某信息技术公司营销渠道方案

营销渠道方案中信国检信息技术有限公司营销部（销售）2005年5月-2-目录一、营销链条二、渠道职能三、渠道结构四、渠道规模五、渠道成员选择六、渠道拓展七、渠道管理八、时间计划-3-一、营销链条生成电子监管码标识设计生产线改造喷码机接口改造标识印刷附着在产品上中国产品质量电子监管网介绍公司制定方案人员公关介绍技术销售努力方案实现解决异议-4-一、营销链条消费者查询打假保名优附着在产品上声讯服务查询宣传短信服务网站服务查询服务查询激励销售分布边际预测客户服务销量跟踪假码分析协调取证信息挖掘投诉分析协调执法营销助力新增值服务诚信体系-5-二、渠道职能介绍公司制定方案人员公关介绍技术销售努力解决异议标识设计生产线改造喷码机接口改造标识印刷假码分析协调取证信息挖掘投诉分析协调执法方案实现销售分布边际预测客户服务销量跟踪营销助力服务打假服务打假服务渠道职能销售渠道职能信息服务渠道公司宣传支持公司技术支持印刷合作伙伴设备合作伙伴公司客服系统-6-三、渠道结构1、渠道结构图

中国产品质量电子监管网销售渠道打假服务合作伙伴信息服务合作伙伴标识印刷合作伙伴设备合作伙伴企业客服（鸿联系统）-7-三、渠道结构2、销售系统图中信国检信息技术有限公司营销部（销售）行业直销渠道销售销售分支机构鸿联总部鸿联分支系统服务分中心-8-三、渠道结构3、行业解析行业划分烟（烟厂、专卖）药（药厂、药店）酒（白酒、洋酒)食品（粮食、肉类、儿童食品）日化（洗涤、化妆）石化（润滑油、不冻液）文化（音像、印刷、文具）农资（农药、种子）建设（建筑、装饰材料）票证（门票）公关类型整体公关行业：烟－烟草专卖局药－国家、省食药局文化－文化部、版权局票证－公安部整体加个体公关：国有企业－地方政府个体公关：企业－企业决策系统-9-中国名牌标识：无公害产品标识：国家免检标识：十环标识：原产地保护标识：野生动物保护：绿色食品标识：文化部标识：三、渠道结构3、行业解析－重点公关行业-10-三、渠道道结构4、区域域分类区域按照照名牌及及免检产产品分布布分类：：A名牌免检企业在100家以上的省份B名牌免检企业在30家以上的省份C名牌免检企业在30家以下的省份D名牌免检企业在10家以下的省份1广东2801上海761黑龙江261甘肃92浙江2252河北452江西192宁夏93江苏1363湖南423内蒙古183贵州84山东1124四川404云南184海南55福建1035天津355重庆175青海46辽宁356广西166香港17北京337吉林137西藏18河南338新疆119湖北339山西1010安徽3211陕西30-11-三、渠道道结构区域按照照地理分分布分类类：a、北方方大区：：15个省省（直辖辖市）分分为华北北、东北北、西北北三个区区○华北区区：山东东、河北北、北京京、天津津、河南南、内蒙蒙、山西西；○东北区区：辽宁宁、黑龙龙江、吉吉林；○西北区区：陕西西、新疆疆、宁夏夏、甘肃肃、青海海；b、南方方大区：：15个省省（直辖辖市）华华东、华华南、华华中、西西南四个个区○华东区区：江苏苏、浙江江、上海海、安徽徽；○华南区区：广东东、福建建、广西西、海南南；○华中区区：湖南南、湖北北、江西西；○西南区区：四川川、重庆庆、云南南、贵州州。5、区域域划分-12-三、渠道道结构6、销售售渠道类类型4、D类类地区：：省级区域域代理（（1－2家）1、A类类地区：：地市区域域代理（（一般地地市1家家，重点点地市1－5家家）2、B类类地区：：省级行业业代理（（按照行行业划分分，重点点行业可可多家））地市区域域代理（（1－3个地市市/省，，1－2家/地地市）3、C类类地区：：省级行业业代理（（按照行行业划分分）省级区域域代理（（1－2家）-13-三、渠道道结构7、销售售渠道结结构图中信国检检信息技技术有限限公司销销售系统统省级区域域代理行业代理理中国所有有生产企企业区域市场场直销市场场行业市场场地市区域域代理个体公关关行业整体加个个体公关行业业鸿联分支支机构系系统整体公关行业直销行业业、区域域（北京、、天津））-14-1、广东东省区域域概况－－2004年全省省生产总总值16039.46亿元，，占全全国的11.74%产业结构构：广东省重重点城市市2004年排排名四、渠道道规模－－华南区区-15-行业分布布：三大新兴兴产业（（电子信信息业、、电气机机械及专专用设备备、石油油及化学学工业））占本本省全国国名牌49%三大传统统产业（（纺织服服装、食食品饮料料、建筑筑材料））占本省省全国名名牌36%三大潜力力产业（（森工造造纸、医医药、汽汽车摩托托车）占占本省全全国名牌牌15%四、渠道道规模－－华南区区1、广东东省区域域概况－－广东省省全国名名牌产品品分布a地域分布布:珠江三角角洲（包包括广州州、深圳圳、珠海海、占本本省全国国名牌89%东东莞、中中山、江江门、佛佛山7个个市，加加上惠州州和肇庆庆市的大大部分地地区）东西两翼翼（东翼翼有汕头头、潮州州、揭阳阳、汕尾尾4个市市；西翼翼有湛江江、茂名名、阳江江3个市市）占本本省全国国名牌9%北部山区区（主要要包括韶韶关、清清远、河河源、梅梅州、云云浮5个个市）占占本省全全国名牌牌2%总数：2002—2004年年，广东东省共有有95家家企业生生产的108个个产品被被评为中中国名牌牌产品，，分别占占全国（（512家企业业的547个产产品）生生产企业业总数和和产品总总数的18.55%、、19.74%，数量量为全国国第一。。