郑翔洲-新资本商业模式创新设计

新资本商业模式创新郑翔洲优势资本(中国基金)合伙人资本中国教育产业联盟主席当当网畅销书《新商业模式创新设计》、《资本与商业顶层设计》作者《商界评论》首席经济学家；博商学院特聘导师前言(一)：资本导航计划案例—---与地方政府合作的泉州模式上影响了泉州经济快速发展的步伐。优势资本和财富中国共同运作。就泉州优秀民的投资、融资和上市进行系统化、专业化的辅 汇聚成长企业的资本力量导航计划案例——与地方政府合作的泉州模式目前泉州上市企业数量居福建省首位、中国地级市前列。截止2013年年底，泉州累计上市企业78家，首发上市募集资金折合人民币超过350亿元。泉州模式：OEM和建立国内销售超60家，九牧王.......汇聚成长企业的资本力量导航计划案例——“泉州模式”下投资服务成果投资和服务的泉州乃至福建企业已达数十家2010年在德国主板上市企业中最佳仅有两家顾问合作伙伴的一家。汇聚成长企业的资本力量导航计划案例——“泉州模式”下投资服务成果称态间1育2006Pre-IPO2007年已上市2科技新能源20072012年申报2013年320072009年已上市420072010年已上市5桩制造业20072008年回购6国际20082010年已上市7国际20082010年已上市8业20092012年申报2013年92010Pre-IPO2011年申报2012年育2011Pre-IPO2012年申报2013年2011Pre-IPO2017年已上市2018料制造业2011Pre-IPO2011年申报2012年品2011Pre-IPO2011年申报2012年品20112013年申报2014年汇聚成长企业的资本力量前言(二)江苏模式——成熟的招商基金模式江苏基金是优势资本集团与江苏省工商银行的股权投资基金，投资了江苏境内6家企业，为企业提供上亿规模的资本金和商业信贷，并结合异地地区政策，帮助企业在异地扩张。税。典案例分析商业/消费/连锁类—匹克OEM(委托加工企业)向OBM(自有品牌企业)转型•三次私募后的成功蜕变；汇聚成长企业的资本力量财富中国者店财富中国者店企业的核心价值业业务模式——整改前国际品牌国际品牌消费者消费者消费者消费者代工厂品牌消费者代工厂代工厂……经销商经销商业业务模式——整改后量量分销商第三方分销商具有核心竞争力、可持续扩张的企业品品牌——n代工厂随时可能倒闭：代工厂需要依附于“品牌”生存；能源等因素会直接影响企业的盈利情况；n品牌的价值可不断增强：随着时间的积累，品牌的价值n已有的消费者、代工厂、经销商等更紧的依附；n新的消费者等被吸引到品牌周围；n定价权：产品价格由品牌根据需求制定，上涨的成本可价值提升：高速成长案例—匹克运动匹克明确的、专业、国际化品牌定位是区别于同业的差异化优势 汇聚成长企业的资本力量专业运动市场价格专业专业运动市场价格专业匹克案例：OEM向OBM转型第一轮：业务战略转型优势投资600万美元第一轮：业务战略转型 (2007年5月)；•品牌塑造；•商业模式的规划：第二轮：调试、扩张阶段3、快速扩张的商业模式：单店+店数+品种复合增长：3、快速扩张的商业模式：单店+店数+品种复合增长：•单店：推动销售量增加(加强品牌、及产品专业化程度)；•店数：不断增加新店；•品种：利用品牌的定位向其它运动扩张；复合增长率32.55%匹克零售网点亿美元(2007年10月，市值提升12.5倍)；第三轮：扩张阶段联想及建银国际等投资6000万美元(2009年4月)；香港主板：蜕变成功募集资金17亿港元，远超预期；(2009年9月)；：高速成长路径设计案例—匹克运动匹克是中国领先的体育服饰公司，公司的品牌名列中国三大最知名运动鞋及篮球鞋品牌行列汇聚成长企业的资本力量：高速成长案例—匹克运动篮球在中国是最受欢迎的运动之一汇聚成长企业的资本力量本经典案例分析高科技/IT类—御银科技从ATM制造商到ATM运营维护商的转变•ATM制造商：银行的成本中心•ATM运营商：银行的利润中心汇聚成长企业的资本力量不可持续的商业模式银行扩张成本不可持续的商业模式银行扩张成本市场度进入难度•利润薄；银银行的成本中心销售销售有可能不盈利，而市场空间容量和增速有限市场空间容量和增速有限可持续的商业模式资本市场市场空间很大御银支持银行的扩张；此模式受到大量中小银行的欢迎；领先的模式打破了ATM成本这个阻碍销售收入可持续的商业模式资本市场市场空间很大御银支持银行的扩张；此模式受到大量中小银行的欢迎；领先的模式打破了ATM成本这个阻碍销售收入(元)复合增长率35.99%ATM只有盈利的时候，银行才和御银分成；银行的盈利中心ATMATM银行扩张收益终端ATM金额；ATM的成本及维护都是由御银承担；业绩增速迅业绩增速迅猛利斯年3月10日，再次会面•301报告对华征收25%关税1300个•新一代信息技术产业•高档数控机床和机器人•航空航天装备•海洋工程装备及高科技船舶•先进轨道交通装备•节能与新能源汽车•电力装备•农机装备•新材料•生物医药及高性能医疗器械•新一代信息技术产业•高档数控机床和机器人•航空航天装备•海洋工程装备及高科技船舶•先进轨道交通装备•节能与新能源汽车•电力装备•农机装备•新材料•生物医药及高性能医疗器械2日，莱特希泽在参议院作证时列出了的十大高科技产业，称它们是中国在《中美贸易纠纷诉讼中提及他们所拥。特朗普的五套组合拳：1)清除鸽派的人选；2)降低美国的税率；3)提高利率；4)笼络日本、欧洲；5)美元大幅度贬值；不是每片茶山都能成为云云放作为高端私人茶园运营商，我们有更严苛的选择标准云放茶园私家专属茶茶园主云放茶园大地主尊享权云放茶园私家专属茶茶园主云放茶园大地主尊享权益成为茶园主还有更多茶园主权益40年全托管茶园种植管理生产全包含401.5万元茶叶1.5万元茶叶每年交付私享好茶1.5万X40年元每年3天2每年3天2晚免费茶园回归之旅3天2晚茶园主尊享之40茶园主尊享之40年林权证40年林权证可流转继承云放荟思享会茶董会茶园主尊享茶园主尊享之云放圈层更多原生生态美食，根据节令，不定期尝鲜……葡萄酒王国——当之无愧的法国在当今世界葡萄酒界，法国葡萄酒已称雄称霸二百多年，至今尚无可撼动。