市场营销案例分析(江小白白酒案例)_第1页
市场营销案例分析(江小白白酒案例)_第2页
市场营销案例分析(江小白白酒案例)_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场营销案例分析——‘江小白’白酒营销成功案例分析‘‘’‘’等大品牌早已被大而‘’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关’的营销成功做如了一些分析。2012321’5000四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。亿元级的市场空间。营销主题：娱乐，而非说教磨砂的小玻璃”的LOGO我们未必”是白酒。与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。”端着的。”这与整个社会文化布景相关，“每个人都想去饰演一个比自己更高端的形象。””的特征。“”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）有内涵。“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。会议上的唐装、女子十二乐坊等“”所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然分歧的路线——“文艺屌丝”路线。“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉看来，这意味着社会文化氛围已经变了，不再是每天要去饰演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。“这是一种态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个娱乐品牌，娱乐大众。而不是说教。”品牌设计：年轻人看了都觉得像自己8090像自己。一张大众脸，再加上江小白风格的语录（目前已经有0多条，而且还在不竭地增加一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我，我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜”这恰恰是80后、90后内心的东西。市场需求的变更工具使得人们可以用更低的成本，形成分歧的社交圈。营销拉动品牌，带动销量。“索与消费者沟通的新方式。这些意见领袖可能是当地的大V，或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域（比方某项运动或娱乐）找出意见领袖后，下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中，“我们的产品很容易被对方喜欢上，喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过，与结交意见领袖更大的好处，是可以以合适的身份介入圈子活动。“”比方今年5办了一场卡丁车大赛，吸引了当地一些“时尚达人”介入，陶石泉自己也介入了角逐。“要把”“信等社交平台。于是，在“玩”的同时，消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。“”显然陶石泉充分借用了这一点。无论“很多人只看到微博上的朋友发了照片，自己还没有看到产品，就有了”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不克不及买到？“江小白20上的记录一般只有五六条，甚至更少。微博的条数虽然不克不及说明多少差别用户生成内容远不及江小白。消费者的联系。“”80907060”“以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统守旧的缺乏，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 石油石化

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论