-16-重点城市市依次为为：四、渠道道规模－－华南区区1、广东东省区域域概况－－广东省省全国名名牌产品品分布b-17-四、渠道道规模－－华南区区1、广东东省区域域概况－－广东省省全国名名牌产品品重点名名单-18-数量占全全国比例例及排名名乳制品比例6.76%排名6粮食比例4.43%排名9化妆品比例38.92%排名1酒类比例0.16%排名27广东省的的化妆品品业极其其发达，，可作为为重点发发展行业业四、渠道道规模－－华南区区1、广东东省区域域概况－－广东省省生产许许可证企企业-19-广东省目目标合作作企业1、省市质检局企业2、数码防伪企业深圳市华美龙防伪网络系统有限公司深圳启恒特殊印刷有限公司广州倍思得资讯科技有限公司广州智拓贸易发展有限公司广州雷鸟电子科技有限公司佛山市天时数码防伪有限公司深圳市惠尔数码网络防伪技术有限公司深圳市交安科技有限公司3、传统防伪企业广东金冠印刷实业有限公司广东金冠印刷实业有限公司珠海市印东科技有限公司惠州华阳光学技术公司4、企业信息化公司广东网际大正软件有限公司广州里程科技发展有限公司广州亿佳科技发展有限公司深圳市畅达电子科技有限公司晨兴电子科技有限公司5、企业策划公司广州蓝戈营销策划公司深圳市利图策划设计有限公司深圳市采纳营销策划有限公司-20-重点地市一般地市地市代理代理数量地市代理数量珠江三角洲佛山2东翼汕头、潮州、揭阳、汕尾2广州2深圳2中山2西翼湛江、茂名、阳江2东莞2江门2惠州1北部山区韶关、清远、河源、梅州、云浮2肇庆珠海1总计146四、渠道道规模－－华南区区1、广东东省区域域概况－－广东省渠渠道分布布-21-2、福建建省区域域概况－－2004全年生生产总值值6053.14亿元元,占全全国的4.43%产业结构构为四、渠道道规模－－华南区区福建省重重点城市市2004年排排名-22-总数：2002—2004年年，福建建省共有有33家家企业生生产的36个产产品被评评为中国国名牌产产品，分分别占全全国（512家家企业的的547个产品品）生产产企业总总数和产产品总数数的6.44%、6.58%。行业分布布：三大主导导行业机械：金金龙、金金旅汽车车，厦工工、龙工工装载机机、福耀耀玻璃等等占本本省全国国名牌15%电子：厦厦华、夏夏新、万万利达、、飞毛腿腿等占占本省全全国名牌牌12%轻纺食品品：才子子、蜡笔笔小新、、达利元元等占占本省全全国名牌牌73%2、福建建省区域域概况－－全国名名牌产品品分布a四、渠道道规模－－华南区区-23-2、福建建省区域域概况－－全国名名牌产品品分布四、渠道道规模－－华南区区-24-2、福建建省区域域概况－－重点名名牌企业业名单四、渠道道规模－－华南区区-25-乳制品比例2.67%排名14粮食比例1.86%排名16化妆品比例2.18%排名8酒类比例1.45%排名18福建省内内的乳制制品、化化妆品业业相对发发达，可可作为重重点发展展行业数量占全国比比例及排名2、福建省区区域概况－生生产许可证证企业概况四、渠道规模模－华南区-26-福建省目标合合作企业1、省市质检局企业2、传统防伪企业福州市鼓楼刻字厂泉州中德印务有限公司5、数码防伪企业厦门鼎欣通信科技有限公司福建中安电子技术有限公司厦门宝利铭科技发展有限公司4、企业信息化公司福州新概念科技发展有限公司新福电子科技发展有限公司泉州市蓝星网络科技有限公司福建省龙岩市富泉科技有限公司5、企业策划公司厦门颠覆力品牌营销顾问有限公司福建国广品牌策划营销有限公司莆田红邦智越管理顾问有限公司-27-重点地市一般地市地市代理代理数量地市代理代理数量泉州2龙岩1厦门、漳州2莆田1福州、南平2总计622、福建省区区域概况－渠渠道分布四、渠道规模模－华南区-28-2004全年年生产总值3320.10亿元,占全国的2.43%产业结构为广西省重点城城市2004年排名3、广西区域域概况－四、渠道规模模－华南区-29-总数：2002—2004年，广西西省共有5家家企业生产的的5个产品被被评为中国名名牌产品，分分别占全国（（512家企企业的547个产品）生生产企业总数数和产品总数数的0.98%、0.91%。行业分布：食品：网山、、、云欧，占占到全部名牌牌的60%机械：柳工占占本省全国国名牌20%日化：两面针针占本省全全国名牌20%3、广西区域域概况－全国国名牌产品分分布四、渠道规模模－华南区-30-广西省全国名名牌产品分布布地域分布：3、广西区域域概况－全国国名牌产品分分布四、渠道规模模－华南区-31-3、广西区域域概况－全国国名牌产品企企业名单四、渠道规模模－华南区-32-乳制品比例1.52%排名21粮食比例2.06%排名15化妆品比例1.65%排名13酒类比例3.15%排名13广西省内的酒酒类、粮食业业相对发达，，可作为重点点发展行业数量占全国比比例及排名3、广西区域域概况－生产产许可证企业业概况四、渠道规模模－华南区-33-广西省目标合合作企业1、省市质检局企业2、传统防伪企业广西南宁长坤科技服务有限公司南宁普瑞特包装物资有限公司广西宁东宝印务有限责任公司3、数码防伪企业信源