大学生创新创业策划书

第页大学生创新创业策划书高校生创新创业策划书1

系别：软件学院

班级：软工软件设计一班学号：11151*****姓名：曹**

电话号码：151390*****

书目

一、前言

二、创业背景

三、创业目的

四、经营项目及内容

1、经营内容

2、主要项目

五、经营原则

1、真实原则

2、互利原则

3、科学性原则

4、守信、准时原则

六、服务群体

七、市场分析

八、经营策略

1、人力上

2、宣扬上

3、经营上

4、策略上

5、店面上

6、设备上

九、经费来源及安排

1、来源

2、安排

月基本工资安排标准每月提成安排标准

十、收费标准

十一、预想问题及解决方法

一、前言

在这个“人才至上”的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚实的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美妙的将来。

当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。

当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战!

为此，我准备建立一个“点子”便尔店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己路是自己走出来的!

二、创业背景：

1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分高校生宁愿花钱也不情愿自己动手做一些事情，有些时候急于须要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。2、一部分高校生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动。所以许多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们须要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强!

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发觉我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

高校生创新创业策划书2

一、公司概况：

【企业名称】【企业标记】

【企业类型】有限责任公司【注册资产】【组织结构图】

【各部门业务介绍】企划部

1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

2.市场调研、信息搜集，组织、参加、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

3.负责公司对外形象的建立与宣扬，协作完成日常推广工作财务部

1.负责公司日常财务核算，参加公司的经营管理

2.搜集公司经营活动状况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报

3.组织各部门编制收支安排，编制公司的月、季、年度营业安排和财务安排，定期对执行状况进行检查分析

4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律

业务部

1.制定年度公司业务安排，监督各校区业务安排的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标

2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访安排，并监督安排的实施，确保客户满足，同各大高校的外联部建议良好的关系

3.负责收集市场需求信息和客户满足度信息

4.负责订单的管理和销售费用的管理管理部

1.帮助公司领导组织公司日常办公及有关活动的支配，向公司领导供应后勤保障，为公司的正常业务做好服务

2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和方法并组织实施

3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要

4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备

5.推广先进的经营管理理念

二、服务介绍：

我们的服务主要是面对高校城的全体老师、在校高校生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为协助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。

在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严峻危害着人们身

心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发觉大家的健康状况不容乐观，也同时发觉了一个我们可以施展所学的广袤市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理供应了理论基础。为了提高在校高校生的身体素养，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。供应从脉诊、询问到调理的全方位服务，帮助高校生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。

我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。下面是我们的养生保健价目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小时）

5、足疗：60元/次(半小时)

6、面部美容按摩：15元/次（半小时）

7、全身保健按摩：40元/次（半小时）

8、养生食疗指导：30元/次

另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分高校生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏熬炼都对身体带来很大的损害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。

高校生创新创业策划书3

一、项目调研

随着改革开放，经济旺盛稳定的发展，中国高等教化发展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释志向的远航。

经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来。另一方面，学生可以根据自我意愿来安排学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

高校生运用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也时常很大，这就为大家运用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

二、优势

1、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

2、市场广袤，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广袤的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

3、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广袤。

4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，旁边居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

三、项目可行性分析

就xx工业高校校本部来说，学生在校人数多，四周有许多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。

在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的xx%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境视察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校旁边没有大型书城、书店。

②以便利学生为主，不追求肯定有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新实力强的图书馆的学校作为核心。

形式新奇，主动开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

四、产品与服务

1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是协助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节约开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量)，限度节约成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更实惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!

3、以我店网络平台为主，开展看法、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。旁边有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有须要，也可以送货上门!

6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一起先做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很须要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利实力的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。

五、市场分析

以我们学校为基地，我们学校师生就有xx多人，以财经为例，假设有x万人都要买二手书，每人每学期都要x本书，一年有xx本，每本至少赚x块钱，则每年有xx万的市场容量。xx个学校就有xx万了!由此可知，市场的浩大!依据xx高校的一份调查显示：

高校生每年的教材费为xx元，xx高校学生的教材总费用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理，xx省高校学生的教材总费用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全国高校学生的教材总费用约为：

xx元/人/年x人=xx元/年

可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。

六、市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣扬自己了。

3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣扬我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作看法，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣扬推广。

7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更实惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热忱。

8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。也可以是顾客供应纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个惊异，也起到良好的宣扬作用。

任何一个市场都不会是肯定空白的，即使特别偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在看法方面不行以掉以轻心，不能认为我们在一个旁边没有书店的高校旁边开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应当先发展一个店，以此为起点，总结阅历、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

高校生创新创业策划书4

一、竞赛目的：

为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教化质量的精神，建立以赛促学的机制，增加学生的三创意识、训练学生的动手和协作实力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。

