ch14 国际贸易理论与实务

第十四章、主要贸易条件

第一节、商品的品名一、约定品名的意义

在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明（Description）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此列明成交商品的具体名称具有重要的法律和实践意义。二、品名条款的基本内容

国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号。因此为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。三、规定品名条款的注意事项

国际货物买卖合同中的品名条款是合同中的主要条件，因此在规定此项款时，应注意下列事项：1、内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定。2、条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入。3、尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。4、注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。第二节、商品的品质一、商品品质的含义及其重要性

商品的品质（QualityofGoods）是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等。提高商品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素。二、表示品质的方法

国际贸易中，由于交易的商品种类繁多，特点各异，表示货物质量的方法也有很多种，归纳起来，可以分为两大类。

（一）以实物表示货物质量的方法1、看货买卖

2、凭样品成交（Salebysample）（1）凭卖方样品买卖：（SalebySeller'sSample）（2）凭买方样品买卖：（SalebyBuyer'sSample）（3）凭对等样品买卖：（SalebyCounterSample）（（二）以说明表示货物质量的方法（Description）1、凭规格买卖（SalebySpecification,gradeorstandard）2、凭等级买卖（Salebygrade）3、凭标准买卖（Salebystandard）4、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionIllustration）5、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand）

6、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）第三节、商品的数量商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。《联合国国际货物销售合同公约》也规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数大于约定的数量，买方可以拒收多产的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部。但应按合同价格付款，如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

一、计量单位和计量方法（一）常见的度量衡制度（二）计量单位（三）因各国度衡制度不同而导致计量单位上的差异

第四节商品包装一、包装的种类（一）运输包装（二）销售包装二、中性包装三、合同中的包装条款第五节、商品价格一、报价原则（一）交货地点和交货条件（二）运输距离（三）商品的品质和档次（四）季节因素（五）成交量（六）支付条件和汇率变动的风险二、报价方法（一）固定价格（二）暂不固定价格

（三）暂定价格

（四）滑动价格

三、合同中的价格条款

规定价格条款时，应注意下列问题:1、合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。

2、根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。

3、争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。4、灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。

6、如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。

7、单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利于合同的履行。四、佣金与折扣（一）佣金1、佣金的含义在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。关于计算佣金的公式如下：单位货物佣金额=含佣价×佣金率；净价=含佣价一单位货物佣金额；上述公式也可写成：净价=含佣价×（l一佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：含佣价=净价/（1-佣金率）（二）折扣1、折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣（QuantityDiscount），为实现某种特殊目的而给予的特别折扣（SpecialDiscount）以及年终回扣（TurnoverBonus）等。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”。3、折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％，卖方的实际净收入为每公吨1960美元。其计算方法如下：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额五、主要贸易术语的价格构成和换算（一）主要贸易术语的价格构成1、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成

仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。国内费用包括加工整理费用、包装费用、保管费用（包括仓租、火险等）、国内运输费用（仓至码头）、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）、装船费（装船、起吊费和驳船费等）、银行费用（贴现利息、手续费等）、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）、邮电费（电报、电传、邮件等费用）。国外费用包括国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）、国外保险费（海上货物运输保险）、如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

（二）主要贸易术语的价格换算：1、FOB、CFR和CIF三种术语的换算：（1）FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）（2）CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）（3）CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）2、FCA、CPT和CIP三种术语的换算：（1）FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）（2）CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成×保险费率）（3）CIP价换算为其他价FCA