2015年12月份批销会

分销管理部总经理张逢义母婴渠道市场发展策略一、2015年业绩回顾二、2016年母婴渠道营销策略三、批销会政策一、2015年业绩回顾二、2016年母婴渠道营销策略三、批销会政策好孩子2015年度十大营销事件大事件一王者之路好孩子携BOOM战略开启新征程大事件二风靡全球，单品销售突破30万辆，吸引Facebook等众多国际媒体关注，点击量突破3300万人次大事件三中国孕、婴、童O2O全渠道零售服务第一平台好孩子e家专卖店全面升级大事件四“6●1好孩子节”百城千店营销活动掀起儿童节全国热销高潮大事件五战略经销商德国科隆G20全球峰会共商大计、共谋未来大事件六好孩子O2O生态圈开创移动互联时代中国孕婴童经济新模式大事件七好孩子重磅发布GB黑标白金线，国际媒体争相报道大事件八好孩子连推三大出行神器“勿忘我”SOS、全球首款GBES宇航吸能汽车座、防霾神器清风宝大事件九新华网“全国治霾在行动”全方位报道中国好孩子防霾在行动大事件十JPMA颁发“2015创新奖”及PREGNANCY颁发“2015十大产品”之一2015年全球销售额破百亿一、2015年业绩回顾全球婴童第一品牌5.4亿14年5.0亿15年三次批销会屡创新高一、2015年业绩回顾9.01亿14年7.57亿15年两届分省会创历史记录三方协议店签约额5.36亿14年1789家3665家15年一、2015年业绩回顾到店营销活动销售额7620万一、2015年业绩回顾春夏735场322场秋冬客户名称全国排序好孩子(青岛)商贸有限公司1上海心羽实业有限公司2苏州贝佳佳电子商务有限公司3北京百旺盛达商贸有限公司4广州市美滋泉生物科技有限公司52015年优秀经销商排名榜—前10强客户名称全国排序好孩子(阜阳)商贸有限公司6广州盒子网络科技有限公司7杭州美果科技有限公司8好孩子(商丘)商贸有限公司9沧州市宇华商贸有限公司10年度优秀经销商案例优秀案例一：全渠道网格化经营优秀案例二：线上线下全网突破优秀案例三：零售店全网覆盖优秀案例四：品牌零售店到县案例一：全渠道网格化经营好孩子（阜阳）商贸有限公司孙梅（总经理）2186万年提货额自有零售占比分销占比81%2880万19%649万优秀做法发展天猫旗舰店1家自建和推广零售店15家网格化经营1+8+N好孩子（青岛）商贸有限公司案例二：线上线下全网突破7427万年提货额79%8060万21%2030万张本金（总经理）自有零售占比分销占比优秀做法专业零售、分销团队22人网上旗舰店全覆盖3个自建零售店2000坪新乡快乐妈咪朱止辉（总经理）案例三：零售店全网覆盖894万年提货额46%460万54%580万自有零售占比分销占比优秀做法区域网格化竞标零售品牌店全网覆盖5家自建零售店8家长治未来妈咪孕婴童用品有限公司付东飞（总经理）案例四：品牌零售店到县1101万51%850万49%820万年提货额自有零售占比分销占比三方协议店覆盖到县100%网格化零售终端30家自有零售店19家优秀做法一、2015年业绩回顾二、2016年母婴渠道营销策略三、批销会政策二、三方协议店网格化拓展策略三、好孩子e家网格化建店2016年母婴渠道市场策略四、分销业务团队升级一、O2O全国网格化升级策略传统区域代理制困境增速低、不持续互联网+时代O2O网格化高增长、可持续产品与杂牌混杂—无品牌跑马圈地开客户—无规划一次交易性合作—无忠诚按图索骥定点客户—高规范网格抢单区域授权—高忠诚好孩子e家网格加盟—好品牌一、好孩子O2O全国网格化升级策略不做用户服务—无体验云平台+本地化服务—好体验互联网+时代传统商业模式困境独家经营的线上线下共享网格化平台好孩子O2O网格化定位云云店铺云平台6000家县、镇三方协议店5000家e家体验店好孩子O2O网格化企划原则10万用户200万/店2451网格用户导向原则市场容量为指引行政区域为区隔2451个网格2016年O2O网格抢入承包到户抢网格、抢地盘网格目标承接力专业服务管理自有零售能力可控终端覆盖率合同履约诚信力100%1家以上e家旗舰店

15%三方协议100%到县分销/零售/服务好孩子O2O网格经销商入围资质全国网格分区升级机制2015年网格分区测评结果红区白区黄区631个936个884个红区黄区白区山西河南广西网格化分区发展策略不同区域

不同策略红区以经销商为主体建设和复制e家共同投入建设三方协议店白区引入好孩子e家新客户引入新的经销商黄区帮助经销商建设e家帮助三方协议店覆盖到县不同分区考核机制全国网格分区升级机制红区1+1资源共投共创共赢白区本次会议不履约、即退出黄区

1对1帮扶、限期升级2016年好孩子童车经销商网格授权标准20万以上/16年计划20万以上/15年实际2015年排序前20%20万以下/16年计划20万以下/15年实际区域不变持续升级空白区域优先竞标取消区域公开招标好孩子终端形象升级支持政策品牌店道具宣传物料门店培训线下丰富专供型号小龙哈彼童车经销商市场管控升级

重塑价值链、高毛利运作做零售官方旗舰店、有网上旗舰店的网络分销商方予合作禁串货严禁线下经销商串货到线上违者视为串货清C店对于网上C店全面删除链接彻底清除乱价二、三方协议店网格化拓展策略年度目标到网格到店

