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“双11”汹涌来袭众划算体验式营销助力电商

刘先生是国内最早一批做电商的“淘宝者”，他告诉记者，早在2006年自己就与爱人一起在淘宝上创业，专门做品牌化妆品网上代销。2012年天猫成立时，他已经拥有了自己的皇冠店和公司，并第一时间入驻，但这次转型B2C结果并不理想。“在天猫上，我们唯一的优势就是拥有皇冠店的信用评价，然而天猫平台本身有企业保证金的限制，所以信用只能作为消费者购物的辅助参考指标，所以我们的竞争力并不强，”提起当年的失败，刘先生显得非常理性：“我们的实力并不强，为了扩大知名度，打造爆款，开始投了很多广告冲首页。同类品牌的化妆品太多，我们又开始降价。拼价格、拼广告，资金跟不上，效果自然不理想。很快，我们就发现店铺运营成本提升太大，再这样搞下去公司就会倒闭。”据刘先生介绍，为了让店铺的颓势停止、盈利增加，他先后与返利网、网推公司合作，希望能够找到一条适合自己商城发展的道路。“接触到众划算也不能说是偶然，我之前与该公司旗下的试客联盟有过合作，当众划算成立后我意识到这会是一个机遇，挺看好他们的体验式模式。2012年6月份我把月度广告预算取消，产品直接以批发价挂在众划算上，”对于众划算，刘先生非常推崇：“刚在众划算上线的当天，我直接以成本价出手代理的名牌化妆品，店铺在2小时之内浏览量超过2W，300份促销品5分钟内全部抢光，效果连我自己都吓了一跳。趁着行情大好，我再次追加了两次活动，仅上线当天店铺的销量就超过了1000份，这差不多是我半个月的销量了。当月我的店铺销量过万，登上了天猫销量榜和天猫畅销榜的前三，这个成绩完全可以媲美“双11”的业绩，众划算真的创造了一个奇迹！”借助于众划算平台，刘先生开始尝试总结出B2C电商平台全新经营模式，他开始意识到将商品直接让利给消费者，用产品替代广告费的体验式营销，是带动网店销量、扩大店铺知名度最快速的方式。“众划算体验式导购平台，借助于口碑营销，将宣传推广费用直接让利于消费者，彰显低价高质的性价比优势。在B2C时代，它绝对是天猫卖家打造爆款、塑造品牌的不二之选！”采访最后，刘先生激动的说道。行业专家认为，B2C时代，对于店主而言，在保证产品质量的基础上，更多的让利、更低的价格成为吸引消费者，获得消费者信赖，增加双方粘性的最佳选择。众划算，零点折扣让消费者主动了解产品，从而快速有效地获取精准消费群体，效果更佳；体验式网购以产品体验带动口碑营销，消除了传统广告的生硬和疏离感，极大地缩短产品推广周期，让产品快速进入热卖期，时间更短；商家发布活动时同样能控制投放数量，减少大量无效广告的成本支出，从而达到低成本快营销的目的，使用更灵活。如今，“双十一”电商狂购节汹涌来袭，众划算大幅度、大面积、全方位让利，2折折扣引领全场

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