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文档简介

一、筹划背景

市场定位筹划书B种趋势下，我们必需重对产品进展市场定位。二、企业时机与问题分析时机：由于目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能转变传统的生产模式。问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统BA不利于企业自身的进展。三、目标市场分析目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给进展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来的潜力。目标市场主要销售渠道大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下进展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进展销售。以稳定渠道留利水平为主；把握二批“以价格为代价“对终端的竞争。SWOT①优势拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信布满活力的创团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。②劣势企业对品牌的宣传力度不够，产品创不够。③时机国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档消费市场进展潜力大。④威逼状态也让进一步进展更多市场受到威逼。3.SWOT①SO外市场。②STXX公司要利用自己的技术和科研工作站，保持产品的高质量，以此来保持③WO利用企业的技术中心和科研工作站，乐观创和改进产品，尽量加大宣传④WT国内的中高档市场。四、市场细分地区性别使用场所购置场所酒精含量城市男女聚会、婚庆、商务宴会商场、酒吧大型超市中浓度低浓度农村男节庆、婚宴小卖部，高浓度女超市低浓度依据以上分析得出，依啤酒的浓度来看，除了农村里的男性消费者宠爱高浓度一点的啤酒外，其他的大多数消费群体都比较偏爱浓度相对较低一点的啤一般宠爱在大商场或大型超市购物时会顺便买啤酒回去。五、目标市场选择味浓价高雪花百威B喜A燕京哈啤价低味淡随着产业集中度的提高，中小啤酒企业的数量会逐年削减，但仍将在产业味浓价高雪花百威B喜A燕京哈啤价低味淡六、市场定位企业以往的产品定位对产品的宣传方面不是很留意。定位的效果所在地区的知名老品牌，但是给消费者的感觉是价格稍高。对以往定位的评价上过高，让有些消费者不能承受，从而失去了一局部顾客，七、产品定位策略从消费者需求的角度①啤酒产品主要消费群体的特征啤酒的品质，更留意啤酒所赐予的文化气氛。②怎样的品牌文化才能抓住消费者的心中国的酒文化渊远流长。家庭团聚时我们要喝酒，朋友聚会我们要喝酒，们要面对更大的市场，不仅仅是针对年轻的客户。真情就是品牌文化！的活力。从产品竞争的角度从产品竞争角度来说，对产品进展定位就更加有必要性了，由于现在的太多，有必要对它进展重定位，让消费者对它有个深刻的印象。从营销效果的角度对的产品进展定位从营销角度来说，会更有利于进展销售，比方说进展范围和力度。对产品定位的表述这个产品的主要市场是在城市，主要顾客群体是青年和商务人士，供给应B的白色瓶，字体承受毛笔体。的定位依据与优势由于企业有力量生

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