每年法国的葡萄酒生产量在70亿瓶左右，常萄酒产量第一的宝座，同时也是葡萄酒质量控制制度的先驱制定者。法国波尔多——世界级庄园世界十大葡萄酒庄酒庄地区拉菲庄园/ChateauLafiteRothsc波尔多木桐酒庄/ChateauMoutonRothsc波尔多奥比昂酒庄(ChateauHaut-Brion)波尔多拉图酒庄/ChateauLatour波尔多罗曼妮·康帝红酒布根地禾斯柏图斯/Petrus/柏翠波尔多白马酒庄/ChateauChevalBlanc波尔多玛歌酒庄/ChateauMargaux波尔多庞特卡奈酒庄/pontet-canet波尔多修道院奥比昂酒庄波尔多拉蒙酒庄——500多年历史的采石窟酒窖从精心挑选葡萄、蒸馏，到装桶、醇化，再到天才酿酒师的精心调配，一整套独具法国特色的酿制技艺。售地回租投资人苏州乐吉隆投资发展有限公司&上海酒谷科技有限公司酒谷科技(香港)有限公司100%法国乐吉隆酒庄资产有限公司C.葡园上的葡萄藤A.法国乐吉隆酒庄品投资人苏州乐吉隆投资发展有限公司&上海酒谷科技有限公司酒谷科技(香港)有限公司100%法国乐吉隆酒庄资产有限公司C.葡园上的葡萄藤A.法国乐吉隆酒庄品牌代代持公司B红酒交付苏州乐吉隆酒庄投资有限公苏州乐吉隆酒庄投资有限公司100%香港乐吉隆酒庄投资有限公司香港乐吉隆酒庄投资有限公司法国承租方法国承租方(法国拉蒙酒庄)种植管理/酿酒BB.葡园红线图ABC付款方式很灵活一一年期定制体验档7979元/份/年三年分期付款档3.3万元/份/年X3年一次性支付档9.9万元/份/永久产权一年期体验 每份认购金额为7979元人民币，如1年后升级为永久权益，已付金额可以减免。分期付款 客户分三年期完成付款，每期为3.3万元人民币，且承担合同中约定的利息，全额付完后享受永久权益。即刻拥有酒庄权益 每份认购金额为9.9万元人民币，客户一次性完成付款，即刻拥有完整权益。行业中“第一企业”，都获得5000万以上融资：汇聚成长企业的资本力量行业中“第一企业”，都获得5000万以上融资：汇聚成长企业的资本力量行业中“第一企业”，都获得5000万以上融资：汇聚成长企业的资本力量行业中“第一企业”，都获得5000万以上融资：汇聚成长企业的资本力量优势资本投资的“第一”的案例：•匹克，中国专业运动鞋行业第一股；(香港主板)•三棵树，油漆行业第一股；(A股上市，120亿左右)•雷士照明，照明行业第一股；(香港主板)•碧水源，节能环保第一股；(创业板，578亿左右)•七星购物，购物行业第一股；(香港主板)•分众传媒，全国最大的户外传媒；(A股，2100亿)•易居中国，房地产连锁第一股；(230亿左右)•利农国际，中国最大的反季节蔬菜；(纳斯达克)•御银股份，银行ATM行业第一股；(中小板)•迪卡侬运动，最大的户外运动企业；(并购)•中宇卫浴，中国境外卫浴行业第一股；(法兰克福主板)•优源国际，中国最大的薄页包装制造商；(香港主板)汇聚成长企业的资本力量优势资本投资的“第一”的案例(续)：•博润酒精，全国最大的食用酒精企业；(纽交所)•脐带血库，中国最大的专业脐带存储之一；(纽交所)亿)•神雾科技，中国领先的的化石燃料解决方案提供商；(创业板)•微医，全国最大的互联网医疗(55亿美金)；•安踏体育：体育服饰第一股(香港主板，1280亿)•数字政通：智慧城市第一股(创业板，110亿)汇聚成长企业的资本力量值钱：获得1亿美金风投美国忠实航空的商业模式：忠实航空”(只飞小城市到度假胜地)的盈利点：一是来自于改变“票价结构”，创造新收费项目：的航空业，托运行李、饮料食品，都是免费项目，忠实航空却统统收费，几乎；预订座位，也收费5至25美元。二是挖掘乘客的附加价值，获得旅游收入忠实航空航班，将小城市的游客运往度假胜地，2008年运送乘客430万人次，人流可以变成现金流，忠实航空为他们预订酒店、租车、代购旅_游门票，从酒店、旅游公司获取佣金，2008年就销售了40万个酒店房间！2017年销售了80万个房间。赚钱：利润率达到12%(是美国西南航空的6倍)；道”健身俱乐部的商业模式美国的三大健身模式：曲美健身模式，Keep模式，健身公约模式客户和俱乐部进行对赌：每次健身50元，一周一次，一年50次，总共2500元。如果每一次都来，年底的时候，2500元全额退还。如果有10次没来，扣完所有2500元。•能够坚持每次都来的客户非常少；•客户不是要买便宜的产品，而是要买能够占便宜的产品；汇聚成长企业的资本力量道”健身俱乐部的商业模式最后这个”劲道”健身俱乐部赚了5笔钱:；(赚产品的利润)第二笔：赚类金融的钱；(赚商业模式的利润)；(赚品牌的利润)第四笔：赚大数据的钱；(赚互联网+的利润)第五笔：赚股权增值的钱；(赚资本的利润)汇聚成长企业的资本力量本的连锁企业要赚五笔钱：：把产品卖给B端；(赚产品的利润)利；(赚规模利润)汇聚成长企业的资本力量万达房地产的BOT模式汇聚成长企业的资本力量重庆天子之歌钢琴培训学校的BOT模式：琴销售；、主持人培训。0001万5000台。被授予中国汇聚成长企业的资本力量天子之歌钢琴培训学校的模式(重塑前))汇聚成长企业的资本力量天子之歌钢琴培训学校的商业模式(重塑后)•教学培训行业的BOT模式•1)与政府签订一个5年的框架合同(由我们公司免费提供1000台钢琴，给这个区(县)政府所在的学校，平均每台钢琴3万元，总共价值3000万)；•2)拿着这个合同，向钢琴生产商购买钢琴(一般由我们公司首付30%的首付款，剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷。因为是政府的合同，钢琴生产商也愿意)•3)政府把1000台钢琴分发给所在区域的部分学校，由这些学校去进行招生，招生的费用和我们学校进行五五分成。