房地产市场报告 -2022年12月新房市场营销月报

自a眾血染目黒鬟0単旨蟋国专31n±11snIa>inrnvss笛莒垠k昌显呂至8GV■新房市场营销月报 厶△弭笑气登房聲馬黑I1、报告摘要行业动态：本月陕西首届元宇宙房展以沉浸式看房、游戏式互动成新亮点；房企营销中各城市公司营销特惠活跃度高，龙湖、金茂、金地、华润、万科各地分公司纷纷以直播为线上主要宣传方式，结合特惠房、送车位、到访好礼等活动促销。市场供应：本月重点34城市开盘项目量为895个，环比上涨8.2%0其中1000-200。万对规模的城市开盘项目量为462个，环比涨幅最大，开盘量增加较多的城市为重庆、惠州、济南等。市场需求：代表房企关注热度下降18.1%,购买意愿热度环比下降16.1%,主要因从12月开始全国大范围地区都受到奥密克戎感染困扰，房地产从业人员和消费者大多居家休养，行业关注度受到冲击，预计全国经过第一轮奥密克戎感染康复后，市场热度迎来回暖。>房企数智化营销：本月房企数智化排行榜TOP10为万科、保利、龙湖、碧桂园、金地、华润、中海、招商蛇口、金茂、越秀。TOP10房企数智化建设环比上月微降，数智化服务和管理环比整体持平。2、行业动态：陕西首届元宇宙房展会成亮点，房企城市公修 司营销特惠营销活跃度高。籍12月全国大范围感染奥密克戎人数较多，受此影响各地政府举办城市房产会活动较少，但陕西首届元宇宙房展会为今年的房展会开启新的数智化营销篇章。在房企营销层面，房企借助"双12”造节契机，为年底业绩冲刺，纷纷举办各项特惠营销，全国营■新房市场营销月报 厶■新房市场营销月报 厶△弭笑气登房聲馬黑I销活跃度不小于上月"双11”。但经过上个月的营销铺垫，本月各房企集团层面推出的品牌营销活动相对减少，更多的是将策划活动需求给到地区公司，地区城市以更为实际的优惠，来吸引消费者的购房热情。如龙湖天津、龙湖南京都推出到访礼、认购礼、签约礼安家礼等，保利发展江西公司将已线上举办多场“双〔2”直播活动送出优惠。12月房地产行业重点动态类型房企/城市主要内容营销房展会陕西12月12日，由华商报举办的陕西首届元宇宙房展会正式上线，共13家品牌房企参展。通过打造元宇宙展厅，让消费者实现线上点对点互动以及多人互动。同时举办创新慢直播模式，近8小时直播最终收获了10.7万的观看、17.5万的点赞量。武汉12月8B—31日，武汉举办第39届房地产交易会。全市204家房企、210个主要在售楼盘的5.8万套优质房源供市民挑选，本次房父会米取线上线下相结合的方式开展。南通12月16日-18日，南通政府举办第二届"双12南通购物节”之房展会。覆盖7家房企，近30个楼盘做集中展示，推出较多特价房系列，并且参展的国企项目非常全，活动期间房企给到的优惠力度较大。呼和浩特12月22日一26日，呼和浩特举办2022年房展会，华润等25家房企项目，70余个楼盘参展，上架房源达到18800套。活动包含：1、契税补贴；2、人才购房补贴；3、购房消费补贴等政府补贴及不同项目的优惠特惠。哈尔滨12月10日至31B,哈尔滨市政府举办2022年冬季新建商品房（线上）展销会。展销会期间，推出契税、二孩三孩和非住宅购房补贴，以及发放万元家电消费券等优惠政策。展销会约89家房企的139个优质项目参展，并推出特惠优惠活动。点评：12月全国大范围人员感染奥密克戎，因为举办房展会促销的城市较少，但陕西省此次的首届元宇宙房展会不失为近几月房展会的亮点，将元宇宙的方法完全融入房产营销中，预计今后也将成为房产展销会的一种重要方式，并将在方式上不断升级。

房企全国营销碧桂园11月26日-12月25日，碧桂园开启"现房节”活动。覆盖全国超30省、268座城市共1000+现房楼盘，最大可获75折优惠（部分楼盘可用），除此之外部分楼盘还有10%首付、买房送家具、瓜分20万礼包等活动，此外还有集步数赢3万元凤凰云尚城购物免单的福利。、—、x四羊12月1B-31日，远洋在北京、上海、广州、武汉、南京、西安、成都等30余座重点城市举办”远洋匠心节”，积极通过线上、线下引流获取新老客户，通过直播形式在各售楼处陆续推进“健康未来工厂”、"超级现场”，邀请业主"云监工”，并在工地装上摄像头“直播建房”。万科12月1日-31日，万科集团开启"橙意季”活动，以"就是有橙意”为主题，万科全国各地分公司纷纷举办特惠活动。