猎头公司BD话术

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猎头公司BD话术

A代表猎头参谋C代表顾客

A：您好，请问郑经理在吗?

C：您好，我就是，您是?

A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头参谋XXX。最近看到贵公司在雇用一些中高级的人才，请问目前雇用处境怎么样了呢?

C：嗯，大片面人员都已经到岗了。

A：那便当报告我还有哪些岗位没有到岗吗?

C：工程总经理、总工

A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一向都在雇用，从去年的五月份都已经在雇用信息中展现了。是什么理由造成人员一向没有到位呢?C：你的意思是.?

A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么理由呢?

C：各方面理由都有吧。

A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些雇用途径外，有没有通过别的其他的途径来雇用呢?

C：你是说猎头吗?

A：可以这么说。

C：之前有考虑过，但是猎头的费用对比高，我们还没有这方面的预算。

A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的雇用渠道是高一些，但是我们的操作时间段、切实度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊?

A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户分外多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。C：绿地?你们也有合作吗?

A：是的，他们是我们的长期大客户。

C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A：好的，您看是电子版的，还是传真呢?

C：电子版的吧，我的邮箱是

A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。

C：好的。

A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。C：好的。

A：分外感谢您，郑经理!您先忙，我们保持联系。

周四下午15：00

A：您好，请问是郑经理吗?

C：您好，我是，您是?

A：郑经理，您好!我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。

C：哦，您好!

A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗?

C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。

A：您是说价位吗?

C：对。

A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您理应是对比了解的，都是通明化的。

C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。

A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是对比低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推举的人不适合，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到适合的人，这样对您也是很大的损失。更加是高层的雇用，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。

C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗?

A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌管了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位举行分析，会建立一个最正确的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的更加好。同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才举行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、才能、管理风格各个方面举行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员举行这方面的工作。

C：不过我还是觉得雇用一个人，要付出这么大的本金，还是觉得不划算。

A：呵呵，郑经理，您理应知道，公司的核心职位，假设能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。

C：嗯，那倒也是。

A：这样吧，郑经理，您看什么时间便当了，我过去访问一下您，我们可以聊聊，合作不合作都无所谓，关键是彼此熟悉一下，说不定以后您的雇用我能给您帮上一些忙。您说呢?

C：嗯，行啊。

A：那您什么时间便当?

C：什么时间都可以。

A：这样吧，今天下午三点可以吗?

C：可以。

A：好的，感谢您郑经理。下午三点我会准时到达。

C：好的。

1、访寻时

事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个根本点,牢牢记住,不断重复,不知道的信息不能肆意供给,允许对方问一下以后再报告他

--您好,是***吗?

--我姓李,英文名叫Sam,我是XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下,您现在便当吗?

--不便当,那我稍后再打电话给您好吗?请您给我留一个手机号好吗?您什么时候便当,我再打过来确认一个时间,得到一个手机,在商定时间内确定要打过去

--便当,那我给您介绍一下这个职位:用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的根本点,除非特殊职位,否那么不能泄露客户名回复一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣

--我便当了解一下您的一些处境吗?用根本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间

--假设您有兴趣,我可不成以有一份您的简历?我的Email是:[emailprotected],[emailprotected]�给你.

--假设您对这个职位没有兴趣,你便当给我推举一些挚友吗?尽量多了解市场信息--您便当记我的联系方式吗?我的办公室电话是:***,手机是**您也留一个联系方式给我好吗,最好是手机,欲先取之,必先予之,

--分外感谢您,我们保持联系,再见

终止电话后,马上把候选人信息记录入数据库

2、电话面试

慢就是快!事先要做好充分的打定,确定时间,化20分钟看一下候选人的简历,找出疑问来,在商定的时间打电话过去

--您好,我是博人接洽的***您现在便当吗?我可能要占用您30分钟的时间,了解一些您简历上我不太领会的地方

--先一些简历方面的简朴问题,譬如年限,年龄,工作体验,单位的中文名等等,缓和气氛

--再根据职位的根本要求提问题,大多数包括以下几个方面

1您能给我约莫描述一下您的根本处境吗?再对不领会的提问

2--销售业绩怎样?在您这个区排名怎样?为什么好坏?

--您的主要工作内容是哪些?这些不同的工作中,哪些您做的最好?

3您的竞争对手主要是那些公司?他们做得怎么样?

4能否举例说明一个您最告成的业绩?

5您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的?能否举例说明?您开过人吗?为什么开?

6您觉得在***工作的两年中,您给公司带来的最大的利益是什么?

7您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?

8您的天性怎样?和同事们相处的好吗?

9您三到五年的目标是什么?

10平日您忙吗?怎么安置工作时间?介意出差吗?

11我能约莫了解一下您的薪资状况吗?根本工资,奖金,手机,交通,其余福利,有无房贴,有没有公司股票,假设离开,哪些会损失?您和公司签有赔款合同吗?是多少?假设您选择新的机遇,在薪资方面的要求是怎样的?

12摈弃我们猎头找到您的因素,还会有哪些因素让您想看一看外面的机遇?

13假设您不介意的话,我能了解一下您的家庭状况吗