百家亚马逊店铺报告【家居类目】篇

AMZ123会员团队出品 2023.1.30Contents010102020303家居类目市场概述/0101·家居类目市01·家居类目市场概述居类目品类分析居类目市场分析居类目平台分析居类目未来趋势我国系全球领先的家居产品出口国，在我国的跨境电商出口中，，在所有品类出口中也是出口量最多的品类。耕细分品类，在小赛道做出了大生意。全球范围内，消费者因疫情而放大了对家居产品的兴趣度，例如家居其中高性能和智能产品成为了家居类目的“内卷新战场”，因其满足人们对居家生活轻松化的需求。不少出海企业洞察到了消费者在不同场景的使用需求，并推出满足这些需求的产品，即使在细分领域，也找到了广阔的发展空间。美日欧等发达国家为我国家居重点出口对象，对中国企业而言，北美市场仍是最大的目标市场。随着国内疫情得到有效控制，家居行业盛，产能也有所受限。相较于国内家居市场的疲软，海外家居市场逆势增长。全球家居行业在消费转型，新兴增长国家对家居用品的需求增长也逐渐提速。书家居类目市场概述根据YipitData数据，2022年1月至10月，亚马逊的市场份额明显增长达到在亚马逊上，家居品类一直都表现得非常亮眼。在2020年Q1到2022年Q1期间，亚马逊上家居品类的GMV增长了84%。而沃尔玛和Target的市场份额都有所下降。直到2022年Q2，亚马逊在美国家居市场份额同比增长4.7%，数据也显示，在2022年PrimeDay活动中，家居用品打败电子产品，跃至亚马逊销售额榜首。基于亚马逊的市场份额占有度，亚马逊成为了大多跨境电商出口家居类目卖家的首选平台。此外，美国家居零售商前十名中，Wayfair排在第二，也受到了部分家居类目卖家的青睐。据海关总署披露，2021年我国家具及其零件出口金额同比增长26.4%，增速创下2013年以来的新高，国内家居企业出海持续加速。受益于出口政策红利、低人工成本以及较为成熟的生产、加工工艺优势，我国业已成为全球领先的家居生产国和出口国。局海外仓等多元化、深入的方式，不断的增强了自身竞争力。此外，海运运价环比下行，预计2023年对出口业务利润影响弱化。因素，家居类目出口市场增长可期。02·02·业带山泛家居产业带波小家电产业带③中山古镇灯饰产业带纺产业带家居用品销售品类覆盖范围较广。亚马逊上有几十个在售的大品类，而每个大品类下都包含很多子品具家居有26%的卖家销售相应品类产品。▲图片来源于2022中国出海产业带白皮书佛山泛家居产业带有约40年的发展历程，产业上下游链条完整。、，佛山以此积极打造产业IP敲开了全球市场的大门。佛山家具产业带，是中国最大的家具产业集群基地，家具产业约占国内20%市场份额，远销全球50多个国家和地区。2020年全市跨境电商交易额同比增长近6倍。2021年，佛山外贸进出口6160.7亿元人民币，其中包括跨境电商在内的外贸新业态对佛山外贸增长贡献率高达佛山泛家居产业带在众多企业开始重视数字化时，佛山早已掀起一轮制造业数字化智能化转型升级的浪潮，用信息化工具辅助供应链高效运转。多佛山自主品牌开辟海外市场。在跨境电商模式方，佛山正的“最后一公里”，从而带动整个跨境产业链供应链的数字化升级。总体而言，佛山通过智能化数字化提高信息化程度，极大提高生产效率，降低生产成本。跨境电商新业态新模式规模迅速扩大。家电行业是宁波慈溪制造业的支柱产业之一，也是产业集群跨境电商发展的典范。宁波的慈溪是国内三大家电生产基地之一，家电产业市场规模超1000亿元，现有家电整机企业近2000家，家电配件工厂过万家，产品涉及20多其中智能家电产业是宁波重点打造的千亿级产业集群，也是跨境电商出口的主要产品供应链。与佛山家居产业带一样，宁波也在积极以数字化改革赋能跨境品牌建设，推动家电产业更适应跨境电商业务模式的需要，向更高质量发展。2020年顺德小家电产业出口额共计1713.6亿元。据慈溪市商务局《关于慈溪市海外仓建设相关情况的汇报》数据，2021年1~9月慈溪市实现跨境电商B2B出口额112.13亿元，同比增长14.9%，其中小家电类企业出口额为77.97亿元，占比达到69.5%，并形成了全球产品供应家电企业和跨境工贸企业。