(因为是公办学校，有稳定的招生渠道，收入会比较稳定)•4)因为是B0T模式，所以与政府合作时不需要进行招标，只进行公示，这样每台钢琴可以卖到3万元，而实际上每台钢琴的成本是8000元—10000元。汇聚成长企业的资本力量本经典案例分析农业/消费类—塞飞亚资本助推企业发展的最佳案例l工业化全产业链生产模式l资本市场助推企业业绩增长汇聚成长企业的资本力量可复制的商业模式殖l饲养场址 (要求有l鸭子对生l疫病防治可复制的商业模式殖l饲养场址 (要求有l鸭子对生l疫病防治生冻肉制品熟食制品l白条鸭l分割部位鸭l鸭蛋l鸭绒l鸭血进口英国樱桃谷优质鸭苗副产品应应选择背风、向阳、清静、保暖、防寒的地方养殖鸭子水源要好活水源)；活的温度有较高要求，一般高于17度；是养殖过程中重要的一环，但由于养殖方式粗犷，经常发生药残但影响人体健康，并且无法出口。种鸭孵化车间种鸭养殖场饲料厂屠宰加工基地商品代鸭苗商品代鸭父母代屠宰加工基地商品代鸭苗商品代鸭父母代鸭苗自繁育体系合同养殖模式自繁育体系鸭苗ll烤鸭系列l烟熏系列l酱卤系列l灌制系列l科学、有效地养殖技术：肉鸭生存的环境在相对恒温且通风良好的室内网架上。l科学、有效地养殖技术：肉鸭生存的环境在相对恒温且通风良好的室内网架上。鸭子从孵化到屠宰都不会接触地面和活水；增长养殖模式的高可复制性：•摆脱了环境(水、温度、阳光等)对鸭子养殖的限制(极其寒冷且没有活水的环境)；•杜绝了鸭子养殖过程中对水源的污染•由于是相对密闭的鸭舍，和自然没有直接接触，其防疫控制得到明显提高；体系企业+农场—农户n企业加农场，农场连农户的养殖体系：塞飞亚将几个农户捆绑成一个农场进行管理。农户共同负责管理经营一个农场。n“五统一”工业标准化管理：道名的服务、统一用药管理、统一收购屠宰。工业化全产业链的高可复制性：•通过“企业+农场—农户“实现公司快速的复制、扩张；•通过养殖过程标准化，及“五统一”的管理确保合作农场每只鸭的品质、数量、重量和成长时间，实现高度的农业工业本经典案例分析农业/消费类—海鸥食品简单的贸易型企业向上下游一体化的垂直业务模式企业转型•深挖核心资源优势•拓展垂直业务覆盖•强化企业品牌价值•人才资源的整合 汇聚成长企业的资本力量国外经销商消费者国外经销商消费者工业业务模式——整改前业业务模式——整改后渠道nn贸易行为：企业主要以鱼类等海洋水产品的销售为主；向渔民、小养殖场等直接收购鱼等成品，然后直接销售给国外经销商，仅仅单纯贸易行为。企业不做养殖，且没有饲料、鱼苗等稳定的上游资源，无法保证鱼等海洋水产品的充足市场的成熟盈利模式。不具有稳定的持续盈利能力nn上下游一体化的垂直业务模式：着手组织建设优质鱼高营养鱼饲料；建设农户+养殖的合作化养殖基地；积极开发深加工产品；除通过国外经销商将产品销往渐形成市场品牌；实现企业价值沉淀实现企业价值沉淀，拥有稳定的盈利模式核心竞争力——整改前核心竞争力是企业站在竞争制高点的关键源优势n核心竞争力——整改前核心竞争力是企业站在竞争制高点的关键源优势n强化了企业品牌市场影响力，品牌价值得到提升；塑造了良好的企业形熟的市场营销渠道管理团队符合国际化标准的高品质海产品是企业核心竞争力，但其简单的贸易行为决定了该优势不具有核核心竞争力——整改后n企业建成了集优质鱼苗育种、饲料生产、养殖、加工、销售一体的产业n以原创始人团队为核心，组建了管理高效、执行能力强的运营团队，以业业绩快速、高效的增长。nn5.渠道：n1)对外的渠道n2)对内的渠道(加盟、直营、托管)n1.合作社：5个1000万；n2.鱼苗：2000万；n3.自建饲料厂:2000万n4.海权(20年/1000万)n8000万*50PE=40亿；(上市以后的估值)n1、资金投资LP：1500万；n2、融资：2亿；n3、智力投资(商业模式、资本运营、市值管理、股权激励)GP：6%的股权；本经典案例分析商业/消费/连锁类—中宇从行业第四到行业第一的跃进中宇当时与九牧的对比•资本助企业飞跃汇聚成长企业的资本力量产品渠道品牌收购高仪(中国)，进产品渠道品牌收购高仪(中国)，进入高端晶晶为形人规规模借助资本市场:培养行业冠军：整体卫盖陶瓷洁家具、利用资金快速业冠军60利用资金快速业冠军6040收入规模(亿元)0巩固行业冠军地位收购德国高仪，进军欧洲市场，巩固行业冠军地位202007201120122013中宇卫浴322303650九牧卫浴29通过聘请郭晶晶提升中宇在国内的品牌形象；通过高仪(中国)，实现中端品牌与高端品牌的双品牌战略整体卫浴产品涵盖陶瓷洁具、浴室家具、花洒、淋浴房、浴缸、水暖五金等；渠道：国内+国外通过资金助推，全国终端店铺超过3000家；欧洲的市场；本经典案例分析商业/消费/连锁类—雷士从短期的技术领先到可持续的品牌市场领先•产品技术领先到渠道扩张；•资本市场助力雷士跳跃发展；汇聚成长企业的资本力量品牌市场渠道领先阶段雷士案例：从短期的技术领先到可持续的品牌市场领先品牌市场渠道领先阶段产产品技术领先阶段五金店五金店五金店五金店五金店注重产品质量区别：l凭借技术领先，保证产品的品质的差异化；l消费者在更多考虑的是产品本身及价格因素；l当品质趋于同质化时，企业可能会被淹没；不具有可持续性、复制性：l再新的产品有可能会被其它企业简单迅速复制；l新产品的研发存在巨大的不确定性，有可能不被客户接受；雷士店雷士店雷士店雷士店雷士店注重品牌形象塑造：l与“散、乱、差、弱”的国内品牌划清了界线；l消费者更注重品牌的影响力，及品质保证；l，品牌含金量可决定消费者判断；具有可持续性、复制性：l品牌的内涵和对客户的影响力是无法简单复制的；l当客户认可了雷士的品牌，雷士很容易扩张其产品线；企业影响力增强2008奥运项目2010世博项目2010企业影响力增强2008奥运项目2010世博项目2010亚运项目企业收入增速迅猛市场占有率提升雷雷士23%TCL7%8%市场渠道迅速扩张19%21%资本市场助雷士迅速提升美元0多万美元内最大家用和商用照明企业专专卖店数目本经典案例分析商业/消费/连锁类—三江源商业模式的价值•从纯商贸企业打造成全产业链的虫草龙头企业•商业模式转变后受到投资人的追捧、当地政府的大力支持汇聚成长企业的资本力量纯商贸企业上游无控制力下游需建立系统性渠道uuu工n高利润低价值：三江源主要以冬虫夏草等高端中草药滋补品销纯商贸企业上游无控制力下游需建立系统性渠道uuu工n冬虫夏草源自天然采摘决定公司上游核心资源有限，下游市场的扩张直接受制于上游核心资源，无法保证冬虫夏草等速度、同量的供应，不具有符合资本市场的成熟盈利模式。