销售活动总结（优选16篇）

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名目第1篇销售人员优质服务月活动工作总结第2篇建材销售活动总结范文第3篇房地产销售工作汇报活动工作汇报总结第4篇2023销售促销活动总结第5篇销售活动总结第6篇元旦销售活动总结第7篇销售活动年终总结报告第8篇销售活动失败总结第9篇优秀销售人员优质服务活动总结第10篇元旦节销售的活动总结第11篇2023年销售活动总结范文第12篇关于销售活动中的个人总结第13篇校内销售活动总结第14篇公司中秋节销售活动总结范本观赏第15篇关于销售活动的总结范文第16篇关于销售活动中的个人总结怎么写

【第1篇】销售人员优质服务月活动工作总结

优质服务，是现在商业市场上始终提倡的主题，一个企业的进展和存活，靠得是客户，靠得是有持续性的客户，要做到这一点，说难不难，说易不易，想牢牢抓住客户的心，就是这四个字—优质服务。

为进一步推动环茂品牌建设，提升环茂科技形象和服务质量，促进销量业绩增长，增加企业核心竞争力，经总经理办公会议打算，集中一个月时间，开展“优质服务月”活动。这次优质服务月的主题是：优质服务，展环茂新形象；奉献客户，树环茂好口碑。指导思想：围绕公司各项中心工作，根据“做中国最好的环境在线集成和运维企业”的要求，坚持“以人为本”的服务理念和“客户第一”的服务原则，以优质服务为动身点，通过自查、培训、整改、评比等活动，进一步强化公司员工的服务意识，努力提高服务水平。

公司这个月里做了许多实质性的工作，比如墙上醒目的标语，比如优质服务人员的评比，而且还组织全体员工参与了有时代光华开设的优质服务讲座。让我切身体会到，公司为提高服务质量下的决心。

作为一名销售人员，我想从我自身谈谈优质服务该做到的内容：

1.优质服务应当以人为本，上门推销，应当本着客户就是我们的衣食父母，我们关怀他们就等于关怀自己。

2.学会站在对方的立场上考虑问题，解决客户的顾虑和麻烦，了解客户的心理，分担和化解他们的担心和实际困难，让客户觉得他买到的不仅是你的产品，更有你的优质服务。

3.作为一个销售人员，要做好自己的服务，就必需了解和把握必要的技术技能，这不但在谈业务时还是去解决实际问题，都是特别有关心的，不要觉得这些都是技术部的人该做的事情，和我无关。你要知道，和客户打交道，你是先头部队，也是善后部队，你的服务质量怎么样，直接关系到公司的利益和形象。

结合接下去的工作，我想谈谈怎样在实际工作中做好服务，接下去的重点工作是尾款和运维款的回收工作，这项工作，工作难度是有的。经过几个星期去企业里接触，我觉得萧山的收款工作是可以分层次的，这和服务做到好坏是成正比的，售后运维工作做得好的企业基本上比较爽快，运维不好的，设备老出问题的企业态度就比较不差。我想这个也是可以理解的，假如我是企业老板，看到自己花钱买的设备老坏，谁会心甘情愿的付钱啊。现在可以把客户的状况从好到差分成a、b、c、d四等。

1.对于a、b类的，要连续保持良好的服务，做到客户要了解的东西或想进一步得得到的服务要尽量去满意。

2.对于c类的客户，要做好沟通工作，向他们去解释为什么设备会出问题，并提出可行的解决方案，让客户觉得这些问题是临时的。

3.对于d类的客户，大多是以公司现在资金紧急，或者验收报告没到为由推脱，像后者，我觉得也是我们公司工作的一个疏忽，要收过去这么久了，还没把验收报告发下去，让顾客可以有这个借口推脱也是没方法的，现在主要就是要尽快的和环保局联系发下报告。对于前者来说，我们可以以人性来考虑，假如企业的确是有实际困难的，公司可以考虑两笔款子分开来付，假如是有意推脱的，应当乐观向企业领导沟通，劝说他们，让他们知道他们付这笔钱是物有所值的。

优质服务月的活动虽然结束了，但是我觉得这种行为，这种态度已经这公司上下形成一种态势，我想在这种良好的氛围下，公司的将来肯定会进展的更好。

销售部赵俊

2023-7-28

【第2篇】建材销售活动总结范文

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，在总结中做好本职工作，争当自己的仆人，明天定将更美妙!

