银行信用卡客户团购电子商务业务模式分析

银行团购电子商务工程打算书一、行业背景互联网已迎来又个进展浪潮。其特征如下：又一轮互联网上市潮从2023年下半年起，中国概念股再次掀起上市狂潮。截至目前，共有10家企业成功上市，包括麦考林、当当网、优酷、奇虎360、人人网、搜房15家公司也正跃跃欲试。这一规模几乎相当于此前十年互联网企业上市数量的总合。段。B2C电子商务井喷在这一波互联网浪潮中，电子商务的进展格外引人注目。2023B2C网10001040373%20236500亿元。从企业融资层面来看，2023102023年后这一势头更加迅猛，仅京东商城一家非上市融资便高达15亿美元。而回首2023363.37亿美元。由此可见，电子商务行业必将进入一个快速进展的阶段。团购电子商务异军突起20233月到今年326510家的速度在增长。24券等十余家网站的千万美元级别的融资，团购行业已进入了资本战的阶段。二、业务缘起电子商务行业正处于一个超常规进展的阶段。正如京东商城CEO刘强东所使竞争特别惨烈，价格战将会持续相当长的时间。一缺陷不是用钱和技术可以弥补的。〕合作，通过“会员效劳”的方式来猎取这一资源，具体的形式即三、模式概述商业模式：B2B2C团购电子商务我们整合商务资源，通过银行，将业务推送至最终客户。模式特点客户高附加值我们的目标客户是社会中最具购置力的群体；通过银行，我们可对客户进展深度挖掘，实现精细化的按需营销。低运营本钱无生产本钱只需外部整合，无需自行生产；低开发本钱团购业务的网络平台已被开放源代码，即建站本钱几乎为零；低营销本钱低竞争性。因此，不会消灭常规电子商务领域群雄争霸的局面，独家垄断亦有可能；3．业务风险客户集中度过高甚至超过业务运营本身，每一个客户的流失可能对于我们都是致命的；第三方效劳的质量掌握采集自第三方，这对质量掌握提出了极大的挑战。市场规模预估22个特点，我们的单笔收益应可以超越这一数值：无需市场推广费用；议价力量强义进展商务谈判。3万元为根底进展计算，我们全年的业务收入应在千万〔目前，成熟的团购网站每日的交易数5左右〕及共性化高端商品的团购，我们的业务到达亿元级规模四、业务描述定义网络团购是电子商务B2C和SNS平台营销相结合的兴网络销售模式，，从而获得大程度的商品让利。完善的客户资料。流程盈利模式以佣金收入和差价收入为主。佣金收入：即团购网站作为中间平台，依据团购成交的金额，按肯定的10%30%-50%。(用户团购商品时的价格)与结算价格(团购活动沟通时，团购网战与商家商定的价格，不高于商品的团购价格)的差价。资源开展的营销活动的收入。客户价值银行网络团购可带动银行信用卡发卡、分期付款和网络银行等方面的业务；通过团购方式整合物美价廉的产品或效劳回馈其用户，提升客户黏度；金融产品的争论；消费者〔银行的零售业务客户〕言具有以下几点价值：基于银行的议价力量，消费者可获得更加物美价廉的产品或效劳；基于银行对商家的掌握力量，消费者在团购过程中可以获得更多保障；五、组织架构设计5及物流部、客服部、技术部和市场部，其中运营部是最为重要的。网站运营部负责确定团购商品、定价、筹划并设计团购文案；负责分析各类对外推广的促销宣传；商务合作部负责团购供给商的开发，并与网站运营部亲热合作，制定合作经销商名单，争取最低选购价格，多利用网站及推广资源，争取以资源换价格；3．客服部的职能就是客服效劳、客户询问、客服培训和客服考核等，通过各种方式提高用户满足度、订单转化率和平均订单金额；技术部负责网站建设、呼叫中心〔CallCenter〕中心建设、电子商务系统建设、商户治理系统、CRM系统以及各种系统之间的对接等；市场部负责基于银行媒介资源的推广、宣传和公关、网站合作、支付合作等工作。运营费用运营费用〔1〕总计1,864,000工程名称细目费用合计/元网站运营总监部门主管1人*15000元*12个月=180,000元4*8000*12=384，0001,284,000员工12人*5000元/月*12个月=720230元办公室租金10000元/月*12个月=120230元120,000办公设备局域1台：5000元100,0003000元*12台=36,000元,5000元*3台=15,000元打印机、相机、40,000元办公桌椅等……日常办公经费20230元*12个月=240,000万240,000设备修理费2023元*12个月=24,000元24,000综合治理费用8000元*12个月=96,000元96,000七、工程启动步