产品销售总结

产品销售总结产品销售总结

产品销售实训总结

实训目的：

1、把课堂所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。

2、熬炼自己的销售实践力量，适应社会力量和培育竞争意识和吃苦耐劳，坚持不懈的精神

3、通过销售体验实训活动的开展，提高社会交往力量和培育团队意识，为以后更好的学习专业学问打下根底和供应了一个实践学习平台。

4、加强对产品销售学问的理解，完善自己的学问理论体系，加强对产品销售活动的感性熟悉，并通过实训熬炼实际问题的力量，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和工作供应一些珍贵的实践阅历。

实训根本状况：

1、实训时间

2、实训成员：09级旅行社方向实训第一组14名同学3、实训地点：绿岛旅行社

4、实训形式：发放调查问卷、广告方案设计、发放宣传单、召开新闻公布会5、实训内容：对绿岛亲子游旅游产品进展推广宣传与销售

实训过程：

一、确定销售产品

绿岛校园的人文气息和怡人风光是大家生活了几年以来所感同身受的，那么这个如此迷人的校园，我们为什么不让更多的人走近她呢？产品的销售必需要锁定正确的目标人群，目标人群是马上升入大学的高中生，由于高中生对大学生活都是特别憧憬的。假如让高中的学子及其家长来学校进展体验游，可以在他们报考高考志愿时能够对学校有所了解，同时也提高了我们学校的知名度。所以，我们之前依据绿岛校园的特点，每人设计了一份绿岛亲子游的旅游线路，并上台亲自讲解自己的设计思路，包括校园巡游线路，时间安排，一日游还是两日游，体验工程，报价等等。然后依据接下来的问卷调查得到的反应从大家的设计中选出了一份最正确旅游线路，作为我们马上进展销售的产品线路，产品销售的实训由此绽开。

二、工程市场环境调查

对产品进展销售，前提是需要了解市场，才能作出正确的选择，以便我们能在接下来的方案实施阶段能更好的迎合客源的意向，来提高产品的质量。我们围绕绿岛亲子游的主题提出了一些问题，比方对绿岛的了解状况，盼望通过什么交通方式来绿岛旅游，比拟喜爱一日游还是两日游，在他们心中比拟简单承受的绿岛游价格的区间，更盼望和父母、兄弟姐妹还是和朋友一起来绿岛体验游。然后我们把这些问题整理出一份调查问卷，预备选择一所市内高中作为我们的调查对象。

事情也不是一帆风顺的，我们在选择哪所高中的问题纠结了很久，由于鉴于我们的学校属于三本院校，所以不能我们不能选择省重点譬如沈阳二中那样的学校，由于我们的学校级别根本就不在他们学生的选择范围之内，综合各方面的考虑，包括地理位置，学校升学率等，最正确选择是沈阳市第24中学，但最终没能与24中学达成共识，所以这个选择只能pass了。所以我们觉得选择的高中最好是沈阳本地组员的母校，比拟简单与学校沟通，宣传起来也比拟简单，可由于本组组员大局部都不是本地人，我就推举了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比拟远，对于我们的之后的宣传比拟困难，所以教师说她先跟学校汇报一下，然后再进展接下来的工作。经过几天的协商，最终学校不同意这个方案，由于之后的宣传需要我们全体组员都上阵，交通比拟不便。这个方案也搁置了，最终还是左雨薇跟母校的班主任沟通之后，班主任同意去她的班上进展宣传，所以我们最终的选择是沈阳市第38中学。

问卷共印了200份，由我和李万伴随左雨薇回她的高中发放调查问卷并进展实时回收，回来之后我们对问卷进展了整理汇总，得出了目标人群的大致意向。三、广告活动的设计与推广

明确了产品的方向，那么接下来的工作就是宣传工作，我们需要设计广告文案，发放宣传单。广告方案的设计需要有一个表达产品的标题和吸引人的广告词，最终进展广告预算，方案和宣传单的设计教师以作业的形式布置给我们，一周后上交，再在当中选出最优秀的广告方案和宣传单加以接受，印制出400份，之后我们商定利用没有课的时间到市内的商业步行街进展宣传。我们根据商定好的时间和地点集合，然后每人分了一些份之后就分散着发宣传单了，进展产品宣传，要明确目标人群，所以我在发宣传单的时候有选择性地发给了一些年龄不大的学生，明显我的想法是根本正确的，由于我观看到当我跟她们打招呼自报家门递上宣传单之后她们会很感兴趣地重复了一遍我们学校的名字然后会低头阅读我们的宣传单，然后相互交谈着走远了。

