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【营销案例】传统行业的新媒体突破之道

作为头皮护理引领者，新兴品牌滋源这次的微信营销活动--“抢滋源赢iPhone6”可以说与这些品牌企业相比毫不逊色。在活动上线当天，在未进行任何媒体推广的情况下，访客数(uv)就达到了58373，而浏览量(pv)更是高达637844。在活动进行的第三天，万套滋源无硅油洗头水就被一抢而空，为此滋源不得不在原计划外追加第二波洗头水。截至8月25日，累积pv达到了2738043。(注：此图表数据截至8月16日)(注：此图表数据截至8月16日)据悉，“抢滋源赢iPhone6”活动，是由广州万熠网络科技有限公司全程策划，参与方式十分简单，用户通过关注滋源微信服务号，进入活动页面并授权，即可加入抢洗头水大军。通过容量的累积，达到相应的量，就可兑换相应容量的实物洗头水，正是这样一个人气越多越好玩的活动机制，使得活动的传播量迅速上升。(注：此表为8月15日数据)那么，如此空前的微信活动，是如何做到的呢？下面笔者就来简单探讨一下“抢滋源赢iPhone6”全民疯抢背后的微营销之道。(1)产品硬件够好滋源是2014年由民族日化标杆企业——广州环亚化妆品科技有限公司经过多年的市场探索和产品研发后斥巨资推出。与国际顶尖的日本Biken研发中心合作，联手中日韩三大名家，共同打造亚洲顶尖健康头皮护理作品，真正做到了6无添加：无硅油、无染色剂、无石油类表面活性剂、无动物性原料、无尼泊金酯、无矿物油。如此够实力的产品，微信活动一上线，自然就引来了无数人的关注。(2)活动门槛低此次“抢滋源赢iPhone6”的微信活动之所以取得如此大的效果，除了产品够硬，技术支撑也提供了坚实的后盾。与常规的微信活动不同，此次抢滋源活动完全是采用HTML技术，在第三方页面完成整个互动、传播过程，参与者无需有过多的动作。较之前要求参与者完成转发，集赞，并截图上传到公众微信这样复杂的活动流程，滋源的这次活动，简单易操作。(3)内容营销趣味化除了看得见的优惠，活动内容的趣味性，对于传播也十分重要，利用现有的热点造势，或改编一些热门的网络段子都可以在细节上拉近与参与者的距离，让参与者觉得新奇好玩，主动和朋友分享。这段时间洗脑神曲《小苹果》可谓家喻户晓，这次抢滋源无硅油洗头水的活动，正是借着《小苹果》的热潮，增加了活动页面的可接受度和趣味性，使得活动页面既充满娱乐性又非常接地气。做好用户洞察，找到用户共鸣的点，同时配合有力的活动机制，活动效果就显而易见。(4)有效的互动机制活动加进了帮抢的环节，所以，分享活动链接以期得到更多好友的帮忙就变成了参与者自发行为。链接分享到朋友圈里，广泛有效的互动就有了开端，此外活动还通过设置可见的奖品，采用动态累加的形式，刺激玩家越来越大的占有欲望。收集了60ml，想收集到265ml，收集了265ml，希望得到535ml，在欲望的驱动下，自然就会不遗余力地在微信朋友圈里广而告之。基于微信

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