国际贸易术语解释通则详解

3.2.2国际货物买卖中的主要惯例摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。2/1/20231商学院廖万红贸易术语的含义及作用国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元CIF伦敦卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP2/1/20232商学院廖万红在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页2/1/20233商学院廖万红1、国际惯例概述

国际惯例是在长期的国际贸易实践中，经过反复使用而逐步形成的习惯性规范。

国际贸易惯例的性质

▪不是法律，不具有强制性，自愿采用；▪但一经当事人采用，即对当事人产生法律效力.

2/1/20234商学院廖万红《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》《1932年华沙——牛津规则》与国际贸易相关的国际惯例跟单信用证统一惯例2/1/20235商学院廖万红《2000年国际贸易术语解释通则》简称《2000通则》（INCOTERM2000）本通则由国际商会组织制订，有1936、1953、1967、1976、1980、1990、2000年7个版本

2/1/20236商学院廖万红有关贸易术语的国际惯例

惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语2/1/20237商学院廖万红

卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、核准书和手续B2许可证、核准书和手续A3运输和保险合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具B8交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务《2000年通则》规定的买卖双方的义务2/1/20238商学院廖万红

2、国际贸易术语的基本种类（如下表）E组（启运）EXW工厂交货（指定地点）F组

（主运费未付）FCA货交承运人（指定地点）FAS船边交货（指定装运港）FOB装运港船上交货（指定装运港）C组

（主运费已付）CFR成本加运费（指定目的港）CIF成本加保险费和运费（指定目的港）CPT运费付至（指定目的地）CIP运费，保险费付至（指定目的地）2/1/20239商学院廖万红D组

（到达）DAF边境交货（指定地点）DES目的港船上交货（指定目的港）DEQ目的港码头交货（指定目的港）DDU未完税交货（指定目的地）DDP完税交货（指定目的地）其中：FASFOBCFRCIFDESDEQ适用于海上运输；其它适用于各种运输方式。2/1/202310商学院廖万红

工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国*FCA

CPT

CIP

FOB

CFRDAFDDU

*FASCIFDES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境2/1/202311商学院廖万红E组启运组

EXWEXwords（namedplace）2/1/202312商学院廖万红《2000通则》－贸易术语EXW工厂交货（·····指定地点）是指卖方在其所在地(如工场、工厂或仓库等)将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。按此贸易术语成交，卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输工具，也不负责办理货物出口清关手续。2/1/202313商学院廖万红卖方义务：1.在所在的（工厂、仓库）将货物交付给买方；2.承担交货前的费用。买方义务：1.自备运输工具，将货物运至指定目的地；2.承担缴获后的费用、风险；3.自费办理货物出口手续，缴纳有关的关税。2/1/202314商学院廖万红F组主运费未付组

FCA即货交承运人，

FAS即船边交货，

FOB即船上交货，2/1/202315商学院廖万红卖方义务：1.在出口国（买方所在国）某一指定地点把货物交付承运人。2.负责办理货物出口手续，并缴纳有关的税费。3.自费向买方交付货物的单证。买方义务：1.自费办理货物的运输、保险费用。2.自费办理货物的进关手续。2/1/202316商学院廖万红《2000通则》－其他贸易术语FAS船边交货（···指定装运港）即装运港船边交货(……指定装运港)。是指卖方把货物运到指定的装运港船边，即履行其交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。该术语仅适用于海运或内河运输。是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。2/1/202317商学院廖万红FCA

FreeCarrier

货交承运人（···指定地点）是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。2/1/202318商学院廖万红FOB

FreeonBoard船上交货（···指定装运港）是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。双方责任（P77）

使用的注意问题FOB术语下交货点为装运港船舷。卖方不负责办理租船或定舱。船货衔接问题《1941年美国对外贸易定义修订本》特别之处2/1/202319商学院廖万红FCA、FAS、FOB在划分风险和费用时的界限：

FCA以货交承运人的时间和地点作为界限。FAS以指定装运港买方指定装货地点的指定船边作为界限。FOB以装运港货物越过船舷作为界限。

2/1/202320商学院廖万红C组主运费已付组CFR即成本加运费，CIF即成本、保险加运费，3.CPT即运费付至指定目的地，4.CIP即运费、保险费付至指定目的地，2/1/202321商学院廖万红卖方义务：1.自费办理货物运输手续并交纳运输费用。CIF、CIP要求卖方自费订立保险合同。2.CFR、CIF中卖方承担货物跨越船舷前的风险及费用，CPT、CIP承担货交承运人前的风险及费用。3.办理货物有关出口手续。4.向买方提供有关单证。

