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七种最适合做网络营销的产品分析
网络用户的特征分析据相关数据表明,当前网络用户一般具有以下特征:年轻、个性、追求时尚、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特,越来越变化多端,绝不能像过去那样对他们一概而论。他们要求个性化,希望能作出自己的选择,有自己独立的想法。冷静理性分析是网络用户的一个显著特点。市场营销理论认为,在商家铺天盖地的广告轰炸下,很多人对某一产品可能从不接受到接受。甚至产生冲动性够买。但网络购物者通常是不吃这一套的,他们越来越理性,不会轻易受舆论左右,对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力,对某一商品的价格、服务及其他方面,作出多次比较分析,反复推敲,并据此作出决定。用时下小沈阳的话说就是“虽然咱不差钱,但能省就省”。七种最适合做网络营销的产品从广泛意义上讲,在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是,就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样,网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说,目前适合于网络营销的产品主要有以下各种:一、一般日常消费品。如日常的衣食住行所用到的一些产品。如服饰类,居家类等产品。二、服务等无形产品。主要包括:宾馆预定、鲜花预定、演出门票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等。借助于网络,这类服务显得更加方便快捷有效,也更加人性化。另外值得提出的是,现在有一种公司被称做“跑腿”公司,他们的服务就是做跑腿服务,如果现在外面在下大雨或大雪或其他情况,不便出去购买。这时候你只要一个电话或IM信息就能找到他们为你服务。三、电脑软硬件产品。根据相关数据表明,电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。主要原因是:首先,网络用户大多数对这类产品信息最为热衷,而且产品的升级,更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点;其次,电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣,在使用过软件网上试用版后,就可决定是否购买整个软件了。由于硬件水货横行,软件盗版很多,这一方面要发展得更好,还尚待时日。四、知识含量较高的产品或不便现实咨询产品。如心理咨询,个人问题咨询(如婚姻问题,涉及个人隐私的问题)等。五、创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性,使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。如创意型产品。而且很多地方都会的创意产业博览会,如本人所在的地方杭州,每年都会举办创意展。其产品追求更多的不是实用性,而是创意。六、有收藏价值的产品。如珠宝类,现在做网店的商家已经不少,而且包括九钻网在内的专业性B2C网站近来也呈快速发展态势。还有像奥运相关收藏品热潮不退,纪念币,邮票等。七、能引起女性购买欲的产品。其实上面的分类已经包含了很多女性购买类产品。之所以要单独提出来作为一个大类,主要是因为据淘宝网等相关数据表明,当前网购人群中,无论从购买频率,消费额,还是从其他方面分析,女性都是商家要特别重视的一个购买群体。如女性产品,家居用品,女装,女鞋等。其实从另一个角度来讲,大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传,增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲,网络营销的产品有其适用范围,但如果将网络营销看做整个营销体系的一部分,那
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