各方对企业的反馈投资人：对上游原料市场缺乏控制力度，下游销售终端搭建还不够完善，商业模式不完整，缺乏持续盈利能力和核心竞争力。券商：典型商贸企业，虫草收购、粗加工，仅靠产品的简单包装卖给消费者，没有形成完整的产业链。律师事务所：存在资产经营独立性问题、潜在股权纠纷、初始出资不清等系列法律问题，需要进行法律重组，才有投资的基础。会计师事务所：存在会计基础工作有待规范、关联交易、持续盈利能力等系列财务问题，需要通过财务重组，对企业财务进行规范化梳理和管理。政府：不看好企业，认为纯商贸企业没有竞争力，无法达到上市要求，不给企业相关政策扶持企业发展。上游环节中游环节下游环节虫草粗加工虫草精加工上游环节中游环节下游环节虫草粗加工虫草精加工直营销售渠道消费者久之道：品牌建设与上游控制•连锁经营渠道：目前，全国拥有21家直营销售门店；计划采用连锁经营模式,集中在国内一、二线城市开设自营销售门店。•网络销售渠道：开展B2C线上销售，在淘宝商城拥有2个旗舰店，分别为“三江源”品牌旗舰店和“渭河源“品牌旗舰店。做强之道：虫草深加工和品质控制•与知名研究机构合作共同研发冬虫夏草基因识别技术，开发附加值更高的冬虫夏草深加工产品，以实现有限冬虫夏草资源的高效利用。做快之道：多方位增长推动力•推动单店销售增长，扩大店铺网络。•拓展产品种类，利用知名的滋补品品牌，进军更广泛领域。u做好之道：优秀的管理团队u虫草天然生长基地：55万亩虫草地资源收购藏农拥有虫草地域资源与藏农合作u做大之道：推进渠道建设商业模式——优势资本建议虫草人工养殖虫草人工养殖u•强化品牌建设u专注品牌定位，打造中国冬虫夏草第一品牌“三江源”；同时实施多品牌战略，渭河源”西藏那曲虫草；布局不同细分市场，提升公司市场定价权。•上游核心资源控制构建自有虫草天然生长基地；采用“公司+农户”的富民合作化收购方式，拓展新的虫草供应渠道；积极开展虫草人工养殖。uu•一线及高层管理人员应拥有多年丰富从业经验；•稳定合作的管理团队，注重人才储备；•通过内部培养和外部引进两个渠道不断扩充和提升管理层队伍。资本导航计划专注于为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案资本导航计划专注于为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案一足够的市场容量大多数行业都有扩张的巨大潜力。－10％ 连锁店：如家、锦江之星等。 (2)即使是已竞争市场，也处于粗放式竞争，价格竞争，而非差异化竞争资本导航计划专注于为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案渠道壁垒好渠道壁垒优势核心竞争力—创造高的竞争门槛竞争壁垒和较强的核心竞争力：资源壁垒、技壁垒或市场壁垒将是企业站在竞争制高点的关的资源壁垒、技术壁垒或市场壁垒；在行业中具有争优势及领导地位；从技术壁垒到品牌壁垒资源性壁垒资本导航计划专注于为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案资本导航计划专注于为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案三优势模式－企业增长策略创造快的增长速度---商业模式(模式优于规模;速度优于规模)价值增值Vs利润增值Vs资产增值消费品：小肥羊、麦当劳；农业：利农、赛飞亚核心竞争力模式：携程模式/如家模式/分众模式餐饮模式：卖当劳模式式：星巴克模式本模式：养鸡养猪养牛模式或成本中心模式:环保企业或服务企业航计划专注于为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案好企业的标准四优势增长力—资本创造高的速度现代竞争不是大鱼吃小鱼(还没有真正的大鱼)，而是快鱼吃慢鱼企业发展：生存>>发展>>扩张>>购并>>垄断经济模式：产品经济>>品牌经济>>渠道经济>>资本经济>>寡头经济为什么美国连锁酒店：20－30PE，中国企业能得到60－70PE。美国10PE,中国30倍。 (1)外延性扩张：店的数量增加，20－30％ (2)内生性扩张：单店的销售增加，7－8％(降低成本等) (3)交叉型扩张：品牌与渠道提供销售其他产品的航计划专注于为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案好企业的标准五优势团队—人是投资的根本理结构是投资者作为小股东的前提法人治理结构是引入私募投资的前提确晰明晰优势模式－问题：优势模式－问题：当你有无限资金时你的企业如何能迅速做大？可复制的赢利模式：拥有获得证明的商业模式，成熟的产品或服务，具有竞争力的生产/服有效的市场渠道；资本导航计划专注为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案标准业－问题：当你有无限资金时你的企业能做多大？优势核心优势核心竞争力－问题：当你的竞争对手有无限资金时能很快超过你的企业吗？较高的竞争壁垒和较强的核心竞争力：资源壁垒、技术壁垒或市场壁垒将是企业站在竞争制高点的关键．目标企业在行内具有较高的竞争门槛，并拥有一定的资源壁垒、技术壁垒或市场壁垒；在行业中具有竞争优势及领导地位；好好企业的标准优势增长力－问题：你的企业是如何增长的？具有清晰的企业持续盈利和持续增长的推动力或增长潜力，目标企业处于成长期和扩张期，或处于初创期和扩张期；优势团队－问题：除了资金，你的企业是不是具备增长的其他所有条件？