【营销案例】义乌商院：同创同学电商缔结“学缘”

【营销案例】义乌商院：同创同学电商缔结“学缘”

剧本脸谱义乌工商职业技术学院创业学院批量生产“网商老板”的事迹经媒体多次传播，已家喻户晓。这几年从这里走出去的800多位学生，50%以上都是电商老板。张琼法、杨甫刚、何洪伟、石豪杰等已是远去的传奇。叶永伟、汪松涛、姜浩、方吉祥等电商老板还在批量制造中……创业轨迹2009年9开始招生的电子商务创业班，集教学、实训、销售、培训、仓储、快递为一体的综合性创业教育和实战平台，目前有12个电子商务创业班，每班有学生30人。2012年9月央视《新闻调查》栏目播出《大学生小老板》是一次对义乌工商学院电子商务创业班较为全面的解读，由此大学生电商创业得到社会各界的广泛认可。在《新丝路起点，义乌创业潮》的系列访谈中，我们再一次走进义乌工商学院，近距离接触大学生创业群体。现场见闻陪同我们走访的王继华，是10届人文旅游分院的毕业生，他说因为那时他是分院团总支副书记，对同学们思想动态、创业情况很了解。如今留校并担任创业学院辅导员，还连续3年担任了创业学员班的班主任。他说自己也做网店：“老师如果自己不做网店，怎么能帮同学解决实操问题？”学弟学妹拿货一双袜子也行王继华带着我们来到学院路旁边的宗塘村，义乌新风贸易公司的牌子很大，旁边还注着连裤袜、打底裤、打底衫、背心等网络热销针织品都有货的字样。沿着楼梯走到二楼，只见100多平方米的房间里排着密密的货架，上面堆满了货物。黄法剑、郑玲俐都是2011年毕业于义乌工商学院的学生，因为创业他们走到了一起。两人都来自台州，在学校时就开着淘宝店，毕业后选择留在学院旁边，继续开着网店做生意，同时做混批生意，现在起码有500多位学弟学妹到他们这里来拿货。他们说，自己是过来人，知道刚创业的难处，所以，只要是学生来拿货，就是一双袜子也行，赊账也行。现在像他们一样留在学院旁边创业的学生就有三四十人，都在从事电商行业。自由组合团队大家创业更好来自江西上饶的邱凯旋，是12e创电商3班学生，半间教室兼仓库，6张桌子，10台电脑。邱凯旋原来自己一个人开淘宝店，每天跑市场进货、接单、打包、发货。随着生意越来越大，老师鼓励他组建团队，为此他广发“英雄贴”，不久，大一的胡昱晗、汪余申、张荟，大三的童凯悦、史荣兴、徐毅凡等10位同学聚到他麾下。如今“阁下车品”车上挂件，月销售额在10万元左右。邱凯旋指着一圈的同伴说：“我相信，他们都会去当老板的，像核裂变一样，他们又可以带着别人创业。”叶永伟来自温岭，毕业于创业学院10e创电商班，刚开始主攻拖鞋。在大学期间，最高峰时，他开着80多家淘宝店铺，有着十几位同学员工，月销售在25万元以上。2013年毕业后，他正盘算着离开学院时，创业学院院长朱华兵老师找到他，希望他继续留在学校里创业，并且免费提供给他两间教室作为经营场所，还把校企合作的梦娜原子弹男袜旗舰店交由他运营。目前他开了6家天猫商城店，有35位学生员工。“我舍不得离开学校，我可以带着学弟学妹，他们毕业后就是离开我公司，也有了丰富的实战经验，不管创业还是就业都更容易些。”叶永伟说，听到大家叫他学长、叶老师，特别受用。传承同创同学“学缘”深似海“每天开着宝马进出校园，有自己的公司和创业团队，创业业绩颇丰，学习成绩也不错，现在还当起了创业班的班主任……”老师介绍起杨冬宝同学非常自豪。义乌工商学院大学生创业大赛每年举办一次，杨冬宝已连续三次在学校创业大赛中获大奖，成为学校自设立大学生创业大赛这一赛事以来的唯一。由于杨冬宝电商做得好，而且很会分享心得，为此学院请他当老师，把14信创班30名创业学生交给他，全权负责创业教学和实战指导。来自河南的王迪说，他一天要接100多单生意，所有的本事都是大哥杨冬宝手把手教会的。汪凡华来自安徽，是12届创业班学生，他不仅自己开网店，还竞争当上了学院创业指导委员会会长，看着21岁还带着娃娃相的汪凡华，真不敢相信，他竟能有模有样地组织起凤鸣电商论坛，设立主题，大家一起交流分享电商创业经验。走访中处处能感受到学院对学生创业的支持，也体会到学生