十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术

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十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术

不管我们在铺新品还是老产品的时候，我们都会面对顾客各种各样的拒绝，这就要求我们找到顾客的拒绝点，一一面对，化解顾客拒绝，使终端店老板埋单。

一、现在是淡季，产品那么多都不好卖，先不要了。

销售员：

1、你这个问题，很好，现在是淡季，不过饮料还是有人喝得，我们这是新品上市，有利润空间，要不这样，先少接几件，销量好，下次再多接点，销不好，还是我们的，你也没有后顾之忧。另外我们再做一些线下的宣传，吸引消费者添置，扶助咱们店增加客流量，提高营业额。

2、现在是淡季，我们可以先把市场铺垫好，等旺季销量就上来了，到时你每天数钱就可以了，少进点货先卖着。

二、现在新产品太多了，好多都不咋好卖，了解下再说吧。

销售员：

目前市场的新品切实好多，我们的产品您也品尝了，口感还可以，那正好可以把这些新品做个对比，看看哪个品牌销量好，而且中重要的是还能给店里创造利润，你说是不是，要不这样，先少拿点，卖得好了再说。

三、新品牌，没啥知名度，客户不认可，不好卖啊。

销售员：

1、是的，你说的不错，和老产品相比，销量是会差点，新品也切实需要一个过程，不过有句老话不是说了吗，酒香不怕巷子深，只要产品好，再加上老板您这么识货，产品确定会热销。况且我们产品质量和大品牌都差不多，但是价格很适合，咱们这边利润空间很大，要不先少进点货，卖的好了再说。

2、对啊，正由于新品，现在市场通明度不高，价格还不太通明，我们才有的赚，真等市场成熟了，利润点断定就裁减了，你看是先进一组还是两组。

四、等等看，别的市场销量上来了，我再做。

销售员：

1、这是新品，现在利润高，等市场起来了，就没有多少利润点了，你这边可以先少进店看看市场反应，销量好了，下次再多进店。

2.现在铺货力度给的很大，以后可能就没这力度了，再说，现在进货，可以多挣点，还有，假设卖不出去，我按铺货价收回，回你来说十足没有损失。

五、之前上过你们的产品，不怎么好卖

销售员：

1、什么理由造成的呢？产品质量、外包装还是别的理由？

2.老板啊，我们的产品罗列放到货架最下面，怎么能有销量呢，就离您不远的店，他们都进了好几次货了，销量一向不错，这次我给你张

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