分析：微信营销可信几分

【计算机论文】分析：微信营销可信几分？

微信朋友圈是最早的应用，那时候一些企业就在思考这里面有没有商机。和微博时代的疯狂相比，微信时代的人们更理智了。有不少人都认为，微信首先是做好客户服务，应该重功能轻营销。杭州酷点新媒体公司CEO戚小磊说：“还是要借这个势，去年就有这样的苗头。很多以前做微博营销的公司都转到了微信上来。眼下的第三方竞争也变得异常激烈，像一些知名的餐厅和商场，我估计有不止十家营销公司去找过他们，价格战打得很厉害。”也有人说，微信已经不再是单纯的那个微信了，变异得非常厉害。去年微网站还是一个热门话题，但现在看似乎已有过时之嫌，各种系统铺天盖地袭来。现在，在微信上可以预约试驾、看房，可以订房、订餐、订水果、订课程、订婚纱摄影，还可以像上淘宝一样买东西。市场上也冒出了一大批开发这种五花八门应用的第三方公司，很多已开始进入高速发展期，杭州的一家企业一年前只有两个人，到现在变成60人的队伍，还拿到了风投。市场让人眼花缭乱的同时，也不禁让人心生疑惑：微信营销真的是“一招鲜”的灵丹妙药吗？用微信营销哪些产品效果最好？网上流传着一份微信应用收益排行榜，前三名是房地产、汽车、餐饮。这个排名靠谱吗？杭州微巴信息技术有限公司CEO徐张生说，因为房产金额大，所以收益排名最高，但也不是靠微信直接成交房源，而是让客户通过微信了解到房源优惠信息。去年微信生意宝帮杭州一家汽车公司做微信营销，第一个月就卖了一辆高级车，买家通过微信了解到汽车的优惠信息，就到线下来买了。徐张生说：“房产和汽车的微信成交转化率一定是低的，这么大金额的商品转化率应该是万分之几了。如果从微信上带来客户数来看，房产肯定是在最后面的。房产我们不怎么涉猎，因为客单价太高，不容易做，极有可能一年都没有一个客户是通过微信过去的。”其实现在有很多微信营销都是换汤不换药，无非是把官网上的全套信息搬到了微信上。杭州酷点新媒体公司CEO戚小磊说，只不过换了一个载体，在他看来这根本没有吸引力。点开一些房产公司的微信公众号后，大家看到的要么是360°看房，要么就是房源介绍。戚小磊说：“微信平台更加强调商品属性和粉丝的粘合度。把微网站做得很漂亮就是没人来关注你，粉丝不增长，你有没有信心再做下去？其实对于消费者来说，微信上老是给他看官网上能看到的东西，有意义吗？万科运营微信公众号另辟蹊径，很有意思。万科的微信号不落俗套，推出微社区，推送的内容和楼盘没有直接关系，而是跟社区文化挂钩，有环境、体育运动、教育、人文、时事热点相关的内容，万科会想办法把这些跟楼盘信息挂钩起来。戚小磊说：“微社区让人提前感受到住进万科楼盘之后的生活和邻里的关系。这种文化的宣传非常棒。微信如果只做官网的套路，很多人今天关注明天就删。我会去网上看，图片更加大更加清晰。”文化的东西可以黏住人，让人感觉跟这个公众号之间不是买房卖房赤裸裸的交易关系，你会觉得挺有趣。做房产微信与其指望在微信上带来销量，还不如像万科那样注重文化宣传，更加能够黏住用户群体。戚小磊说，万科在房产行业微信营销上走出了一条新路子。现在，也有不少自媒体包括房产公司的高层在做房产公众号，推一些内部特价房源和房产实时信息。然而有很多人说，他们一般不会关注第三方渠道发布的房产信息，尤其是关于打折的，可信度值得质疑，特别