二、竞赛组织机构：

主办单位：xxx院教务处、学生处

协办单位：xxx技术有限公司

策划承办单位：xxx学院经济管理学院信管系

三、参赛内容及要求

(1)技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有肯定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展安排。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可高校生“创新创意创业”电子商务大赛策划书高校生“创新创意创业”电子商务大赛策划书。基于原有商务网站的创业安排作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务(售前和售后)、宣扬、SEO及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣扬手段等。(以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等)

(2)报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新安排书和电子商务类企业创业安排书等高校生“创新创意创业”电子商务大赛策划书文章高校生“创新创意创业”电子商务大赛策划书。探讨报告类作品应包含探讨报告(或安排书)、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等(不限于上述类别)

(3)综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面对现实应用，既有可行的技术解决方案，又有肯定的商务创新价值的作品。

高校生创新创业策划书5

一、大赛宗旨

本次沈阳药科高校高校生创新创业大赛以“激情燃校内，创业耀青春”为主题，以“推动创新意识，激发创意思维，提高创建实力，激励创业精神”为宗旨，通过培训选手撰写创业项目商业安排书，让高校生参加创业实战来激发高校生的创业潜能和热忱，激励广阔高校生主动参加自主创新，投身创业实践，帮助广阔毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升高校生的就业实力和创业素养，增加高校生就业创业的信念，引导高校生成为有创新创业志向、品德、心理素养和学问技能的新型人才。

二、参赛条件及参考题目

（一）参赛条件

1.我校全日制在校本科生、硕士探讨生和博士探讨生，参赛人员可以个人或团队形式报名参赛，团队形式参赛的成员人数不得少于4人、不得多于7人。可以跨专业、年级、学历等自由组队参赛（团队成员须事先协商明确作品申报负责人）。凡申报的作品均根据团队负责人的最高学历划分为本科生或探讨生类进行评审。

2.参赛人员要有肯定创业实力和可行的创业项目。参赛项目要符合国家政策和产业导向，具有肯定技术先进性和产业开发价值，具有清楚的自主学问产权。毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文等不在申报范围之列。

3.参赛创业安排书如发觉抄袭、盗用等不法手段或有替人商业推广目的的，即予取消参赛资格、追回嘉奖，一切法律责任由其自行担当，大赛主办方不担当因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。

4.参赛作品必需有1名具有副高级以上专业技术职称的本校指导老师举荐，报学生工作处审核确认。

（二）参考题目

最好立足本专业的学科特点，发觉商机，创立项目。

医药行业产品、服务代理行业网络、软件、信息服务行业商业流通或物流业中介询问行业

三、大赛形式：

大赛分为项目初赛、复赛两个阶段，初赛占60%，复赛占40%。

（一）初赛

项目初选采纳书面评审方式，以参赛者提交的商业安排书为准，竞赛以学院为单位进行预赛，预赛后各学院择优举荐2支（名）以上团队或个人进入复赛。商业安排书应条理清楚、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、精确，对于非技术背景的人士能够清楚易懂。

1.评审标准

（1）执行摘要(15分)

要求：条理清楚、重点突出、简明扼要、有显明特色。重点包括对公司及供应的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预料，对企业的展望等。

（2）产业背景(10分)

要求：具体描述产业背景、市场状况、竞争环境等；精确定义所供应的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满意市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可供应的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。

（3）市场调查和分析(10分)

要求：在科学、严密、深化的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预料的市场份额、发展趋势和潜力等。要求供应的数据真实有效、分析方法科学合理。

（4）公司战略(7分)

要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展安排与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

（5）营销策略(12分)

要求：依据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺当进行市场，并保持和提高市场占有率。

（6）经营管理(5分)

要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应状况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量限制与管理等。力求描述精确、合理、具有可操作性。

（7）管理团队(8分)

要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教化和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况。

（8）融资与资金运营安排(5分)

要求：股本结构和规模，融资安排，资金运营安排，风险资金退出策略(方式、时间)等。

（9）财务分析与预料(10分)

要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。

（10）关键的风险和问题(8分)

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避安排。

（11）文字表述(10分)

要求：条理清楚，重点突出，语言简练。

2.作品书面格式要求

作品一律采纳A4（210mm×297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有书目、创业安排书正文、附录、证明材料等部分。另纸文本封皮为230克A4铜版纸，内页为70克A4打印纸。

申报的作品须供应纸文本一式5份，电子版1份。

（二）复赛

复赛采纳6+14模式的答辩评比，详细为每个参赛项目展示6分钟，包括“团队介绍”、“作品陈述”、“幻灯片展示”，选手与评委互动即“现场答辩”14分钟。采纳百分制，由主办单位特地聘请的学术界、企业界、管理询问界以及风险投资界人士组成，负责本次大赛决赛作品的评审和鉴定。评委现场打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作为最终成果，依据成果确定排名。评比要点如下：