之后教师以电子版的形式在群共享里上传了一份关于绿岛旅游线路的宣传稿，我们每个人都以日志的形式发表在了我们的空间里，让更多的朋友知晓并且了解我们的绿岛亲子游。四、新闻公布会的筹备与举办

回到学校之后，我们在商务中心召开会议商定关于下一步新闻公布会的事宜，确定会议主题选择会议主持人和发言人；预备发言稿和报道提纲；选择会议地点和举办时间；详细落实到会记者人数；选择邀请记者的范围；留意嘉宾的安排；组织参观和宴请的预备；制定会议费用预算；统一服装等等。

我们利用晚自习的时间进行了绿岛旅行社冬季旅游线路公布会，我们事先来到会场进展了会场布置。会场座无虚席，各位发言人对绿岛旅行社的旅游产品都进展了具体的介绍，并对嘉宾提出来的各种问题一一作出了解答，我们自己的摄影记者，拍摄了会场情景以供备用和纪念。会间还有大一学弟学妹们的倾情献艺，会议取得圆满胜利。而我们的产品销售的实训也就此落下帷幕。五、实施以及本钱预算与规划收益

我们分析了旅游线路产品价格的构成及其影响因素，例如旅游市场的供求关系和需求弹性等，依据旅行社的目标，需求，本钱和产品定价方法和策略，结合绿岛校园的旅游资源，线路特征和旅游需求等，提出了绿岛亲子两日游的产品及其价格

实训阅历：

一、了解自己的产品，知道自己在卖什么

了解自己销售的产品，要能够有信念地站在客户面前是特别重要的。旅游产品本身不是某种物品，它是旅行社为了经营的设计制定编造的旅游线路，那么由于旅行社的多样化和经营的环境和特点旅游产品就成千上万，就像大超市货架上的调味品，站在货架前面我们往往头昏眼花不知道该选择的在哪里，旅游市场也是一样，旅游广告上的各种线路让人们感到迷茫。

销售人员就像超市里推销某种食品的推销员，托起食品给你尝，但不能忽视的是，这个推销人员特别懂得这个食品的制作过程和它的特性。做旅游产品销售也是一样，了解产品的特点和细节特别重要。二、什么样的产品要针对什么样的人群

一个推车卖烤白薯的农夫，肯定不会卖到工商局的大门口；一个骑车卖冰糖葫芦的小伙子，不会跑到扭秧歌的老人群里；一个卖猪耳朵的商贩，肯定不会跑到回民区去推销；一个儿童玩具的厂家不会把产品推销到敬老院的办公室。所以找到目标人群是特别重要的。

实训心得：

销售是一项工作更是一门艺术，既要联系人文学问也要懂得心理战术，不仅需要口才，而且还要有良好的职业素养。我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合力量的一次时机。通过这次的实践我获得了不少的心得体会。

（一）实际工作与书本学问是有肯定的距离的，需要在工作中不断地学习，所以要想胜任工作，必需边学习边实践，通过不断的学习猎取更多新的学问，努力学习专业学问，为以后的销售实践打好坚实的根底，并敏捷运用到实践中去。（二）要有拼搏的精神，在销售的过程中，我们遇到了许多以前没有遇到的问题，许多人都开头泄气，但是最终大家都相互鼓舞的坚持了下来。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有开发，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。（三）Teamwork，这真的是一个团队是否胜利的关键所在，团队成员之间的分工适当与亲密合作会给团队带来巨大的收获。产品销售实训总结

旅游一班091125130崔莹

扩展阅读：201*年度(自动化产品销售类)工作总结

201*年度工作总结

时间飞逝，在不知不觉中，201*年已经过去了。在这一年的时间里我通过努力的工作，也取得了一些收获。就此，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把接下来的工作做好。下面我对这一年中的工作进展简要的总结。

201*年，由于钢铁市场疲软，产品价格透亮度高，在大环境的影响下，这一年是相比照较难做。但在各位同事的共同协作努力下，我们销售在同类型公司在同一等级上比拟还是取得了骄人的成绩。这是与各级领导的关怀帮忙和各部门同事的通力合作分不开的。

本年内本人合同额中，经销商系统约占35%，集成商约占61%，最终用户约占4%；相对于201*年度，我适当的降低了最终用户和经销商在合同额中的比率，按订单完整性，回款速度和回款方式等方面考虑，把精力主要放在了集成商上面。针对两三家集成商作为试验对象在给于肯定的支持之后订单额均超过百万，其中上海诺誉超过六百万。效果超预期。

经过这一年的努力，我感觉经济危机还没有过去，钢铁市场的春天临时还不会到来。在这个时候选择客户，躲避风险应当是接下来考虑的问题。我们擅长市场开拓，每年都有一百多家新客户进入我们的客户档案中，但是后期的市场维护和提升相