建材销售活动总结范文依据县政府办公室《关于绽开建材质量专项整治的实施看法》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推动灾后重建工作。在

第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实绽开了其次阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：

一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止仔细整改

在第一阶段的工作基础上，存在平安隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查

我镇专项整治小组仔细的确地绽开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严峻监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。

三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书

在对各消费企业和销售门市部其次阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费平安的重要性，并请求他们仔细实行承诺书中的各项义务。

整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其准时中止整改。

四)树立建材管理档案，掌握建材消费企业、销售门市部的基本状况为了更好的绽开整治工作，制定了《回龙镇建材企业基本状况统计表》，以及《回龙镇机砖消费企业驻厂质量、价钱监视员详情表》，树立了较为完善的建材管理档案。

经过这次销售工作总结，我们从整体上看到了进入。经过镇专项整治小组的努力、宽广群众的乐观监视揭发，目前我镇建材市场未发作建材质量安分守己现象，为消费者供应了安康的市场次序，确保了灾后重建工作平安、有序的中止。

建材销售活动总结范文，尽在酷猫写作。

【第3篇】房地产销售工作汇报活动工作汇报总结

房地产销售工作汇报，在平平淡淡的工作学习中，一般都是要总结一些阅历，记住一些工作流程，总结一下最近时间的工作状况以及下周工作有什么方案？那么怎么写工作总结报告呢？下面是一些关于工作汇报的相关内容，我们一起来看一看。

房地产销售工作汇报一

公司年终培训工作汇报公司年终培训工作汇报??时间荏苒，岁月匆忙，转瞬间20xx年已经接近了尾声，在这一年的时间里，我们连续坚持“学无止境”的精神，坚固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，现将今年培训工作汇报如下：

??一、20xx年度培训工作状况：

（一）、培训工作取得的成果：

1、今年的培训工作较往年相比，在培训项目和接受训练的人次等方面取得了肯定的增长。

2、优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训技能的培育。在今年销售员针对销售技能技巧绽开了20节的课程专项培训，在肯定程度上使销售人员的技能得到了提高。

3、发运作业区针对发运管理、统计报表、盘点方法绽开培训，共计20节。

（二）、存在的问题和不足：

1、组织机构调整频繁、人员流淌性大，在肯定程度上阻碍的’培训工作的开展。从而导致了个别人员消失“参与不参与一个样，学好学孬一个样”消极局面。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采纳“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的爱好，导致学员留意力不集中，影响了培训效果。

二、20xx年培训方案：

1、销售员绽开技能营销策略培训、考核激励培训。乐观的调动销售人员的热忱，更好更专业的引领销售人员的节能方面的学问。

2、由于公司销售产品为连铸坯、钢锭、锻材、铸锻件产品、成套设备等大型装备。所以就要求公司销售人员在团队合作和执行力方面有更强的分散力。由于在当今经济全球化的大潮下，市场竞争特别激烈，而营销则是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。所以在20xx年我们会加强综合管理人员开展团队建设、执行力发面的课程培训。争取在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业力量，从而实现销售人员动力与力量的最大化匹配。

3、将会绽开合同管理、招标管理培训。

4、连续20xx年发运作业区针对发运管理、统计报表、盘点方法的培训。以争取各个销售人员在这方面的力量和学问得到进一步提升。

?

房地产销售工作汇报二

我们又迎来了今年第一个12月1日第xx个，世界艾滋病宣扬日活动，为了进一步做好今年的宣扬活动，我院经过细心筹备，周密支配，从11月30日至12月1日在全镇范围内开展了以，行动起来向‘零’艾滋迈进为主题，副标题是，全面参加、全力投入、全面预防的艾滋病日宣扬教育活动，取得了显著的成效。

一、领导重视，周密部署

全面开展宣扬教育工作是搞好艾滋病预防掌握的首要环节，是全面提高群众预防意识和自我爱护意识的关键所在，基于这一熟悉，我中心领导高度重视，先后多次召开专题会议讨论部署宣扬工作，并成立了以中心分管院长为组长，传防科等人员为组员的宣扬小组，详细负责12、1艾滋病主题宣扬活动的组织实施工作，进一步明确了宣扬小组的工作职责和任务，保证了艾滋病防治宣扬工作的顺当开展。

二、突出重点，广泛宣扬

今年的主题是，行动起来向‘零’艾滋迈进为主题，副标题是，全面参加、全力投入、全面预防，为了做好今年的宣扬教育工作，我中心动员各层领导，加大宣扬力度，保证宣扬效果，全方位多层次开展了丰富多彩的宣扬教育活动。对这次宣扬活动进行了部置，12月1日上午在集镇农行门口设放询问台1个、横幅1条，发放纸质《艾滋病防治学问》宣扬单150张，同时邀请了有院长带领院领导班子亲自参加宣扬，将今年的艾滋病宣扬活动推向了一个新的高峰。在12月1日下午到村卫生室巡回，查看艾滋病日宣扬活动状况。在这次宣扬活动中，全镇共开展了讲座5次、发放宣扬单300张、悬挂横幅1条、，现场接受宣扬教育的群众近200余人，有效的提高了群众对艾滋病防治学问的熟悉。通过这次宣扬活动，把有关艾滋病的学问传授给广阔群众，让他们进一步了解艾滋病，提高了对艾滋病自愿询问的熟悉，都能够自觉自愿来我中心询问，宣扬活动气氛热闹，群众纷纷索要宣扬材料，仔细阅读，乐观参加。