防伪科技有限公司4、企业信息化公司林新力科技有限公司南宁得实科技有限公司柳州市萃丰科技有限公司5、企业策划公司南宁市窄告营销策划责任有限公司广西柳州市飞马营销策划广告公司莆田红邦智越管理顾问有限公司-34-重点地市一般地市地市代理代理数量地市代理代理数量柳州、桂林、梧州2北海、玉林、梧州1南宁、钦州、北海2总计413、广西区域域概况－渠道道分布四、渠道规模模－华南区-35-重点地市代理数量一般地市代理数量广东146福建52广西419总计23共计：32家家4、华南区渠渠道分布总表表四、渠道规模模－华南区-36-华东名牌及免免检产品占全全国的23%，总量接近近全国名牌数数量的1/41、华东区概概况a四、渠道规模模－华东区-37-A类城市：：排名前6个个城市，每个个市的均在1400亿以以上；B类城市：：排名7——11的城市市，各市在700亿至1000亿之之间；C类城市：：排名在12—16的的城市，各市市在700亿亿以下1、华东区概概况b四、渠道规模模－华东区-38-华东三省占全全国的21%，经济发达达，其中上海海人均为：55306元元；浙江31042元；；江苏31363元。1、华东区概概况c四、渠道规模模－华东区-39-华东主要目标标行业状况：：1、纺织：以以沪宁、沪甬甬高速公路为为轴线的江、、浙、沪三地地纺织、制制衣工业总产产值超过全国国总产值的50%2、烟：中华华，立群，分分布在上海，，杭州，在行行业内排在前前5位；3、酒：黄酒酒品牌销量绍绍兴，上海排排全国前两位位；4、日化：名名牌免检华东东有18家，，上海有14家；5、农资：名名牌免检华东东有6家，主主要在江苏；；1、华东区概概况d四、渠道规模模－华东区-40-江苏经济呈南南强北弱的特特点：1．苏南地区区五个城市苏苏州，无锡，，南京，南通通，常州占江江苏省ＧＤＰＰ总量的２／／３；２．苏北地区区只占全省ＧＧＤＰ的１／／３；2、江苏省概概况a四、渠道规模模－华东区-41-渠道规模-华华东区-江苏苏城市名牌免检数量城市名牌免检数量南京14启东2张家港14徐州2常州13宜兴2苏州12东台1无锡11海安1常熟10海门1南通7建湖县1江阴7姜堰市1溧阳6连云港1昆山4如东县1吴江4宿迁1镇江4泰兴1丹阳3泰州1盐城3武进1扬州3仪征1淮阴2宝应1-42-渠道规模-华华东区-江苏苏城市代理数量苏州市3无锡市2南京市2南通市2常州市2徐州市2盐城市1扬州市1镇江市1泰州市1淮安市1连云港市1宿迁市1-43-渠道规模-华华东区-浙江江浙江经济状况况：１．浙江经济济杭州，宁波波两市遥遥领领先，ＧＤＰＰ占浙江省的的３９%２．温州，绍绍兴，台州，，嘉兴，金华华，湖州六市市占５５%，，每个城市均均有占全国份份额最大的行行业；３．衢州，丽丽水，舟山三三市ＧＤＰ仅仅占总量６%-44-渠道规模-华华东区-浙江江浙江名牌免检检的分布特点点：１．宁波，杭杭州，温州绍绍兴占有比例例接近６０%，２．其他地区区分布平均-45-渠道规模-华华东区-浙江江城市代理数量杭州市3宁波市3温州市3绍兴市2台州市2嘉兴市1金华市2湖州市2衢州市1丽水市1舟山市1-46-渠道规模-华华东区-上海海上海行业特点点：机器制造，纺纺织，食品，，日化占较大大比重；行业地域较集集中，如宝山山区主要是与与钢铁相关行行业-47-渠道规模-华华东区-上海海行业代理数量纺织1食品1日化1-48-渠道规模-华东区-上海企业名称企业名称企业名称恒源祥（集团）有限公司上海家化联合股份有限公司中国第一铅笔股份有限公司上海三枪集团有限公司上海花王有限公司上海白象天鹅电池有限公司上海南极人企业发展有限公司强生（中国）有限公司上海红双喜冠都体育用品有限公司上海斯尔丽服饰有限公司上海自然美化妆品有限公司上海老凤祥有限公司上海开开实业股份有限公司强生（中国）有限公司上海正广和饮用水有限公司上海杉杉服装有限公司上海唯尔福（集团）有限公司上海光明乳业股份有限公司上海海螺服饰有限公司上海尤妮佳有限公司上海惠氏营养品有限公司上海春竹企业发展有限公司上海染料化工八厂冠生园（集团）有限公司上海帝高绒毛服饰有限公司上海华生化工有限公司上海市食品(集团)公司上海上海皮皮狗毛纺织有限公司上海烟草(集团)公司国福龙凤食品股份有限公司-49-渠道规模-华东区-代理选择择：数码防伪公公司：1、东方惠惠科防伪技技术有限责责任公司2、上海复复旦天臣防防伪产品销销售有限公公司3、上海东东方国际防防伪有限公公司.3154、北京兆兆信信息技技术有限公公司5、中国质质量检验协协会数码防防伪中心6、中国防防伪315信息中心心3157、江苏盐盐业数码防防伪系统平平台3158、上海蓝蓝韵数码防防伪有限公公司9、上海中中商网络有有限公司10、江苏苏南大数码码科技有限限公司-50-渠道规模-华东区-代理选择择传统防伪公公司：上海华昌企企业投资有有限公司上海中商网网络技术有有限公司上海密特印印制有限公公司（上海海印钞厂））上海中泰实实业有限公公司上海大王特特种纸品有有限公司上海加海防防伪设备技技术有限公公司（上海海摩极星防防伪技术有有限公司））上海统领印印刷发展有有限公司上海好多网网络信息技技术有限公公司上海然鹏电电子机械有有限公司上海爱尔特特激光科技技有限公司司-51-渠道规模-华东区-代理选择择传