专业的执行团队：专业、和谐和有经验的管理团队是企业的发展源动力．管理团队完整，拥有丰富的业内经验，管理体系组织合理，高层管理人员保持稳定。优势资本创立于2002年，是一家专注于风险投资、私募股权投资和并购重组的综合性投资控股集团，集团总部位于中国上海。秉承“发现价值、挖掘价值、提升价值”的核心投资理念，贯穿创业企业发展全周期：风险投资、私募股权投资、产业并购及资产管理业务。致力于成为“立足中国、面向世界，具有国际竞争力的世界一流投资控股集团”。10强中国私募股权投资10强第二名资本累积投资项目资本累积投资项目中国PE投资退出率180亿第二名累计投资在国内外资本市场上市及并购退出项目CASESHOW序号企业行业上市地点交易代码投资时间退出时间退出方式回报率(倍数)1息013.62017.12份2013.32017.33011.6016.654保5能易所6际板2010.55.17博纳克010.73.38电子板2008.52010.119国际业克NDAQ4.8克4.8上市及并购退出项目CASESHOW序号企业行业上市地点交易代码投资时间退出时间退出方式回报率(倍数)1制造业所9.1偏转易所0.9市业业所008.6010.67.6板2010.5字政通业板9.7科技业板2006.19.7法兰克福JYDE2007.112010.331板所2008.5融板4.7易所2008.5市上市及并购退出项目CASESHOW序号企业行业上市地点交易代码投资时间退出时间退出方式回报率(倍数)板006.7009.7科技小板6.88.812.1国营所007.22008.5国际所TVNYSE2006.12007.52.1育板2006.3007.72.3众传媒克2005.3006.78家电营板上市及并购退出项目CASESHOW序号企业行业投资时间上市公司并购主体名称并购时间退出方式回报率(倍数)购2达园林态购2彩2007.3股购体4.8份购3信013.7能购2010.7业购29.8购稀土硅股2014.1购技药购2011.13.9购传媒2006.112013.11购6.62008.5013.7购2.1购4数码006.22008.5购8件0.9件倍上市及并购退出项目CASESHOW序号企业行业投资时间退出时间退出方式回报率 (倍)1并购22006.22009.5并购2.53照明006.22008.11并购4.24运动005.22008.5并购2.2资本导航计划专注于为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案优势资本服务的企业如何实现价值转型制造商转设计商：神雾科技制造商转渠道商：匹克运动制造商转品牌商：雷士照明制造商转运营商：御银科技制造商转方案商：美电贝尔制造商转服务商：数字政通主动创造需求，而不是被需求定价而不是被定价整合资源而不是被整合可持续而不是被持续可扩张复制而不是被扩张创造增长而不是被增长•艾格菲如何做到这么迅速地收购呢？关键在于其收购方式，不仅现金投入不大，也降低了交易成本。•据《中华工商时报》报道，它收购的养猪场，固定资产仍归原企业主所有，屠宰和销售也维持原有渠道。实际上就是把重资产轻资产分离了。艾格菲实际上只是承包了猪场，负责技术和财务。它与这些猪场签订的是“生猪收购协议”和“租赁协议”。•以它投资的“马尾凤翔农业科技开发有限公司”为例，艾格菲买断了其所有生猪的经营权，并以每年45万元租赁养猪场，协汇聚成长企业的资本力量•所以东风股份很聪明，为了证明向产业链的上游转型是正确的，他们在招股说明中举了一个例子：•“陕西金叶”只做烟标设计和印刷，纸品和膜品从外部采购，其毛利率只有30%；•而“东风股份”都在自己加工纸品和膜品，结果毛利率可以达到51%。汇聚成长企业的资本力量转型案例：制造商转型品牌商 汇聚成长企业的资本力量客户下单+按需采购+配送油客户下单+按需采购+配送油制品致力于为政府机关、学校、企业等单位食堂提供优质的蔬菜、水果、粮油、肉、禽、蛋、水产、南北货、调味品等农产品的配送服务，配送品种数千种。 汇聚成长企业的资本力量企业现状国企、幼儿园、机关食堂。浦东机场航站楼第一精神病医院永达丰田销售公司上海三一科技公司上海铁路局汇聚成长企业的资本力量：食堂盈利设计•主营：饭菜销售收益•兼营：各类休闲食品，•第三方收益：主题活动赞助，广告位，自媒体(做食堂行业的分众传媒)汇聚成长企业的资本力量《新商业CEO创新班》辅导部分董事长企业案例分析1、沪上阿姨(708家店)；2、老乡鸡(520家店)；3、黎明家具(北京最大的办公家具)；4、米乐科技(无人母婴店)；5、瑷丝坊养发(710家店)；6、真美股份(广东最大猪肉供应商)；7、红旗连锁(四川最大连锁超市，A股上市)；8、精宫味精(西南最大调味企业)；9、吉峰农机(全国最大的农机连锁企业，A股上市)；10、硅一食品(全国最大的藤椒油企业)；11、溜溜梅(全国最大梅子企业)；12、金色摇篮(500家幼儿园，A股上市)；13、富森美家具(A股上市)；14、富桥浴足(澳洲上市)；15、鼎湖山泉(广东最大的水供应商)；16、川润股份(A股上市)；17、天地壹号(全国最大的醋饮料)；18、长城物业股份(A股上市)；19、新雷能(A股上市)，20、鲁班集团(全国最大的农业旅游观光)；21、恒丰信息 (A股上市)；22、河南影视集团；23、河南麦佳超市；24、山东福座月子会所；25、佛山金大田木门；26、广东jazzi水疗供应商；27、车融汇；汇聚成长企业的资本力量从总经理思维转变为董事长思维为企业转型升级提供方向为公司治理、股权设计提供指导企业走向资本市场的推力帮助企业家建立传承思维高端人脉平台6重学习收益新资本班学员报名即获赠10万元基金管理公司股金公司分红权收益0风险股权收益基金公司股权溢价收益跟投优质项目收益资本运营方案商业模式方案学员企业上市规划方案股权激励方案市值管理方案新资本班为从总经理思维转变为董事长思维为企业转型升级提供方向为公司治理、股权设计提供指导企业走向资本市场的推力帮助企业家建立传承思维高端人脉平台6重学习收益新资本班学员报名即获赠10万元基金管理公司股金公司分红权收益0风险股权收益基金公司股权溢价收益跟投优质项目收益资本运营方案商业模式方案学员企业上市规划方案股权激励方案市值管理方案新资本班为董事长班教学提供实战师资力量为学员企业提供智力支持发掘有潜力的企业及项目基金公司投融资业务开展优势资本通过班级招生搭建平台通过对学员及企业的了解推荐优质项目组织基础教育服务•100美金*400人=4万美金；••100美金*400人=4万美金；•0.5万美金*50人=25万美金；•1.5万美金教材*15=22.5万美金；•5亿美金*25%净利*3年投资分为三类：•1)低风险低收益(银行、保险)•2)高风险高收益(VC/PE)•3)低风险高收益(上市公司大股东兜底的并购或定增)汇聚成长企业的资本力量•主动管理型的并购：•1、享受被收购方折价，0.8折；•2、享受上市公司收购换股折价，0.9折；•3、享受上市公司收购以后的溢价；15%；•4、享受上市公司大股东做劣后投资；•5、上市公司大股东兜底担保；•6、享受优先资金1：2杠杆•如股价：20元，成本：20元×0.9×0.8=14.4元•复牌价格：20×1.15%=23；•保底基础上杠杆后回报=(23/14.4-1)×3-15%=164%。•股价上涨15%，回报是164%左右；•股权上涨30%，回报是330%左右汇聚成长企业的资本力量转型、转向、转行–商业模式是关键u产业“微笑曲线”汇聚成长企业的资本力量•优酷网将自己定位为“中国的YouTube”，它的股值上升了161%；•当当网将自己的网站定位为“中国的亚马逊网”，其股值上升了120%；•人人网是中国最流行的社交网站，相当于“中国的Facebook”；•糯米网被认知为“中国的Groupon(译注：美国知名团购网)”；•而猫扑网被认知为“中国的Myspace(译注：美国知名聚友网)”；•HiSoft(海辉软件),它为美国高科技和金融服务领域中的主要企业提供IT服务,HiSoft的股值上升了200%,金融领域的“微软”；•云南龙生：互联网+农业金融；•喜临门：打造床垫行业的“小米”模式；•田野农业：食堂行业的“分众传媒”；•什么是百度？中国的Google；•什么是淘宝网？中国的eBay;•什么是新浪微博？中国的Twitter；•什么是梁山伯与祝英台？那就是中国的罗密欧与朱丽叶；•乡村基上市的时候，没有做类比，已经退市；模式创新=复制+改良晓出净慈寺送林子方毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。---杨万里(南宋诗人)汇聚成长企业的资本力量节能环保高技术服务业高端设备制造数字创意新能源生物产业新材料下一代信息技术研发设计服务高效节能整车制造数字文化创意下一代信息网络新型功能材料航空装备生物制品制造知识产权服务卫星及应用先进结构材料生物工程设备制造配件制造设计服务先进环保电子核心基础产业检验检测服务轨道交通装备节能环保高技术服务业高端设备制造数字创意新能源生物产业新材料下一代信息技术研发设计服务高效节能整车制造数字文化创意下一代信息网络新型功能材料航空装备生物制品制造知识产权服务卫星及应用先进结构材料生物工程设备制造配件制造设计服务先进环保电子核心基础产业检验检测服务轨道交通装备高性能复合材料生物技术应用高端软件和信息技术服务数字创意与相关产业融合应用服务光电核电及加氢设施资源循环利用海洋工程双创服务综合管理服务生物研究与服务生产设备前沿新材料无人驾驶智能制造AI机器人战战略新兴产业的定义战战略新兴产业新新能源汽车核核电风风电太太阳能生物质能生物质能智智能电网ARAR/VR33D打印汇聚成长企业的资本力量高端制造高端制造•机器人•激光雷达高端制造高端制造•机器人•激光雷达•3D打印设备和服务•半导体制造医疗、生物•医疗信息系统•医疗器械的进口•移动医疗•精准医疗TME信息传媒及娱乐•共享出行•信息技术•G20•电影制作和发行•电视制作和发行•游戏制作•互联网媒体平台战略新兴行业投资配置思路消费升级•K12教育、成人教育•高端消费•出行消费升级汇聚成长企业的资本力量市场化水平(3张100万的PPT)大消费教育大制MModel市场化水平(3张100万的PPT)大消费教育大制MModelP=PeopleRRival0=OrganizatioE=Exit造新能源汽车低大E大文化实业与PE的双向选择：PE选择企业考虑的主要因素康小寻找对角线上端具有长期确定性和竞争能力的优质标的高确定性+高成长性的投资机遇汇聚成长企业的资本力量说明资本运作企业战略企业文化商业模式设计符合资本市场的股权模式与股权激励：说明资本运作企业战略企业文化商业模式p治理结构：主要阐述公司的权利分配与利益分享机制，影响着经营者的工作效率和工作心态。pp治理结构：主要阐述公司的权利分配与利益分享机制，影响着经营者的工作效率和工作心态。p企业战略：旨在明晰部门及员工的工作方向，影响着员工的劳动价值。p业务流程：阐明工作程序与工作标准，影响着工作效率和工作质量。p业绩管理：旨在检测公司管理方法和思路，可以选拔核心员工，提升企业价值。p企业文化：制约着员工的工作心态和归属感，优秀的企业文化是提升团队工作效率的保障。p资本运作：如果公司上市，通过股权激励可以使员工的价值从货币化转变为证券化，从而实现自身人力资本价值的放大。股股权激励业绩管业绩管理 汇聚成长企业的资本力量建立符合资本市场的股权激励的目的：汇聚成长企业的资本力量五种模式的比较汇聚成长企业的资本力量•从中国证监会网站披露的招股说明书来看，上市前进行股权激励的公司均采用实•股方式进行激励，激励对象的持股方式主要有两种，一是个人直接持股，二是通过持股平台间接持股，两种方式在激励对象减持便利性及限售期上存在着较大的差异：•个人直接持股：激励对象在限售期满后可在二级市场自由流通减持，除非激励对象为“董事、高管”，其减持行为则受到法规的严格限制。