七步做好淘宝SEO：新品访客七天破千的秘密

七步做好淘宝SEO：新品访客七天破千的秘密

一、案例背景这是一家淘宝男鞋店铺，仅依靠两款老商品和一款新品，就做到了三钻的级别。该店铺客单价在99元左右，付费推广做得不多，也没有参加平台活动。能达到今天的销量，主要靠的是新品的SEO优化。从下图就能看出该店铺的流量结构，访客以新客为主，免费流量占99%以上，而且无线端流量略高。这样多的免费流量是如何获取的呢？商刻把这家店新品SEO的过程简化成了七步：1.分析产品，找准人群2.数据选词3.定位核心词4.针对性优化主图5.合理安排上架时间6.七天做数据7.数据监控下面商刻就为大家详细讲述这七步流程，方便大家实操。二、七步做好新品SEO第一步：分析产品，找准人群首先，必须要熟悉产品的属性，知道它的卖点在哪里，并把这些属性和卖点罗列出来。这家店铺就对新品鞋子进行了深入分析，还专门在朋友圈做了调查，然后总结出了这款鞋子的属性。根据这些属性，该店铺对产品的目标人群做了画像，包括人群的年龄段、消费能力、购买区间等。如果产品分析这一步做得好，那么接下来的SEO工作就会更轻松。因为用户需求把握得越精准，流量也就越精准，转化率也就越高。这也正迎合了淘宝千人千面的原则。关于产品分析和产品卖点挖掘，可以参考商刻课程《挖卖点打痛点：FAB法挖掘电商产品卖点》第二步：数据选词该店铺使用数据魔方进行选词，把行业热销词复制下来，汇总成一个表格。并对这些词做了两轮筛选。第一轮筛选，选出成交指数高、转化高、竞争相对较少的词。第二轮筛选，是根据第产品分析的结果，筛选出与产品属性匹配度高的关键词如果想更深入了解关键词表的筛选操作，请看商刻课程《用Excel工具巧筛直通车词表的关键词》行业热词榜大家要多多留意，最好一个星期更新一次。那里的数据不仅代表现在热卖的数据，也有即将要爆发的趋势数据。第三步：定位核心词这一步，要在上一步的基础上，确定最核心的关键词，如下图所示。然后，再围绕核心关键词展开标题优化。标题优化工作建议在宝贝上架之前就做好，尽量避免上架后频繁改动标题。否则，好不容易积累起来的搜索权重，就会因为一次次改动标题而消失。第四步：针对性优化主图为什么重视主图优化，特别是新品的主图？原因就在于，淘宝搜索会根据各种数据判断你的单品是否受欢迎。对于新品来说，第一阶段最重要的数据，就是主图点击率。当搜索引擎给予你新品一定的曝光，你关于商品主图优化的具体原则，商刻有专门的课程可以参考《拿什么拯救你，商品主图点击率》第五步：合理安排上架时间根据自身实力，合理安排上架时间，尽量与同行爆款错开竞争时间。参考如下：1.访客什么时候来2.访客成交分布时间观察图表可知，访客高峰时间和成交高峰时间基本重合。但通在这些时间段，竞争力强的宝贝上架也很多。这时候必须根据自身实力，合理安排新品上架时间，避开竞争高峰期，让宝贝尽可能大地获取更大的曝光。这是宝贝前期优化必须要考虑的。所有的宝贝优化工作，必须要在上架之前就要做好，这样就能避免更大的时间成本和广告成本的浪费。第六步：七天做数据产品上架后，用七天的时间优化数据。这家店铺的做法相对土豪——免单。在这七天内，总共免了200单。前三天找沉睡的老顾客免单，后四天通过试用平台去免单。这里有三点必须注意：1)第一阶段必须让老顾客来成交。2)后一天成交的必须要比前一天多。3)不要在意转化率。前三天，每天的免单增幅可以低一点，后四天的免单幅度必须得大。该店铺实际的情况是：前三天分别免单3、5、8，后四天分别免单12、24、38、56。强调一句，不要造数据，除非你有一个很强大很安全的平台。第七步：数据监控主要监控同行竞争数据，自家单品曝光量、点击率和流量渠道。在所有单品优化的过程中，一定要收集与你同一层级的竞争对手的竞品数据。分析它们的操作手法，分析单品的流量入口等等，制定相对应的营销策略。同时也必须收集自家单品的数据。数据是SEO的基础，SEO离开了数据，就像没有牙的老虎一样，是纸上谈兵。三、关于新品SEO的常见问题以上就是该店铺做新品SEO的全部过程。其实里面有很多细节，商刻在这里用问答的形式阐述一下，方便大家理解实操的全貌：问题1：如何确定SEO是否有效？A：判断SEO是否有效的依据就是数据。用江湖策看新品排名是否上升。还有一个很重要的数据是主图点击率。同样是一万的曝光量，你的主图点击率达到10%，流量就有1000。假如你的主图点击率只有1%，那么流量也就只有100。这里面的差距可想而知！更可怕的是，点击率决定着淘宝是否给你更好的位置，让你去获取更大的曝光度，继而拿到更多的流量。所以，优化排名，在某种程度上可以理解为优化主图点击率。新品优化的头三天基本是没有任何的曝光的，但基本到了第四五天，曝光量就会增加，到第六七天就会爆发，这些都是实操二十来个新品得出来的结论。问题二：分析产品很重要吗？A：分析产品是十分重要的！作为一个运营或者推广，第一步你要熟悉你的产品，找到对这类产品的目标人群。目的就是将产品展现到最需要它的那个客户群里面，并确定产品的客单价等。这是SEO的第一步。问题三：排名上去了，点击率可以，为什么没转化？A：这里面有好几块因素：选品、销量评价、详情设计，还有同行竞争等。选品错了，优化上去，将来也保不住排名。品选对了，爆款的形成就真的是自然而然。另外，销量评价在某些类目也是比较影响转化的。其他数据，其他数据，例如点击率，加购情况，收藏等等，也会影响转化。详情设计这块也是很需要注意的。如果你觉得你家美工水平不够，不懂得优化详情的话，有一个很便捷的方法，分析同行爆款的详情，在形式上可以模仿一点。问题四：排名上去了，还需要做数据吗？A：基本是不用的，偶尔补补单，维持一下转化即可。如果你经常性补单，那么你就得重新分析一下你的单品，看看客单价是否适合你现在的客户群，看看详情设计方面是否合格等等。问题五：对老顾客免单，是通过什么渠道成交呢？A：先通知到老顾客，然后通过自然搜索成交。搜索词：品牌词+核心词。问题六：七天做数据应该注意什么？A