国际贸易实务2

国际贸易实务

模块二

合同的磋商与订立模块二合同的磋商与订立合同条款品质保险数量包装运输价格支付争议任务1

订立合同的品名和品质条款品名(NameofCommodity)即“商品的名称”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。任务1

订立合同的品名和品质条款任务1

订立合同的品名和品质条款货号：HX1115品名：35头餐茶具成交数量：542套包装：纸箱装，每箱装1套，共计542套Article：HX1115Commodity：35-piecedinnerwareandteasetQuantity：542setsPacking：packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons品名加工工艺原材料成分Textinhere外观造型

鸡肉肠八宝粥人名地名用途褒义词

茅台烟台啤酒商品命名方式

娃哈哈百事可乐

西洋参蜂皇浆钙奶饼干

脱水蔬菜冻虾油炸鸡腿

绿豆猫耳朵食用植物油任务1

订立合同的品名和品质条款明确具体实事求是选用合适的品名，以降低关税尽量使用国际通用名称注意事项东北大豆轿车模型（儿童用）病毒唑：利巴韦林做不到或者不必要的描述性词语不要用在品名中如：优质绿茶任务1

订立合同的品名和品质条款品名案例2009年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（HandmadeWriting

Paper）。卖方收到货物后，经检验发现货物部分制造的工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制作，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。因此，应认为所交货物与商定的品质一致。任务1订立合同的品名和品质条款品质（qualityofgoods）：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。

外表形态内在品质化学成分物理和机械性能生物特征外形结构色泽味道任务1订立合同的品名和品质条款任务1订立合同的品名和品质条款实物文字说明看货成交凭样品买卖凭规格凭等级凭标准凭说明书和图样凭商标或品牌凭产地名称珠宝首饰古玩字画任务1订立合同的品名和品质条款凭样品买卖：工艺品、服装、轻工产品、土特产品任务1订立合同的品名和品质条款凭样品买卖示例：SampleNT002PlushToyBearSize24”

“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”任务1订立合同的品名和品质条款卖方样品

对等样品买方样品样品的分类qualityasperseller’ssamplequalityasperbuyer’ssample加工复制样品样品买方卖方qualityaspercountersample任务1订立合同的品名和品质条款凭样品买卖应注意的问题：样品的保存问题——封样凭买方样品买卖存在的问题凡是能用科学指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖凭样品买卖时，卖方交货品质必须与样品完全一致，否则，卖方有权提出索赔甚至拒收货物。如果卖方对品质无绝对把握，应在合同中规定“品质与样品相似”。任务1订立合同的品名和品质条款文字说明

Salebygrade

Salebyspecification

Salebystandard

SalebynameoforiginSalebytrademarkorbrandname

Salebydescriptionandillustration任务1订立合同的品名和品质条款凭规格买卖(Salebyspecification)

规格（Specification）:反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。简单方便，准确具体，因而适用于大多数商品。玉米：水份≤15%

杂质≤0.3%不完善粒≤6%大米：碎粒15%水份10%杂质2%（MAX）（MAX）（MAX）任务1订立合同的品名和品质条款凭等级买卖（Salebygrade）

商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg苹果分为AAA级、AA级、A级三个出口标准。

AAA级：①人工精心手采、新鲜、洁净。②具有本品种果形，果梗完整。③元帅系列要求着色90%以上，其他果70%以上。④果实大型果果径不低于65mm，中型果果径不低于60mm。⑤果实成熟但不过熟。⑥红色品种允许轻微碰压伤总面积不超过1cm2。其中最大处不超过0.5cm2。黄色品种不超过0.5cm2。⑦无其他损伤。