统防伪公公司：宁波天明电电子股份有有限公司瑞安市铭锐锐电子有限限公司瑞安市银翔翔机具有限限公司瑞安市行亨亨机具有限限公司浙江省苍南南县新世纪纪镭射材料料厂南京香港永永发金拉线线有限公司司江苏省邮电电印刷厂苏州银河激激光科技有有限公司苏州市凯强强特种工艺艺厂南京票据证证券印刷公公司如臬市印刷刷机械厂苏州市支票票服务报失失查询服务务中心常州协勤印印章有限公公司无锡市太平平保安器械械有限公司司-52-渠道规模-华东区-代理选择择传统防伪公公司：浙江省邮电电印刷厂浙江茉织华华印刷有限限公司杭州景迪印印章制作有有限公司温州市公安安局居民身身份证制作作所（市公公安局）温州市经济济技术开发发区经纬实实业总公司司温州市兴利利印刷厂浙江龙海游游科力印业业新技术发发展有限公公司苍南县一峰峰防伪印章章有限公司司宁波金融票票据快速致致富服务中中心杭州天云斋斋印章社浙江东阳市市原子印章章材料公司司温州市立志志电码防伪伪数据科技技有限公司司温州市佳铭铭钢印制作作中心温州金泰电电子有限公公司浙江曙光印印业有限公公司金华市永芳芳软件服务务有限公司司浙江省苍南南县万里印印务有限公公司-53-渠道规模-华东区-代理选择择企业信息化化企业英坦峡（上上海）软件件技术有限限公司––服装行业业上海网环信信息科技有有限公司-54-渠道规模-华东区-代理选择择质检部门企企业：杭州市质量量技术监督督信息中心心-55-区域概况分分析整体概概况区域整体概概况：华北区包括括：北京、、天津、山山东、山西西、河南、、河北、内内蒙总面积积187.91万平方方公里。人口：3.317亿亿总值：46100.2亿元占占全国的33.77%人均：13898元元/人，低低于全国平平均水平，，且各省、、市发展极极为不平衡四、渠道规规模－华北北区-56-区域概况分分析四、渠道规规模－华北北区区域内重点点行业分析析—北京直销区域：：北京、天天津充分利用公公司总部在在京的有利利条件，在在京、津二二地以直销销为主。重点行业：：北京—下属属18个县县区1、本市经经济以农业业、工业、、建筑业、、交通运输输业组成。。2、市内共共有名优企企业138家2、销售重重点以北京京周边的饮饮料(58家)及桶桶装水行业业(50家)为突破口口，树立行行业内领先先地位四、渠道规规模－华北北区-58-四、渠道规规模－华北北区北京生产许许可证企业业数量占全国比例例及排名乳制品数量38比例3.55%排名11粮食数量58比例0.23%排名29化妆品数量77比例4.5%排名5酒类数量44比例0.8%排名22-59-区域内重点点行业分析析—北京市产品注册商标生产企业名称北京水泥长城北京市琉璃河水泥厂北京热轧带肋钢筋首钢总公司北京建筑防水卷材雨虹北京东方雨虹防水技术股份有限公司北京化妆品大宝北京市三露厂北京饮料汇源北京汇源食品饮料有限公司北京药同仁堂中国北京同仁堂（集团）有限责任公司北京啤酒燕京北京燕京啤酒集团公司北京润滑油长城中国石化长城润滑油集团有限公司北京市国家家名牌产品品名录四、渠道规规模－华北北区-60-五、渠道成成员选择区区域内备选选代理名录录北京地区：：1、数数码防伪公公司：北北京京多方位防防伪技术有有限公司北北京国国信防伪技技术有限公公司北京安信防防伪技术发发展有限公公司北北京法法利恒泰数数码防伪技技术有限公公司北北京京中电商防防伪技术开开发有限公公司北京凤华公公防防伪技技术有限公公司北北京市市金光防伪伪技术公司司中中标标方圆防伪伪技术集团团国证信息安安全技术发发展有限责责任公司北北京三鼎元元技术开发发有限公司司北北京握握奇智能科科技有限公公司北京摩根凯凯文防伪网网络系统有有限公司南南波波天元网络络科技发展展有限公司司北北京思思维尔防伪伪技术有限限公司北京中保安安达安全防防范技术有有限公司北北京京查可信防防伪技术有有限公司2、其其它防伪伪及印务公公司：北北京试金石石防伪技术术有限公司司北北京京市通州次次渠印刷厂厂北京华严智智海印章开开发中心北北京北北大方正指指纹电子公公司北北京雷塔图图文有限公公司北京文新特特纸业有限限公司北北京朝朝阳光华印印刷有限公公司北北京至至美印刷有有限责任公公司北京中防安安全印务有有限公司北北京金金辰西科尼尼安全印务务有限公司司北北京京辉达安全全印务有限限公司北京北大德德力科化学学公司北北京京天大天财财防伪技术术有限公司司北北京京市天泓源源科技有限限公司北京恒源华华康商贸有有限公司北北京京罗兰科技技有限责任任公司北北京市市国环天柱柱科技发展展有限公司司北京京市市四四腾腾通通讯讯技技术术有有限限责责任任公公司司北北京京宝宝贝贝科科技技开开发发有有限限责责任任公公司司北北京京海海湾湾威威尔尔自自控控技技术术有有限限公公司司北京京市市明明华华澳澳汉汉科科技技有有限限公公司司北北京京金金基基业业科科技技发发展展有有限限责责任任公公司司北北京京紫紫枫枫科科技技开开发发有有限限公公司司北京京鑫鑫金金盾盾技技术术开开发发有有限限责责任任公公司司-61-五、、渠渠道道成成员员选选择择区区域域内内备备选选代代理理名名录录3企企业业信信息息化化公公司司：：北北京京美美髯髯公公科科技技发发展展有有限限公公司司北北京京康康福福瑞瑞科科技技发发展展有有限限公公司司北京京新新特特科科技技发发展展公公司司北北京京玛玛格格泰泰克克