买方义务：1.CFR、CPT中，自费办理货物保险并交纳保险费用。2.CFR、CIF中，承担货物跨越船舷后的风险及费用，CPT、CIP中，承担货交承运人以前的风险和费用。3.自费办理货物进关后的手续。2/1/202322商学院廖万红CFR

CostandFreight成本加运费（···指定目的港）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。双方责任（P78）使用CFR术语应该注意的问题（1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知（2）鉴于外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结。（3）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有CFR变形。2/1/202323商学院廖万红案例分析2我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？案例分析3某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？2/1/202324商学院廖万红CIF

Cost,InsuranceandFreight成本加保险费、运费（···指定目的港）是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和保险费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。使用CIF术语注意问题（保险险别；租船订舱；象征性交货问题）2/1/202325商学院廖万红案例分析4

我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？案例分析5

我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？2/1/202326商学院廖万红FOB、CFR、CIF三者的比较

相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同2/1/202327商学院廖万红CPT

CarriagePaidTo运费付至（···指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。2/1/202328商学院廖万红CIP

CarriageandInsurancePaidTo运费保险费付至（···指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。2/1/202329商学院廖万红六种主要贸易术语的区别

术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。2/1/202330商学院廖万红D组到达组DAF即边境交货，DES

即目的港船上交货，DEQ

即目的港码头交货，DDU即未完税交货，DDP即完税后交货，2/1/202331商学院廖万红卖方义务：1.卖方将货物运至约定港口（地点）；2.卖方当事人自费负担交货前的所有风险及费用；3.卖方当事人自费负担出口手续的办理及交纳有关的税和费。在DDP中，还要自费办理货物的进口结关手续并交纳进口关税及其他税费；4.卖方当事人要自费订立运输合同和保险合同。买方义务：1.买方当事人承担交货后的风险、费用。2.前四个术语下，买方自费办理货物进口手续及交纳有关的税和费。2/1/202332商学院廖万红《2000通则》－其他贸易术语DAF边境交货（···指定地点）是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要的。2/1/202333商学院廖万红案例7

上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAFAlashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？2/1/202334商学院廖万红《2000通则》－其他贸易术语

DES船上交货（···指定目的港）是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。2/1/202335商学院廖万红

案例8

某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？2/1/202336商学院廖万红《2000通则》－其他贸易术语DEQ码头交货（···指定目的港）是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。2/1/202337商学院廖万红DDU未完税交货（···指定目的地）是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。使用DDU术语应该注意的问题：注意进口清关是否顺利；妥善办理投保事项2/1/202338商学院廖万红2/1/202339商学院廖万红INCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图DESDDUDDPDEQ关境边境关境FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFAS火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库DAF2/1/202340商学院廖万红《2000通则》贸易术语的选用各组贸易术语的不同特点E组贸易术语卖方责任最小F组贸易术语买方指定承运人C组贸易术语出口国交货，卖方办理运输D组贸易术语到货合同，进口国交货（DAF除外）2/1/202341商学院廖万红小结

运输方式：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ适用于水上运输，即海运和内河船运。EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP适用于任何运输形式，DAF主要是公路和铁路运输。DAF下，“边境”指买方或者卖方所在国的境内的边境。2/1/202342商学院廖万红风险及费用的划分标准EXW以交货地点为界限。FAS以指定装运港买方指定装货地点的指定船边作为界限。FOB、CFR、CIF以装运港货物是否越过船舷为界限。

FCA、CPT、CIP以货物交给承运人所在地为界限。D组以货物运至的目的地为界线。2/1/202343商学院廖万红有关货物运输及投保问题EXW、F组中买方自备工具运输货物，并自办保险合同。运输均由卖方办理并付费C组保险CIF、CIP卖方交纳办理。CFR、CPT买方交纳办理。D组运输到指定地点由卖方承担。

2/1/202344商学院廖万红出口手续的办理及结关手续问题除EXW由买方承担外，其他均由卖方承担。进口手续的办理及结关手续问题除DDP由卖方承担外，其他均由买方承担。

