采购战术与运营(第一章)

采购战术与运营陈文副教授2/1/20231参考书目：1、生产企业供应管理（沈小静，中国物资出版社）2、采购技术（康善村，广东经济出版社）3、采购（MBA系列教材）4、采购与供应链管理（荷兰Prof.arjanJvanweele,梅绍祖翻译，清华大学出版社）5、采购与供应管理（加拿大michiel.R.leenders，美国HaroldE.Fearon,机械工业出版社）2/1/20232第1章采购战术与采购运营基础本

章

学

习

目

标

掌握采购的基本概念；

采购运营遵循的原则、采购的重要性；

熟悉采购方式及特点；

掌握采购的基本流程

掌握采购的运营

掌握采购战术2/1/202331.1采购概述1.1.1采购的基本概念1、狭义P12、广义P2（1）租赁：经营性融资租赁（2）交换：以物易物（3）外包：ＣＥＭ2/1/20234经营性租赁的程序出租人出租物件承租人收取租金出租人1.产生于二战后美国2.起因:市场竞争加剧,开发新的业务,满足客户需求.3.我国,改革开放后出现2/1/20235融资性租赁的程序租赁合同，融资购买,选定设备承租人平时支付租金,终了回购设备出租人特点:1.不可解约性2.全额清偿3.期末廉价转让所有权4.均等付租1988年<国际融资租赁公约>2/1/20236辨析OEM和CEM,ODMOEM(OriginalEquipmentManufacturer)

是原设备制造商：主要是指拥有产品知识产权(IP)的制造商，如IBM、Compaq等公司。CEM(ContractElectronicsManufacturer)

合同制造商，它主要为OEM制造商提供制造服务，包括从基本的PCB制板到最终产品装配等专业服务。一般是廉价劳动力供应者.

2/1/20237ODM(OriginalDesignManufacturer)

原始设计制造商

即是指将设计出的产品知识产权转售给OEM.OEM和CEM都可能兼做一些ODM的业务。比如，当CEM发展到某个阶段，他将具有一定的设计能力，从而有可能开展ODM业务；相反，当OEM的市场做得不好时，他也可以将产品专利转售给其它更大的OEM公司，即所谓的贴牌业务,从而自身变成一个ODM公司。2/1/20238调查同时显示：质量、可靠性和成本方面是OEM最关心的基本内容；CEM的全球制造能力亦是OEM较为重视的因素之一；为得到更多的支持与更好的服务，大多数OEM倾向于选择实力相当的CEM；为保持灵活性和规避风险，多数OEM采取多元化策略，与多家CEM进行合作。2/1/202391.1.2采购发展过程及趋势采购需求计划认证供应商发出采购订单物料入库验收评价采购工作2/1/2023101.1.2采购发展过程及趋势美国铁路1910年《铁路用品的解决对策－采购与处置》Marshall.M.kirkman一战之前：1914－1918采购是文书活动2/1/202311

1.1.2采购发展过程及趋势

1939－1945：卖方市场，重视采购50－60年代：CPO（chiefpurchaseingofficer)/采购副总裁/物料主任/采购与供应副总裁70年代：原材料短缺，中东石油危机90年代：采购降低成本2/1/2023121.1.2采购发展过程及趋势

采购－－供应链管理交易为基础战术－－流程为导向战略商品团队、产品供应团队、交叉职能团队、供应商早期参与（earlysupplierinvolvement）ESI2/1/202313采购、物料、供应管理职能演变1939年以前1940－19491950－19691970－19891990以后文书二战管理着重点采购战略融入企业战略2/1/2023141.1.3采购运营遵循的原则

适价适质适时适量适地2/1/2023151.1.4采购的重要性1-6点P7-82/1/2023161.２采购方式１.２.１招标采购１.公开招标（竞争性招标）２.邀请招标３.两阶段招标１.２.２非招标采购１.议价采购２.直接采购３.定点采购４.询价采购2/1/202317招标采购选择潜在供应商时:不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货,还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。2/1/202318招标采购的优点:这样做对供需双方都有好处通过招标采购：1.采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；

2.供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。

适用于金额比较大的项目,招标采购的成本比较高.2/1/202319公开招标:即竞争性招标2/1/202320邀请招标—有限竞争性招标2/1/202321两阶段招标：前述两者的结合:

适用的对象:主要是技术复杂的大型招标项目2/1/202322招标采购作业流程分析

2/1/2023231.３采购的作业流程结案需求说明选择评估供应商确认适宜的价格订单安排订单追踪与稽核货物验收核对发票确认需求记录与档案维护2/1/2023241.4采购运营1.采购市场研究（1）原料、货物和服务（2）供应商（3）系统的程序2/1/2023251.4采购运营2.采购组织内部分析（1）产品服务采购金额占企业总成本或总收入的百分比（2）机会获威胁

采购对于财务成果的影响瓶颈产品战略产品一般产品杠杆产品高供应风险低2/1/2023262.采购运营的内容（1）外购？自制？租赁？（2）自己采购？外包？（3）采购模式、采购方式（招标、非招标）集中化采购分散化采购混合采购采购数量？时机？2/1/2023271.4采购运营功能分析1.信息源的作用2.有效运作影响到各部门3.在质量控制中的作用4.在产品研发中的作用2/1/2023281.5采购战术达成目标的主要方向或计划分类史培曼：绩效战术、系统战术、竞争战术林德斯：确保供应、支持供应、环境变动克拉克：压榨、平衡、多角化王忠宗：数量、成本、品质2/1/202329采购主管迎接变局的战术企业内部的挑战外部环境的挑战适当的战术：化零为整、内外兼顾、自助人助、权变采购、财税