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文档简介

中山项目6月营销策略中海项目组2009年5月28日市场概况：上半年坦洲市场销售火爆；市场以刚性需求为主；许多大盘已经售馨(绿杨居、中澳新城等)；在建项目预计明年年中才会销售；龙光及锦绣为本案的最大竞争对手，两楼盘以低价格销售为主；项目概况描述项目现状简述：受市场回暖带动，项目持续热销建筑园林成熟度及完全展现，业主与来访客户对小区园林环境和建筑风格非常认可三期标准层(除１－２层)全部售馨货量不足、选择户型较少，难以支持正常销售二期准备收楼，由于雨季及人手问题，返修工程缓慢四期工程受雨季影响，进度放缓货量分析剩余2套剩余12套均价:4700剩余18套均价:4330北向单位18套未推剩余8套均价:4260剩余14套均价:4300售馨北向单位18套未推售馨基本售馨北向单位18套未售均价:4450北向单位18套未售均价:4700只售出6套南向单位均价:4900售馨售馨三期售馨第二半岛只剩6栋215套可售单位第一半岛剩余89套北向单位分析：南向单位销售快；北向单位销售缓慢，出现滞销现象；南向单位可售单位极少，北向单位货量较多；剩余大面积单位，总价贵；价格过高，超离客户心理承受价位；户型单一，可选择性不大；四期工程进度太慢，跟不上销售节奏；客户分析客户来访分析：来访渠道分析：报广电视转介绍点式宣传(短信、贴片、单张、外展点等)网络营销思路继续以项目新形象“塞纳河畔”作为市场关注热点，突出生活休闲氛围的卖点将“千万巨资打造欧洲园林”和“完善配套”为市场诉求点推货部署：

1.加推39座，以补充南向湖景单位2.加推二期复式单位3.重新调整北向单位价格，以促销手段快速对其销售4.加推一、二期商铺，增加业绩推广部署推广主题：“美时美刻，只适合在海伦堡度过”报广形象单张电视标版推广渠道报广澳门电视网络短信电影贴片工程及物业建议:加快四期工程进度一、二期返修工作，保持公司口碑其它执行工作:1.车位销售准备工作；2.客户拓展：积极开拓企业客户，发展团购意向单位婚纱摄影公司合作，开拓新客源3.定期踩盘，了

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