2/1/202345商学院廖万红分类：交货一般分为实际性交货和象征性的交货

实际性交货有：EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。

象征性交货有：FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP。（货交承运人）这样区分的意义：这样可以表现出货物的实际控制权和所有权是否真正转移。2/1/202346商学院廖万红课堂练习案例分析：A国一公司向B国一公司出口泰国香米，并签订了FOB合同。A国公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。A国公司在装船后及时向B国公司发出装船通知，但在海上航行中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，B国公司要求A国公司赔偿差价损失。

问：A国公司是否应当对上述损失负责？如果本合同以CIF术语或CFR术语成交，大米被海水浸泡的风险损失分别由谁承担？2/1/202347商学院廖万红一、单项选择题1.

中国五金公司与俄罗斯普金公司订立货物买卖合同，五金公司从普金公司进口矿物原材料，从俄罗斯A港口运至大连港，双方约定价格条件为CFR，下列对此说法正确的是：

A．CFR后的地点应当是A港口

B．卖方支付运至大连港的运费，风险自交货时转移

C．卖方负责装船，但不负责投保

D．本术语适用于所有运输方式答案：C2/1/202348商学院廖万红2．中国甲公司（卖方）与德国乙公司（买方）签订的国际货物买卖合同中使用了“CIP汉堡”贸易术语。下列哪一种说法符合该贸易术语的要求？A．货物应运至汉堡港（汉堡）B．货物风险自货交第一承运人时转移C．由甲公司负责办理进口手续D．甲公司订立多式联运运输合同，乙公司负责办理保险【答案】B【考点】CIP术语2/1/202349商学院廖万红9．根据《2000年国际贸易术语解释通则》，()是卖方负担义务最重的术语。A．EXWB．DDPC．DDUD．CIP【答案】B10．根据《2000年国际贸易术语解释通则》，()术语规定货物的风险自装货港货物越过船舷时从卖方转移给买方。A．DDP(芝加哥)B．FOB(汉堡)C．FCA(天津集装箱集散地)D．FAS(大连)B【

2/1/202350商学院廖万红一、选择或填空题。1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。A、装运港船边B、装运港船上C、装运港船舷D、目的港船舷2/1/202351商学院廖万红2、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（A）。A、适合的运输方式不同B、办理出口手续的责任方不同C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、2/1/202352商学院廖万红3、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（C）A、提交货运单据B、租船订舱C、办理货运保险D、取得出口许可证2/1/202353商学院廖万红4、FOB与CFR术语的主要区别在（B）。A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同2/1/202354商学院廖万红5、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”的术语是（）。A、CFR B、CIFC、CPT D、CIP2/1/202355商学院廖万红多项选择

1、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（AD）。A.CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险D.卖方承担的风险在装运港过船舷后即转移给买方2/1/202356商学院廖万红多项选择2、《2000通则》中的CFR和CPT术语的相同之处表现在（CD）。A、按这两种术语成交的合同均属于装运合同B、采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货C、卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同D、出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担2/1/202357商学院廖万红多项选择3、根据《2000年通则》的解释，采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括（AD）。A、租船订舱，将货物装船并支付正常运费B、办理货运保险C、负担将货物运至目的港之前的风险D、办理出口通关手续2/1/202358商学院廖万红4、按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在（ABD）。A、交货方式相同B、风险划分界限相同C、当事人的责任相同D、适用任何运输方式相同2/1/202359商学院廖万红5、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为（ABC）。A、交货地点都是在装运港B、均适用于水上运输方式C、风险划分都是以船舷为界D、买卖双方承担的责任义务相同2/1/202360商学院廖万红6种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）2/1/202361商学院廖万红4.根据1924年《海牙规则》的规定，在航行过程中遭受的下列损失，承运人不可免责的是哪一项？A.不论何种原因引起的局部或全面罢工或停工而造成的货物的损失B.承运人为多装货物，下令将船上的救火设施拆除，在航运途中船舶失火造成的货物烧毁的损失C.承运的货物因本身湿度过大而发生霉变造成的损失D.航行途中，船长超速驾驶，结果船舶触礁货舱进水造成的货物湿损答案：B2/1/202362商学院廖万红案例分析：

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A