宁波家电产业顺应跨境电商的变化，把原来的“代加工”劣势转变据消费者行为习惯，进行产品创新并积极打造具有品牌影响力的消费品。广东中山古镇以灯饰为特色主导产业，享有“中国灯饰之经过30多年的培育发展，已形成以古镇为中心，覆盖周前全镇拥有灯饰及其配件工商企业3.8万家。除此之外，古镇是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场、世界性灯饰专业市场之一。销量占据国内灯饰市场70%以上份额，产品出口到130多个国家和地区。中山古镇灯饰业近年来，随着灯饰照明产业的转型升级，中山灯饰产品愈发受海外市场青睐。式，有门槛低、手续简便、政策优惠等特点，成为一些灯饰企业开拓国际市场的选择。稍早前，中山古镇镇政府亦提出该镇将推动30家灯饰照明企业数字化转型升级，要立足新起点，以新一轮产业规划为引领，打造全球一流的灯饰之都。随着政策积极引导，古镇产业转型升级步伐加快，正努力构筑全国灯提供全新引擎。江苏省南通市是全国最大的家纺产业基地。2021年7月举办的南通国际高端纺织产业博览会报告显示，南通家纺在全国市场占有率超50%。据南通日报报道，南通家纺床品年产量超12亿件，外贸年出口额超100亿元，产品远销150多个国家和地区。数据显示，2021年，南通家纺城的市场成交额就超2300亿元，供应全球60%的家纺产品，成为引领全球家纺产业流行江苏通州家用纺织品业起步于上世纪七八十年代，是通州起步较早、发展较快的主导产业。随着直播电商的热潮，南通家纺大力推动家纺直播电商，通过国内直播电商加速发展成熟，推动南通家纺以直播电商方式跨境出海，从而实现中国家纺产业高质量发展，进一步巩固中国高端家纺产品的世界领先地位。03·03·亚马逊家居店铺在亚马逊上，家居品类一直都表现得非常亮眼。在2020年第一季度到2022年第一季度期间，亚马逊上家居品类的GMV增长了84%。数据也显示，在2022年PrimeDay活动中，家居用品打败电子产品，一跃至亚马逊销售额榜单首。为此AMZ123会员团队通过精选了8个亚马逊家居店铺，进行案例分析。需要说明的是，此报告中的8个店铺信息均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行了整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。我们所分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。此篇我们要分析的是来自广东的卖家店铺，品牌是Popbabies。AMZ123获悉，该卖家是个品牌大卖，在所处类目市场位居前3名。店铺产品数量有16个，预计日均出单约180单，月销售额约16万美金，爆款客单价处于市场平均水平，平均毛利约66%，于2019年2月上架；店铺feedback数量累计有1702个，从评分来看，卖家非常注重产品质量打造。卖家在市场上升期入场，如今有了自己的品牌旗舰店，运营实力强劲的同时也是个不断开发产品的店铺，其品牌也有不小的知名度。Popbabies店铺主营类目是厨具，爆款是便携式搅拌机。和家用大型的室内搅拌机不同，卖家这款是可以在外出时随身携带的搅拌机，尺寸为3.2x3.2x10.2厘米，容量400ML，和平常的保温杯差不多大小，卖家开发了6个不同颜色的变体，其中黑白色的那一款更受买家欢迎，比较适合大众审美。店铺的爆款产品是可以充电的，需要相关认证，而且在充电的时候也可以进行工作。大部分买家在外出运动时都会携带保温杯喝水，而店铺爆款则可以让买家在外出时也可以喝到新鲜的营养果汁等饮料，保温杯反而成了下位替代，此外搅拌机刀片采用不锈钢材料，还可以进行碎冰操作，能自由拆卸清洗，较为符合用户的实际使用情况。像卖家这类型的产品都是会带上说明书，一些相关的注意事项，操作方法，以及适用搅拌的水果食物类型等都需要进行说明。