小知识：苹果等级AA级：同AAA级中①、②、④、⑤条。其③条规定着色度元帅系列为70％，其他为50％。其⑥条规定下列损伤中不得超过二项：a.碰压伤不超过1cm2，最大处不超过0.5cm2。b.叶、枝磨伤不超过1cm2。c.金冠锈斑不超过3cm2。d.水锈、蝇点病不超过1cm2。e.允许未破皮雹伤2处，总面积不超过0.5cm2。f.红色品种日灼面积不超过1.5cm2，黄色品种日灼面积不超过1cm2。⑦条中规定无刺伤、破皮伤、病、虫伤、萎缩、冻伤、瘤子、黑枝磨。A级：同AAA级①、②、④、⑤条。其③条规定元帅系着色度为50％，其他为40％，其⑥条规定下列损伤中不得超过三项：a.碰压伤不超过1cm2，其中最大不超过0.5cm2。b.枝叶磨伤不超过1cm2。c.金冠网状锈斑面积不超过果面的1／8，超过肩部的磨锈面积不超过1cm2。d.水锈、蝇点面积不超过lcm2。e.药害不超过I／10。f.轻微雹伤面积不超过lcm2。g.日灼不超过1.5cm2。h.其他干枯虫伤允许3处，每处面积不超过0.03cm2。I.小疵点不超过5个。⑦不得有下列各损伤：刺伤、破皮伤、食心虫伤、已愈合的面积大于0.03cm2其他虫伤、病害、萎缩、冻伤。小知识：苹果等级任务1订立合同的品名和品质条款凭标准买卖（Salebystandard）

标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等。

在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准阿莫西林胶囊英国药典2006任务1订立合同的品名和品质条款凭品牌或商标买卖（Salebytrademarkorbrandname）商标的品牌（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号；商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与品牌受商标法保护。注意：1．凭品牌或商标达成的交易中，如卖方所交货物的品质不合要求，买方仍有退货或索赔的权利。2．同一牌号或商标的商品品质规格不一致，还须对一些主要的规格作明确规定。任务1订立合同的品名和品质条款凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色。传统农副产品、特色产品凭说明书或图样买卖（Salebydescriptionandillustration）对于机械、仪器、大型设备等类商品。这类商品需要有详细的说明书或技术图表、图纸等。案例分析

印度某公司向德国出口黄麻一批，合同规定水份最高为12%，杂质不得超过3%。签约后，印度公司又向德方寄送了样品，表示日后交货与样品大致相符。货物装运之前印方出具了官方检验机构出具的品质检验证书。货到德国后，德方提交了货物质量比样品低了5%的检验证明，并要求印方赔偿相应的损失，请问应如何公正地解决两方的纠纷。案例分析内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？案例分析我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？任务1订立合同的品名和品质条款良好平均品质“良好平均品质”（FairAverageQuality，F.A.Q）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。（大路货）使用FAQ时，应注意：（1）明确生产年份、产地甚至季节；（2）各国理解不同，应明确是装船品质还是到岸品质。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“中国花生”大路货含油量（FAQ）44%以上不完善粒（FAQ）5%以下任务1订立合同的品名和品质条款上好可销品质“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality，GMQ）一般是指卖方所交货物应为“品质良好，可以销售”。在国际上，有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时卖方交货品质只需保证所交商品在品质上具有“商销性”即可。

在表示木材和冷冻鱼虾等水产品的品质时采用。案例分析烟台万邦食品有限公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定：适销品质（GMQ），以98%的纯度为标准，杂质小于2%。货到巴西后，对方以当地的检验证书证明货物质量比原规定低，黄曲霉素超标为由，拒收货物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于市场价格下跌。后多次商谈，我方以降价30%完成合同。品质条款的规定是否存在问题？三．品质条款的规定（一）贯彻“平等互利”的原则（二）正确选用各种表示品质的方法

选用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、并具有一定特色的名优产品，则适于凭商标或牌号买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则适于凭产地名称买卖。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。

任务1订立合同的品名和品质条款任务1订立合同的品名和品质条款三．品质条款的规定（三）对某些商品可规定一定的品质机动幅度1.品质公差条款品质公差:国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质的差异，即允许卖方交付的货物品质有国际上公认的产品品质的误差。即使在合同中不作规定，卖方交货品质在公认的误差范围内，也可以认为符合合同。

