王老吉长沙613路演活动总结

“不怕上火清凉夏日”

2009长沙步行街主题路演活动执行总结长沙黄兴路步行街简介长沙黄兴路步行街全长838米，街面宽23-26米，包括近1万平方米的黄兴广场，商业总面积25万平方米，2002年2月9日正式开街，共有经营户500余家，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化及旅游等多项功能于一体的综合性商业街。目前步行街日均客流量逾10万人次，节假日达到18万-20万人次，最高达到40万人次，被称为“三湘第一街”，2005年被列为“中国首批十大著名商业街”。湖南推广的长沙步行街路演情结2008年“喜迎圣火祝福北京”主题路演创造单场销量1180箱全国纪录一鸣惊人！2007年“祝福北京”主题路演活动因大雨中断，执行2.5小时，销量250箱扼腕叹息！2009年“不怕上火清凉夏日”主题路演销量：？影响：？！——谋“势”篇——敢不敢挑战？谋“势”篇2008年长沙步行街1180箱销量全国第一！2009年同一地点同样的加多宝人有没有勇气挑战！？夫战，勇气也！———《曹刿论战》谋“势”篇纪录，

是用来被打破的！谋“势”篇2009年长沙步行街“不怕上火清凉夏日”路演目标：

1500箱！——谋“略”篇——如何挑战？谋“略”篇如何实现1500箱的突破？突破面临困难：1、时间紧迫场地确定到活动执行仅10天筹备时间；2、受汶川捐款影响，08年采取义卖形式，公众参与主动性更强；3、受经济环境影响，消费者消费趋于保守；4、无法判读“夏枯草事件”对活动影响；5、竞品骚扰；向活动筹备要突破向现场氛围要突破向活动方式要突破向售后服务要突破向活动管理要突破1500箱谋“略”篇——行动篇——如何实现突破？行动篇——活动筹备一、多渠道、多方式活动造势宣传提前一周主要网站免费网络宣传活动前一天步行街开始餐饮点人员宣传活动前一天现场促销人员派发活动DM行动篇——活动筹备二、人员招聘、培训与活动沟通全长800多米图例说明1附一售卖区分会场太阳伞流动赠饮、售卖点行动篇——现场氛围营造1、现场售卖贯穿800米长步行街全场，沟通机会无处不在；场地布置-鸟瞰全局150平米大舞台帐篷售卖区中心实物陈列6米高龙门勇攀第一罐3台投篮机游戏冰爽“吉”限游戏司门口不了锅傣妹1店季季红火锅辣阿婆1店辣阿婆2店新势力傣妹2店串串香1店火宫殿不了锅3店家常便饭1店家常便饭2店步行街中心广场2、周边餐饮点人员配合，开辟活动造势宣传的第二战场；行动篇——现场布置3、活动现场大型电子显示屏同步直播，增加活动观赏性与气势；4、步行街商圈所有终端售点冰冻化陈列、常规广宣配合；产品、活动信息：无处不在消费者：无法逃避行动篇——促销方式的确定要达到好的促销活动效果，四种促销方式结合使用，效果明显。价格买赠刮奖游戏价格合理购买便捷实惠实用针对性强有吸引力参与性强惊喜刺激引发话题行动篇——路演活动创新促销员工作方式创新针对步行街人流量大，固定售卖点少而且覆盖面窄的影响，对促销员工作方式做一下调整：1、增加流动售卖点；2、变被动等待为主动，增加拦截售卖人员，主动出击；活动创新极大的提高了成交的机会和与消费者沟通的规模；行动篇——路演活动执行中的管理促销团队管理1、严格招聘，详细培训；2、设定奖励，激发促销员积极性与热情；3、以“打破纪录”为主题的动员大会，目标明确，极强的提高地促销员的荣誉感；4、小组竞赛，使促销员竞争意识增强，工作热情高涨；活动销量\费用使用情况现场执行情况行动篇——活动结果包装项占比图总结：1、路演活动从现场布置、促销规模方面体现了本品在市场绝对领先的市场地位，给消费者很大的冲击；2、活动现场通过游戏、互动、主持介绍，向消费者广泛的宣传“五大上火诱因”的利益诉求，同时2010广州亚运会“高级合作伙伴”的身份得到广泛的传播；3、年现场售卖1339箱产品，刷新公司路演活动单场销量纪录；4、现场游戏参与度极高是本次活动的最大亮点，真正起到了吸引消费者、让消费者主动参与到促销活动中来的作用；5、路演活动的成功举行，对整个长沙以及湘北的团队起到了正向的刺激作用；行动篇——总结点击链接照片行动篇——活动结果——反思篇——1339箱，离目标相差161箱！

为什么没有达到目标？

我们应该反思！反思篇问题1：步行街附近的沃尔玛、好又多为什么没有拿下来？问题2：坡子街、步行街内街商圈的人流为什么没有抓住，活动为什么不能同步进行消费者沟通？问题3：游戏卡出现不够，是不