6000家

60%占比2016年三方协议开发规划

3665家

2335家2015年已签约2016年需开发2015年三方协议分省会回顾家数1338销售占比春季分省会15.1%家数2664销售占比24.6%夏季分省会经销商名称客户数量客户销售占比长治市未来妈咪孕婴童用品有限公司1985%沧州市宇华商贸有限公司1382%好孩子(商丘)商贸有限公司1676%泰安童心未来贸易有限公司1374%好孩子(阜阳)商贸有限公司3072%2015年三方协议样板经销商有规模15万以上/店高忠诚童车专营、用品主推好形象有品牌专区三方协议店发展定位一个网格1-3家三方协议店

100%承接目标

2-3家联合承接区域独家授权区域单店授权三方协议店全国统一建店标准合同规模10万—100万/店零售服务能力专业销售、安装服务人员品牌主推童车专卖30平米以上用品第一主推三方协议店全国统一授权统一合同版本统一编号和分类统一授权和系统录入三方协议店分类管理A类B类C类D类100平好孩子专营店年签约额80万以上60平好孩子店中店年签约额50万以上40平好孩子专柜年签约额30万以上20平好孩子专区年签约额15万以上街边店店中店单品专柜好孩子品牌专区到店地方量贩地方百货地方母婴连锁多业态全覆盖全流程零售管理

服务到店

一个分销代表服务30家店订单培训现场营销服务

营销资源投入（三次/年）培训到店支持优先加盟好孩子e家

公司投入

区域市场保护

单独政策让利支持日常售后服务支持经销商投入经销商、公司共同投入共同扶持好孩子e家加盟店妈妈好线下推广店三方协议店网格承包商三方协议店升级和经营机制三方协议店考核淘汰机制三方协议店经销商不专营、不主推合同履约率低于80%串货、乱价到县未100%覆盖签约目标占比低于60%两项均符合，取消网格代理权三、好孩子e家网格化建店2451个网格一个网格、一家e家旗舰店抢先机抢地盘中国孕、婴、童O2O全渠道零售服务第一平台好孩子e家专卖店定位客户加盟资质

高标准、高起点项目启动资金100万元有零售管理经验认知和认同网络云店店铺面积200平米分销业务团队

当地化招商服务

店铺专业管理团队输出管理到店两个团队服务管理到店好孩子e家网格化开发步骤符合条件申报合格后转店网格化属于白区的区域符合加盟条件的予以建店集团专卖店社会化第三方

优秀经销商好孩子e家招商报名进度187家经销商59家社会化第三方39家集团专卖店41家三方协议店48家四、分销业务团队升级背起三个责任售后服务倒逼责任质量问题倒逼责任市场价格倒逼责任承诺三项任务三项考核转变

e家建店和当地化服务三方协议店到店服务2451家网格运营管理分销考核变建店服务考核差旅费用考核到店服务三个责任推卸就下岗一起扛一起转战略合作伙伴、经销商奖励政策品牌忠诚度（标准不变）自建好孩子自有品牌零售店或展厅两项达标，方可兑现2016年战略经销商1%忠诚度奖励兑现政策兑现金额=战略经销商实际开票金额（去税）×1%兑现时间：每半年总部统一审核，达标即予以兑现考核时间：2015年12月1日到2016年11月30日考核项目兑现规则童车经销商年返2%政策调整为提前兑现奖励兑现政策奖励兑现规则本次批销会，童车经销商下单额，超过2016年合同计划的15%（含）以上，公司给予2%（去税）奖励2016年各品牌童车合计计划200万以上，线上线下合并考核、合并兑现;本次批销会订单发货截止1月20日低于全年合同计划15%，不予兑现2016年合同计划以录入系统的为准，没有系统录入的不享受零售客户不享受此项政策一、2015年业绩回顾二、2016年母婴渠道营销策略三、批销会政策一、一次订货分期发货二、累计订货排名奖三、幸运大抽奖批销会三大政策童车一次订货、分批发货分期发货政策第二批次：发货缴纳定金10%的政策,分期发货期限及比例规定如下：第一批次：

12月1日至12月31日（计31天），发货额比例不低于65%第二批次：

1月1日至1月20日（计20天），发货额比例不高于35%第二批次发货“定金”政策：每笔订单的65%必须付全款，其余35%货款需缴纳此部分货款的10%作为“定金”。缴纳定金部分的90%尾款，须在1月1日至1月20日回款完毕，款到发货。如客户不按规定时间缴纳尾款，公司将直接删除该订单并没收“定金”。童车合计：订货额60万（含）以上护理用品：订货额20万（含）以上截止时间：下午18:30，按客户实际付款金额排名童车、护理用品累计订货排名奖童车、护理用品累计订货排名奖排名数量奖励额（按零售价）童车类护理用品类第1名1100,00025,000第2-6名540,0008,000第7-16名1020,0004,000第17-31名158,0002,000第32名以后504,0001,000奖项数量价值奖品名称抽奖客户特等奖1300,000客户指定等价产品订货额满40万以上一等奖550,000订货额满10万以上二等奖152,399好孩子汽车座椅CS920领取普通奖券的所有客户三等奖301,499D666口袋车纪念奖600259好孩子浴巾礼盒幸运大抽奖按经销商和所辖零售商合计订货及付款金额，由经销商统一领取奖券，经销商按订货额发放给所辖零售商。2015年度优秀经销商奖2015年度优秀经销商单