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“试水”网络营销五金行业涉足者凤毛麟角

五金行业仍捆绑在传统的营销渠道上：展会营销、口碑营销、广告牌营销等，虽然近几年五金企业也开始时髦起来，渐渐“试水”网络营销，但电视营销，除了卫浴五金外，涉足者仍是凤毛麟角。中国五金业对于电视购物或电视广告而言，虽然不多，但也并非完全“无视”，当电视媒体从单纯的宣传扩展到整体营销，很多企业竞相角逐，我们的五金行业也是有过行动的。大家只要细心回放下各类电视广告，就会发现，日用五金、门窗企业、工程机械等五金企业也也曾尝试运用电视营销。不过，很多五金企业在电视营销中为了能增加产品曝光率，直接采用电视直销广告的这种狂轰乱炸式做法，如日用五金中的“神奇锅”、“特种刀具”以及各种神奇的不锈钢制品等。但恶意夸大、大肆宣扬导致中国广告协会将其归类为“垃圾广告”，不仅没有打造品牌，反倒惹一堆麻烦。很多五金企业在电视营销中均以失败告终，但是回顾在电视营销中其他获得成功的企业实例，我们不免发现他们获得成功的技巧。比如，一汽丰田植入《婚姻保卫战》曾获得中国汽车植入式营销奖;宝马《唐山大地震》中做配角、东风日产植入《手机》获入围奖;雪佛兰新赛欧在《乡村爱琴故事》里植入广告，据制作人透露，《乡村爱情故事》热播后，新赛欧在东北地区的销售量增长迅猛。《杜拉拉》中植入的广告有20多个，包括汽车、电脑、手机、红茶、泰国旅游局、巧克力、化妆品等，都是与都市、白领有关的产品。从以上事例中，我们可以看到要做好电视营销，要注意这几个原则。五金植入式营销要学会讲故事业内人士支招：传统广告和植入电影的广告“很难融在一起”，应该完全区别对待。原因是，传统广告是以产品出发，来为它创造一个故事，进而创造影响力。而植入式广告则可以利用电影已有的故事和影响力。当然，广大的五金企业家们也发现了一个植入式营销中的五金产品现象，即在营销策略上，国际一些品牌都会选择在高端市场的核心地段投放平面广告，如我们经常能够在城市核心商业区或标志性建筑上看到TOTO、科勒的品牌广告。久而久之，这些五金品牌也成为了电视电影中出镜率较高的LOGO，暗示男女主角在市中心展开的故事，由此可推出，想要在植入式营销上无往不利，建立自己的品牌知名度才是营销王道。产品必须与剧情融合一体以《杜拉拉升职记》为例，《杜拉拉》制片人焦爱民说：“戏中有一个场景，是男主人公王伟深夜加班，也在办公室的杜拉拉就倒了一杯立顿红茶给他，这个情节就显得很自然。与此同时，客户想要表达的关爱、温馨的诉求点也得到了体现。在这种剧情中，就不可能出现二锅头。”产品最好与广告主人公角色符合红星美凯龙作为五金建筑中的龙头企业，就聘请了大小S作为自己的品牌代言人，二人都是具有影响力的公认幸福主妇，请大小S代言作为是一个明智之举。宝马车在好莱坞电影《007》系列中的大出风头，通过顶楼飞车情节植入展示了宝马的奢华大气本色，如果放到《疯狂的石头》中给那群小偷开，显然不合

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