三、取得的成效

预防和掌握艾滋病是一项长期、艰难而又紧迫的任务，关系到人民群众身体健康和经济进展，虽然通过我中心和社区卫生服务站的宣扬，艾滋病的防治学问在肯定范围内得到了普及，使广阔群众对艾滋病的防治工作有了进一步明确的熟悉，但与上级领导和人民群众的要求相比还有肯定的差距，防治的任务还特别繁重，但我们有决心、有信念在上级卫生部门的正确领导和上级主管部门的大力支持下，克服困难，扎实工作，坚决遏制艾滋病在我镇的传播和扩散，为维一方稳定和经济进展，构建和谐社会做出应有贡献。

房地产销售工作汇报三

口腔科室职员工作汇报

一、负责口腔科开诊治疗前后的预备工作。

二、帮助医生进行口腔手术、洗牙、处置等。

三、负责口腔科干净、宁静，维持就诊秩序，在诊疗期间，做好口腔科的卫生宣教。

四、按要求做好口腔科消毒隔离工作，防止感染事故的发生。

五、仔细执行各项规章制度和技术操作常规，严格查对制度，做好交___，严防差错事故。

七、负责领娶保管科内药物，器械保养口腔治疗椅及其他物品。

常常观看口腔科内就诊病人，发觉特别要马上报告当班医生，协作处理。

岗位工作表准：

1喜爱护理工作，态度和气，工作乐观主动

2娴熟把握护理技术，

岗位任职条件：

1遵守国家法律法规和本中心各项规章制度，2娴熟把握操作技能，喜爱本职工作。

3具备护士资格证一、在门诊护士长的领导下进行工作。

二、负责口腔科开诊治疗前后的预备工作。

三、帮助医生进行口腔手术、洗牙、处置等。

四、负责口腔科干净、宁静，维持就诊秩序，在诊疗期间，做好口腔科的卫生宣教。

五、按要求做好口腔科消毒隔离工作，防止院内感染的发生。

六、仔细执行各项规章制度和技术操作常规，严格查对制度，做好交___，严防差错事故。

七、负责领娶保管科内药物，器械保养口腔治疗椅及其他物品。

常常观看口腔科内就诊病人，发觉特别要马上报告当班医生，协作处理。

房地产销售工作汇报四

_年在院领导及上级职能科室的正确领导下，在院后勤等行政部门的关心下，在科室全体医护人员的支持下，仔细完成了_年度的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合力量等都有了很大提高。现将一年来的思想和工作状况以及今后的努力方向汇报如下：

一、加强思想政治学习，提高自身素养。

本人在思想上，能够仔细贯彻党的基本路线、方针和政策，主动通过报纸、杂志、书籍等方式乐观学习《廉政准则》等政治理论，严格根据《廉政准则》中的52个不准要求自己，并仔细撰写心得体会和学习笔记，使自身思想政治素养有了很大提高，为自己开展各项工作供应了强大的思想武器。在加强理论学习的同时，重点加强了工作业务学问和法律法规的学习，为完成做好本职工作打下了坚实的基础。

二、恪尽职守，仔细作好本职工作。

1、科学合理的排班，培育护理人员的全面素养。

本科室护理人员基本长期从事固定岗位工作，都能很好地完成自己的本职工作，但是如因工作人员病假、事假等缘由消失岗位空缺时，很难有比较合适人员进行填充，在2023年8月科室工作人员配备充分的状况下，有针对性在一部分工作人员中进行轮岗，熟识其他岗位的工作，为个科室医疗护理工作的顺当开展做好了铺垫，同时，也全面提高了护理人员的整体素养。

2、夯实基础护理，供应优质服务。

乐观响应优质护理服务示范工程创建活动，乐观组织科室护理人员学习、落实卫生部下发的《住院患者基础护理服务项目》、《基础护理服务工作规范》等有关文件，坚固树立服务意识，由被动式服务转变为主动服务、在护理工作中制造性开展工作，始终以病人为中心，落实基础护理，为病区患者供应平安、优质、满足的护理服务