（适用于工业制成品）2．品质机动幅度（1）规定一定范围（2）规定极限（3）规定上下差异C708中国灰鸭绒含绒量为90%+1%棉坯布幅宽：“35/36”芝麻水分（最高）8%

杂质（最高）6%含油量（最低）50%运输标志指示性标志警告性标志运输包装销售包装包装种类包装标志中性包装定牌包装中性包装定牌生产散装货裸装货货物任务2订立合同的包装条款包装的种类

单件运输包装

按包装外形划分:箱，桶，包，袋等按包装所采用的材料划分:棉麻制品包装，木质包装，金属包装，铁桶包装，纸质包装，麻袋包装，塑料包装等。集合运输包装

集装箱托盘集装包，袋陈列展销类吊带挂式包装挂钩运输包装（大包装或外包装）

销售包装（小包装或内包装）

销售包装（小包装或内包装）

识别类

透明式包装窗式包装习惯式包装

携带使用类携带式包装易开包装整套包装

任务2订立合同的包装条款任务2订立合同的包装条款运输包装（大包装或外包装）

销售包装（小包装或内包装）

包装标志运输标志

指示性标志

警告性标志

运输标志

收货人或买方的简称或代号参考号码目的地的名称或代号件号，批号

指示性标志

小心轻放此端向上由此开启保持干燥勿用手钩

警告性标志易燃品有毒品腐蚀性物品放射性物品爆炸品任务2订立合同的包装条款任务2订立合同的包装条款运输标志ABC……收货人简称1234……参考号NEWYORK…目的地CTN/NO1—25…件号任务2订立合同的包装条款任务2订立合同的包装条款由一组粗细间隔不等的平行线及相应的数字组成。类别UPC——美国统一代码委员会编制EAN——国际物品编码协会编制我国1991年4月加入EAN码。国别号码：690、691、692书籍：978杂志：977条形码标志警告性性标志任务2订立合同的包装条款中性包装定牌生产任务2订立合同的包装条款指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号指既不标明生产国别、地名和厂家名称，也不标明商标或牌号的包装任务2订立合同的包装条款中性包装无牌中性包装：商品或包装上不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂名；定牌中性包装：商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂名任务2订立合同的包装条款包装条款一般包括两个方面的内容：一是包装材料和方式。如木箱装、纸箱装、铁桶装、麻袋装等，并根据需要加注尺寸、每件重量或数量、加固条件等；二是运输标志。按国际惯例，一般由卖方设计确定，也可由买方决定。但在签约时，进口单位必须提出明确的要求和责任，以减少运输过程中不必要的损失。

任务2订立合同的包装条款订立包装条款时应注意：（１）对于有些包装术语如“适合海运包装”、“习惯包装”等，因可以有不同理解而引起争议，除非买卖双方事先取得一致认识，应避免使用。尤其对设备包装条件，应在合同中作出具体明确的规定，如对特别精密的设备包装必须符合运输要求外，还应规定防震措施等条件。（２）包装费用一般都包括在货价内，合同条款不必列入。但如买方要求特殊包装，则可增加包装费用，如何计费及何时收费也应在条款中列明。如果包装材料由买方供应，则条款中应明确包装材料到达时间，以及逾期到达时买方应负的责任。（３）运输标志如由买方决定，也应规定标志到达时间（标志内容须经卖方同意）及逾期不到时买方应负的责任等。任务2订立合同的包装条款Inirondrumsof185-190kgsneteach.Incartonseachcontaining4boxesabout91ps.Eachpiecewaxedandwrappedwithpaper.Goodsareinneutralpackingandbuyer'slabelsreachtheseller45daysbeforethemonthofshipment.

