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文档简介
产业城销售工作计划范文
一、规划概要
针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2023年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售规划。
二、时机与问题分析
工程以百盟集团为背景,拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作(阅历)。也得到了市场和枣阳人民的全都认可,这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。
1.时机与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大盼望、对于百盟产业城的顺当开业也是布满期盼的。但由于几年来,__市先后消失枣阳万象城、汉城等仿照百盟的(商业模式)先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念,然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
枣阳百盟光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面,并没有将工程本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大工程,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,__3天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。
3.问题分析
截止到今日,总共认筹112组,离__月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到__月28日可增加__5组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加__5组认筹,根据70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的预备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动,招商先行的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关怀的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元
2.(市场营销)目标
一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为__00户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按__3天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。
四、市场营销策略
目标市场:__市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。价格:价格稍高于市场水平。
配销(渠道):1、通过专业(广告)公司,对工程整体进展从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司,对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化。4、效劳:供应全面的商业物业治理。
广告:1、针对__月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超大的商业航母,给客户供应最大的商业保障。2、针对马上面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案
1、__月__日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。
2、__月__日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、__月18日前完成第一批广告画面的设计并制作公布
4、__月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计18人。
5、__月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付使用,开头进入前期蓄客期
6、__月30日家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。
7、__月中下旬视认筹状况确定时间开盘
8、__月上旬家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。
9、20__年__月中下旬视认筹状况确定时间开盘
10、__月__日前,一期标铺开头诚意登记
11、__月30日前,一期标铺视认筹状况确定时间开盘
六、掌握
根据以上行动规划,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分,但对于投资户,几乎是全都的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。
销售工作规划二
着眼公司当前,兼顾将来进展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、规划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体规划》;
2、年终拟定《年度(销售(总结))》;
3、月初拟定《月销售规划表》和《月访客户规划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访:
目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息沟通,增近感情,对客户每月(访问)一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间。
1、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。
2、售后协调:
目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质效劳。
用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,供应热忱具体周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新,建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场,争取客源
今年销售部将协作公司整体新的营销体制,重新制订完善20__年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作(日记)志,每工作日必需完成访问两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销人员。催促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并在访问中准时了解收集来宾意见及建议,反应给有关部门及总经理室
四、亲密合作,主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与公司其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥公司的整体营销活力,制造效益。
加强与有关宣传,充分利多种广告形式推举公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项(规章制度),加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩。
销售工作规划三
作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作阅历,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的治理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的治理制度。专心去观看,专心去与顾客沟通,你就可以做好。
详细归纳为以下几点:
1、仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增加本店的分散力,使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输(企业(文化)),(教育)员工有全局意识,做事情要从公司整体利益动身。
5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带着员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客效劳,尽可能的满意消费者需求;要不断强化效劳意识,并以发自
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