科科技技发发展展有有限限公公司司傲傲群群科科技技发发展展有有限限公公司司北京京神神州州创创世世科科技技发发展展有有限限公公司司北北京京和和锐锐信信息息公公司司北北京京海海昂昂拓拓科科技技发发展展有有限限公公司司博天天科科技技北北京京北北斗斗科科技技发发展展有有限限公公司司北北京京环环陆陆海海天天科科技技发发展展有有限限公公司司北京京圣圣实实悦悦科科技技发发展展有有限限公公司司北北京京爱爱劳劳高高科科技技有有限限公公司司北北京京普普易易星星网网科科技技有有限限公公司司北京京合合力力金金桥桥系系统统集集成成有有限限公公司司北北京京同同天天科科技技股股份份公公司司时时力力永永联联科科技技有有限限公公司司4、策划划、广告公司司：致致蓝蓝经纬公关策策划有限公司司北北京西东东设计公司意霖格企业形形象策划有限限公司北北京阳光丽丽信企业形象象策划有限公公司北北京世纪神光光公关策划有有限公司北京思储营销销策划有限公公司北北京京银色光标公公关策划有限限公司北北京东方星星企业形象策策划有限公司司盛唐传扬国际际企业策划有有限公司北北京太阳雨广广告北北京现现代德城广告告有限公司北京华扬联众众广告公司北北京奥宇阳阳国际广告有有限公司-62-区域内重点行行业分析—天天津天津—下辖15个区，3个县1、天津下辖辖6个市区、、4个郊区、、3个滨海区区、5个县2、天津以汽汽车装备、微微电子与装备备、海洋化工工及石油化工工、优质钢管管钢材为支柱柱产业。3、市内共有有名牌企业209家(可可跟进约为100家)，，免检企业29家。四、渠道规模模－华北区-63-四、渠道规模模－华北区天津生产许可可证企业数量量占全国比例及及排名乳制品数量26比例2.43%排名15粮食数量100比例0.4%排名27化妆品数量63比例3.71%排名6酒类数量32比例0.59%排名23-64-区域内重点行行业分析—天天津市产品注册商标生产企业名称天津电视机三星天津通广三星电子有限公司天津水泥飞雁天津飞雁水泥有限公司天津热轧带肋钢筋双锚天津市天铁轧二制钢有限公司天津热轧带肋钢筋“众”字天津市轧三金属材料科技有限公司天津皮衣天津市应氏服饰有限公司天津葡萄酒王朝中法合营王朝葡萄酿酒有限公司天津洗衣粉威白天津汉高洗涤剂有限公司天津醋、酱油天立天津市天立独流老醋股份有限公司天津方便面康师傅、福满多天津顶益国际食品有限公司天津卫生洁具

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四、渠道规模模－华北区-70-五、渠道成员员选择区域内内备选代理名名录山东：1、防伪类公公司：泰泰安安北方九星全全息制品有限限公司济济南南含章印务有有限公司泰皇岛开发区区虹桥科技发发展有限公司司2、企业信息息化公司：山山东政通通科技发展有有限公司山山东东山大科技园园发展有限公公司山东华辰泰尔尔科技发展有有限公司济济南卓远科技技发展有限公公司山东农垦科技技信息网淄淄博博纳科技技发展有限公公司3、策划、广广告公司：山山东前沿沿视界广告有有限公司山山东东北方广告有有限公司山东信通广告告有限公司烟烟台台志远电子商商务有限公司司区域渠道代理理设置计划青岛济南烟台淄博潍坊威海济宁、枣庄、临沂合计21111118-71-区域内重点行行业分析—山山西山西—下辖11个市，119个区县县。煤炭、冶金、、机械、电力力、化学、轻工、纺纺织为省内支支柱产业。1、土特产繁繁多，较为著著名的有杏花花村汾酒、山山西老陈醋、、清徐葡萄、、平遥牛肉、、晋祠大米、、沁州黄小米米、恒山黄芪芪、长治党参参等。2、省内国家家名牌产品省市产品注册商标生产企业名称山西省尿素丰喜山西丰喜肥业（集团）股份有限公司山西省大同水泥云岗大同水泥集团有限公司山西省热轧带肋钢筋海鑫山西海鑫钢铁集团有限公司四、渠道规模模－华北区-72-区域规则－－－华北区山西省生产许许可证企业数数量占全国比例及及排名乳制品数量23比例2.14%排名16粮食数量240比例0.96%排名23化妆品数量11比例0.65%排名22酒类数量194比例3.55%排名12-73-五、渠道成员员选择区域内内备选代理名名录山西：1、防伪类企企业：山西远安实业业有限公司太太原印章厂厂山山西邮电防防伪保密印刷刷公司2、企业信息息类公司：山西光明科技技发展有限公公司永永恒科技发展展有限公司太太原众成农业业科技发展有有限公司山西亿博科技技发展有限公公司太太原恒通威威龙科技发展展有限公司3、广告、策策划类公司：：山西思瑞经济济咨询策划有有限公司山山西丹丹特森广告有有限公司区域渠道代理理设置计划太原酒类企业食品企业其它合计11114-74-区域内重点行行业分析—河河北河北—下辖11个市，115个县，，23个县级市。