下沉三巨头崛起背后：三、四线城市收入差距缩小掘金机会来了

【计算机论文】下沉三巨头崛起背后：三、四线城市收入差距缩小，掘金机会来了！

(电子商务研究中心讯)小镇青年手机上的三个宝：快手、拼多多、趣头条，这大概是除了必装的微信等应用外，最受小镇青年青睐的三个应用。这些小镇青年下班路上看着快手APP上段子手的表演，顺便回家自己动手录制个小段子传上去，运气好的话点击量超过几万，还会得到打赏和平台分成；玩累了快手，想起来早已在拼多多看中的小玩意，便宜、销量还高，一口气买了好几个；临睡前打开趣头条APP做一下今天的任务，阅读几条新闻，就能赚上几个金币……类似于这样的情景，大概我们已经不再陌生。在互联网巨头们开启下半场的流量之战时，却没想到跑出来快手、拼多多、趣头条这批黑马。他们被推至风口浪尖，其中最大的原因是中国三、四线城市的消费正在快速崛起，为何这些产品能够迅速风靡？从这些互联网产品上我们能看出什么样的趋势呢？低价+拼团，建起来的拼多多帝国成立于2015年9月的拼多多，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，就能够以更低的价格，拼团购买优质商品。在这种拼团+低价的模式下，拼多多很快聚集了一大批用户，上线未满一年，拼多多的单日成交额迅速突破1000万，付费用户突破2000万。成立不到三年时间，拼多多迅速融资至C轮，投资方不乏腾讯、小米、高榕资本等机构。2018年最新一轮达30亿美金的融资，是由腾讯领投，红杉资本跟投，目前拼多多估值已经接近150亿美元。据极光大数据最近发布的《2018年Q1移动互联网行业研究报告》显示，拼多多应用端在渗透率上已经超越京东，成第二大综合电商平台。从极光大数据3月份电商APP渗透率来看，拼多多应用端已经达到22.4%，仅次于手机淘宝。也就是说国内平均每5台智能手机设备，就有超过1台装有拼多多应用。这种拼团的模式很大程度上得益于微信庞大的社交生态。早在B轮融资时，腾讯就已经进入拼多多的投资方列表中，因此即便拼多多也曾被腾讯多次封号，也依然保持较强的用户活跃度和渗透率。不得不承认的是，在拼团的分享机制下，拼多多是严重依赖微信平台的。以至于几乎间隔不久，微信用户就会收到好友分享过来的拼多多拼团小程序。这些好友大多是熟人，非但没有感觉被打扰，反而因为熟人推荐拼团，令拼多多迅速实现了病毒式传播。拼多多以低价、高性价比的模式区别于其他电商平台，是现在一些对价格敏感、不太在乎品质与品牌的消费者群体备受青睐的平台。因为质优价廉，更多消费者不会过多考虑产品质量问题，反而会因为便宜，更加频繁的在这类平台上购物。从拼多多的用户群体来看，其65%的用户均来自三线及以下城市，这类群体大多工作压力不大，有充足的时间购物、拼团，对于互联网的依赖性也非常大。此外其用户中70.5%都是女性，年龄在25-35岁居多。这部分群体大多为刚步入职场的小白，或者已婚妇女，对于生活的精打细算，让她们选择了拼团。现金诱导+收徒体系，趣头条的生意经在刚刚过去的3月份，趣头条宣布完成超过2亿美元B轮融资，这轮融资由腾讯领投，小米、顺为资本、光源资本等A轮投资人继续跟投，整体投后估值超过16亿美元。一向十分低调地趣头条这次受到了巨大的关注。作为一款内容资讯类APP，趣头条的发展路径让人不禁想起今日头条（已更名为字节跳动）。两者非常相似，都是通过大数据算法和云计算等技术，为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务，只是当今日头条的从北上广等一线城市火爆起来时，三四线城市的人们都在刷着趣头条。趣头条主要的用户群体以三线城市以下为主，并且通过数据显示，这些群体超过80%，接近56.3%的用户都是女性，其中40%以上用户均是26-35岁，排在第二位的用户群体是36-45岁。根据猎豹大数据显示，截至2017年底，趣头条累计拥有注册用户超7000万，日活超1000万，月活接近3921万，同比增速高达687%。趣头条在全网App资讯类产品中仅次于今日头条和腾讯新闻，把一系列传统新闻APP甩在了身后。趣头条能够做到如此成绩，与其发展模式是极其相关的。补贴+收徒是趣头条最主要的模式，用户下载趣头条APP，即可按照指定的任务阅读新闻、邀请好友注册、分享朋友圈等获得金币，这种模式被媒体称为收徒模式，而补贴金币，兑换成人民币，是收徒模式得以持续的手段。以这种方式传播下去，趣头条获得了大批的忠实用户。