LinkedIn专家告诉你：如何做好B2B营销

LinkedIn专家告诉你：如何做好B2B营销

对于其他社交网站来说，LinkedIn有时候会遭到漠视。但了解LinkedIn的影响力也是非常重要的。上个月，这家针对专业人士的社交网络自称注册用户超过2亿，达到一个新的里程碑。该网站甚至还将庆贺信息发给影响力排名前1%，、5%和10%用户，颇引人注目，不过有的持积极态度，有的则不是。新功能依然持续推出，比如点击认证功能，允许用户的好友对其技能进行评价。该网站正缓慢扩大其网站内容，并被科技网站DigiDay称为“出版业沉睡的巨人”。有一个人在过去几年一直精心钻研LinkedIn，他从中挖掘出一整套业务。他就是乔什·特纳(JoshTurner)。他自我标榜为一个“擅长LinkedIn业务的B2B市场营销专家”。作为Linked大学和LinkedSelling的创始人，他自2010年起就涉猎LinkedIn市场营销活动，所以这样的头衔也算实至名归。下面是特纳接受《赫芬顿邮报》采访时提供的一些建议。Q:很显然您不会公开所有的秘密，不过就如何最佳使用LinkedIn，您有什么忠告吗？A:当然，刚刚开始接触的人需要打一些基础，比如创建、填写个人的简介。通过基本的谷歌(微博)搜索，你能找到一些帮助文章，内容几乎差不多。接下来就是创建联系人，你将email的联系人列表输出为CSv格式，并将其导入LinkedIn。接着，网站会向所有的联系人发送邀请信。这是创建联系人的好办法，所以你值得花一些时间在上面。接着你就要加入组，行业组、感兴趣的、或者对你的发展前景有帮助的主题组，这是你需要特别关注的。我的职位是外包财务总监，很多像我这样的人会加入和金融有关的小组。如果你也是这么做的，这只能向任何浏览过你页面的证明你对金融的爱好，但是却并不会给你带来最大化的好处。你的发展前景不在金融组。如果你是一个想与企业老板、CEO、董事长取得联系的金融分析师，你就要明白他们不在金融组，而在另外一个主题的小组。Q:有有一些成功的故事和大家分享吗？自己的经历或者听说过的都可以。A:每一天我们都在见证成功以及我们的工作为客户创造的巨大价值。一个客户在LinkedIn上发起两个月的活动就获得300万美元的营收。因为你清楚地知道自己的目标客户，并为之努力。你置身一个庞大的网络世界，你最想见谁？你有什么计划？介绍自己然后和他们建立联系，LinkedIn拥有系统的方式实现这一切。我们有案例分析和调研结果，一个客户能够获得几千美元、甚至多达两三百万美元的合同。Q:就LinkedIn业务的现状，你能否谈一下个人的背景？是什么激发你围绕它开展业务？A:我2006年开始使用LinkedIn，那时用户数量为600万，如今已经超越2亿。我当时在一家建筑与制造公司担任财务总监。我使用LinkedIn是为了使所在公司的业务得到进一步发展。在接下来的几年，我创建了自己的网络。我所在的公司2009年倒闭，所以我打算出来自己单干。我开始为一些小公司做兼职工作，真正获得成功则是在深度挖掘LinkedIn的资源之后。.一些客户写信请我帮助他们的LinkedIn活动。我给出一些创意，有个人说你的说法很有道理，但是不知道该怎么实施，所以请我直接去效劳。我们达成交易，也就是在这时我创办LinkedS，我问自己这能否成为一项业务。通过查询网络，我发现很多人不不能恰当利用LinkedIn。你可以找到Facebook和普通社交媒体的咨询师，但是找一个擅长LinkedIn以及能够在这个平台发起活动的人就不那么容易了。我们很快地认定这是一项切实可行的业务。数月内，我们就有了英国及其他地方的客户。Q:Linked大学是怎么回事?为什么创建、目前运营状况如何?A:我们发现很多人消费我们的内容，但并不是所有的人都打算雇佣我们为他们打理一切，而且除了免费内容，我们没有一款产品。因此我们成立Linked大学，这是一个在线点播的培训项目，专门针对那些想利用LinkedIn定位品牌，扩大交际面从而获得营收的人，该项目2012年8月份上线。当前经营得极好，我们收到客户海量回馈。为什么它能够在短时间内获得成功？原因之一就是我们不仅仅是LinkedIn的培训师，我们的大部分营收来自客户的外包活动项目，为他们提供一条龙服务。这种专业水准通过我们的培训以及所有的工作体现出来，我认为在其他地方找不到。Q:我们指的是谁？有多少人参与其中？每个人的分工是什么？A:总共有三个人。我们都在努力做账目管理业务。我会花更多时间在市场营销上。每个人都参与公司业务的每个方面。这是小企业的本性所致。这一分钟你在管理账目，下一分钟开始管理团体，再下一分钟开始管理内部编号。这对每个人都是一样的。Q:你曾经与LinkedIn对话或者与该公司的员工合作过吗？A:没有。我不确定他们是否有兴趣。他们拥有自己的市场营销解决方案团队，并与大公司开展合作。我们在他眼里或许是一个相对较小的团队。我们也的确声明和LinkedIn没有任何联系。Q:做自己的事情带给你怎样的体验？A:感觉棒极了。先是为其它企业服务了很长时间，然后出来单干，一开始，你会体验到那样的感受，坐在家里的电脑桌旁，全靠自己。接下来我要做什么？你或许将所有的事情堆在一起，一步一个脚印，一件接一件做下去。有时候你也会发狂，抱怨工作太多。但是好的一面，你做事的方式非常灵活，可以选择自己想做的东西。因为我热爱这样的工作方式，我希望共事的每个人都有相同的做事的独立性。Q:显然你钻研过LinkedIn，那么你是否关注其他社交网站？或者私底下用过？A:我尝试过Facebook，在Twitter上花的时间更多些。从业务角度讲，我们没下多大功夫。就Twitter来说，我们通过促销的微博和账户取得初步成果。我们看中的不是赢得更多的粉丝