1.评审标准

内容

产品与服务的创新性

商业模式的独创性

市场/销售/营销的可行性

财务状况及预料

融资方案

风险管理

现场表现

2.现场表现的评审标准分数10分10分10分5分10分5分50分

（1）团队陈述(10分)

A.思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。

B.大方得体，语言流利，分工明确，协作默契。

（2）现场答辩(30分)

A.精确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

B.精确回答问题，思路清楚，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特殊指出的方面能做出充分说明和说明。

C.例证、数据科学，精确，真实。

D.团队协作默契。

（3）团队表现(10分)

A.分工明确，协作默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。

B.陈述和回答问题，思路清楚，逻辑严密，语言简洁流畅。

C.在规定时间内完成陈述和答辩。

四、大赛时间及赛程支配

竞赛时间：20xx年3月21日-5月15日

（一）初赛（4月20日）

（二）复赛（5月15日）

五、奖项设置

(一)大赛嘉奖

1.大赛设一等、二等、三等奖和优秀组织奖。

2.大赛获奖项目，均有机会获得省级或国家级高校生创新创业安排大赛的优先举荐资格。

(二)对获奖作品保留十天的质疑投诉期

若收到投诉，经调查，如确认该作品资格不符，取消该作品的嘉奖，重新计算作者所在学院的团体总分和名次，取消该学院所获得的优秀组织奖，通报全校，并视情节轻重，分别赐予通报指责、取消作品所在学院下届大赛的参赛资格的惩罚。

六、组织报名要求

（一）各学院、有关部门要高度重视、广泛发动，仔细组织学生主动参加。

（二）各学院要组织2支（名）以上团队或个人报名参赛，由学院汇总后于4月20日前按要求填写《沈阳药科高校首届高校生创新创业大赛报名表》、《商业安排书》并送交学生处就业办公室，其中《沈阳药科高校首届高校生创新创业大赛报名表》、《商业安排书》需提交电子版。

七、联系方式

联系人：学生处就业办公室

联系电话：024-231016095

高校生创新创业策划书6

自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称

xx。

规则说明：低调，简洁，易记，有特色（这里的特色不是说干脆反映风味）但不怪异，不超过四个字。

二、餐馆风味

以xx地区的农家风味为主。

三、餐馆预料面积

xx~xx。

四、目标城市

xx。

五、选址要求

1.在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；

2.假如条件不能满意第1点，则位置须要交通比较便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身须要能停车xx~xx辆家用轿车的实力，或是旁边不超过xxm有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx人大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。

七、餐馆开张预算

1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预料xx元，此应一次支付xx万元；假如面积有出入，无论如何不能超过xx万。

2.装修设计费用：xx元。

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为xx元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；

c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；

d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特殊需求，装修xx元。自己买材料，总共预料xx万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料xx万元。

5.购买用具费用：

台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能运用中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（请见清单），共计xx元，

g.自动洗衣机xx台，xx元

6.其他不行预料费用，xx元

八、餐馆装修风格说明

1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2.大厅说明：

a.桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比较牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3.包厢装修与大厅一样。

4.其他无特殊要求。

九、人员配备

1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。

2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。

3.大厅：xx个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细

1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月

2.排污费用：xx元/月

高校生创新创业策划书7

第一部分策划书摘要

说明:策划书摘要应当尽量限制在2页纸内完成。创业策划书摘要应当涵盖该策划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。

其次部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新奇性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等):专利申请状况:产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议?假如有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面对的用户种类要进行具体说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:具体列明产品执行的标准。具体描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分行业及市场状况

1、行业状况(行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预料):

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料来源。

(2)列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入预料:必需注明资料来源。

2、目标市场状况

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分组织与管理

1、企业基本状况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置状况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的聘请与培训

5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事

(1)董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行内的技术和管理阅历及胜利事例。主要职责

(2)总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描在本行业内的技术和管理阅历及胜利事例。主要职责

(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例。主要职责

(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业的营销阅历和胜利事例。主要职责

(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩。主要职责

(6)其他对企业发展负有重要责任的人员

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍实行什么样的激励机制:第六部分产品制造(假如是非制造业，则不须要产品制造，可以制定相应的经营安排)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方式，请说明缘由):企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利:现有生产设备状况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产实力是多少，能否满意产品销售增长的要求，假如须要增加设备，选购 安排、选购 周期及安装调试周期):请说明，假如设备操作须要特别技能的员工，如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1主要供应商2主要供应商

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率限制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何限制，有怎样的详细措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七部分融资说明

1、为保证项目实施，须要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。假如有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和运用安排

:3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预料将来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、假如企业没有实现项目发展安排，企业与管理层向投资方担当哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供应的实惠政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的实惠政策):

9、须要对外来投资方说明的其它状况:

第八部分财务安排

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

2、请供应:将来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售安排表、项目产品成本表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及限制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独叙述限制和防范手段)

第十部分项目实施进度具体列明项目实施安排和进度(注明起止时间)第

十一部分其它为补充本项目策划书内容，须要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事务中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣扬介绍册、证书等作为附件附于此。(注:此策划书为参考格式，非详细要求，各参赛团队可依据自己实际状况结合此样式做适当调整与修改)

高校生创新创业策划书8

一,市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景特别广袤.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发实力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期盼一种简便,有效的取暖器具.依据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,快速占据浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

二,我们的目标

我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%.