合同规定出口糖水桔子罐头,每箱24听,每听含5片桔子,每听罐头装都要用英文标明”madeinChina”,出口方为了讨吉利,每罐装6片桔子,装箱时每箱装26听,只在纸箱上标明”madeinChina”,买方拒绝收取货物,问买方这种要求是否合理?为什么?QA案例分析

国内A公司与国外客户B公司在2001年1月份下了1X20’集装箱产品（货号934），此1X20’集装箱的产品中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。唛头如下：唛头：侧唛

STL-953QTY.:PCS(每箱多少支)

ITEMNO.934G.W.:KGS(毛重)

C/NO.1-？？N.W.:KGS(净重)

MADEINCHINAMEAS.:CMA公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。QA案例分析QA[分析]

1.A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。

2.在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。以防工厂对A公司具体要求没有注意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。

3.对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第1个工厂C/NO.1-(1,2,3…)；第2个工厂C/NO.2-(1,2,3…)；第3个工厂C/NO.3-(1,2,3…)；依此类推

若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，共75箱货3个工厂。第一个工厂为：10箱，那么箱号就是C/NO.1-(1,2,3,……10),

第二个工厂为:20箱，那么箱号就是C/NO.11-(12,13……30)

第三个工厂为:35箱，那么箱号就是C/NO.31-(32,33……75)4.A公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂误填。

案例分析案例分析荷兰某超市有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有“中国茶叶”四个字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问：其故何在？案例分析某外商欲购我某企业生产的电动玩具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈时提出改用外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“MADEINCHINA”字样。请问：外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？技能训练请根据合同中的内容为出口商品编制标准运输标志。

SALESCOMFIRMATIONS/CNO.21SSG-017Date:AUG.82008TheSeller:ShanghaiTextilesCorp.TheBuyer:CrystalKobeLtd.CommodityandSpecifications:Ladle’s55%acrylic45%cottonknittedblouseQuantity:500dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromShanghaitoNY,USA任务3

订立合同的数量条款

重量个数长度面积体积容积国际单位制公制英制美制度量衡制度计量单位重量的计算毛重净重公量任务3

订立合同的数量条款BritishSystemU.S.SystemMetricSystemSI度量衡制度美制-适用于重量,容积国际单位制-于1960年通过英制-常用于纺织品公制-计算方便重量的计量单位任务3

订立合同的数量条款1、按重量计算

这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按公吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。任务3

订立合同的数量条款重量的计量单位2、按数量计算国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。3、按长度计算

常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖4、按面积计算

常见的有平方米、平方英尺、平方码等。玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位任务3

订立合同的数量条款重量的计量单位5、按体积计算常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。6、按容积计算

常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。任务3

订立合同的数量条款毛重：商品本身重量加包装重量（即净重+皮重）净重：指商品本身的重量公量：实际重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）重量的计算方法案例分析黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？任务3

订立合同的数量条款在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确的按约定数量交货，有时存在一定困难，可在合同中规定数量机动幅度条款，即溢短装条款（moreorlessclause）或约量（aboutcircaapproximate）。任务3

订立合同的数量条款溢短装条款1、《UCP600》第39条B款规定：在买卖合同未规定数量机动幅度的情况下，“除非信用证规定货物所列数量不得增减外，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使分批装运，货物数量允许有5%的伸缩，但信用证规定货物数量按包装单位或个数记数时，此项伸缩不适用”。任务3

订立合同的数量条款溢短装条款2、《UCP600》（国际商会600出版物）认为：凡“约”，“大约”或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。案例分析我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？任务4订立合同的价格条款500.00USDM/T1234货币名称单价金额计量单位贸易术语30.00HKDCARTONFOBShanghaiCIFNEWYORK价格构成任务4订立合同的价格条款实用明确规范贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语，它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言，更多的是用其缩写字母代号来概括说明买卖双方的责任以及价格的构成。贸易术语贸易术语的产生与发展

中世纪时：商人自己直接销售及采购、备船、运输。

18世纪末、19世纪初：出现了类似FOB术语。

19世中叶：以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。随着贸易发展的需要，新的术语应运而生，过时的术语则逐渐被淘汰。任务4订立合同的价格条款任务4订立合同的价格条款123