3、建立检查考核制度，强化质量掌握。

在科室成立了以我为组长的护理质量掌握小组，每周有针对性对护理工作开展护理质量自查，建立健全了各项管理制度和考核制度，细化了护理人员的考核细则，每月进行一次汇总并在科室排名，对于排名在前两名和后两名的人员依据管理细则赐予相应的嘉奖和惩罚，各项检查考核制度的建立，进一步的调动了护理人员在工作中相互追逐、比拼的乐观性，除此之外，护理质量也得到了进一步的提高。

4、乐观开展康复活动，落实全程康复理念。

依据科室患者的实际状况，在科室内开展丰富多彩的康复工娱疗活动，主动深化患者听取患者看法，与患者一起制定康复活动方案，定期在患者中开展康复技能竞赛、生活自理力量训练等活动。2023年3月外出学习回来后，与工作人员一起商讨学习心得，在科内顺当开展了对精神发育迟滞、老年痴呆等患者的模型、数字、字母等康复训练项目，这些项目的开展对患者的治疗、康复起到了乐观的作用，缩短了患者住院时间，改善了患者的治疗效果。转变了参与工娱治疗需去康复科的现状，为病区担当工娱治疗做出了初步的尝试，同时，也全面落实了患者自入院到出院的全程康复治疗理念。

三、工作中的不足

1、工作的方式方法不够得当，在工作方案的编排和工作的轻重缓急的把握上不够到位，导致方案中的工作有未按时落实现象。

2、工作中大多只是简洁的执行任务和做好常规性工作，缺少创新精神和意识。

3、基础理论学问不足，不能够满意临床需要。

四、下一步工作准备

1、加强精神专科学问的学习，努力把握专业技能。

2、进一步加大科室管理力度，狠抓基础护理、护患沟通、健康宣教等工作，为争创市级重点专科、专科医院等级评审等工作做好预备。

3、在和做好常规临床护理工作的同时，乐观探究新学问、新业务、新技能，有制造性的开展工作。

总之，一年来，我和科主任及全体科室医护人员同心同德，克服困难，知难而上，以医院大局为重，内强素养，外树形象，不断提高医疗护理水平，切实为病供应优质的护理服务。在今后的工作中，我会不断努力，乐观进取，为病区的进展，医院的富强发挥更大的作用。

一开头和持不同看法，后来竟被他的文章劝说了。

房地产销售工作汇报五

同心协力，时刻为返校做好预备

依据省教育厅和市区教体局新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作会议部署要求，我校高度重视，亲密关注，科学防控，强化措施，全力做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作和开学预备工作。现将相关工作汇报如下：

一、疫情防控总体状况

截止今日，全校同学、教职工思想稳定、信念坚决，无感染及确诊病例，未发生各类平安事故，线上教同学动活泼，可以说我校取得了疫情防控的阶段性成功，为坚决打赢疫情防控阻击战和平安校内保卫战打下了坚实基础。总体状况，可以用五个方面概括：

1.组织严密，发挥校党支部战斗堡垒作用；

2.制度健全，建立疫情防控各项机制和预案；

3.思想稳定，对打赢疫情阻击战布满信念；

4.保障有力，疫情防控物资和场所预备到位；

5.教育跟上，开展同学居家平安卫生和德育教育。

二、疫情防控主要做法

（一）加强组织领导，统筹做好防控工作部署

1.成立领导小组。为了有效应对疫情，成立了由校长任组长的新冠病毒肺炎疫情处置工作领导小组，下设六个工作小组：综合协调小组、疫情防控摸排小组、防护学问宣扬小组、平安保卫小组、后勤服务保障小组、线上教学指导小组。每组皆由分管校领导或各部门负责同志任组长，明确工作职责，有序开展疫情防控工作，准时上报和反馈工作状况，做到守土有责、守土担责、守土尽责。

2.完善方案预案。制定了《学校新型冠状病毒疫情应急处置预案》、《春季开学工作方案》、《日常防控方案》、《舆情应对预案》，出台了《疫情报告制度》、《应急处置制度》、《师生晨午检制度》、《卫生清洁消毒制度》、《健康教育制度》、《缺勤登记追踪制度》、《废弃口罩集中处理制度》，统一思想和行动，周密部署支配，科学规范疫情应急处置流程。并随着疫情防控工作的推动，结合学校实际，准时对疫情防控工作总体预案不断修订、充实、完善。

3.加强协调联动。我校亲密关注新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势进展变化，准时把握信息，猎取专业指导，协作卫生健康部门严格落实疫情防集中措施；

加强联防联控，与区防控指挥部、疾控中心、定点医院、所在社区和同学家庭都已建立沟通机制，聚集校内疫情联防联控合力。

（二）抓好宣扬教育，筑牢师生科学防护基础

1.抓好防护学问教育。结合学校和同学实际状况，依据《区教育系统新冠肺炎防护指导手册》，通过微信公众号、班级和家长微信群、短信等平台载体，发布疫情防控日常学问手册等信息，做到疫情防控学问宣扬全掩盖，引导师生家长增加敏感性，把握正确戴口罩、消毒、洗手等必备的防护技能。