1、支柱产业业：化工(医医药)、冶金金、建材、机机械、食品品五大支柱产产业2、全省经济济以石家庄、、保定、廊坊坊、唐山、秦秦皇岛为中心心3、省内共有有名牌企业271家四、渠道规模模－华北区-75-区域规则－－－华北区河北省生产许许可证企业数数量占全国比例及及排名乳制品数量82比例7.66%排名3粮食数量1900比例7.6%排名4化妆品数量36比例2.12%排名9酒类数量390比例7.13%排名5-76-区域内重点行行业分析—河河北河北省国家名名牌产品名录录省市产品注册商标生产企业名称河北省宣化尿素长城中国昊华集团宣化有限公司宣化化肥厂河北省唐山水泥盾石唐山冀东水泥股份有限公司河北省鹿泉水泥曲寨、曲峰鹿泉市曲寨水泥有限公司河北省水泥太行山河北太行水泥股份有限公司河北省邢台水泥子岩邢台鑫磊建材（集团）股份有限公司河北省邯郸热轧带肋钢筋邯钢邯郸钢铁集团有限责任公司河北省唐山热轧带肋钢筋唐钢唐山钢铁股份有限公司河北省热轧带肋钢筋新兴新兴铸管股份有限公司河北省承德热轧带肋钢筋燕山承德新新钒钛股份有限公司河北省三河建筑防水卷材奥泰三河市长城橡胶有限公司四、渠道规模模－华北区-77-五、渠道成员员选择区域内内备选代理名名录河北：1、防伪类公公司：河河北省武武邑安全防盗盗器材廊廊坊市市光达胶印厂厂河北邮电印印刷厂石家庄中钞证证券印制厂（（石家庄印钞钞厂）保保定地质图制制印厂河北华益特种种纸有限公司司廊廊坊市三三维雕刻安全全防护安装有有限公司保定市大久电电子有限责任任公司河河北新华印印刷二厂石家庄市华夏夏智能工贸公公司2、企业信息息类公司：河河北先河科技技发展有限公公司河河北汇汇金科技发展展有限公司石家庄顶天科科技发展有限限司保保定天威威新域科技发发展有限公司司河北酿酒科技技发展公司3、广告、策策划公司：河河北亚太太广告有限公公司河河北正华广告告公司河北红墙广告告公司河河北方方舟墙体广告告公司区域渠道代理理设置计划石家庄唐山、保定秦皇岛药品行业食品行业其它合计1111116-78-区域内重点行行业分析—河河南河南—下辖18个市，21个县级市市、89个县1、全省有机机械电子、化化工、食品、、轻坊、建材材五大支柱产产业2、省内共有有名牌企业143家3、河南是全全国最大的肉肉制品加工基基地拥有华英英集团、郑州州花花牛等著著名企业，同同时也培育了了莲花味精、、金象麦业、、南阳天冠、、漯河双汇、、华英肉鸭、、郑州花花牛牛、思念、三三全等一批知知名品牌。四、渠道规模模－华北区-79-区域内重点地地市分析—河河南名称名优企业数所占比例郑州1611.19%开封64.2%洛阳106.99%新乡42.8%商丘96.29%漯河74.9%安阳106.99%信阳128.39%南阳106.99%焦作128.39%鹤壁1711.89%济源74.9%周口85.59%濮阳64.2%许昌64.2%平顶山32.1%驻马店32.1%三门峡21.39%四、渠道规模模－华北区-80-区域规则－－－华北区河南省生产许许可证企业数数量占全国比例及及排名乳制品数量80比例7.48%排名4粮食数量2103比例8.41%排名3化妆品数量19比例1.12%排名16酒类数量239比例4.37%排名11-81-区域内重点行行业分析—河河南省市产品注册商标生产企业名称河南省电冰箱新飞河南新飞电器有限公司河南省郑州皮鞋双凤郑州市双凤鞋业有限公司河南省安阳尿素豫珠安阳化学工业集团有限责任公司河南省尿素中原河南省中原大化集团有限责任公司河南省水泥孟电河南孟电集团水泥有限公司河南省水泥天瑞、塔州天瑞集团水泥有限公司河南省水泥豫南河南省豫南水泥有限公司河南省热轧带肋钢筋国泰河南济源钢铁（集团）有限公司河南省安阳热轧带肋钢筋安阳钢铁股份有限公司河南省味精莲花河南莲花味精集团有限公司河南省漯河肉制品双汇河南省漯河市双汇实业集团有限公司河南省糖果金丝猴河南裕恒食品有限公司河南省驻马店调味品王守义驻马店王守义十三香调味品集团有限公司河南省中成药月月舒河南宛西食品有限公司河南省中成药羚锐河南羚锐制药有限公司河南省元宵，包子，春卷等三全凌郑州三全食品有限公司河南省国家名名牌产品名录录四、渠道规模模－华北区-82-五、渠道成员员选择区域内内备选代理名名录河南省：1、防伪类公公司：河河南省防伪保保密印刷公司司禹禹州市华钧钧印刷有限公公司（市轻纺纺局)商丘市防伪科科技开发有限限公司洛洛阳市天方印印章设备公司司新乡市胜利印印章材料厂三三门门峡市原子印印章厂河南省省周口口现代代印章章有限限公司司许许昌市市新光光物资资贸易易有限限公司司2、信信息化化公司司：河河南金金升科科技发发展有有限公公司捷捷腾腾科技技发展展有限限公司司河南恒恒信医医药科科技发发展有有限公公司河河南南中航航科技技发展展有限限公司司河南濮濮阳市市卓著著科技技发展展有限限公司司3、广广告、、策划划类公公司：：河南南动力力营销销策划划有限限公司司河河南神神火广广告有有限公公司河南天天明广广告河河南省省新乡乡市奔奔马广广告公公司河南驻驻马店店市燎燎原企企业策策划有有限公公司区域渠渠道代代理设设置计计划郑州洛阳鹤壁安阳平顶山食品行业合计2111117-83-区域内内重点点行业业分析析—内内蒙内蒙现现辖10个个市、、2个个盟、、2个个单列列市、、１6个个县级级市、、17个县县、52个个旗1、区区内农农畜产产品加加工、、能源源工业业、冶冶金工工业、、化学学工业业为支支柱产产业2、区区内共共有名名牌企企业125家，，免检检企业业28家四、渠渠道规规模－－华北北区-84-区域规规则－－－华华北区区河南省省生产产许可可证企企业数数量占全国国比例例及排排名乳制品数量41比例3.83%排名9粮食数量271比例1.08%排名22化妆品数量0比例0排名0酒类数量397比例7.26%排名4-85-区域内内重点点行业业分析析—内内蒙省市产品注册商标生产企业名称内蒙古尿素天野内蒙古天野化工（集团）有限责任公司内蒙古水泥草原内蒙古西水创业股份有限公司内蒙古水泥蒙西内蒙古蒙西高新材料股份有限公司内蒙古热轧带肋钢筋红城乌兰浩特钢铁有限责任公司内蒙古糖草原包头华资实业股份有限公司内蒙古乳液伊利内蒙古伊利集团内蒙古乳液蒙牛内蒙古蒙牛乳业股份有限公司内蒙古低温肉制品草原兴发内蒙古草原兴发股份有限公司内蒙古羊绒制品鄂尔多斯内蒙古鄂尔多斯集团内蒙古羊绒制品

