矿泉水计划书

竭诚为您提供优质文档竭诚为您提供优质文档/双击可除矿泉水计划书篇一：高端矿泉水商业计划书高端矿泉水项目商业计划书20XX年前言的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及（项目（项目【出版日期】20XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制第一部分摘要三、项目竞争优势第二部分高端矿泉水行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、高端矿泉水行业市场分析三、高端矿泉水市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍第五部分商业模式一、营销战略二、营销措施一、发展战略二、阶段发展规划第八部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件篇二：矿泉水策划书“甘甜泉”矿泉水策划书客户名称：广西昭平县甘甜天然矿泉水厂甘甜泉牌饮用天然矿泉水目录：前言一、甘甜泉矿泉水市场分析二、甘甜泉矿泉水市场机会与市场威胁三、甘甜泉矿泉水进入桂林市场的广告及促销策略四、广告及其他促销活动安排计划五、广告预算前言水是生命的源泉，与人们的生活息息相关，就像鸟儿离不开天空，鱼儿离不开水，一个与水相关的故事，原来是如此的美丽动人……水是生命之源.随着经济的发展，人民生活水平的提高，饮水已成为（ft泉水5-6，适用于临时补充人体水分，但长期饮用会引起人体矿物质、微量元素的缺乏及人体血液偏酸性。天然泉水，即天然净水，相当于较干净的自来水，含有少量的矿物质，微量元素含量极少。天然20XX318:20XX310日提出了关于饮用水“”一般来一、甘甜泉矿泉水市场分析（一）市场优势分析甘甜泉-----1100米砂页岩自涌泉。温泉流量52度，不随季节而变化。甘甜泉水质纯洁晶mountainValle（ft谷）9项界限指标，其中最重要18种a级iSo9001：20XX国际质量管理体系认证。广西消费者信得过商品。（二）市场劣势分析桂林市场对于甘甜泉矿泉水来说是个新市场。这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且甘甜泉矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫ft泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。30.64%特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。成本，强化竞争力。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。二、甘甜泉矿泉水水市场威胁与市场机会（一）市场威胁饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有100010002921种。纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。从甘甜泉矿泉水市场分析中，我们可以看到与”甘甜泉”相抗衡的”娃哈哈”、”农夫ft泉”等等，都是一些硬制的品牌，热忠于它们的消费者也很多。可想而知，这些品牌也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，”娃哈哈”等品牌早已在桂林建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对”甘甜泉”打入桂林市场必有一些障碍。除外，桂林矿泉水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般矿泉水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。（二）市场机会甘甜泉应该充分把握的发展机会主要有：不断扩大的市场规模国家和个级政府的高度重视和支持已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性对国内目标的更好接近与把握（的产品）依云”。矿20XX34.520XX年的78.27～85－6亿。三、甘甜泉矿泉水进入桂林市场的广告及促销策略（一）目标市场甘甜泉进入桂林市场的主要目标市场应该是：桂林居民家庭学生群体桂林企事业单位在桂林的各种休闲、娱乐场所及对水有需求的其他场所（二）市场定位偏硅酸、锂元素的保健功能有生血刺激作用，改善造血功能状态。（三）营销目标500年人均消费10500050%3/瓶的零售价计算，年度7500万元左右。（四）促销策略划书推荐广告、销售促进构成的促销组合。四、广告及促销活动安排计划（一）广告创意甘甜泉矿泉水进入桂林市场，首先在关于创意上必须十分重视。广告创意是为主题服务的。甘甜泉矿泉水水的主题是长寿甘甜泉，人人齐共享”1．广告目标：长期目标：通过广告宣传，在一年内或更短的时间内，扩大甘中长期目标：通过广告宣传活动，重塑甘甜泉在桂林的良好品近期目标：①抓住即将来临的春节这一良好市场机遇，通过广告宣传，使桂林地区广告消费者尽快获知甘甜泉矿泉水将有新的举6—8%2．广告主题：邀请深受人们喜爱的女演员为广告的女一号，同时邀”传说，一个与水有关的神话传说1：古时候的黄花ft，ft体峻峭，崇ft峻岭上生长着连绵的灌木丛，春天，ft上开满了黄花，到了秋天树叶由青变黄，大ft又酷似黄花时节，四季景色煞是迷人，清净的ft体孕育着清洌的泉流，ft下，入口又甘又甜。