如：万科东莞地区推出最高立省36万的_口价房源，并且有666元锁定心仪房源；万科郑州推出甄选特价好房，一口价限时限量秒杀等活动。点评：本月"双12"促销活动从总部层面发起的企业品牌营销和全国性促销特惠较少，主要为各地区公司根据区域情况，因城施策，单独举办各项营销特惠，地区公司营销特惠更为自由灵活，更贴近市场情况。房企典营销华北（金茂）12月8日-10日，金茂华北地区举办"金质温暖购房节",覆盖北京、青岛、天津等城市。8日举办直销大促日专场，9日举办六大直播阵宫在线PK,活动邀请数位星主扌齡仑番上阵，在直播间进行福利轰炸，并持续发放优惠券。华南（鏈）12月1H-31日，金地华南区域深圳、惠州、广州、佛山、江门等十城市举办"淘金节”。活动包含1、“双十—全网live直播优惠”；2、"双12”当天购房可参与交通广播专属8.8万创业基金抽奖；3、推荐礼遇：金房宝推荐享3万（税前）佣金/套，VIP诚意登记享额外99折。江西（保利发展）12月10日-25日，保利江西公司在"保利江西抖音官方号”，举办多场”双12”直播活动，从产品、配套、服务、口碑四个维度进行PK,通过计时投票的方式一较高下，选出年度项目卷王，同时推出多重购房优惠。天津（龙湖）12月1日-12日，天津龙湖10盘联动，以五重好礼致献购房者，专属折扣、甄选特价房源助力年终换新家，活动期间各营销中心总计到访逾800余组，劲销超1亿。南京（龙湖）12月6日一12月31日，龙湖南京推出”狂欢12.12”活动，南京龙湖11盘联动，送出到访礼、认购礼、签约礼、安家礼，直播期间还会送出更多互动小礼品。■新房市场营销月报 厶■新房市场营销月报 厶△弭笑气登房聲馬黑I南京（中海）12月4日一12月12日，南京中海地产开启双十二狂欢购房节，活动覆盖南京所有中海项目。在中海抖音直播间送出华为Mate40、万元置业优惠券等礼品。老业主到访中海项目营销中心，转发项目推广朋友圈集赞12个，即可领取品牌早餐机一个，重庆（金闰）12月7日-18日，华润重庆推岀"T介到底，一步到位”暖冬润享计划，覆盖十个项目，举办,全系好房ALL让利”、“成交送壕礼给利”、“宠粉狂欢接利”、“加码年终奖赢利”四重优惠，置业最高优惠490000元等多项特惠活动。郑州（融创）12月8B-18日，融创郑州8盘举办”双12暖冬好房节”，活动包含：带访礼，老带新到访即送暖冬福鹿礼盒一份；亲友礼，老业主到访即送礼品领取券两张；家居礼，客户成功签约即送最高价值12万家居大礼包一份；车位礼，车位成交额外优惠10000元等。西安（龙湖等）12月1日-31日，西安多家楼盘推出双十二顧惠福利。除了折扣活动，还包括全民营销、首付分期等营销动作。龙湖星河学槿府推出置业享3万装修优惠券、车位3万优惠券，认购享3天2晚海南游等；万科四季花城10套特价房，最高优惠19.5万元；富力开远城首付50%以上享97折，买房立减28888元等。苏州（万科等）12月1日-31日，苏州多家楼盘纷纷推出了重磅优惠和一系列活动。包括一口价、直降几十万、限时优惠、特惠房、限定家电礼包。如保利苏州所有项目到访客户赠送竞品到访礼认购得家电礼包等；万科石山著首付33万起，老带新最高可享4万税后佣金等。点评：本月全国各地区公司抓住"双12"契机，纷纷举办各项促销特惠活动，主要方式都为线上线下结合，以线上直播为客户介绍产品和发放优恵，线下到访送好礼，为年底业绩做出最后冲剌。3、市场供应：34个代表城市项目开盘量环比增加8.2%,

重庆、济南、珠海、深圳开盘量降幅较大。3.1全国34个代表城市月度开盘量走势12月重点34城市开盘项目量出现上涨，12月开盘项目量为895个，上个月开盘■新房市场营销月报 厶△弭笑气登房聲馬黑I回暖信号，各项目也在年底加大推盘节奏，为聯业绩做出最后努力,量为827个，环比上涨8.2%。其中开盘量增加较多的城市有重庆、济南、珠海、深圳等城市。重庆在本月第二、三周时中心城区住宅成交环比就出现明显上涨，迎来了因此重庆在本回暖信号，各项目也在年底加大推盘节奏，为聯业绩做出最后努力,月开盘量出现明显增长。重点34城新房开盘项目数量月度走势12001000800600400200血hili!^开盘项目量-、环比12001000800600400200血hili!