360°剖析 教你无线淘宝怎么玩

°剖析教你无线淘宝怎么玩？

一、无线的入手点针对店铺无线端的入手点可以分为：1)联合推广渠道：通过付费流量提升店铺无线端流量，把无线端的流量基础培养起来。2)微淘运营-粉丝和活动：开发无线端新客户，让店铺宝贝更多地展示在买家面前，提升店铺人气及宝贝曝光率。3)无线端活动：淘金币、专项价、直通车P4P、以及官方活动，提升无线端免费流量。4)无线端配合PC端。二、无线联合推广1)直通车无线端推广由于投放平台不一样，直通车无线端推广的计划设置也不同。有些店铺PC端搜索推广无法关闭，投放计划只能以“移动设备+计算机设备”的方式进行。移动设备推广的思路如下——关键词：大词，主要由系统推荐(移动设备)以及转化词流量包来添加。前期：建议使用高出价低折扣模式，把店铺流量吸引进来，提升关键词的展现量获取能力。后期：调整策略。过去7天点击率低的关键词降低出价或者更改匹配方式；过去14天按照花费和投入产出比调整关键词出价；过去30天根据展现量低的关键词提升出价或删除更新关键词。移动设备+计算机设备推广思路如下——关键词：大词+偏精准关键词(1个中心词配合1个属性词)，选词方向由系统推荐为主，其次配合买家的购买习惯和搜索习惯进行上词，目的是降低PC搜索推广的关键词展现，尽可能地把展现机会投放在无线端展示位中。优化方法为高出价低折扣，主要测试站外的流量和购买力。后期根据点击情况、收藏情况及转化情况调整站外折扣，目的是避免站外垃圾流量，提升站外的成交转化率和流量的精准性。2)钻展投放推广—展位平台无线端钻石展位包括：站内和站外2个平台。站内的投放展示位为：1.爱淘宝焦点图；2.淘宝热卖首页焦点图；3.淘宝首页焦点图。站内设置：多计划建立多个定向，多定向分散预算，增加消耗，进而降低CPC，降低通投流量风险。爱淘宝、淘宝热卖、淘宝首页点击率普遍低于站外无线APP，适当开启访客定向抓取精确人群。点击率高的投放时间段为：12-13；15-16；19-24。购物高峰时间段位：13点要高于12点；晚上高于中午。时间段和手机流量的流量高峰与成交高峰重合。关闭点击率低的时间段，单独建立高点击率计划，以获得更低的引流成本与ROI。优势：比拉低溢价效果明显有效。站外为：app儿歌多多-android插屏。站内的流量普遍偏大，站外不及站内，但是站外的点击效果明显要高于站内，建议使用通投模式。从购买力看，站外普遍低于站内，站外平台有限，根据资金预算和买家下单笔数适当调整站外的投放力度。母婴类目的宝贝，可以先从站外无线端入手，针对软件的适用人群选择投放不同的平台类型。3)微淘运营微淘运营主要分为4大方向：微淘消息、微淘活动、微淘粉丝、微淘转化。微淘消息：通过微淘广播内容进行互动，可包括产品直接推送、感情产品推送、广告促销、活动推荐、使用分享、讲故事、晒照片、知识分享等形式，吸引新客户，维护老客户。微淘粉丝互动：通过插件的模式举办一些针对老客户的活动，如签到、抢楼、摇奖等，使用越简单越好！微淘优惠活动：可包括图片类(看图找茬、放鸽子、练练看)、文字类(IQ题、找繁体字、分享PK赛)、楼层类(盖楼、整点抢楼、楼层抽奖)、分享类(亲友团邀请赛、看图猜价格)。粉丝客户维护：活动清单宣传；老客户专享优惠；一阳指装修提升购物体验等。4)活动配合(PC端)在前期，店铺维护可以做专项价、淘金币、P4P等活动，以此增加免费流量，后期要继续引进无线端流量，提升销售额，就需要PC端的官方活动配合了。参与官方活动需要考虑多重因素，包括宝贝转化率较高、宝贝是否遇到瓶颈期、宝贝的重复购买率较高、支付宝下单率较高等。不