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内蒙古仕奇实业股份有限公司内蒙古古国家家名牌牌产品品名录录四、渠渠道规规模－－华北北区-86-五、渠渠道成成员选选择区区域内内备选选代理理名录录内蒙古古：1、防防伪类类公司司：内内蒙蒙古自自治区区邮电电印刷刷厂内内蒙古古自治治区民民族工工艺品品实验验中心心2、信信息化化公司司：包包头头明天天科技技股份份有限限公司司内内蒙蒙古科科技兴兴贸信信息网网3、广广告、、策划划类公公司：：双双子子广告告公司司区域渠渠道代代理设设置计计划呼和浩特包头食品行业酒类合计11114-87-四、渠渠道规规模－－全国国-88-五、渠渠道成成员选选择1、选选择依依据－－公共共关系系：合作伙伴类型影响企业数量影响深度与企业的接口部门（分数）分数省市质检局企业0.90.6质量部（0.7）2.2数码防伪公司0.60.9质量部、营销部、生产部（0.9）2.4传统防伪公司0.70.6采购部、生产部（0.8）2.1防伪公司代理商0.50.7质量部、营销部、生产部（0.9）2.1企业信息化公司0.50.7信息部（0.6）1.8企业策划公司0.60.7营销部（0.8）2.1标识印刷企业0.80.6采购部（0.6）2.0关系型企业0.40.9关键人（0.7）2.0-89-五、渠渠道成成员选选择合作伙伴类型技术推界能力方案设计能力方案实施能力分数省市质检局企业0.50.50.41.4数码防伪公司0.90.90.92.7传统防伪公司0.70.70.51.9防伪公司代理商0.80.70.52.0企业信息化公司0.80.70.62.1企业策划公司0.60.60.41.6标识印刷企业0.60.50.41.5关系型企业0.40.40.31.11、选选择依依据－－实现现能力力：-90-五、渠渠道成成员选选择合作伙伴类型管理难易度发展潜力忠诚度分数省市质检局企业0.40.50.41.3数码防伪公司0.60.90.62.1传统防伪公司0.70.60.72.0防伪公司代理商0.80.70.82.3企业信息化公司0.80.80.82.4企业策划公司0.60.80.72.1标识印刷企业0.50.50.51.5关系型企业0.60.40.61.61、选选择依依据－－渠道道管理理：-91-五、渠渠道成成员选选择合作伙伴类型公共关系实现能力渠道管理分数省市质检局企业2.21.41.34.9数码防伪公司2.42.72.17.2传统防伪公司2.11.92.06防伪公司代理商2.12.02.36.4企业信息化公司1.82.12.46.3企业策划公司2.11.62.15.8标识印刷企业2.01.51.55关系型企业2.01.11.64.71、选选择依依据－－综合合评价价：-92-六、渠渠道拓拓展渠道调调研渠道初初选招商广广告招商会会1、招招商渠道签签约名录诚信度度经营状状况发展潜潜力合作方方式合作意意向商业计计划客户档档案媒体选选择投放计计划效果跟跟踪资料整整理伙伴邀邀请会务安安排媒体报报道资料整整理-93-六、渠渠道拓拓展2、渠渠道推推动产品及及方案案销售技技巧营销管管理售后服服务渠道培培训营销支支持客户取取得销售资资料陪同拜拜访技术支支持广告支支持-94-七、渠渠道管管理1、返返点及及佣金金管理理渠道紧密度佣金及返点（根据任务完成比例，按照成交价格的％计算）完成60％完成80％完成100%超额部分A交纳押金8％12％15％20％B未交押金5％8％12％15％a、渠渠道销销售任任务根根据所所在区区域及及商业业计划划书设设定；；b、交交纳押押金数数量为为5－－20万元元，押押金在在合作作结束束后退退回；；C、返返点按按照季季度计计算，，返点点以实实际到到帐金金额计计算，，预付付款不不计算算返点点；d、上上一季季度结结束后后的45天天之内内支付付返点点，未未达到到返点点门槛槛的下下一季季度计计算；；e、代代理协协议按按照年年度签签署，，所有有返点点累计计至年年底，，不可可累计计到下下一年年度。。-95-七、渠渠道管管理2、销销售规规范管管理：：违规项目有返点（全年）无返点有押金无返点无押金过渡承诺扣除全年的5%2000元罚款5000元政策误导扣除全年的10%5000元罚款8000元服务投诉扣除全年的1%1000元罚款3000元a、过过渡承承诺：：是指指代理理商承承诺了了不可可能兑兑现的的服务务，变变相欺欺骗客客户；；b、政政策误误导：：指编编造政政策压压客户户，逼逼迫企企业交交易，，造成成不良良影响响；C、服服务投投诉：：客户户不满满意服服务投投诉，，经落落实为为代理理商过过错。。