产品营销策划书范文

产品营销策划书范文一、市场策略规划

1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购置便利性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱比照状况。

4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及缘由：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场进展的营销短板。

6、市场时机：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比拟分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的时机点。

7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

二、产品线规划

1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位：产品所要占据的，区分于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满意目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销筹划体系行情播报、走势深度分析，欢送来电询问。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括全部产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。

5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的局部用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是便利消费者使用，其次是竞争需要。

8、产品包装：产品外在形象的重要组成局部，主要指产品包装的文字、图案、色调、外形等要与产品的定位、诉求协调全都，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

三、渠道规划

1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

3、经销商的选择：依据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

四、广告规划

1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的局部用生动的语言表达出来。

3、广告预算：估计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体：广揭发布的媒介。

5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

五、终端与促销规划

1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

2、终端陈设：产品在货架上（一般货架、堆头、端架）的陈设标准，如陈设位置、面积、外形和数量等。

3、终端导购：安排特地的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购置。

4、终端理货：对终端货架上被消费者在购置过程中挑乱的产品按陈设标准进展梳理，对快售完的产品准时安排补货等。

5、终端展现：除了产品根本陈设外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展现牌等来共同营造良好的卖场气氛。

6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进展的特别销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

六、销售体系规划

1、销售体系架构：是企业自身的销售组织构造。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进展相关营销学问与技能培训的内容与方式。

4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

产品营销筹划书2

XX产品营销筹划书主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、效劳优势提炼我们的时机在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售规划

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。C依据状况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训规划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售状况

3、了解公司现有销售团队状况

4、制定销售目标，规划

5、制定业务流程

6、制定考核，治理，奖惩制度

7、治理和培训销售团队

8、考察市场状况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

产品营销筹划书3

一、电子产品德业分析

所谓市场营销，是指个人和集体通过制造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满意效劳对象的需要动身合理配置自己的资源，通过满意对方需要实现自己目标的活动过程。

随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其慢慢形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃进展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济制造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

近年来，电子仪器产品的市场需求总体上始终保持着增长趋势。改革开放以来，国家实行了进一步加大根底设施建立、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建立与改造，这给电子仪器行业带来了不行多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。

二、市场背景分析

长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。

长沙的经济以工业生产和效劳业为主，增长迅猛长沙是中国“经济兴旺”的二十强城市之一。从2023年到20**年其生产总值平均年增长率到达14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。2023年效劳业约占到长沙生产总值的一半，比20**年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的富强进展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20**年较2023年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的状况下，我们产品的重新进入会有着肯定的优势。

三、产品分析

1、优势

①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满意，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于奇怪，也会有肯定的市场份额。

②索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们承受

③近些年来，许多类似的产品，山寨版，杂牌机也渐渐淡出市场，加上我们宣传做得好，信任会取得稳步上升

2、劣势

①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；

②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；

③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。

3、时机

①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

②长沙目前主要竞争对手的威逼还不是太大，我们进展还有肯定的空间。

4、威逼

①市场遗留问题影响经销商信念，市场的不稳定性与产品的售后效劳是否完善

②找到当地的市场代理也存在肯定的困难

③竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。

四、长沙市场操作方案

1、长沙数码摄像机行情：立刻就是暑假期间了，这之中会有许多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉

2、终端网络状况：

在长沙，终端销售比拟少，寻求代理应当不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小

3、总体市场推广策略：

长沙经济业简单，加上经营终端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分把握网络根本状况；

②保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样版市场

在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的

5、建立一批形象终端

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作

五、治理团队

销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、治理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

客服部：售后效劳网络治理

营销企划部：专业企划广告公司的选择，及治理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息治理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动筹划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建立、推广。

营销总监：总体监视审查各个营销部门的运作状况，做好效劳、治理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。

六、资金需求

结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估量投入资金约为1000万。

产品营销筹划书4

一、概述

“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在**年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际状况有肯定的了解。通过这三四个月对市场的调查和讨论，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮忙公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购置我们的产品，主要是手机和电脑，是为追赶时尚和功用，消费水平力量不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比拟注意有用和质量，虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购置力量，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品；喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者盼望产品共性化，盼望有特地量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购置模式

在市场调查中发觉：群众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购置；最注意的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。

（二）竞争状况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比拟受欢送的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢送的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内

其他品牌相比要受欢送一点。()实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

三、市场时机与问题分析

SWOT分析：

优势：特色效劳。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的.要求。并且在我们这里购置的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特殊的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点:知名度底，担忧售后问题的处理。

时机:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购置的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途转变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向电子产品的效劳，这是最根本的，但是在电子产品增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的时机。

威逼:就目前市场状况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

依据市场调查