做销售经理的主要职责(7篇)

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想必好多人都听说过销售经理，工作职责是指在工作中所负责的范围和所承受的相应责任，包括完成效果等。譬如:办公室文书岗位职责、会计工作岗位职责。下面是我为大家整理的关于做销售经理的主要职责有哪些，梦想能扶助到大家!

做销售经理的主要职责精选篇1

1、定期召开销售经打理议，确保有效实时地开展工作，宣传新筹划，寻求新机遇，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

4、负责销售市场一线信息的实时收集、分析与反应，并根据分析结果及区域推广筹划制定出销售的三月滚动销售预料，对此销售预料的真实、切实、实时、有效负全责。

做销售经理的主要职责精选篇2

1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售筹划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

2、建立、维护所辖区域的客户关系，举行商务谈判，供给解决方案，对潜在客户举行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

3、收集、整理、反应区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新工程开发供给市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

4、掌管市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户处境、批发商的辐射才能，终端市场的培养和开发。

5、掌管客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

6、负责展会图书表示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌管发货、回款、退货处境。

7、合作相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售才能，制止市场风险。

9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

10、上级领导交待的其他工作。

做销售经理的主要职责精选篇3

1.根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标;

2.负责率领本部门开拓国际市场，稳定老客户，进展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额;

3.对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的依次编制订单筹划，交总经理室和生产部，合作生产部门落实生产筹划和交货期;

4.负责订单业务流程管理和风险的操纵，负责所接订单制作工艺客户检验、商检等过程的跟踪与管理;

5.操纵销售本金和费用，严格按公司的规定对本部门业务员举行岗位考核;

6.组织下属做好销售合同的签订，监视业务员做好应收款的催收工作;

7.严格保守公司机要，岗位变动时，按规定办理好交接手续;

8.要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热心，信息反应实时。

做销售经理的主要职责精选篇4

1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存布局负责。

2、依据市场部整体推广筹划及促销筹划，执行全国统一的市场推广筹划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际处境，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量举行考评，同时要定期对公司的售后服务政策供给创办性的观法，以便从整体上提高售后服务水平。

做销售经理的主要职责精选篇5

1、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户供给举行长期、热心的专业客户关切;

2、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

做销售经理的主要职责精选篇6

1.严格遵守公司及部门的各项规章制度。

2.达成或超过月收入和销售指标。

3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程。

4.晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售参谋的展厅工作，以达成毛利、销售量及顾客合意几方面的标准。

5.每日规定时间巡查展厅，确保达成《展厅5S管理检核表》要求。

6.按每日工作筹划举行日常工作。

7.运用QC-S报告1了解本组全体销售参谋的当日工作筹划，并随时掌管人员动向。

8.合理安置值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售参谋迎接顾客，且其余人员不成围聚在前台周边。

9.必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交。

10.支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监视销售参谋的展厅十步骤流程。

11.每日下班前检核本组全体销售参谋的当日工作筹划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS。

12.通过与顾客的会面或电话访问，了解销售参谋是否按流程执行工作，且供给的服务是否令顾客完全合意。

13.关注销售参谋销售进度及各流程完成处境和各项数据的比例，利用QC-S报告，对销售参谋举行一对一辅导和培训。

14.收集团队绩效，举行每周会议。

15.执行各类促销活动，达成邀约告成率及订单目标。

16.重视不同阶段销售参谋的成长，制定有针对性的辅导筹划，提升销售参谋才能。

17.通过报告分析、查看和询问的方式，收集本组培训需求并反应给内训师。

18.鼓舞团队士气，认可销售参谋的成就、努力或成果。

19.12小时内处理客户怨恨和投诉。

20.与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅。

21.按要求加入全体产品和销售流程培训;按要求加入全体小组、部门和公司会议。

做销售经理的主要职责精选篇7

1、负责公司营销策略、筹划的拟定、实施和提升，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

2、负责公司营销经费的预算和操纵;

3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反应，掌管市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进筹划，实时反应市场信息和客户要求;

4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同模范、有效和可行;

5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

6、负责了解客户的根本处境及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

7、负责搜集、反应顾客对产品的布局、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品布局、工艺的提升以及产品的生产筹划;

8、负责组织编制年、季、月度销售筹划，适时合理地签订供货合同，确保销售筹划指标完成，俭约销售费用、实时回笼资金，加速公司资金周转;

9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算根基管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，实时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

10、负责资金回笼工作，主持解决全体