国际法协会修订主要针对CIF

6种贸易术语

-原产地交货

-运输工具上交货

-运输工具旁边交货

-成本加运费

-成本加保险费、运费-目的港码头交货

国际商会出版11种贸易术语《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则》国际贸易惯例-ExPointofOrigin-FreeOnBoard-FreeAlongSide-Cost&Freight-Cost,InsuranceandFreight-ExDock任务4订立合同的价格条款E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至D组DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》任务4订立合同的价格条款适用任何运输方式EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEXWorksFreeCarrierCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidtoDeliveredatterminalDeliveredatplaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费、保险费付至目的地或目的港集散站交货目的地交货完税后交货适用水上运输方式FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeonBoardCostandFreightCostinsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加运费、保险费《INCOTERMS2010》任务4订立合同的价格条款FOB

保险费（买方承担）

运输风险（船上）

运输方式（水上运输）

海关关税运费（买方承担）

交货性质（象征性交货）FOB风险：船上

船货衔接装船通知

《2010通则》与《修订本》的区别在FOB后加缀“Vessel”字样列明装运港名称才表明卖方在装运港船上交货).(Ｕ．Ｓ．)任务4订立合同的价格条款装船费用卖方承担

运输费用买方承担FOB《美国修订本》将FOB概括为六种,其中前三种是在出口国内陆指定地点的内陆运输工具上交货,第四种是在出口地点的内陆运输工具上交货,第五种是在装运港船上交货,第六种是在进口国指定内陆地点交货。案例分析2009年11月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOB价格术语，买方需于2010年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。”3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到2010年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。案例分析买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同。合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合合同的规定。然而，货到目的港，卖方提货后由指定的检验机构进行检验，却发现大麦种子发芽率不到60%。于是，买方要求退货，并提出索赔。卖方予以拒绝，其理由是：卖方在装船前进行检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地检验发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。按照国际贸易惯例，在FOB条件下，货物在装运港装上船，风险转移，运输途中货物品质变化的风险，应该由买方承担。双方协商后无法达成一致意见，遂将争议提交仲裁。仲裁庭审理时发现，大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子胚芽，造成发芽率降低。但应由谁来承担这一后果，买卖双方仍各执一词。案例分析我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。

问：我方应如何处理？

任务4订立合同的价格条款FAS

保险费（买方承担）

运输风险（船边）

运输方式（水上运输）

海关关税

运费（买方承担）

交货性质（象征性交货）

FAS任务4订立合同的价格条款CFR

保险费（买方承担）

运输风险（船上）

运输方式（水上运输）

海关关税

运费（卖方承担）

交货性质（象征性交货）

CFR案例分析中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月31日开出信用证。7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。案例分析美国出口商与韩国进口商签订了一份CFR合同。合同规定，由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据CFR合同，风险在装运港装上船时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？案例分析某公司以CFR术语进口一批面粉，国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变，经调查，原因是船舶是艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月，由于是高温潮湿季节，长时间在船舱中面粉因此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？

案例分析我L公司与英国B公司按CFR条件签订了一份出口帆布手包的合同。合同规定，L向H海运公司办理定舱。H接受承运后开始进行配载。由于L业务繁忙，H没有到生产厂家亲自查看整批货物装箱情况。货物装箱完毕后，H在规定的装运期内，将货物送往利物浦。1个月后，B来电向L索赔，原因是帆布包有很大刺激性气味，影响推销。经查，帆布包刺激气味是运输过程造成的。同时，L认为双方是在CFR条件下交易的，自己已经完成了交货，因此之后的货物灭失或损坏的风险应该由B自己承担。L进一步分析认为，CFR要求B公司购买保险，所以B也应该向保险公司申请赔付。第2天B再次来电称根据INCONTERMS2010，卖方提供符合合同规定的货物是卖方基本的义务。经查，帆布包之所以产生刺激性气味，是由于集装箱油漆没有干透所致。在CFR下，卖方负责租船订舱，因此向L索赔是完全合理的。L再次调查，情况属实。于是同意降价20％，后收回货款了结此案。思考与讨论：1.