《公司法》规定：“董、监、高”在任职期间，每年转让的股份不得超过其所持有公司股份总数的25%，所持公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。同时，交易所也就上市公司“董、监、高”买卖本公司股票特别是离职后减持比例和期限有着更为严格的要求，尤其是创业板企业。•持股平台间接持股：激励对象在限售期满后减持时需要通过持股平台公司来完成，操作上没有直接持股时方便和自由，但能保持公司股权架构的稳定。但该方式下，持股平台公司转让上市公司股份的锁定是根据持股平台的上市承诺，目前法规对持股平台没有追加锁定期，且其减持行为亦没有额外的交易所限制。此外，持股平台的股东转让平台公司股份目前亦未有明确的法律限制。汇聚成长企业的资本力量商业/消费/连锁类—永乐合规性价值•没有投资主体；•合规性梳理后的估值翻倍；汇聚成长企业的资本力量业务：连锁店的业务紧密关联A、B、C业务：连锁店的业务紧密关联A、B、CA、D、E财富中国场情况场情况市场环境：•中国：刚刚起步，电器专卖百货店数量众多(国美、•美国：业态非常发达，仅剩几家在竞争(BestBuy、CircuitCity、RadioShack)；股股权：连锁店的股权很分散1店1店2店3店…店股东差异很大品质量区别：品质量区别： 家开店选址不同地方开店，均要设立公司，且需要找不同朋友司永乐案例：合规性价值司财富中国25%，作价8000万元：合规性规范；l由永乐控股公司控股13家店；1店2店3店…店商业模式梳理：第二轮：5000万美元占20%股份l企业拥有了融资平台(永乐控股)；l商业模式快速复制性高；价值：对内用股权激励员工股权激励的四权：分红权、增值权、表决权、所有权；五个重要数据：66.7%(绝对控股权)、51%(控股权)、33.4%(一票否决权)；20%(界定同业竞争权)；10%(小股权解散公司权)。三种基本模式：干股、期权、股权；对外用股权控制上下游【案例：贵族幼儿园、百丽、冈本安全套的股权模式】9、定收益：股改后的收益预测拟上市企业股权激励的要素(9定模型)：资本后E课程2天详细分解1、定目的：股权激励的核心目的2、定类型：激励类型3、定对象：激励对象4、定价格：入股价格5、定机制：约束机制和退出机制6、定来源：股权来源(转让或定向增发)7、定时机：股权改革的时机8、定税收：如何避税沈沈阳××贵族幼儿园的资本股权模式•1、这6个人里面必须要有一个，当地局级以上的领导(正局级不是副局级)；•2、这6个人里面要有一个是百大企业里面的老板；•3、爸爸妈妈都是海外留学回来的博士；•4、这6个人里面要有一个是当地院长级以上的教授；•5、你家的存折来看，股票不算，基金不算，房地产不算，只看现金，要有2000万人民币以上的存折。汇聚成长企业的资本力量从市场竞争长期角度来看，未来一个细分市场里面只会有2家左右的上市企业半垄断整个市场。所以你未来只有两条路可以走，要么成为一家上市公司，要把被一家上可乐：可口、百事；家电连锁：国美、苏宁；可乐：可口、百事；家电连锁：国美、苏宁；财务软件：金蝶、用友搜索：百度、google;租车：郝兹、安飞士；酒类：茅台、五粮液；牛奶：蒙牛、伊利；速冻食品：思念、三全；袜业：浪莎、梦娜快餐：麦当劳、肯德基；方便面：统一、康师傅；网上书店：亚马逊、当当网；凉茶：王老吉、加多宝；快递：联邦快递、UPS;飞机：波音、空客；瓜子：恰恰、真心；肉制品：双汇、雨润；墙面漆：立邦、多乐士；汇聚成长企业的资本力量余额宝二号的商业模式支付宝(无利息)余额宝(活期存款)余额宝二号(定期存款)余额宝(资产证券化)>余额宝二号汇聚成长企业的资本力量阿里巴巴上市前的模式•具体流程：支付宝(天弘基金)>余额宝(5%年化率)>东方证券(资产证券化)>余额宝二号(6%年化率)>阿里小贷(18%年化率)>淘网宝(大数据分析)>300万诚信的淘宝店店主汇聚成长企业的资本力量《纸牌屋》的高收视率模式李嘉诚长达30年的首富模式•李嘉诚目前已经控制了25%的英国的天然气，30%英国的电力，以及7%英国的供水，这就是为什么他的市值从28%下降到13%，因为他做了一个全球的大布局。李嘉诚究竟是如何做整个集团的市值管理的呢？•李嘉诚帝国的投资回报率：•零售业7%，•地产53%，•基础建设42%，•电讯5%，•码头23%，•能源13%。•他的这一切的转移，一切的战略都围绕这个图。李嘉诚长达30年的首富模式•1、将竞争过于激烈的行业一脚踢开，比如地产、比如零售；•李嘉诚家族旗下的长实集团于2017年卖掉了香港中环中心75%的权益，套现402亿港元，大约40亿英镑。•李嘉诚家族目前控制了英国天然气近三成市场、四分之一的电力分销市场以及约5%的供水市场。如果这次成功拿下西北电力公司，李氏家族将占据英格兰电力版图的几乎半壁江山。3、“低买高卖”的资本运作；•长江基建之所以要买西北电力公司，主要也是因为其作为稀缺的低风险基建资产，客户稳定，运营良好，且能够源源不断地产生安全持久的稳定收入，符合李嘉诚家族利益。•收购了伦敦瑞银大楼。收购orange通讯集团。 汇聚成长企业的资本力量李嘉诚长和实业的利润结构：李嘉诚长和实业的利润结构：地产及酒店：10%；汇聚成长企业的资本力量•香港1997年-2014年GDP：•李嘉诚1997年-2014年长和实业净资产总和：•709亿---4060亿(5.72倍)汇聚成长企业的资本力量香港四大家族的垄断利益•香港1997年-2014年GDP：•1.2万亿---2.3万亿(1.89倍)•长和实业：709亿---4060亿(5.72倍)•恒基兆业：408亿---2381亿(5.82倍)•新鸿基：846亿---4196亿(4.95倍)•新世界：495亿---2003亿(4.04倍)汇聚成长企业的资本力量重庆“积德粮行”的资本模式商业模式观察家【《商界评论》每月更新20多个最新商业模式】全球唯一研究商业模式的财经杂志我的部分案例分析•1.“加码”模式：【案例：美国忠实航空、通用电器、御银科技、3个人的旅游公司、益生康健、“劲道”健身俱乐部、全世界最赚钱的咨询顾问亚布拉罕的咨询模式】；•2.