当然如果产品质量不过关，或者功能并没有达到预期效果，也很容易招差评，好在卖家比较注重产品质量开发，在这一块的影响较小。店铺能做到类目前3是有原因的。从卖家的流量来源可以看出，搜索流量当中，有近80%都是来源于自然搜索，而且还有近40%的FBT流量，其余则是广告和跳转流量。和其他抢首页的店铺不同，卖家的精准长尾广告词都是打在了第2页，这和用户的搜索习惯有很大的关系，一般对于是电器类的用品，大多数情况下，买家都会多看几家，同时也离不开卖家的经验判断，形成了自己的广告打法。AMZ123获悉，卖家所处市场热度并没有减退，上新趋势反而一年比一年高涨。在类目前100的店铺当中，上新数量从20年的18个，一直涨到了22年的31个，这些链接里面，除了有新入场的店铺外，也有一些老店铺翻新或者是升级产品的存在；不过翻新目前还是有风险的，需谨慎；大量上新并不意味着市场空间很大，反而说明市场更新迭代很快，逐渐走向内卷的趋势。在众多上新的店铺当中，大部分都是以低价开始推新的。不少冲到了排行榜前的卖家，价格都维持在15-20美金之间，远低于市场20-40美金的平均价格；以牺牲利润的方式来维持订单也很难长久，当然这也意味着那些高价店铺的流量，很可能会被瓜分到这些低价的店铺手上；想要竞争就只能降价，毕竟目前类目第1的品牌大卖，其价格更是低到14美金起，地位一直不可撼动。总体而言，卖家本身是一个品牌大卖，在市场红利时期入场，一直专注产品打造，提升质量。店铺到如今listing的评价有近17000条，权重很高；产品方面不管是外观还是功能，一直深受买家好评，亚马逊万古不变的秘诀还是产品为王，做好产品市场认可才能长久。卖家所在市场如今也逐渐走向内卷道路，虽然大部分老店铺还是维持在正常的水平，但新店铺却开始价格低走。一方面新品推新想要上BSR，低价是出单最快的办法，另一方面也造成了更加激烈的价格竞争，如果白帽没有老链接的带动，纯新人卖家入场想要推新可能会异常艰难。此篇我们要分析的是来自深圳的大卖店铺，品牌是lemige。AMZ123获悉，该卖家是个做细分市场的品牌大卖，店铺最早的上架时间是2019年，目前有35个产品，日出700多单，月入超42万美金，是个妥妥的大卖。在这么多年的经营之下，店铺feedback共积累有4633个，平均毛利约60%，主营FBA。随着不少大类目市场的越来越卷，亚马逊上的店铺要运营起来就只能走向细分类目，而卖家就是早早的进入了细分市场，还做出了不俗的成绩。lemige店铺主营类目是家居厨房，爆款是真空过滤器。主要用于家庭吸尘器端的过滤器更换，而且还适配在美国市场较流行的吸尘器品牌；大部分的买家用户对于这类家居清洁产品，主要关注点都放在了想要一个容易清洁、性价比高，还适配自己吸尘器型号上面，毕竟换一个吸尘器和换一个配件哪个更贵是很容易分辨的，显然卖家也是从这里入手打造爆款。店铺上架了多种多样的过滤器，卖家针对市场上的各类吸尘器型号都打造了一个爆款，这是真正的把这个类目做到了深耕。此外，这些爆款都有着超过上千条的review，fakespot的参考评级真实性也相当高，这说明卖家大部分都是用的常规运营做到这种程度，实力强劲。店铺并非主打季节性爆款，所以卖家在全年都有着不错的销量。在店铺的日出约700单的情况下，几乎大部分的出单都来源于品牌词和自然单。其中在19年上架的款式当中，出单几乎都是来源于自然搜索，广告成本控制的相当不错；而在20年上架的款式当中，还是有较多广告投入，但店铺品牌已经在该类目家喻户晓。看似卖家有这么多产品会较难运营，其实店铺早已经占据了该类目市场的大量份额。在类目排名前100当中，该卖家就有超过10个ASIN，可以说是稳占桥头。其他竞争店铺虽然上架时间较久，但却不像该店铺一样有这么多listing的展现，流量已经被该卖家稳稳拿捏。AMZ123获悉，虽然该卖家能在这个类目上做到头部大卖家，但这并不意味着这个市场的竞争不激烈。早在2019年，该类目就出现了大量上新，类目前百名就有近30家店铺是同期上架的产品。