在CFR条件下，L作为卖方，完成了交货义务，则风险已经转移到了买方B。但是对货物造成的损失，L仍承担了责任。这是否合理?2.

B公司已经向保险公司投保。那么对于这次货物的损失，B能不能向保险公司申请赔付？3.

H公司作为承运人，在此案中是否有责任？任务4订立合同的价格条款CIF

保险费（卖方承担）

运输风险（船上）

运输方式（水上运输）

海关关税运费（卖方承担）

交货性质（象征性交货）

CIF任务4订立合同的价格条款注意事项：合同性质：CIF合同属于“装运合同”象征性交货问题保险险别：卖方只需按最低的保险险别投保，如中国保险条款的平安险。保险金额：最低保险金额为合同规定的价款加百分之十（按CIF发票金额加百分之十）卖方办理保险支付保险费（仓至仓条款）索赔：买方某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港．买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同?注意事项：卖方办理保险支付保险费（仓至仓条款）索赔：买方注意事项：卖方办理保险支付保险费（仓至仓条款）索赔：买方注意事项：合同性质：CIF合同属于“装运合同”象征性交货问题卖方办理保险支付保险费（仓至仓条款）索赔：买方注意事项：案例分析

2009年5月,美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具,价格条件为CIFLOS－ANGELES,支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后,我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期,但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步,受震荡的两箱降价2.5%,其余降价1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。

案例分析

事后,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此,承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失;利息损失只赔50%,理由是自己只承担一部分责任,主要是由于出口方修改单证耽误时间;但对于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。

从本案例分析，这笔交易存在什么问题？案例分析某公司以CIF条件出口一批罐头。1、合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。对此，我公司应如何处理？2、这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？案例分析我国一公司对美国商人报出大米价格，每公吨CIF纽约300美元，但对方希望与我方按FOB价成交，要求我方该报FOB上海价。如果双方最终以FOB条件成交，我方在报出价格上会做出哪些调整？双方在承担的责任、费用和风险上又会有哪些变化？任务4订立合同的价格条款EXW保险费（买方承担）

运输风险（买方承担）

运输方式（任意）

海关关税（买方承担）运费（买方承担）

交货性质（实际交货）任务4订立合同的价格条款货物的包装问题货物的装运由买方自备运输工具到交货地点接运货物，卖方不承担将货物装上买方安排的运输工具的责任及费用。注意事项：货物的出口清关手续案例分析某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？案例分析有一份出售茶叶的合同,采用EXW条件,数量10000公斤,总值为25000美元,合同规定买方应于10月份提取货物,卖方于10月8日将提货单交付给买方,买方也已付清货款,但买方直到10月31日尚未提走货物,于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放,当买方于11月15日提货时,发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值,对此双方发生争议。试分析:(1)本案中买方应承担何种责任?为什么?(2)本案中卖方应承担何种责任?为什么?案例分析1.买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期提货而给卖方造成的实际损失。并从11月1日起承担货物的风险。因为在EXW条件下,由买方自理运输并提货,在正常情况下货物风险随货转移;而在本案中,买方依照有关的公约与惯例应从约定受领货物的日期或期限届满之日起承担货物的风险。2.因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本案中,卖方有义务在买方提取货物之前保全货物,保全不当应承担责任。任务4订立合同的价格条款FCA

保险费（买方承担）

运输风险（货交承运人）

运输方式（各种运输）

海关关税

运费（买方承担）

交货性质（象征性交货）

【相关提示】

1.交货点和风险转移点是买方指定的承运人对货物接受监管的指定地或地点。可能是铁路终点站、启运机场、货运站、集装箱码头或堆厂、多用途货运终点站或类似的收货点。如承运人将装货的集装箱送至卖方所在处所收取货物,则交货点和风险转移点将在卖方所在处所——工厂或仓库的门口。

2.FCA术语下买方必须自负费用订立运输合同,但若卖方能协助取得更好的效果时,可由卖方协助订立运输合同,但有关费用和风险由买方负担。案例分析我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？