三,资金运用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参与展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:101万元.

四,产品成本及盈利分析

为节约费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电爱护器,防干烧爱护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电爱护器12元,防干烧爱护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五,销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六,合作方案

本专利项目是非职务独创,专利权为个人全部.详细合作方式由双方协协商定.

七,原材料供应方案

可外协生产,无特别要求.

八,本项目的将来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,打算在明年接着推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

高校生创新创业策划书9

甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。

2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营安排

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果

6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）；

3、货架和卖台投进约1500元；

4、员工（2名）同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（匀称）：21010元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21010元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

高校生创新创业策划书10

甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金x万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的'不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。

2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营安排

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果

6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需x万元

设备投资：

1、房租xx元。

2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。

3、货架和卖台投进约xx元。

4、员工（2名）同一服装需xx元。

5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

月销售额（匀称）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约x元。

货品本钱：30%左右，约x元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。

水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

高校生创新创业策划书11

一、活动主题：

自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。

三、策划主办单位：

xx

师范高校学生会

赞助单位：

四、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活动地点：

（1）xx校区：图书馆—高校书店校内主干道

（2）xx校区：校内主干道

六、活动形式：

1、高校生创业街：

（1）分别于xx校区设立xx个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。

（2）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申请摊位须交纳101元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）学生摊位的摊位费统一价位xx元，详细位置抽签确定，抽签时间为xx月xx日下午xx点于校学生会办公室。

2、商家展卖：

（1）分别于xx校区设立xx个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。

（2）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申请摊位须交纳xx元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。

3、跳蚤市场：

（1）分别于xx两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

（2）xx校区由青年志愿者协会详细承办。

（3）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出xx元钱作为xx师范高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金

（5）每个摊位须交纳101元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。

（6）活动期间支配人员负责监督及秩序维护。

（7）摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。

4、趣味抽奖

（1）活动时间：xx月xx日晚xx点

（2）活动地点：xx校区图书馆前、xx校区xx广场

高校生创新创业策划书12

目录第一部分

策划书摘要…

其次部分产品/服务……

第三部分行业及市场状况……………

第四部分组织与管理…

第五部分营销策略……

第六部分产品制造……

第七部分融资说明……

第八部分财务安排……

第九部分风险评估与防范……………

第十部分项目实施进度………………

第十一部分其它…………

备查资料清单……………

第一部分策划书摘要

说明:策划书摘要应当尽量限制在2页纸内完成。创业策划书摘要应当涵盖该策划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。

其次部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新奇性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等):专利申请状况:产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议?假如有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面对的用户种类要进行具体说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:具体列明产品执行的标准高校生创新创业项目策划书高校生创新创业项目策划书。具体描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分行业及市场状况

1、行业状况(行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预料):(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料来源。

(2)列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入预料:必需注明资料来源。

2、目标市场状况

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分组织与管理

1、企业基本状况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置状况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的聘请与培训

5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事(1)董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行内的技术和管理阅历及胜利事例。

主要职责(2)总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描在本行业内的技术和管理阅历及胜利事例。

主要职责(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例。主要职责(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在本行业的营销阅历和胜利事例

主要职责(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩

高校生创新创业项目策划书投资创业。

主要职责

其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍实行什么样的激励机制:

第六部分产品制造(假如是非制造业，则不须要产品制造，可以制定相应的经营安排)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方式，请说明缘由):企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利:现有生产设备状况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产实力是多少，能否满意产品销售增长的要求，假如须要增加设备，选购 安排、选购 周期及安装调试周期):请说明，假如设备操作须要特别技能的员工，如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1主要供应商2主要供应商

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率限制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何限制，有怎样的详细措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七部分融资说明

1、为保证项目实施，须要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。假如有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和运用安排

:3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预料将来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、假如企业没有实现项目发展安排，企业与管理层向投资方担当哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供应的实惠政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的实惠政策):

9、须要对外来投资方说明的其它状况:

第八部分财务安排

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

2、请供应:将来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售安排表、项目产品成本表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及限制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独叙述限制和防范手段)

第十部分项目