


下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
【计算机论文】34家险企赶场营销高收益理财险
此前国华人寿数据显示,该公司先后与淘宝、网易、搜狐、苏宁易购、财付通等互联网渠道合作,淘宝渠道贡献的业绩占国华电商总业绩的80%左右。对于多家保险公司跟风国华模式,业内人士表示担忧,认为后进者不仅吃不到肉,可能面临“做一单亏一单”的局面。中小险企扎堆“双11”记者发现,已经有34家保险公司赶在“双11”之前入驻淘宝保险频道,四大上市保险公司除国寿之外,平安、人保、新华保险(行情股吧买卖点)均在其中,此外还有新一站、明亚保险经纪等中介公司。淘宝保险频道将“双11”热卖产品分为了五大类:7.12%高收益、车险4折起、旅行险免费领、限量脱光、高收益零风险。“7.12%高收益”是指生命人寿推出的万能险产品,7.12%并非纯收益,而是“年化收益5.32%+每1000元送1800个集分宝=7.12%”;“限量脱光”指平安“脱光险”和东吴人寿“爱情保险单身版”,以平安“脱光险大土豪”款为例,投保1111元,若是在一年后结婚,即可获得最高4999元的携程网旅游券礼金。最为吸引人的当属国华推出的万能险产品华瑞2号,预期年化收益7%,1000元起步,最低投保期限为一年。这类保险以万能险为主,重点是高收益,弱化保障功能。一般1000元起步,资金门槛低,期限短,3个月到一两年不等,迎合了大众对短期零散资金的理财热情。尽管平安也赶场“双11”促销,但“限量1110份”、其中最有吸引力的“大土豪”款“限量10份”被指噱头成分更多。目前,“双11”促销以国华人寿、生命人寿、东吴人寿等中小保险公司为主,东吴人寿更为爱情保险产品召开了发布会。参加活动的某小型保险公司员工对记者表示,”“双11”必须要做,“双11”流量非常大,是藏金之处,中小公司要抓住机会抢市场份额。另一家参加“双11”活动的保险公司中层同样认为机不可失:“”双11“人气旺、流量大,不用做太多推广。营销关键是产品本身、运营这两块不要出差错就可以了。”在几大电子商务渠道中淘宝运营较为成熟。据国华人寿数据,该公司先后与淘宝、网易、搜狐、苏宁易购、财付通等互联网渠道合作,淘宝渠道贡献的业绩占国华电商总业绩的80%左右。“我们在网易、国华官网都做得不错,每天有几十万的销量,但是相比淘宝渠道还是落后很多。”国华人寿一位内部人士透露。自2012年12月淘宝合作打响名号后,国华人寿电商客户已经突破10万人,在淘宝的所有保险公司中占据了59%的保费,老客户回头率超过九成,短期产品持有时间一般为最低持有期限的2~3倍。在公司总保费中,电子商务销售占比突破10%。“我们已经初步掌握了互联网保险经营的规律,比如在流量的运作、活动节奏的把控、大数据的研究等方面都积累了宝贵的经验。”上述国华人寿人士表示。“例如男性消费者喜欢在什么时间段上网、女性消费者喜欢在什么时间,分析数据后,我们能在不同的时段推不同的产品,做定向营销。目前国华的电商客户有十多万,称不上大数据,随着客户数量的积累,数据分析是我们未来的方向。”上述国华人寿人士解释。高收益隐忧2012年12月3日至5日,国华人寿曾在淘宝推出短期理财型险种,“1万可买,3个月后可退,预期年化收益4.05%”,活动3天销售破亿元,件均成交额2.3万元,引起业界哗然并竞相跟风,不到一年时间,保险公司将短期理财险的收益从4.05%推高至7%。此次“双11”有不少保险公司推出的保险理财产品预期收益率突破7%,如此高的收益率引发业内担忧。保监会数据显示,2013年1~9月,保险行业投资收益率为3.82%,四大保险公司平安总投资收益率为5%,国寿总投资收益率为4.97%,新华保险总投资收益率为4.5%。此次淘宝“双11”活动,国华等公司推出的短期理财险收益远远高过了行业平均收益。“这类短期理财型保险产品的热销,说明低门槛的大众理财存在市场空白。”北京一家保险网销平台公司负责人认为。国泰君安证券董事长万建华曾公开表示,随着互联网金融的野蛮生长,金融市场逐步裂变出一些新的地貌,以低门槛为标志的大众理财热情被彻底激发。上述保险网销平台负责人坦承,很喜欢国华等公司的创新,也佩服他们的眼光,但保险公司不适宜再跟风这种模式。“从监管的角度讲,监管层希望保险行业维持规模、适度创新,因此不发声不表态,不赞成不反对。但是预期收益越抬越高,不仅高出行业投资水平,甚至出现保险公司挪用其他费用兑现高收益的情况,影响险企的偿付能力,给行业累积了高风险,估计监管层将重新评估这件事。”上述保险网销平台负责人认为。“另一方面,淘宝把这块市场培育好以后,提高费用,保险公司成本增加。如此一来,后来进入的保险公司做了产品研发、团队建设、渠道铺设后,面临监管政策变化、电商渠道成本增加、兑付高收益等难题,很有可能做一单赔一单。不仅要承担自己企业的风险,还要为前面创新者带来的风险买单。而这个时候,可能前面创新趟路的企业已经在摸索其他办法,或是在客户基础上挖掘新价值了。”上述保险网销平台负责人说。上述推测和担忧并非空穴来风。业内人士透露,保监会正在制
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 农业文化遗产可视化知识图谱构建
- 煤气化渣二氧化硅对聚丙烯除味性能的研究与应用
- 公园生活垃圾管理办法
- 十年职场经验分享与职业规划
- 江西涉密采购管理办法
- 通信工程技术规范
- 积极心理学应用:心理健康教育长效机制构建
- 利率市场化改革对中小企业融资效率的影响机制研究
- 基于乘客决策行为的城市轨道交通系统韧性评估研究
- 2025年 重大安全事故
- 中职《接触器联锁正反转控制线路》公开课PPT
- 05-衣之镖-辅行诀汤液经法用药图释义
- LS/T 3240-2012汤圆用水磨白糯米粉
- GB/T 15298-1994电子设备用电位器第一部分:总规范
- 新教科版六下科学4-6《生命体中的化学变化》教案
- 2023高中学业水平合格性考试历史重点知识点归纳总结(复习必背)
- 自然指数NatureIndex(NI)收录的68种自然科学类期刊
- 手术报告审批单
- 《专业导论光电信息科学与工程》教学大纲
- 广东省湛江市各县区乡镇行政村村庄村名明细
- 少儿美术国画- 少儿希望 《紫藤课件》
评论
0/150
提交评论