杜云生绝对成交话术

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莫非你不同意，宁可投资的金钱比原来筹划的稍微多一点点，也不要投资的比你理应要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。莫非你舍得吗？

《品质法》

顾客先生，我完全同意你的观法，我想你确定听过好货不低廉，低廉没好货吧。是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的本金来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的成果。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说，你每天的收益是不成估量的。顾客先生，假设我认为你一开头就理应使用最好的产品，否那么的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的，不是吗？为什么你不一开头就使用最好的呢？

顾客只是在买的时候会在乎价格，当他买的时候他在乎就品质和是服务了，莫非你说不是吗？

顾客先生，你也知道，好多年前，我们公司就做了一个决策，我们认为一时为价格解释是很轻易的，然而，事后为品质赔罪却是永久的，你理应为我们的决择感到欣喜才对，你说不是吗？

客户先生，我们公司产品，确实很贵，这正是我们最骄傲的地方，由于只有最好的公司，才能卖到最好产吕，只有最好的产品卖到最好价格。你说是吗？也只有最好的公司才能要到最好的人才。我们都有知道一分钱一分货，其实最好的产品往往也是最低廉的，由于第一次就把东西买对了，为什么要买那种勉强过得去的产品呢，假设长期去使用的话。好东西的本金会对比低的，你同意我的说法呢？

客户先生，大多数的人包括你我，都领会的了解到，好东西不低廉。而低廉的东西也很少是好的，客户有好多事可以提，但大多数的人都会忘却价格。然而他们十足不会忘却差劲的品质和差劲的服务的。要是那件商品很差劲的话。你说是吗？

《分解法》贵多少？

你知道这个产品可以使用多长时间吗？平均每一年才贵多少价格呢？

大量人在添置产品的时候都会以三件事做评估，

1、最好品质。

2、最正确服务，

3、最低的价格。

你说对吗？到目前为止我还没察觉有任何一家公司能同时供给顾客这三件事情，由于我们都有听说过好货往往不低廉，低廉没好货。你说是不是吗？所以我很奇怪，为了能让你长期使用这个产品，这三件事情对你而言，哪一件事才是你容许放弃的呢？是最好的品质吗？是最好的服务吗？那是最低的价格了。

《超出预算》

我有了别的产品了

1、顾客目前所使用产品是什么

2、目前使用的产品是否合意

3、使用这个产品之前使用什么产品

4、为什么使用现在的产品，而不使用之前的产品的利益是什么

5、转变之后利益有得到吗

6、假设有得到，问他真的很合意吗

既然三年前你做了变更的抉择，并且合意自己所做出的抉择，为什么现在你又否决一个跟开初一样的机遇展现在你的面前呢？当时你的考虑带给你更多的好处，怎么你现在不在做一次呢，你同意我的说法吗？

1.半年后你会买吗？

2.现在买和到时候买有什么区别呢？

3.你知道现在买的好处吗？

4.你知道到时候再买的缺陷吗？

5.你在计算现在买，6个月后可以节省多少钱？或者多赚多少钱？6个月再买会损失多少钱？

借口之五：我很合意目前所用的产品

请问你要买我C产品吗？

顾客：不要为什么吗？

顾客：我有B了

你用B是多长时间了？

顾客：用三年了

很合意吗？用B之前你用什么呢？

顾客：用A呀

开初三年前从A转成B的时候你考虑了什么好处？

顾客：考虑了一、二、三考虑之后你得到了吗？

顾客：得到了得到了你真的很合意吗？

顾客：真的

报告我既然三年前你做出了从C转换成B的抉择，并且很合意自己当时所做的考虑，现在为什么你又否决一个跟开初一样的机遇在你面前呢？开初你的考虑带给你更多好处，为什么你现在不再做一次抉择？你说我说的有没有道理呀？

借口之六：XX时候我再买

XX时候你会买吗？

顾客：会！

现在买跟XX时候买有什么区别吗？

顾客：

你知道现在买的好处吗？

你知道XX时候买的再买的缺陷吗？

我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱？再给你计算XX个月后再买会损失或少赚多少钱？

《我要问某某人》

第一句话：假设不用问某某人，你自己就可以做抉择的话，你会买吗？（假设说不会，就表示自己都不认可，这个是假的，假设他说会，就表示他认可。）

其次句话，你问他：噢，那换句话说某某人，你认可我的产品咯？（他说是呀）

第三句话：那表示你会向别人推举我的产品了。（他说是呀）

第四句话：我知道是多余的，但允许我多问几句好吗