案例分析某公司按FCA条件出口一批钢材，合同规定是四月份装运，但到了四月三十日，仍旧未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物因火灾而焚毁。

问：此项货损应由谁负担？

案例分析新加坡卢记商业有限公司(以下简称A公司)与中国腾飞商贸公司(以下简称C公司)订立CIP上海合同,销售白糖500吨。为联系货源,A公司与马来西亚扎拜股份有限公司(以下简称B公司)订立FCA合同,购买500吨白糖,合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日,公司派代理人到B公司所在地提货,B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中,公司代理人由于人手不够,要求B公司帮助装货,B公司认为依国际惯例,货物已交A公司代理人照管,自己已履行完应尽的合同项下的义务,故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回,3日后A公司再次组织人手到B公司所在地提走货物。但是,在货物堆放的3天里,因遇湿热台风天气,货物部分受损,造成10%的脏包。试分析损失由谁来承担?案例分析1.根据《2010通则》对FCA的规定,本案中由于交货地在B公司所在地,B公司应负责装货,B公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风险也就未转移给A公司。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走,可以视为放弃了要求B公司装货的权利,但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。2.按照《2010通则》FCA术语的规定,除非买方在卖方按规定交货之时受领货物,否则“卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险,直至已经按照规定交货为止”。从中可以明确看出买卖方应负的责任。当台风造成货物10%的损失后,B公司既无权以货物风险已转移给买方为由要求A公司自己承担这10%的损失,也无权以不可抗力为由要求分担这部分损失,而应当承担全部风险,并向A公司做出相应的补偿。任务4订立合同的价格条款CPT

保险费（买方承担）

运输风险（第一承运人）

运输方式（任意）

海关关税运费（卖方承担）

交货性质（象征性交货）

使用CPT应注意的问题采用CPT术语，买卖双方要在合同中规定装运期和目的地，以便于卖方选定承运人，订立运输合同。卖方将货物交给承运人之后，应向买方及时发出货已交付的通知，以便于买方办理保险、受领货物。如果双方未能确定目的地具体地点，卖方可以在目的地选择最适合的地点。按CPT术语成交，货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行规定。任务4订立合同的价格条款CIP

保险费（卖方承担）

运输风险（第一承运人）

运输方式（任意）

海关关税运费（卖方承担）

交货性质（象征性交货）

案例分析我方按CIP南京条件进口10公吨化肥，其经海上运输，抵达上海港后转为公路运输运至南京。我方受领货物后，卖方有求我方支付货款和公路运费，请问卖方行为是否合理？

任务4订立合同的价格条款FOB,CIF,CFR与FCA,CIP,CPT的比较1.适用的运输方式不同2.卖方交货的地点不同3.风险和费用的转移界限不同4.运输单据的不同任务4订立合同的价格条款DAT(Deliveredatterminal)目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ贸易术语。指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（进口费用除外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。

出口方码头集散站车站进口方任务4订立合同的价格条款DAT保险费运输风险（卖方）

运输方式（任意）

海关关税运费（卖方承担）

交货性质（实际交货）买卖双方均无义务投保任务4订立合同的价格条款注意事项：关税负担：卖方有义务办理出口清关手续并支付关税及相关费用，但无义务办理进口清关手续。目的地交货：卖方在便于买方处置的终点地或终点港将货物从运输工具上卸下，完成交货。包括但不限于：码头、仓库、集装箱堆场、公路、铁路或者航空。卖方承担卸货责任。目的地的选择：买卖双方尽可能选择清晰确定的目的地。任务4订立合同的价格条款DAP（deliveredatplace）

目的地交货

类似于取代了的DAF、DES和DDU三个术语指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。出口方目的地车站进口方任务4订立合同的价格条款DDP(DeliveredDutyPaid

…namedplaceofdestination)

按此术语成交，卖方要负责把货物运至进口国指定的目的地并交付买方支配，以履行其交货义务。在DDP条件下，卖方负责货物出口清关并负责将货物交付到指定目的地买方手中，办理进口清关，但不负责从运输车辆上卸货。卖方承担将货物交到指定目的地的所有责任，包括进口清关、关税以及进口以后应付的其他费用等所有责任。