^开盘项目量-、环比150.0%,：100.0%50.0%0.0%-50.0%-100.0%%*备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。3.2全国34城不同分类月度开盘量走势 @从不同市场规模城市分类来看,1000-2000万nf规模的城市开盘项目量为462个，环比涨幅最大，比11月开盘量增加40个，主要因重庆、惠州、济南等城市开盘量增加。1000万nf以下规模的城市开盘项目量为220个，比上月开盘量增加38个，主要因深圳、珠海等城市增加量较多。2000万nf以上规模的城市开盘量为213个，减少了10个，主要因常州开盘量减少较多。从不同类别的城市分类来看，潜力城市本月增幅最大。12月潜力城市开盘量为389个，环比上月增加40个，主要因为重庆、济南、东莞开盘量增加较多。机会城市开盘据来源据来源58安居客房产研究院。■新房市场营销月报 厶△弭笑气登房聲馬黑I量为100个，环比增加了35个，增加较多的为惠州、珠海等。明星城市开盘量为406个，环比减少了7个，主要因西安、长沙等减少较多。不同市场规模城市新房开盘项目数量月度走势6005004003002001000*备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。5004003002001000 明星城市 潜力城市 机会城市*备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，5004003002001000 明星城市 潜力城市 机会城市*备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明；2、数■■新房市场营销月报 了△弭笑气套房聲馬黑I华润、中海、招商、金茂、越秀；华润、中海、招商、金茂、越秀；2、数据来源58安居客房产研究院。4、市场需求：本月客户关注热度受奥密克戎大范围影响环

比下降18.1%,预计疫情高峰期过后市场会有回暖。4.1代表房企全国项目热度12月数智化营销榜单TOP10房企的全国项目客户关注热度环比下降18.1%,同比下降36.8%,同比降幅增加13.1个百分点；客户购买意愿热度环比下降16.1%,同比下降41.6%,降幅增加10.6个百分点。主要因从12月开始全国大范围地区都受到奥密克戎感染困扰，房地产从业人员和消费者大多居家休养，行业关注度和承接度受到冲击，预计全国经过第一轮奥密克戎感染康复后，市场热度迎来回暖。本月TOP10房企中龙湖热度稳定性最好，环比降幅较小。主要因龙湖在继11月覆盖全国60余城的"购房狂享季”活动后，本月天津、南京等城市公司纷纷举办特惠房、优惠特购等活动，在市场承压下吸引较多客户关注。数智化营销TOP10房企项目热度月度环比80.0%40.0%0.0%僅之胃局LLIAI僅之胃局LLIAI胃0CM0LIAI胃0CM60Z胃局80芝胃局Z0IAI胃局90瓮S0Z胃局寸0芝胃局moz胃局CM0Z胃局OZ胃0CM僅芝&局LLIAI&ON0M&0CM60Z&0CM80Z&0CMZOZ&OCM90Z&0CMSOZ&OCMsz&0CMmoz&oCMCMOZ&OCM—客户关注热度环比一客户购买意愿热度环比*备注：1、房企选用12月安居客数智化营销排行TOP10房企，分别是万科、保利、龙湖、碧桂园、金地、■新房市场营销月报■新房市场营销月报月TOP10房企数智化营销水平整体相较上月变动较小，从三项维度来看，数智化建设环比上月微降，数智化服务和数智化管理环比整体持平。从十强房企数据均值来看，在数智建设方面线上售楼处、线上顾问、VR看房量分别下降1.4%、2.5%、1.6%,波动较小。在数智化服务方面，微聊客量环比上涨9.7%,金牌顾问下降24.7%。在数智化管理方面，指标涨跌分化，成交率环比上涨27.8%,盘日均流量、盘日均线索量、1分钟微聊回复率(>40%)环比分别下降14.2%、26.4%.17.5%。微聊客和成交率的上涨可以看出成交效率略有提升，主要随着11月国家"三支箭"对房企的纾困，加上12月15日国家副总理刘鹤强调”房地产是国民经济支柱产业"，让保交楼和居民的消费信心打上有效的强心剂，房企方面万科、保利、龙湖等积极布局“双〔2”促销活动，但是因为本月全国大范围人员都感染奥密克戎，因此就业人员的服务量和消费者的活跃度，受到一定影响，但本月数智化营销水平整体超出预期。