2：清泉不远处住着一户中医世家，那慈眉善目、医术高超的曾3：又到了一年的夏天，酷热盛于往年，炎ft4：间的这一幕惊动了天庭，祖孙俩的善举连玉皇大帝也为之唏甘甜泉”的深处，只听惊天动地的一声巨响，一道耀及天庭的火光在黄花ft中闪现，“甘甜泉清凉的泉水变得滚烫沸腾，冒出了腾腾热气，秀秀恍在梦中目睹了这一切。神英侍者告诉姑娘秀(:)秀秀火速把消息告人身上消失了。品牌标题：甘甜泉，生命泉。（二）广告组合媒体组合”赞助的专题电视节目，4-6参加一些公益性的社会团体活动。最后，每月可开展一次”甘甜泉矿泉水”的问卷调查收集消费者意见，以采取改进措施。总之，广告组合围绕和广告内容开展一系列的广告宣传和广告促进活动来扩大甘甜泉矿泉水的影响力。具体如下：电视广告报纸广告选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到甘甜泉矿泉水的干净与清新。印刷品类广告对甘甜泉矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈述：9酸和锶含量，甘甜泉淡矿泉水这两项微量元素均达标，这是相当难得的；并含有锂、锌、氟等十多种有益人体健康、处于人体需要最佳范围的微量元素，这些微量元素从其它途径较难获得。②每一瓶甘甜泉矿泉水，地16年，水质干净，口感甘甜、爽口、润喉，回味无穷。③超脱一般矿泉水，矿物质含量适中，钙美比例适中，18种矿物质及微④每只空瓶都要进行多达10道工序的反复清洗。时间组合力印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发（3）7、8月份用水旺季，可在超市举办促销甘甜泉桶装矿泉水活动（4）9、10月份进行用户回访，设计用户回访表（三）促销配套活动与桂林日报社、桂林电视台联合举办首届桂林家庭”甘甜泉杯”宝宝秀摄影作品大赛，评先”十佳甘甜泉产品荣誉用户”，享受甘甜泉的星级服务，扩大产品知名度。甘甜泉生命健康接力--喝好水从甘甜泉做起，大型用水健康教育””展示出来。与”特殊顾客群”建立”一帮一”伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为：桂林大瀑布饭店、农行（各网点、公共服务区域（中心广场、七星公园，提供免费饮水服务，服务场所由上述单位负5、6、7、8月份，期限为二年。五、广告预算：（一）广告制作费甘甜泉矿泉水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计20万人民币。（二）甘甜泉矿泉水的各种媒介费：报刊费7万、宣传小报加印刷费3000无人民币、电视台播出费20万人民币（三）甘甜泉矿泉水赞助的电视节目和电视活动费，预计25000元（四）市中心促销活动预计2万（五）各种社区活动和其他活动10万（六）其他费用预计5000万60016%96万。万人员费：10万制作费5万发布费15万20万10万2万1万”万”10万与”特殊顾客群”建立”一帮一”10万以上合计广告费用为93万元六、效果与评测沟通效果：通过问卷调查的形式，得出每次活动的效果。销售效果：通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果篇三：矿泉水营销方案--范本XX策划方案一．前言：1765年，欧洲就1000199311012936升。80ft10余12001995年前后，纯净水纯净水在水市场所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开红火”开始走向萎缩。1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二．目的：打开XX点，博取消费者好感。三．意义：XX会影响力。四．项目介绍xx矿泉水简介五．市场现状1，方城矿泉水市场竞争激烈Xx2，品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫ft泉、等竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫ft泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。xx夫ft泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。六．市场分析优势分析：市场空间巨大，未来发展无限经过纯净”与天然”天然”营养”健康”污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫ft泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。大众消费意识改变，需求逐日增强益。依云”199234.51997年78.220XX91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。劣势分析矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养ft三国鼎立”70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江ft纯净水各方面较之矿泉水占上风14001000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景