产品销售方案模板汇编8篇

产品销售方案模板汇编8篇以下是公司库存积压产品销售处理方案全文。

为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进展盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。

一、财务部工作：

1.盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、本钱

价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部

2.帮助市场营销部对清理出的积压产品进展销售政策定价;

3.注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进展分析，

制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。

二、市场营销部工作：

1.本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门绽开工作;

2.依据财务部积压产品盘存表，以及财务本钱核算建议，对积压产品进展定价以及销售政策制定;

3.依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售;

4.清理库存，实现资金回笼，降低公司本钱;

本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售规划，另行报送相关部门领导审批。

更多商业活动方案请连续关注方案网。

产品销售方案篇2

转瞬间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了20xx年度销售工作规划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。

1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步估计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。

销售治理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。

5)销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理意见而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的治理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

产品销售方案篇3

一、软件销售现状

XXX展现软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做工程的时候，把软件捆绑在工程上给用户。

二、缘由分析

1、价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关怀的是价格、应用，大型企业主要关怀的是胜利案例、应用和效劳。

2、销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿势。市场部没有方向、销售策略，没有建立、进展潜在的客户群体。

3、软件制作团队分析

XXX软件在展现方面具有肯定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售规划

1、市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等根本方法，规划销售额根本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15％，制作团队15％，税金17％。

2、嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比拟高端的展会里向参展商采纳销售、租赁的方式，帮忙参展商制作宣传页，供应软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6％。

与触摸屏厂商绽开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费供应培训。规划完成销售100套/年。

3、捆绑销售

通过公司的工程把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，估计有福建工程和珠海工程。

4、分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出嘉奖条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优待100元，年底结算返还。每年规划进展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到群众化领域。

四、条件预备

1、人员预备

扩大销售人员队伍，聘请一位有阅历、力量的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

2、资金预备

硬件资金预备，触摸屏实行租赁或购置方式，并配备相应的加密狗。

产品销售方案篇4

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：xx理工大学20xx级本科新生

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销规划进展阶段

每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。

产品销售方案篇5

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，给予其相应的治理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。

一、治理职责：

1、必需保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正。

3、按企业制定的价格名目，并把握肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价，应严加处理。

4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产力量和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。

7、依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改良建议

8、负责应收帐款的治理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、治理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权。

2、有权打算业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任打算须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进展评审，编制要货规划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用治理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展现、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务治理全过程的自主调控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。

1、目标任务是年度万元。完成万元，给与部门绩效工资为万元。在根本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放实行先预支，季度考核兑现。依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放根本工资。季度进展技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为万元，其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总根本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

产品销售方案篇6

一、电视广告

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村根本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用本钱相对较低，对于终端的农夫朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农夫，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展现型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展现型推广会已不能令农夫满意。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别力量、植保学问及植保套餐的配置力量，最终也是最少的一局部内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既表达了厂家“科技效劳三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，加强了相互的信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。

3、技术推广会是更高境地的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开头重视甚至运作得特别娴熟了，比方郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的进展趋势。

促销策略的进展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风行一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢送，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场，真正做到使农夫放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把效劳当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农夫的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的效劳方法。农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农夫获得新学问，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农夫一道去田间地头实地调研，产品有哪些缺乏之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农夫增产增收。

4、真正把价格当回事。面对剧烈的行业竞争及农夫的实际购置力量，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农夫的承受力量和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的根底上做到“量利而行”，让农夫得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的胜利制定和实施永久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到进展趋势，告辞浅薄的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域爱护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透亮，各环节直接明白利润，商家短期内快速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如规划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

缺点：1、通路经销商易消失恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易消失不规章竞争；2、治理掌握措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长，根本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节完毕后，由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。

优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于掌握市场；2、易于厂商安排通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。

缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严峻时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在掌握退货率的状况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购置某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在肯定营销状况下，吸引消费者购置新产品、弱势产品和老顾客的重复购置，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优待。

买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。

赠品选择原则：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简洁化；3、不要夸张赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部快速形成产品影响力；2、产品性价比拟高，易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需留意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以到达配赠的目的；2、在选择配赠品时，应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，依据不同地域的状况不同对待。真正让渠道满足，让消费者宠爱和承受；3、留意配送的比例，以便让渠道各个环节便利地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并准时订正。

5、长期、无克制的使用赠品，易使消费者失去新颖感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

六、试验田示范观摩会

为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农夫熟悉，到达促进销售的目的，可以让广阔农夫看到简洁直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在肯定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；假如信誉不好，

怕有“猫腻”的嫌疑哦！

为什么这么说呢？由于作为企业最清晰不过，当前局部厂商实行了瞒天过海的手段来哄骗消费者，农资市场上产品真真假假难辨别，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从局部企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比拟好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对比）。这里面就有了卑劣的”手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会把握的很好。选择比照产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果确定会好。然后插上牌子，组织经销商、农夫来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农夫手里就不肯定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的好处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

七、产品销售累计嘉奖

做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商情愿卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓舞零售商的积极性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价确定不是好方法，这就有了另一种促销方式――产品累计嘉奖；这对销售确有肯定帮忙。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，依据实际销量，赐予肯定的物质嘉奖。从季节开头到季节完毕，累计卖多少货，拿什么嘉奖；确实实实在在的提高了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然愿意去做，愿意主推您的产品。

但是也存在肯定的风险，由于嘉奖数额公开，假如嘉奖额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的状况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低本钱、进而降低产品质量。严峻影响厂商的正常经营，假如零售商一味的漫天要嘉奖，那么将会严峻损害双方的利益。

产品销售方案篇7

一、对销售工作的熟悉

1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。

6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。

产品销售方案篇8

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：xx理工大学

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！