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文档简介

都匀项目营销思路目录前言定位

产品定位

客群定位

项目买点营销目标营销策略推广计划项目名称时间计划前言项目面积不大，货量较少项目周边人气稀少，商业氛围不足项目未来价值高，但未得到体现项目为全商业项目，一楼门面，二、三楼为商住形式商业业态可以多样化，周边配套设施适合项目的发展定位产品定位学院经济圈单位经济圈社区配套商业商业价值提升快刚性消费成本回收快、风险小城市主力消费人群（大学生、公务员、拆一、二代）消费能力强，刚性需求大定位客群定位原始居民公务员（在职及退休人员）经商投资者部分商户都匀部分居民共同特性：有一定的经济收入，有投资的欲望，但受到资本市场的影响，投资观望度高。自用客户主要上部分商户客群，有一定的实力。定位项目买点大学旁的商业项目稀缺，数量不多升值快业态多样化餐饮、客栈、社区配套多样组合稳赚不赔刚性需求大校外食堂，单位接待中心等等风险小营销目标快速完成项目的销售计划迅速提高客户知名度促进来访量，提高成交量营销策略坐销、行销扩大销售面资本市场的销售宣传样板商业的展示，体现商业价值线下活动的支撑，知名学府参观提升项目信心推广计划第一阶段产品面市，优势宣传，未来呈现

时间：4月—6月

推广计划第一阶段——目的销售引导实施阶段销售价格和客户摸底客户预登为项目认筹奠定基础强势推出推广计划第一阶段——执行工作推广物料准备，推广通路执行产品培训，挖掘卖点，沙盘演练，现场接待演练客户接待登记，信息准确整理及录入推广计划第二阶段——项目优势，认筹登记中，售楼部开放6月中旬——8月推广计划第二阶段——目的导入项目、展示形象、大量积累客户推广计划第二阶段——执行工作售楼部开放宣传工作电话邀客外展点启动行销计划合同文本物料准备推广计划第三阶段——开盘冲刺产品细节展示，样板展示，奠定投资信心时间：9月中旬推广计划第三阶段——目的奠定客户信心，促成销售，完成开盘计划推广计划第三阶段——执行工作开盘前期线下活动，为认筹客户奠定信心基础签订销售合同招商正式启动自然销售阶段的准备工作推广计划第四阶段尾盘销售及项目招商时间：10月目的：完成剩余货量

时间计划4.10线上线下线上线下线上线下线上线下线上线下置业顾问招聘及培训4.25营销推广方案项目卖点、说辞5.7置业顾问考核上岗配合房交会宣传单页看房专车包装项目围墙及户外接受客户诚意登记6.11客户持续登记客户调查外展点开放电视媒体投放电视媒体投放售楼部开放活动开启认筹制定认筹计划全程派发DM出租车广告7.30开盘活动集中销售电视媒体投放出租车广告电视媒体投放出租车广告9.15开盘活动集中

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