任务4订立合同的价格条款适用任何运输方式EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEXWorksFreeCarrierCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidtoDeliveredatterminalDeliveredatplaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费、保险费付至目的地或目的港集散站交货目的地交货完税后交货适用水上运输方式FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeonBoardCostandFreightCostinsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加运费、保险费《INCOTERMS2010》任务4

订立合同的价格条款

出口业务中使用CIF及CFR术语，有利于船货衔接，也可以促进我国远洋运输和保险事业的发展。目前，买方要求采用FOB术语成交日益增多。主要原因：一是采用FOB术语可以使外商清晰了解价格构成。二是外商可以从协助船方揽货中获取运费优惠，降低购货成本；三是多式联运促进了综合物流系统的快速发展，外资货代综合物流承运人全方位地提供了短途运输、报验、报关、货物集港、投保、监装等服务项目，将全程运输作为一个完整的单一运输过程来安排，满足了贸易商对物流服务新的要求。贸易术语的选用

进口业务中，大多采用FOB术语，可以节省运费、保险费，促进我国航运、保险业的发展。另外，保险单在手，一旦货出风险可请求保险公司赔偿。

目前，集装箱船、滚装船或多式联运被广泛采用，因此，有必要扩大选用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于水上运输的FOB、CFR、CIF术语。任务4

订立合同的价格条款贸易术语的选用任务4订立合同的价格条款4.2商品的价格核算商品价格包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。1、计价货币的选择：用来计价的货币，可以是：出口国家货币，进口国家货币，第三国货币，由买卖双方协商确定。

一般进出口合同都是采用可兑换的，国际上通用的或双方同意的支付手段进行计价和支付。对于出口交易，采用硬币计价比较有利；而进口交易却用软币计价比较合算。任务4订立合同的价格条款4.2商品的价格核算2、计价货币的汇率折算

汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量）。

业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：

（1）将本币折成外币用买入价—银行向你买外币

出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。

外币=本币*100/汇率（买入价）任务4订立合同的价格条款任务4订立合同的价格条款4.2商品的价格核算2、计价货币的汇率折算

（2）将外币折成本币用卖出价—你向银行买外币

在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。

本币=外币*汇率（卖出价）/100

（3）一种外币折成另一种外币

按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。任务4订立合同的价格条款4.2商品的价格核算

3、佣金

1.佣金的含义它是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。

2.佣金的规定办法（1%-5%）用百分比表示：例：每公吨300美元CIF上海包括3%佣金每公吨300美元CIFC3%上海用绝对数表示：每公吨付佣金9美元佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）任务4订立合同的价格条款4.2商品的价格核算4、折扣1、折扣的含义：就是卖方在原标准定价的基础上，按一定比例给予买方在价格上的减让。2、折扣的规定办法用百分比表示：例：FOB宁波每公吨200美元折扣3%FOB宁波每公吨200美元减3%折扣用绝对数表示：每公吨折扣6美元折扣额=原价*折扣率

（一）货物的价格构成

货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。

1．成本（cost）

出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。

2．费用(expenses/charges)

出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出现的费用有如下几种：

（1）包装费（packingcharges），通常包括在进货成本中，如果客户有特殊要求，则须另加。4.2商品的价格核算任务4订立合同的价格条款4.2商品的价格核算任务4订立合同的价格条款

（2）仓储费（warehousingcharges），提前采购或另外存仓的费用。

（3）国内运输费（inlandtransportcharges），装货前发生的内陆运输费用。

（4）认证费（certificationcharges），出口商办理出口许可、配额、产地证以及其它证明所支付的费用。

（5）港区港杂费（portcharges），货物装运前在港区码头支付的各种费用。

（6）商检费（inspectioncharges），出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。4.2商品的价格核算任务4订立合同的价格条款

（7）捐税（dutiesand