阶段第3阶段活动目的：重点在于吸引大众视线，聚集人气，制造和分享幸福。此同时推出新城官方微信，给大众送去褚橙，进一步增加活动参与性和粉丝增长.活动主题：“褚橙，有礼”

——新城大型橙偶巡展节策略动作2：活动引爆第1阶段第2阶段第3阶段主题与活动结合点：分享：本阶段我们要重点释放的是“分享”，从品牌角度来要分享新城“让幸福变得简单的”核心价值的诚意，是品牌拥抱武汉与江城青年分享未来的愿景，分享给江城人民的“诚意”见面礼。活动内容：为外展点开放制造人气，组织玩偶商场巡游活动，配合送出褚橙等礼物。活动时间：3月23—3月31，共计：9天巡游:在外展点所在的商场制造一次“玩偶商场巡游活动”，活动准备新橙社吉祥物、当下时尚卡通人物等等人形服装，组织50—60人的卡通巡游大会。派送：关注微信即可派发小礼品（褚橙），在外展点领取奖品，传递快乐，分享喜悦。关注：在派发礼品的同时邀请大众关注新城官方微信了解更多关于产品和品牌的信息，在朋友圈发布参加褚橙活动，积20个赞就可去外展点领取更多奖品。第1阶段第2阶段第3阶段活动细节微信与粉丝线下互动目的：刺激粉丝增长量，提升客户黏性。方式：1、提升微信个人魅力。eg：新城品牌故事2、新型线上互动方式。eg：刮刮卡，大转盘3、微信粉丝分享积赞有礼/抽奖1、新城官微架构分