2.抓好同学心理疏导。学校利用线上升旗、班队会，班主任准时排查把握长时间封闭生活同学思想和心理动态，关心同学排解不良心情，教育引导同学树立乐观理性的防疫心态和战胜疫情的信念和士气。

3.抓好校内舆情管理。乐观教育引导教职工和家长伴侣弘扬社会正气，不造谣、不信谣、不传谣，不转发不当言论，不传播未经官方证明的疫情信息。对于发布社会疫情信息的，严格把关审查；

对涉及校内疫情报告均按要求逐级上报后对外发布，时刻维护学校形象，共同维护社会公共秩序。

4.抓好同学平安教育。针对媒体报导的疫情期间发生的同学平安事故，我校针对性开展同学居家期间消毒平安、用电平安、饮食平安、防诈骗、防坠楼等平安教育，确保同学居家期间生命平安。

（三）从严落实举措，确保防控工作取得成效

1.做好师生疫情摸排。组织以班级为单位开展疫情摸底工作，精确     把握师生假期动向和身体健康状况（每日体温状况，是否赴重点疫区参与活动、探访亲友，是否接待和接触过从重点疫区回来的相关人员，是否近距离接触过有发热、咳嗽症状患者等状况）。

2.建立疫情台账档案。根据校领导包班级、班级组长包班级、班主任或任课老师包同学、中层干部包教职工的“四包”原则，建立起全校师生疫情动态“一人一档”，做好具体的信息统计，每天跟踪询问核查相关师生身体心理及心情状况，切实做到早发觉、早预防。

3.抓好防控物资保障。做好开学预备，提前备足口罩、体温枪、消毒液等必要的防疫物资，学校现已配备一次性医用口罩3500个、热成像红外测温仪1台、手持红外测温仪60台、校内消毒专用喷雾器7套、抗菌消毒液1200瓶，以及一次性橡胶手套、长效抗菌消毒剂等。制作并安装了勤洗手、戴口罩、“七步洗手法”等标语栏，营造校内防控氛围。

4.严格校内管理整治。为严防疫情向校内输入集中，严格执行校内封闭式管理；

设置了隔离间，同学一律不准返校，校外无关人员一律不准进校门，师生进入校门一律核验身份检测体温；

开展校内环境卫生整治和消毒工作，特殊是对教室、图书馆等关键部位进行消毒消杀，做到重点区域每日消毒一次、其他公共区域每两天消毒一次，切实防止了输入性疫情的传播。

5.实行24小时值班制。建立自下而上的突发疫情灾难大事逐级报告制度，保障信息畅通，并确保监测和预警系统的正常运行，准时发觉潜在隐患以及可能发生的突发大事。

6.做好入学模拟演练。学校多次召开专题会，讨论部署开学演练工作。整个演练按教职工入校、同学入校、同学入班、开学第一课、上课突发状况、课间活动、同学放学、教室消毒等8个场景进行实战演练，切实做好师生入校平安保障。

7.细化开学后防护工作。讨论制订12项防护措施：在每日把握教职工及同学的健康状况基础上，增加对同学的晨午检工作；

妥当保管消毒剂，避开同学误碰；

对各类生活、学习、工作场所，每日要做不少于3次，每次不低于30分钟的通风；

每日对学校的物品进行环境干净及消毒；

对卫生洁具进行消毒；

确保学校洗手设施运行正常，并配有洗手液、肥皂等；

严格落实教职员工及同学手卫生措施；

做好缺勤、早退、请假记录，对因病缺勤的教职员工和同学准时追访和上报；

不组织大型集体活动；

连续对教职员工、同学和家长开展个人防护与消毒等防控学问宣扬和指导等等。

（四）做好线上教学预备，落实停课不停教的要求

疫情以来，我校在团结全体老师合力做好疫情防控的同时，始终牢记立德树人根本任务，周密组织开展延期开学期间教育教学，并结合疫情防控工作有针对性开展思想政治教育，乐观引导同学深化思想熟悉，激发爱国热忱，筑牢抱负信念，确保延迟开学期间“停课不停教、停课不停学”“网络教育不间断、思政教育不断线”。

1.开办钉钉空中课堂。各教研组讨论制订线上教学课程表，共享教学资源，仔细备课，利用钉钉教学平台，面对全校同学开展线上网络教学，确保延期开学期间教学工作有序开展，开学后有序连接。

2.组织线上主题班会。每周一学校都组织线上主题班会，以共享抗“疫”阅历、讲好抗“疫”故事、学习抗“疫”典型、助力抗“疫”行动为活动主题，促使全体同学相互学习有用的防护学问，增加战胜疫情的信念。