创造“利益共同体”模式：【案例：中国奥运代表队、索马里海盗、降落伞公司、中国足球队、日本“女婿+养子”模式】；•3.“消费者+股东”模式：【案例：龙生茶园、沈阳贵族幼儿园、M1NT亿万富豪俱乐部、翠蝶咖啡】；•4.全产业链模式：【案例：田野农业、海鸥食品、塞飞亚鸭子、三江源虫草、雷士照明、中宇卫浴、阿里金融】；•5.“送政绩+工程”模式：【案例：万达广场、重庆天子之歌、全国最大农业旅游观光鲁班模式、电桩股份模式】；•6.转型模式：【案例：数字政通、喜临门床垫、田野农业、艾格菲饲料、东风股份、东阿阿胶、匹克运动、雷士照明、华谊兄弟、香麝丽传媒、博润酒精、行家】；•7.“聚焦”模式：【案例：玩具反斗城、阿尔迪食品、谭木匠模式、非常静距离采访模式、姗拉娜聚焦模式、巴菲特投资模式、丰田聚焦战略、安利模式】；•8.“产品+股权”模式：【案例：冈本安全套、百丽鞋业、布法罗鸡翅酒吧、明丰钻石、《资本后E班》、金大田木门】•9.“主业+投资”模式：【案例：阿里+合一资本、小米+顺为资本、复星集团+复星资本、中路股份+中路资本、北清智库+北清优势、财中集团+优势资本、联想集团+弘毅资本】；•10.“创造类别第一”模式：【案例：64个行业的分化趋势分析】；(2天定位战略资本化课程)•11.“金融供应链”模式：【案例：娃哈哈、格力空调、长运股份、贸易融资、浙江金融仓储模式，应收帐款融资、保理模式、仓单质押模式、补偿贸易模式】；(2天金融供应链课程)•12.平台模式：【案例：O2O转型为共享：好房在线、网联模式、全民养牛模式、好厨师、人人快递、共享电动车】；•13类金融模式：【案例：以房养老模式、重庆积德粮行、杭“劲道”健身俱乐部、零成本买车、零首付买房、汽车美容模式】；•14.互联网+【大数据】模式：【案例：target百货、视频订阅模式、纸牌屋、三泰控股模式、微医、微盟、病友网、特朗普竞选模式】•15.连锁托管模式：【1919酒类直供、海澜之家、香港明丰钻石、深圳积土养生、沪上阿姨、瑷丝坊】获得主流资本投资的60个商业模式郑翔洲商业模式课程(1)获得主流资本投资的60个商业模式案例分析•1、星烁体育：独家代理百淬，还做经纪人的商业模式(获得东方华盖、儒艺资本、优享创智3000万元的投资)•2、漂漂羽毛：卖婴儿纸尿裤的商业模式(获得顺丰集团、梅花天使创投千万元投资)•3、格格家：小零食，大生意的商业模式，(获得经纬资本、顺为资本1亿元的投资)•4、衣二三：把租衣变成高频日常生意的商业模式(获得金沙江创投、IDG、真格基金的投资)•5、饭爷辣酱：聚焦细直领域，4款辣酱估值3.6亿元的商业模式，(获得8300万投资)•6、小恩爱：情侣设计软件的商业模式，用户8000万，(获得光信资本、华映资本、天使湾创投1500多万美金投资)•7、易改衣：高端改衣服的商业模式，(获得元禾资本1000万投资)•8、花点时间：高频鲜花消费的商业模式(获得高圆圆、青山资本、梅花资本800万投资)•9、易快报：企业报销服务的商业模式(获得DCM资本3000万投资)•10、微商水印相机：专业帮微商修图片的商业模式，(获得星河互联千万人民币投资)郑翔洲商业模式课程(2)获得主流资本投资的60个商业模式案例分析00万投资)•12、Magmode名堂：男装设计师品牌孵化器的商业模式(获得银泰资本、创新工场1000万美元投资)•13、超级猩猩：把集装箱改造成健身房的商业模式，(获复兴昆仲数千万投资)•14、糖豆广场舞：250万活跃大妈APP的商业模式，(获得顺为资本、君联资本、亦联资本、红点资本1500万美元投资)•15、机蜜：无押金的租赁商业模式，(获得51信用卡千万人民币投资)•16、豌豆公主：一家专注日本跨境电商的商业模式，(获得银泰资本、韬蕴资本、真格基金•17、戏缘：戏曲社交APP的商业模式(获得洪泰基金、天明集团投资)•18、奇境SPA：一家完全线上获客的养生馆的商业模式(获得京东东家众筹平台投资)•19、熊猫签证：拿下30国签证的APP商业模式(获得暴龙投资、薛蛮子、原创投资、福鱼资•20、话本小说：不同于掌阅文学的商业模式(获得极客帮创投几百万投资)郑翔洲商业模式课程(3)获得主流资本投资的60个商业模式案例分析•21、企鹅团：按月订购葡萄酒的商业模式(获得真格基金、青骢资本、上海曙夕1500万投资)•22、伍德吃托克：一个吃货集市，卖门票的商业模式(获得经纬中国、挚信资本600万投资)•23、云集微店：汇聚80万店主的电商App的商业模式，(获得中鼎创投、凯欣资本2.28亿投资)•24、心上：一个奢侈品交易APP的商业模式(获得北极光资本、愉悦资本数千万美元投资)•25、爱家早查：对接公立医院，防癌筛查平台的商业模式(获得专业基因检测公司300万投资)•26、西少爷：互联网肉夹馍的商业模式，15个店全部赚钱(获得今日资本、弘毅资本近2000万美元投资)•27、牛魔王：二手大黄牛票务的商业模式，专注演唱会市场(获得经纬中国、南山资本数千万美元投资)•28、乐刻运动：一个小型连锁健身房的商业模式，开130家店，(获得吴晓波、IDG、普华资本等1亿元投•29、Xbed：无人酒店的商业模式，一年半拿下5000间房，(获得戈壁创投、启赋资本5000万投资)•30、闲豆回收：上门回收废品的O2O的商业模式，(获得同渡资本、浅石资本数千万投资)•郑翔洲商业模式课程(4)获得主流资本投资的60个商业模式案例分析•31、魔术先生：魔术直播社区APP的商业模式，上线首月获4万注册用户，(获得薛蛮子500万投资)•32、淘汰郎：上门送小火锅的商业模式，超过了海底捞和呷哺呷哺(获得真格基金和创新工场1100万投资)•33、猫王收音机：一个小型收音机的商业模式，(获得京东众筹、腾讯等投资)•34、蜜蜂收纳：个人存储的商业模式，一立方米一个月80块，(获得经纬中国两轮投资)•35、爱拼机：专注“共享飞机票”的商业模式，月交易额上亿，(获华印资本和宏帆天盛1.2亿元投资)•36、暖心理：婚姻情