保险组训年终工作总结

Word-5-保险组训年终工作总结保险组训年终工作总结

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况举行分析讨论的书面材料，利用它能够正确熟悉以往学习和工作中的优缺点，不如静下心来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是收集收拾的保险组训年终工作总结，希翼可以协助到大家。

保险组训年终工作总结1

一、工作成果

1、乐观贯彻市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为公司的持续进展，做出了应有些贡献。

2、全方面强化学习，努力提升自身业务素养水平。作为一名组训，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我们去贯彻实施。因此，我非常注意用科学的办法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提升自己的业务本事和治理本事。

3、不断提升公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我向来把培养展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训方案，强化员工队伍建设。

4、乐观支持公司的各项工作。可以以饱满的热烈投入到工作当中去。一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提升同伴的意识，行动上用严格的制度规范团队以及自己。

二、工作中的不足

因为工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在无数的不足；

1、有时服务不准时，统计数据浮现偏差等。把同伴的需求解决就是我们的要做的工作之一，但是有些时候不能准时地给同伴们提供相应的服务。

2、有时工作有暴躁心情；职场中，面向众多的同伴不能平和的面向每一个人。间或会心情暴躁，有点小冲突。

3、有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；我现在负责营销部的培训工作，有些时候想让新人尽快的融入市场，导致一些须要的学问没有传授到位。让新人在市场上遭遇一定的打击。

4、处理一些工作关系时还不能得心应手；可能无数时候我们的工作比较多，相对来说比较杂，在工作与工作之间有时会处理的不很到位。什么样的事情该首先做，什么样的事情重要等等诸如此类的事情不到位。

5、个人业务相对较弱。作为辅导团队的一名组训,首先我们的业务本事要跟上。但是，就我个人而言，业务本事较弱，在团队中没有很好的业务功底。

三、将来工作方向

新的一年即将到来，保险市场的竞争将越发激烈，20xx年又是一个弥漫激情的一年，在今后的工作中，我将努力提升自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，利用多看、多学、多练来不断的提升自己的各项业务技能。

3、不断熬炼自己的胆量和毅力，提升自己解决实际问题的本事，并在工作过程中渐渐克服暴躁心情，乐观、热烈、细致地的对待每一项工作。

4、多做业务，提升自己的业务本事，为公司的经营进展多做一份贡献。

5、乐观参与公司组织的每项活动，提升自己的交流本事，更希翼能参与公司组织的每次培训。

“不经受风雨，怎能见彩虹”，信任利用自己的不断努力,在新的一年当中一定会取得越发优异的成果。

保险组训年终工作总结2

一，县支新人指标分析

XX县支20xx年1月-11月共计上编了9人次，全体人员参与了代理人资历考试，截止11月末，代资考利用人数达7人次，利用率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资历，三转率达40%左右，截止目前有7人仍然在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的缘由，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人获得的协助欠缺，业绩状况不好，新人失去信念，从而造成脱落。第二是大量的同业公司入驻本地，一定的'程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占一定的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝聚力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。

二，连接训练开展状况

XX县支20xx年1月-11月，定期推出连接训练的支配，针对每一个阶段浮现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理浮现的问题，协助业务员成长。不足之处就是参加度不够，参加人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想方法打通业务员的观念，实践当然十分重要，但之前的预备工作也不行以忽略，要执行实践之前的理论，第二，大力的推进主管的参加意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要有用为主，让业务员可以把课堂上的学问马上运用起来。在过去一年的衔训中夜浮现了不少问题，应当准时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的支配，更要不断地改进，推出更好的课程支配。

三，其他工作开展状况

早会的开展方面，天天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用连接训练课程来增加业务员的展业本事，更是通过天天的早会循序渐进的灌输学问，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参加其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段按照公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，准时的协助业务员展业以及增员，取得了较好的成果。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出协助，仍然签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩状况，针对这个问题，也是要打通观念，提升保费，信任这是一个长久的过程。

四，个人工作感悟

加入XX组训岗仅仅三个多月的时光，心得是十分大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开头，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经受足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必需成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人