除了原本更早就入场的卖家之外，BSR的竞争几乎都是在这些店铺当中轮转，此外在近两年又进入了超30多家店铺，实在是难以找到入场机会，目前的新品也不好推，2022年已经没有多少卖家入场。要实现利润的增长，除了销量之外，还要看客单价的情况。在该市场上近8成的店铺价格都是在10到20美金之间，但奈何品牌垄断严重，不少店铺哪怕是低价也无法获得更多的销量。所以在近两年几乎很少有卖家入场，类目的发展空间几乎到顶。总体而言该卖家早早的进入了亚马逊细分类目市场，而且已经做了坚实的基础，几乎霸占了榜前100的大多数位置。同时在该市场的入场机会几乎很难找到，大卖和品牌垄断严重，若要推新品还得重新选择其他类目市场。此篇我们要分析的是来自广东的卖家Eazior店铺，品牌是Butecare。AMZ123获悉，店铺是类目的龙头老大，其位置从上架至今一直都未被撼动。该卖家爆款上架已经有近4年的时间，如今产日出约320单，月销售额约20万美金；平均毛利约29%，看似很低，其实也有利润，主要是成本也不高，店铺feedback累计有1700。卖家在19年上架后的半年多时间里，其链接一直都是只有大类目排名，没有小类目节点，厉害的是这种情况下，店铺也还能在大类排名2000以内，且日出80单左右。Eazior店铺主营类目是家居装修，爆款是淋浴门密封条。市面有不少用于淋浴门密封防水的产品，多为PVC材质，防水胶带等，但都起不到很好效果，以及不够美观；卖家这个爆款采用的是乙烯基材质，滑动式镶入安装，材料本身具有防水效果，加上其安装简单，完美贴合门框，具有不错的外观特点，一直深受买家好评。多的投入。店铺的主要目标群体除了家庭用户之外，还有不少的企业用户，类似于酒店，大部分的淋浴门都会需要用到这个，而卖家也在爆款的商品描述里面埋下了超强抗老化功能这个词，加上了1年免费更换保修的售后保证，这无异于能极大的吸引这一部分企业买家。从店铺的review数量及评分来看，卖家应该是坚持精品白帽运营。在上架4年多的时间里，店铺的爆款review数量只积累了5600+，4.4星。按理说作为一个头部第1名的大卖家，少说也有1万起步，但该卖家并没有而且review的真实度也较高，通过fakespot的参考评级发现可以达到B级，至少80%以上是真实评论，可见这能给listing带来极高的权重。流量来源方面，店铺的自然搜索流量占据了80%以上。卖家只打了一些SP广告以及一些精准长尾词，而在店铺的核心关键词当中，“showercurtain”这一个词就直接为店铺带来了近77%的流量，相当厉害，其他词都不超过5%，卖家向我们证明选词还得结合数据；店铺在关联流量方面投入还是比较多的，这些跳转流量也给店铺带来不少销量。虽然该卖家在这一类目混的风生水起，但也正是因为有卖家的存在，其他店铺反而运营艰难。AMZBSR10.81%，类目前百个店铺上个月的总销售额在160万左右，卖家独占16万，可见店铺已经快达到垄断市场的地步，而剩余的流量才被其他店铺瓜分。市场产品的更新迭代都被前排店铺占据，反观2022年上架的新链接，想要做到日出10单都会面临巨大的阻碍。如果不能在功能方面，或者是其他地方突出差异性特点，那么想要和大卖竞争几乎不可能，而这也说明如今这个市场的进入难度比较总体而言，该卖家在这个类目市场是个头部大卖，其地位如今是处于不可撼动的存在，而这主要归功于卖家坚持精品白帽运营，加上产品质量和功能方面都深受买家欢迎，才有如此高的权重，这需要时间长久积累。当然店铺也还是有能提升的地方，像listing的优化，品牌旗舰店的开通和品牌故事的打造等。市场的流量大头如今已经被类目前3的卖家占据，其中该卖家是大头。近两年的上新也有所放缓，主要原因是被前排卖家垄断严重，新人店铺很难获得流量，除非进行烧钱操作，不然要做起来比较难，若要入场，还需谨慎。此篇我们要分析的是来自陕西的卖家店铺，品牌是JOYBOS。AMZ123获悉，卖家是个经营了2年多的大卖，而且走的是精品化运营路线。