3.加强爱国主义教育。依托校内公众号、班级微信群、家长微信群等平台，组织同学准时收看抗击疫情专题新闻视频、典型事迹等方式，教育引导同学深刻熟悉“一方有难，八方支援”的中国精神、“快速反应，分秒必争”的中国速度和“万众一心，众志成城”的中国力气，深刻熟悉“祖国和人民利益高于一切”的家国情怀和舍小家顾大家、勇于担当、负重逆行的奉献精神，进一步教育引导同学厚植爱国主义情怀。

三、下步工作方案

虽然取得了阶段性成功，但战斗还没有结束，疫情形势依旧严峻，抓好防控仍是学校工作的重中之重。我们仍将保持高度警惕、毫不松懈，进一步加大工作力度，用自己的行动践行初心、担当先锋，以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的历史担当，为保障好同学身体健康和生命平安、构建平安和谐校内连续努力！

1.连续执行“一人一档，一日一报”制度，亲密关注疫情防控动态，准时修订方案预案，做到科学应对。

2.在巩固防控战果的同时，不遗余力抓好教学管理，确保学科网络教学正常开展，做到防控和教学“两不误、两促进”。

3.科学研判加强督导，坚持问题导向，查找不足，仔细分析防控落实和教学工作等方面存在的实际问题，讨论整改措施，切实消退隐患。

4.教务处根据假前支配，制定本学期工作方案及工作考评细则，梳理新学期工作思路和重点工作，筹划好《开学第一课》，确保全年教学工作落实。

房地产销售工作汇报六

创建文明城市工作汇报

自创建全国文明城市工作开展以来，我街道乐观响应，快速行动，严格根据文明城创建工作要求，扎实有效、逐步推动，现将创建状况汇报如下：

一、抓组织建设，完善创建运行机制

一是成立以党工委书记任政委，党工委副书记、办事处主任为指挥长，其他分管领导任指挥，各部门、各单位负责人为成员的创建全国文明城市工作指挥部，指挥部下设办公室和四个创建工作部，办公室下设6个工作组。做到职责明确、责任到人，并以文件的形式下发。二是制定街道《创城工作方案》，建立健全《创建工作定期例会制度》、《创建工作督查奖惩制度》等工作机制，保障创城工作落到实处。将各社区的创建工作任务细化、详细化。三是根据创建全国文明城市工作责任分解表，街道及社区统一标准，严格根据路北区创城办材料归档要求对标达标。市创城办督导组副组长冯清和等领导，对我街全部社区进行为期一天半的督导检查，具体查看档案资料等，高度评价我街创文明城档案整理规范。

二、抓宣扬教育提高居民文明意识

一是向辖区各社区各单位下发《大里街道党工委大里街道办事处关于组建大里街道创建全国文明城市工作指挥部的通知》、《大里街道党工委大里街道办事处关于2023年度全国文明城市创建工作的实施方案》等文件，把创城工作作为首要工作任务。二是街道及各社区共悬挂标语横幅余条，组织社区工作人员、志愿者及楼长挨家挨户入户发放《全民行动扮靓家园，致全区人民的一封信》并在各社区楼口、

社区公示栏及显要位置张贴公告，做足宣扬工作，入户宣扬率达到100%。将每月15日定为大里街道创建全国文明城集中宣扬日，要求各社区广泛利用宣扬栏、宣扬展板、广播站等宣扬载体，营造深厚氛围。三是开展各类活动、丰富创城内涵，组织各社区志愿者及居民开展平安消防大检查、“破除婚丧陋俗提倡文明新风”、“小手拉大手、文明祭祀、平安清明劝导活动”等系列主题志愿服务活动，提倡文明风尚、提升居民文明意识。四是4月19日晚组织社区合唱队唱红歌，宣扬文明城创建工作，提倡更多居民争创文明、和谐环境。

三、抓环境治理，巩固创建成果

围绕创建工作的“短板”、“弱项”，集中时间、集中精力，发动社区工作人员、党员志愿者、低保户、境内商户等开展环境整治行动。一是组织境内居民、社区、商户、单位开展“全区爱国卫生大扫除”活动，全街工作人员及各社区工作人员、社区志愿者、党员、乐观分子、居民群众等400余人，对各社区环境卫生进行集中清理。出动清运车25辆，清除小广告2万余张，清理乱堆乱放10余处。二是发动境内未成年人参加创建全国文明城市工作，开展“创建文明城市、争当文明小市民”等活动。捡拾社区白色垃圾5000余平米，境内环境明显改善。三是加大力度治理社区乱围乱种，绿地上私自围建的栅栏，铲除种植的大葱、菠菜，拆除了违规搭建的小棚，清理了绿地上的地砖。社区的环境得到了提升。军安里社区：组织全体工作人员和72师物业工作人员，铲除72师家属院内的杂草100多处，并种植新的幼苗200余株。