综合榜单前三强房企，万科、保利和龙湖本月三大维度名次波动较小。万科各维度名次不变，保利和龙湖数智化管理都前进［位。本月万科在数智化服务居于第一，数智化建窗口管理居于第二；保利在数智化建设居于第一，数智化服务和管理居于第二；龙湖在数智化服务居于第三，在数智化建设和管理居于第四。万科本月在数智化管理的表现依旧居于第一，数智化营销效率有所提升。主要因万科12月从全国范围内开启”橙意季"活动，以"就是有橙意”为主题，万科各区域公司纷纷举办线上特惠活动。如：万科东莞地区推出最高立省36万的一口价房源，并且有666元锁定心仪房源；万科郑州推出甄选特价好房，一口价限时限量秒杀等活动。在12月的数智化营销表现中，万科在数智建设方面的线上售楼处、线上顾问、AI讲房、日照功能■新房市场营销月报 △弭笑气登房聲馬黑I都有小幅上涨，在数智管理方面到访率和成交率上涨超过10%,数智化营销效率有所提升。保利在数智化建设继续保持优势，环比上月仍有小幅提升。本月保利双12”数智化营销活动主要在各区域公司推出，如12月10日-25日，保利江西公司在"保利江西抖音官方号”举办多场"双12”直播活动，推出多重购房优惠。在12月的数智化营销表现中，在数智化建设方面VR看房、AI讲房、日照功能分别上涨3.1%、2.7%.1.2%,数智化管理方面的至I」访率、成交率上涨超过30%。龙湖在数智化建设和服务上环比上涨。龙湖在12月推出的线上线下营销活动较多，如龙湖天津10盘联动，各营销中心总计到访逾800余组；龙湖南京推出”狂欢12.12”活动11盘联动，送出到访礼、认购礼、签约礼、安家礼，直播期间送出各项礼品；龙湖西安项目送出装修优惠券、车位3万优惠券等。龙湖在数智化建设方面线上顾问、日照功能分别上涨6.1%、10.1%,在数智化服务方面的AI评测、一房T介分别上涨5.1%、17.0%。5.2本月排行榜说明1）排行榜评判逻辑房地产企业数智化营销TOP10和TOP100排行榜主要从3大维度、7个方面的22个细项指标进行量化评分，3大维度分别是数智化建设、数智化服务和数智化管理。/数智化建设：从数智化营销产品规模视角考量。这是企业数智化营销的工具搭建，从数智化平台、规模和应用来分析，具体考核线上售楼处、线上顾问数量等8个指标。/数智化服务：从数智化营销服务视角考量。主要从数智化团队和保障角度来看,■新房市场营销月报■新房市场营销月报 △弭笑气登房聲馬黑I包含微聊客服务、金牌顾问等6个指标数据。/数智化管理：从数智化营销应用效率和效果视角考量。主要从管理工朝口管理成效角度来分析，具体包含产品合作率、到访率等8个指标数据。数据覆盖城市：北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、南京、宁波、无锡、福州、武汉、长沙、郑州、重庆、西安、成都、昆明、沈阳、青岛、济南、长春、天津22个城市全域。数据覆盖房企：700余家房企。数据统计时间：节点性数据统计时间为12月28日，周期性数据统计时间为12月1B-12月28日。4.数据来源：58安居客房产研究院。■新房市场营销月报■新房市场营销月报 △弭笑气登房聲馬黑I1616报告说明1、 数据来源：（1） 58安居客房产研究院报告数据基于市场公开信息、58同城网站及安居客网站自有监测数据、历史沉淀大数据等；（2） 具体数据指标参考各页标注。重点34城是特指58安居客研究院选取的34个样本城市，根据供求比、成交量、市场热度等11个指标进行量化评分，将34个城市从市场规模和房地产发展角度两个层面进行分类，并根据市场数据变化，每季度首月进行更新，本月月报城市分类采用2022年3季度分类。从市场规模角度分类：货值2000万nf以上城市（5城）：成都、武汉、青岛、天津、常州；货值1000-2000万nf城市（20城）：重庆、广州、西安、郑州、长沙、沈阳、济南、长春、北京、南宁、上海、苏州、佛山、兰州、徐州、宁波、福州、南京、惠州、贵州；货值1000万nf以下城市（9城）：深圳、昆明、合肥、南昌、杭州、东莞、珠海、无锡、厦门；从房地产发展角度分类：明星城市（9