d、每每次扣扣除返返点要要书面面确认认，年年底计计算年年度返返点的的时候候一并并扣除除；e、押押金扣扣除也也要书书面确确认，，全年年累计计，扣扣除前前有返返点则则参照照扣返返点办办法；；f、罚罚款要要在书书面确确认15工工作日日之内内交纳纳，否否则取取消代代理资资格。。-96-七、渠渠道管管理3、销销售过过程管管理：：客户信信息登登陆制制度准许成成为目标客客户其它代代理商商先登登陆否是客户工作答答辩准许成成为目标客客户否储存比其它它代理理商有有优势势是公关报报告公关报报告方按确确定方案确确定价格核核定价格核核定签订协协议签订协协议售后服服务公关报告根根据进展定定期返回-97-七、渠道管管理4、渠道价价格管理：：产品价代理价销售价市场费用及销售费用用代理商返点公司开办费费用及毛利利佣金及毛利市场及销售售费用-98-七、渠道管管理如果采用代代理渠道价价格管理：：产品价代理价销售价市场费用及销售费用用代理商返点公司开发费费用及毛利利佣金及毛利市场及销售售费用a、销售价价格不能超超过或低于于直销价格格的10%；b、代理价价格不能超超过或低于于直销价格格的25%；C、保证代代理商有最最高35%的毛利润润空间。-99-八、时间计计划工作内容五月六月七月八月九月及以后渠道调研华北、华东、华南华中、西南东北、西北渠道初选华北、华东、华南华中、西南东北、西北招商广告华北、华东、华南华中、西南东北、西北招商会华北、华东、华南华中、西南东北、西北渠道签约华北、华东、华南华中、西南东北、西北渠道培训华北、华东、华南华中、西南东北、西北所有区域营销支持华北、华东、华南华中、西南东北、西北所有区域客户取得直销直销华北、华东、华南、华中、西南所有区域-100-Thanks!追求完美，，挑战极限限！厚德载物，，博大圆容容！知行合一，，行胜于言言！最为命命运所所屈辱辱的人人，只只要还还抱有有希望望，便便无所所怨惧惧。这个世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出来的成成绩，然然后再去去强调你你的感受受。1月-231月-2321:11以爱为凝凝聚力的的公司比比靠畏惧惧维系的的公司要要稳固得得多。珍惜今天天的拥有有，明天天才会富富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前前后后严严格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家长长；；13岁前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先严严后后松松，，无无效效的的教教育育是是先先松松后后严严。。有有效效的的激激励励是是朝朝五五晚晚九九，，无无效效的的激激励励是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2321:111月月-23怀疑和否定定之海，围围绕着人们们小小的岛岛屿，而信信念则鞭策策人，使人人勇敢面对对未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运运用，仅仅仅限于收罗罗是远远不不够的，重重要的是对对人才不仅仅要善于识识别其长处处，而且要要敢于大胆胆地使用，，以让其充充分显示自自己的才能能。微软公司在在用人上所所表现出的的胆略与气气魄是别的的公司无可可比拟的。。因为有了感感谢之心，，才能引发发惜物及谦谦虚之心，，使生活充充满欢乐，，心理保持持平衡，在在待人接物物时自然能能免去许多多无谓的对对抗与争执执。只有有一一条条路路不不能能选选择择21:11:3521:11:35一个个人人在在科科学学探探索索的的道道路路上上，，走走过过弯弯路路，，犯犯过过错错误误，，并并不不是是坏坏事事，，更更不不是是什什么么耻耻辱辱，，要要在在实实践践中中勇勇于于承承认认和和改改正正错错误误。。业精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-2310121:11:351月-23合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。21:1121:11:351月-2321:11靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我这一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以说，，我活活了七七十五五岁，，没有有那一一个月月过的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一块块石头头上山山，石石头不不停地地滚下下来又又推上上去。。2023/1/521:1121:1121:11:35一次良良好的的撤退退，应应和一一次伟伟大的的胜利利一样样受到到奖赏赏。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。9:11:35下午午1月-2321:11:35我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了能拟拟定目标标和方针针，一个个管理者者必须对对公司内内部作业