四、目前存在问题

从总的状况看，我街在全体干部群众的共同努力下，前一阶段创建工作取得了肯定成果，但仍旧存在肯定困难和问题，需在下一阶段

中切实加强和解决。一是群众文明意识需要进一步提高加强。各社区仍存在车辆乱停乱放、乱扔杂物等现象，乱围乱种、乱堆乱放、随便粘贴小广告等现象常常反复，针对这一现象，我街将加大宣扬、治理力度，要求各社区在劝说教育彻底治理的基础上带领群众彻底清理打扫，起到良好示范带头作用，引导群众养成良好生活习惯。二是街面、市场管理方面仍旧存在肯定差距。在市场治理中连续实行警戒黄线、流淌红旗细化考核机制，推行“星级文明摊位”评比活动等，提高市场商户环保意识，提升市场环境面貌；建立“月评最差小区”、“月评最差楼道”、“月评最差物业小区”机制，定期对15个社区进行卫生检查，将评比结果定期公示。同时加大社区及楼道“小广告”治理力度，建立奖惩机制，对乱贴小广告人员进行严峻惩治，对举报人员进行嘉奖，全面提高创建水平。三是要进一步提高宣扬力度、提升文明意识。下一步预备以东大里为试点安装50个音柱，定时定点播放创建全国文明城宣扬材料；在各社区设立温馨提示牌100余个；同时以“讲文明、树新风，我为文明城创建添光荣”为主题，要求各社区每周更新板报、橱窗宣扬栏、电子大屏宣扬内容，增加居民的知晓率、参加率，提升居民文明程度。

综上是我整理的一些关于房地产销售工作汇报。盼望每个人都喜爱，也盼望对你们有所关心。

【第4篇】2023销售促销活动总结

20xx销售促销活动总结(一)

20xx年x月x日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热闹，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高峰，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情?

但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

20xx销售促销活动总结(二)

本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%估计增长目标。

活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式连续到1月2日。

本次活动前期宣扬费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣扬费销售占比1%。

从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估量数量削减30%。

在9日活动内销售xx手机体验卡41张。与xx公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“中国xx红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国xx强强联合购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上状况来看：

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏方案性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部方案：

克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5个要素：

1、精确     的市场背景;

2、周密的方案;

3、亲密的结合;

4、亲密的协作;

5、强悍的执行。

20xx销售促销活动总结(三)

5月13日圆满完成了“xxxxxxxx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：

活动时间：20xx年x月x日。

活动主题：“xxxxxxx”。

活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠。

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显xxx的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣扬方式：报纸(x月19：晨报整版;x月20日晚报整版;)，单页夹报(x月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣扬单(1万张)，拱门，场内宣扬。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的乐观协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为抱负的是x月29日、x月30日和x月1日放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

缘由在于：1、宣扬时对xxx没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬直接到了三站;

2、宣扬的时效性没有达到，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3、宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角;

4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前进行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。

此次活动的策划，开头的时候通过征求商户看法和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推迟半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是始终到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1、主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及优待活动;2、主动解答顾客的疑问;3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被伴侣介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有高峰，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。

20xx销售促销活动总结(四)

本月5日、6日在xx进行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，欢乐随行”为主题，主要是宣扬xxx的新产品咖啡可乐，活动举办的特别胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动供应了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到xx具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费者的好评。现场四周10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有xxx公司产品特点的太阳伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣扬报上标志着我们的奖品：一等奖欢快椅一把;二等奖xxx雨伞一把;三等奖xxx饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热忱的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热闹的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，全都认为是个胜利的新品。

促销员多数是高校生，为在校的高校生供应实践的机会，使高校生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下肯定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群供应了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩特别的满足，并承诺每卖出一箱赐予2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。当然，xx的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。xx地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有肯定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者熟悉我们的产品，还要接受我们的产品。

另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培育和训练。以提高促销员的综合素养。

20xx销售促销活动总结(五)

通过半个月预备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增加队伍信念，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推动和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：预备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、预备阶段

预备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)——外圈、(宣扬、网络)——线上、(人员、物料、价格、产品)——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开头宣扬月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，究竟效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，预备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的预备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有肯定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有预备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面：

活动压单，对活动高峰的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要留意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(干净条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是预备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1mx1m。)

宣扬层面：

宣扬层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省xxx元m2!番龙眼一等品xxx元…总裁签售年度极限价仅三天20xx年x月x日xxx装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面：

针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步准备给xxx做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面：

