闽天老酒广告创意

“闽天老酒”品牌上市广告创意提案福建合众文化传媒有限公司2011.9版权声明：本公司对此方案拥有知识产权，受法律保护，其中任何涉及方案内容及相关创意，未经公司许可，不得侵犯品名：闽天老酒产品定位：最具福州传统风味的精致高端老酒产品属性：五年陈浓香型老酒产品功用：祛腥提香，滋补养生广告语：老福州的味道市场分析策略思考创意方案广宣投放费用预算目录市场分析老酒历史：“老酒”福州乃至整个福建作为佐菜调料，在二百多年的历史长河中一直为人所津津乐道。香气浓郁，酒味醇厚。主要品牌：

福建老酒、闽江老酒、民天老酒、黄华山老酒以及即将上市的闽天老酒。主要消费人群：

25-60岁的家庭主妇；坐月子的妇女；将“老酒”当养生酒饮用的“老福州”；喜欢老福州口味的外来人群；

目前，老酒市场占有率最高的为鼓山福建老酒。市场分析以上数据跟据福州市场各大超市上架量而大致得出福建老酒零售价：485ml7.3元/瓶750ml

11.8元/瓶闽江老酒零售价：6.5元/瓶民天老酒零售价：已下架黄华山老酒零售价：6元/瓶优势：成立于1957年，历史悠久，消费者形成购买习惯，品牌忠诚度高；福建省第一老酒品牌，其商标上的“原福州第一酒厂”为福州民众所熟知。占据福州老酒市场最大的份额。劣势：由于是福建省老酒行业第一品牌，坐享其大，媒体品牌形象推广及维护意识效低。产品口感和质量日趋下滑。优势：都有3年以上投放市场的积淀，价格较低，市场初步形成；民众对这些品牌慢慢的了解。劣势：媒体品牌形象建设以及推广意识效低。仅占据福建料酒的市场小量份额。分析结论关键竞争对手：

鼓山福建老酒

分析结果：

短期较难超越“福建老酒”，制定有效的营销策略，第一年目标抢占“福建老酒”20%-30%市场份额。营销策略：

广告投放、新闻炒作、各种体验类线下活动。策略思考对于目前市面上销量最大的福建老酒，其主要客户为福州本地常住人口，俗称“老福州”人。以2009年为例，仅市区常住人口达271万，户籍人口187.53万。而在户籍人口中当地的“老福州”人约占87%左右。也就是说，有近120万左右是非老福州人，对福州品牌没有根深蒂固的忠诚度，这一群体的消费能力不容忽视。对闽天老酒这一新品牌，需要在前期的品牌建立上进行引导，找准策略点，就不难进行推广。老品牌的老酒固然有其优点，但推广上缺乏创新，具品牌推广意识不强，正好为闲天老酒的推出创造机会。广告创意主题广告策略布局宣传媒体选择卖场体验活动建议……..树立品牌认知传播产品卖点直接拉动销售策略思考执行工具活动目的产品三大卖点五年陈酿酒，滴滴浓郁：以百年老酒坊的老酒配方为基础，配以五年悉心陈酿，使得闽天老酒相对于其他三年陈老酒而言，拥有无可比拟、难以复制的浓香味道，更具有“香而不腻，淡而不薄”的老风味老酒特点。秘造“生香菌”，一秒生香：

历时两年的苦心研发，多角度、多方位的科学辩证，独一无二的新型菌种，赋予了闽天老酒无可超越的卓越品质和丰厚实力。在省轻工研究所的通力支持下研发的“生香菌”，更有“一秒生香，持久留香”的特效。巧巧盖设计，独具匠心：环保材质，精巧设计，实现了闽天老酒“旧貌换新颜”的优雅变身，解决了传统老酒惯用铝盖带来的外溢、不卫生等细节问题，向大众传递了一种“精致便捷”生活的新主张。策略思考根据闽天老酒的目标受众，分析消费者形态，以消费者的喜好找到适合闽天老酒的广告策略。根据闽天老酒的品牌调性，传达老福州的味道，通过广告导向，进一步增加消费者的偏好。创意关键词牵手我们要营造的是创意方案福州味道老福州百年秘方关爱健康软文创意方案《口味篇》

之–百岁老人赞老酒，酒香不怕巷子深

《秘方篇》之–失传百年老酒秘方，再现福州之–古法秘制百年老酒，丫补《形象篇》

之–

寻找最老、最有味的“老酒”之–一秒生香，第一款“五年酿”老酒轰动榕城闽天老酒“老福州的味道”，贯穿始终《秘方篇》之失传百年老酒秘方，再现福州软文创意方案文案导向：1、福州古书曾记载最正宗的“老酒”：杭大宗于《榕城诗话》中曰；“长枪江米接邻香，冬至先教办压房；灯子才光新月好，传笺珍重唤人尝。”。所造之酒即是今日所知的“老酒”。两百多年前，福州下渡街酒坊，曾是福州最正宗“老酒”生产地，采用“生香菌”秘制配方，老酒“色纯、香郁、味浓”，由它烧出来的闽菜，爽口而失原味，味醇不失原汁。但随着历史变迁，福州最原味的老酒配方消失。2、

百年老酒秘方，今日再现福州：闽天味业花了数年时间寻找到原国营酒厂技术工程师，秉承“复兴福州传统老酒”的思想，对百年老酒配方进行复原，并在原配方基础上联合福建省轻工业研究所，秘制出独一无二的“生香菌”，生产出“闽天老酒”，让人们能够尝到两百年前最最正宗的“老酒”。3、由老酒烧出来的菜“一秒生香”：是最正宗、最地道的老福州口味。

《形象篇》之–一秒生香，第一款“五年酿”老酒轰动榕城软文创意方案文案导向：1、市面上的其他老酒都是“三年酿”。2、闽天老酒以百年老酒坊的老酒配方为基础，配以五年悉心陈酿，使得闽天老酒相对于其他三年陈老酒而言，拥有无可比拟、难以复制的浓香味道，更具有“香而不腻，淡而不薄”的老风味老酒特点…………

硬广创意方案文案：充满福州风味的文案，第一时间引起消费者共鸣。画面构成：具有福州风味、具有福州特色佳肴、老人、闽天老酒、LOGO等由于市场特性，在闽天老酒的推广中，在营销作用中，广告宣传占40%，而60%的成败则取决于卖场的互动。卖场互动创意闽天老酒以“老福州的味道”为主线，在卖场的互动中也应当将“老福州”的感觉发挥到极致：1、卖场导购员采用年龄在35-45岁的下岗女工（会说流利的福州话）：

一方面有品牌情感营销的素材，为下岗女工分忧，老酒坊“闽天”的社会责任感——有利于提升“闽天”的品牌美誉度。第二推荐时根据购买对象，适时用福州话交流，更易促成销售；第三这一年龄段的妇女本身是消费者，且容易影响身边的人。2、

卖场要有体验环节：闻香、品尝、制作菜肴、试吃等，必须加强体验感，对带动销量非常有益。3、适时促销。

宣传方案媒体排期（以实际投放日期为准）THANKS!

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