《企业网络营销策略研究》开题报告

基于4P理论的唯品会的网络营销策略研究一、研究目的和意义随着互联网时代的到来和人民生活水平的提高，高端货真价实的成为许多消费者的愿望。2010年，市场经济处于低速发展阶段，很多行业，特别是服装零售业，库存量巨大。对于这样的国内环境，唯品会仿效法国网站，在国内开始实行“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的经营模式，取得了良好的发展，得到了消费者的广泛认可，但是发展过程仍然在进行中。还有很多问题和缺点。本文从唯品会目前的网络营销现状角度对目前的发展中存在的问题提出了相应的解决方案。本文提供了对唯品会目前存在的问题有效的改善措施，帮助唯品会创造新的营销业绩，继续保持市场中领先的地位。理论上，通过总结唯品会的成功经验和不足，可以为其他电子商务的运营提供理论依据。在现实中，我们真正走进唯品会，了解其成功的秘诀，开拓未来营销领域的研究思路。二、研究现状（一）国外文献综述网络营销在国外和国内得到了迅速的发展，也引起了国内外很多学者的深入研究。国外的YUJun-Qiu，WHTian（2019）在《ResearchontheUpgradingofServiceQualityofB2COnlineShoppingBasedonaServiceBlueprint——TakeVIPSHOPasanexample》一文中阐述：近年来，随着b2c电子商务网站的迅速发展壮大，许多成功的企业也声名鹊起。其中，唯品会发展迅速，连续第三年跻身《财富》500强。他以唯品会为研究对象，通过访谈和调研，构建了唯品会网上购物的服务蓝图，形象地描述了唯品会提供服务的全过程，并对服务蓝图中的各个关键点进行了分析。通过这些措施，得出了影响b2c网络购物服务质量的主要因素，并在此基础上提出了提高b2c网络购物服务质量的建议，希望能为b2c企业的实践提供参考。（二）国内文献综述相对于国外对于网络营销的相关研究，我们国内对于网络营销的研究也是非常多的，其中金丽芳（2019）提出，在近年来,随着电子商务的高速的发展,越来越多的企业使用互联网的方式开展网络营销,网络营销作为一种新营销模式和理念已经渐渐被人们所接受."唯品会"是以低价销售名牌为主要业务的时尚折扣网,积极加入同品牌的竞争,文中郑婷，许必芳主要是通过在网上发布和搜集数据,探讨分析"唯品会"的网络营销现状和对目前唯品会的网络营销现状进行研究,发现其中存在问题,并提出一些合理性的对策措施。三、研究内容（论文框架，要求列示一、二级标题及简要说明）摘要1引言2相关理论概述2.1网络营销的概念与特点2.2网络营销理论2.34P营销理论2.44C理论3唯品会网络营销策略分析3.1渠道策略3.2产品策略3.3价格策略3.4促销策略4.唯品会网络营销策略中存在的问题4.1分销渠道管理不合理4.2产品同质化严重4.3店铺产品定价相对偏高4.4促销方式比较单一5.唯品会网络营销策略的提升措施5.1加强分销渠道管理5.2注重产品不断创新5.3增强产品定价弹性5.4制定多样化的促销方式总结参考文献致谢四、研究重点及难点1.研究重点通过对唯品会的网络营销策略现状进行分析，通过分析唯品会现有的网络营销策略找出其中存在的问题，提出对应的解决对策。2.研究难点找到近几年唯品会的相关数据，进行数据研究分析，对应其现在应用的网络营销策略，发现实际存在的问题。五、研究方法1.文献综述法通过搜集唯品会电商平台数据，网络营销以及网络营销策略的研究现状，研究总结出唯品会平台的网络营销策略以及其中存在的问题。2.个案分析法通过分析唯品会这个电商平台，给类似特卖平台提出网络营销策略的相关建议供参考。3.数据分析法搜集整理唯品会的相关营销数据，从中找出具体问题并提出对应解决对策。六、研究进度2021年11月1日前定题目；2021年11月30日前定大纲；2021年12月31日前交初稿；2022年1月31日前交二稿；2022年2月25日前交三稿；2022年3月20日前交四稿；2022年4月10日前交五稿；2022年5月1日前定稿；2022年5月20日前答辩。主要参考文献[1]金丽芳.移动互联网时代唯品会精准营销策略研究[D].广东外语外贸大学,2019.[2]苏阳,苏洁.以受众为中心的唯品会网络广告营销策略浅析[J].新丝路：中旬,2019(9):2.[3]丁可怡.大数据背景下电商精准营销模式分析及对策建议——以唯品会和贝贝网为例[J].投资与创业,2021(7):4.[4]徐玉婷.基于淘宝直播的网络营销策略研究[J].大众商务:上半月,2021(7):2.[5]王润锦.基于淘宝直播的网络营销策略研究[J].现代商贸工业,2020,41(30):2.[6]白洁.大数据精准营销的网络营销策略研究[J].现代营销：经营版,2019(8):1.[7]张丽佳.浅谈网络经济时代的网络营销策略研究[J].智富时代,2019(2):1.[8]王娜.电商企业网络营销策略研究[J].中国集体经济,2021(30):2.[9]马思恩.电子商务时代农产品网络营销策略研究[J].现代营销:学苑版,2021(9):2.[10]刘春利.浅析电子商务中的女性消费行为与网络营销策略研究[J].中国市场,2020(7):2.[11]张嘉熙.自媒体时代网络营销策略研究[J].智库时代,2019(14):2.[12]陈灵勇.唯品会消费者网上购买行为剖析[J].经济师,2017(02):71-72.[13]武记花,曹雄娜,宋亚伟.唯品会营销策略研究[J].西部皮革,2016,38(14):118-119.[14]Jun-QiuYU,Wen-HuiT.ResearchontheUpgradingofServiceQualityofB2COnlineShoppingBasedonaServiceBlueprint——TakeVIPSHOPasanexample[J].JournalofInnerMongoliaUniversityofFinance