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未来手机营销模式：定制？经销？2022年7月，联通“世界风”双模手机的问世给业界带来的震撼，信任不少人还记忆犹新。而究其缘由，除了在“双模”这种技术上的突破之外，唯恐与这是国内手机首次采纳运营商定制有很大关系。其实，放眼全球，运营商的手机定制已经不是什么新奇事了。在日本，最大的移动运营商DoCoMo目前采纳的就是手机统肯定制、选购。在香港，和记黄浦也是采纳这种方式。但联通此举之所以受到如此关注，应当说与我国由来已久的销售模式有很大关系。曾几何时，遍及全国的销售渠道及代理模式还是国产手机厂商的制胜法宝。“历史文化”如今受到“现代文明”的冲击，当然会一击石卷起千层浪。

那么，手机定制模式究竟适不适合中国呢？这种方式又有什么好处而受到运营商特殊是国外运营商的青睐呢？

第一，有利于品牌集中。现在市场上各种手机品牌对用户来说，大有“乱花渐欲迷人眼”之势。以致用户在选购手机时，更多的是选择手机品牌，其次才是手机本身所具有的功能。采纳运营商定制，则可以大大简化用户选择产品的过程。另外，运营商为了维护自身形象，对于产品质量的保障力度也会更强。

其次，将来手机将向细分化方向进展。运营商采纳定制模式，可以满意不同用户对手机功能的不同需求。而假如让手机厂商自行研发生产，则可能会造成由于对消费者需求把握的不到位，致使手机大量积压及资源铺张现象产生。

第三，采纳定制，手机制造商没有了销售压力及销售风险，则可以把更多的精力投入到对手机的研发与创新上。

当然，任何事情都是双面的。手机定制也会引发一些问题。

首先，这种模式对运营商提出了更高要求。在整个定制的产业链中，运营商因处于肯定主导地位而担负起了产品市场需求的讨论、关键技术标准的制定以及统一选购后风险的担当等一系列责任，而这都需要强大的经济基础与雄厚实力做后盾。目前我国运营商还没有达到这个高度。

另外，手机制造商在将风险转嫁到运营商的同时，自身可能会因此而忽视对技术的创新。这对于尚处于进展阶段的我国手机业来说，不是一件好事情。

利弊既然都有，该如何权衡呢?

经过比较与思索，笔者认为，手机定制方式还是适合中国电信业进展的，理由如下。

虽然目前我国运营商总体实力还不够强大，但是总体进展趋势是向上的。

另外，运营商对于定制模式也是比较乐观与支持的。据笔者了解，联通不久即将推出的走低端线路的CDMA手机将仍旧采纳定制方式，并在品牌标识上添加“联通”标志。

对于手机厂商因风险转移而可能消失的对于技术投资的忽视，联通营销人士表示，为了防止这种现象的消失，促进我国手机产业进展，联通在现在及以后的定制过程中，对手机

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