尽管国外很多互联网产品都曾使用过这种运营手法，但趣头条却一直备受争议，其中一个最大的原因是它的阅读环境。趣头条资讯内容较为单一，很多一线城市媒体看了都觉得这些内容非常接地气、博眼球。趣头条CEO谭思亮自己解释为，“不同的人有不同的需求，你去帮他满足需求而已”，他认为趣头条是介乎于精英和草根之间的，比较草根一点，因此能够贴近这些人。谭思亮所说的这些人刚好是趣头条收徒模式所能吸引的群体，这些群体大部分为三四线以下城市的用户，这些用户群体生活节奏较慢，每天有充足的时间可以阅读资讯，利用这些时间阅读资讯、收徒弟还能赚钱，根据趣头条的活动统计，每收一个徒弟就可以获得200金币，如果用户能够收2000名徒弟，最高能够获得28000元的现金奖励。由此，趣头条迅速跻身于独角兽企业行列。简单粗暴+平民化，快手最早拓展下沉市场快手诞生于2011年3月，从一款用来制作、分享GIF图片的手机应用，到目前为止已经成为短视频、直播领域中最具潜力的独角兽。现在已经拥有7亿用户，日活跃量可达1.2亿。快手上80%的用户来自三四线城市乡村，因为APP操作起来极其简单，对互联网普及程度极高且人人都具备智能手机的乡村青年来说，快手成为他们休闲、娱乐和表现自己的出口。从数据显示，快手与趣头条的用户画像非常相似，快手上的用户群体也是女性大于男性，而26-35岁之间的用户群体占比最高，超过了40%。由于产品使用门槛低，基本上下载快手APP后就可以直接录制短视频，可以随时去发现有趣的短视频内容，以及在最短的时间内制作短视频并进行社交，这种简单粗暴的产品设计让快手迅速拥有了广泛的用户基础。人人都可以成为快手上的网红，是这款产品能够持续受到欢迎的原因。有些媒体甚至评价，在快手上只需花几分钟时间，就可以了解中国乡村全貌。没有明星、没有网红，这款产品上备受关注的用户大多为普通草根群众。而有才艺的达人通过拍摄有意思的短视频积累下来的数万粉丝，也可以成为大V。对生活在三、四线城市的普通用户来说，快手给他们提供了一个能够让普通人都成为明星的舞台。甚至在这个“舞台”上，很多猎奇的短视频更容易受到关注，因为它满足了普通人的猎奇心理。利用算法建立起来的短视频帝国，令快手的用户群体很快便辐射到一、二线城市，现在一、二线城市也聚集着大批快手的用户。自从2017年3月份，快手完成由腾讯领投的2.5亿元C轮融资，腾讯正式成为快手背后的推手。有了资金后，快手迅速进行广告推广，《奔跑吧》等各大综艺节目都可以看到快手的广告，以获取更多用户群体。为何会出现下沉市场红利？三、四线城市成为消费升级浪潮中的主力军，早已成为经济学的普遍共识。这种现象的出现不是没有原因的，很大程度上取决于社会经济的转型。统计局数据显示，从人口的角度来看，我国三线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛，在近十年的时间里达到了翻倍，三线城市的人口是一线城市的6倍左右。这也意味着三、四线城市的消费能力将会不断增长，再加上近年来很多智能手机下沉到三、四线以下城市。智能手机的市场份额在上涨，互联网在农村的渗透率也在增长，中国网民数量提升为下沉市场带来机遇。2016年，从中国人口中网民规模的比较中可以看出，三线城市人口规模在飞速攀升达到3.01亿人口，网民数量也超过一线城市，几乎与二线城市相持平。另外，随着三、四线城市人均收入的提升，让娱乐消费也随之升级。不同于一、二线城市的高房价、高消费水平，这些三线以上的城市居民购房压力相对较少，人均可支配收入也就更多一些，在满足自己生活必需品之外的娱乐等其它需求也更多一些。从各线城市消费信心指数中也可以看出，三四线与一二线的收入差距整体呈下降趋势，三线城市的消费信心指数增长速率高于一二线城市。相对于一线城市白领较长的工作时间和压力，小镇青年朝九晚五的生活方式也令他们有更充足的时间去“消费升级”。90后、00后群体的崛起也是带动三、四线城市消费升级最主要的因素，他们注重生活品质，享受休闲生活，而有善于精打细算。曾有机构对这些三、四线城市的主流消费人群做了用户画像，发现他们普遍年龄均在25-35岁，一般有一份体面、稳定的工作，工作之余享受着超越一线城市人群的闲暇时间。在互联网的迅猛发展下，世界是平的，一线城市与三线城市可能除了房价之外，所有的消费、娱乐等都是相同的。三、四线城市与一线城市的新闻资讯、及时通信、在线娱乐和电商购物，已经与一二线城市用户基本一致，只是对这些应用的需求，三、四