整体人员相对充分：

(……/负责店内)、(……/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展现、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展现，5人形成一个路线图;)肯定要增加人员的拦截力量，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

价格层面：

此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点;

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶(……就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费力量，在依据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如xxx装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行特地讨论。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对力量，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程。)

产品层面：

产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好预备(不要原来没有瑕疵的产品由于样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有许多出了样没货;有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展现的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出支配，始终使用一个固定的群体，避开消失各种简单状况。削减累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终把握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“xxx”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应当是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过讨论发觉，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，许多功能又不能得到最大发挥。漆面依据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，把握一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时转变战术。依据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，讨论他们吸引人流的方式方法，依据现场的变化，制定自由的方案。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的方案，最好能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次有意识把握促销的规律渐渐形成自己的风格。

准时总结：

要求全部参加人员，共同争论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参加人员发表自己的观点，最终由本次负责人进行总结。

全部总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有许多图片要留档)。

这次活动，做了准时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特殊是活动结束后准时的报道，假如胜利准时的报道会进一步增加大家连续工作的信念，假如不胜利，准时的总结教训能激发工作的斗志。特殊，作为网络推广的一个部分，胜利后的准时推广，有许多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就马上写好软文。许多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到肯定的作用。信息总结不足的是，对全部促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清晰。

准时方案：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开头，除了要考虑按年度方案来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中或许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结：

针对当前许多企业在面对促销活动时，上层只注意方案，忽视总结和评估，以销量为最终指标;下层只注意表功，缺乏直面不足的士气。许多方案过于阅历化，以至于消失的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能准时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“阅历”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

【第5篇】销售活动总结

销售组27日下午2时在民服活动顺当的进行了，参与活动的人员有地中海、阿涅、羽衣、天台飞鱼、驴肉肥和我，共6人，活动中我们剧本最终定为“西游”剧本，并且大家对了一遍台词，并将台词进行了现场修改，活动比较胜利但是参与人员还是太少，在此提出倡议：盼望销售组成员能乐观参与活动。

12月30日（周二）销售组活动通知

活动时间：

12月30日，晚19：00时。

集合地点：

北太平庄邮局门口

活动内容：

彩排剧本，并现场提出题材，形体动作等问题的修正。确认演员。

活动对象：

驴肉肥、雪崩、ra7527、端木幻晨、桔色小猪、萤火虫、冰水、天台飞鱼、hugo、老鼠、阿涅

倦鸟、恶贯满盈、blulerain、不三不四、star、sissi、海岸、冰沙、羽衣、枯草、地中海

留意：

1，请准时到达，携带打印剧本。（假如无打印条件请跟我说明，我将多带几份。）

2，请回贴确认。不能活动的伴侣，请回贴请假。

3，剧烈盼望销售组的成员乐观参与活动。

【第6篇】元旦销售活动总结

元旦销售活动总结

本次促销活动从20xx年1月1日至2023年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年元旦整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣扬与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，94赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争特别激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比较胜利的.,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

【第7篇】销售活动年终总结报告

销售活动年终总结报告

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，或许并不能帮到大家，也不肯定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说肯定会很有用。

1、对门市工作布满极大热忱

这应当是每一名迈向胜利的门市人员最重要的特质。即使本人由于其它的大事或状况，导致心情不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热忱与以及易于沟通。愿意使前来店询问的人从你传授的学问和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单消失在上班的时候，应当在更为宽阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的仆人

灯具门市人员提包要常常随身携带，里面名片、本店的灯具宣扬材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应当努力把握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己渐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的敬重和信任，这样一来，你得到的胜利的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应当急躁而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的看法表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热忱。

6、信任自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品布满信念，在明白顾客的需要或问题之后，应当始终站在顾客的立场说明我们产品满意顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的状况保持全都。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并胜利定单。

8、千万不要督促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而督促顾客做出打算。一旦顾客情愿坐下来跟你谈或者乐于向你询问，这就已经表明顾客对你的产品产生了爱好，但是，从爱好到行为是需要一个过程的，要充分赐予顾客思索和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满足要比销售合同来得重要

要深刻熟悉到顾客的满足才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简洁地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的将来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永久保持虚心谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的阅历来自大量的业务活动，来自与顾客很多次的沟通，因此要不断以足够的虚心、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，擅长总结每一对定单的失败和胜利的阅历等。

销售活动年终总结报告，尽在酷猫写作。

【第8篇】销售活动失败总结

销售员怎样总结失败的缘由

销售员怎样总结失败的缘由

昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真意情,特别有感召力,详细具体状况,在这里,我就省略了.演讲也许分为四部分,第一,要擅长总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.其次,要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,进展,也没有半点好处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下擅长总结阅历教训的基本技巧.

1、趁印象犹深的时候

谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺当。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一