店铺的产品数量只有17个，但在目前的类目市场上却能做到日出约284单，月销售额达30万美金，实力过硬；店铺平均毛利约63%，feedback数累计380个，且有自己的品牌旗舰店。店铺在前期的销量也是比较萧条，最开始爆单还是在21年的5月份，而且前期面临断货，小类目BSR掉到4百多位，补足货之后才开始爆单。JOYBOS店铺主营类目是家居用品，爆款是浴室垃圾桶。和传统的垃圾桶不同，卖家在外观和功能上都做出了不小差异。从直观来看，爆款外观看起来非常的精致，而且带有可自由闭合的盖子，从另一个方面来说比较契合买家的真实家居场景，防止一些异味和杂乱的景象出现。目前市面上大多都是踩踏式开盖的类型，或者是没有盖子的普通样式，如果对于家里有狗的买家来说，不太适用，而这也是该店铺所做的差异化之一。店铺在listing描述和图片上就主要抓住了家里有宠物这类人群的痛点，相比于作为垃圾投放，如何防止垃圾桶不被宠物乱翻成为了店铺较为突出的差异点。JOYBOS爆款品质本身够硬，加上店铺的运营才能让卖家的订单屡破新高。从卖家的listing优化方面我们就可以发现很多值得借鉴的地方；例如在listing完整性方面，店铺不仅开了品牌信息的板块，还把产品信息罗列的非常完整，这对于listing的权重是有非常大的提升的，如果买家用户在搜索时进行分类筛选，那么在产品信息埋了相关词的店铺将会得到优先展示。此外，卖家对于品牌旗舰店也有做过一些装修，虽然不算是精修，但看起来卖家是只想展现一下店铺目前都有什么产品，如果在旗舰店也进行一些文字描述，也会有利于转化率的提高，亚马逊也是会算相关的页面停留率的，所以能丰富的地方不要空着。▲图片来源于亚马逊店铺JOYBOSAMZ123获悉，在流量来源方面，店铺不管是在搜索流量还是关联流量上都进行了不小的投入。其中在搜索流量当中，卖家占据了不少的广告位，而且加上自然搜索流量也占领了不少的曝光位置，可以说搜索关键词时店铺可以得到更多的展现。关联流量方面，店铺关联了多达4500个链接，而且还加上了商品广告，卖家对于这些跳转流量可一点都不含糊，得益于卖家敢于投入，店铺在订单上也不断的突破新高；爆款本身的重量较轻，物流成本方面不会太贵，但市场上大卖云集，这些广告投入可以让店铺沉淀更多的历史订单，等待后续有机会时发力。总体而言，店铺有自己的爆款风格，不管是在差异性和listing的优化上都做的不错。卖家现有的这些链接当中，有好几个都冲进了类目前100的位置，总销量加起来非常的可观，但后续上新的链接就比较难推了，店铺甚至还用上了一些非常规手主要还是目前的市场上，主流的款式占据了大部分的流量，前排大卖的地位不可撼动，此外在近期也上新了不少相似的竞争店铺，新品不好推，好在店铺的老链接还屹立不倒。此篇我们要分析的是来自广东的卖家SRSUNRISESANITARY店铺，品牌是SRSUNRISE。AMZ123获悉，该卖家是个妥妥的月入百万的大卖店铺。店铺产品数量只有44个，和铺货看运气爆单的方式不同，店铺是靠实力出单。卖家日均单量约355单，虽然作为百万大卖来说看似很低，但爆款客单价很高，平均毛利高达76%，利润不俗。卖家最早的链接是在16年的7月份，那个时候还是跨境出海的红利时期，而卖家的这个16年的爆款链接也毫无疑问的占据了畅销榜大卖的位置。SRSUNRISESANITARY店铺主营类目是卫浴设备，爆款是淋浴喷头。作为居家刚需用品来说，其实际的市场需求也不低，近几年随着疫情的封控，家居产品的需求都有所上涨；卖家作为一个品牌大卖，不仅有着自己的旗舰店，而且还进行了页面内容的丰富，使浏览的买家吸引力大增。店铺的listing也做了极其丰富的内容填充，品牌信息和产品信息都比较完善，这些都是属于细节性的东西，而大多数人都容易忽视。亚马逊针对listing的收录是包含里面的大部分关键信息的，当用户在搜索时，就会被亚马逊当成搜索流量收录，提供更多展现机会。该大卖店铺listing的打造，也有助于我们去检查自己店铺listing的不足，从而及时的进行优化，很多时候店铺销量突然的下降，除了被对手分走了流量之外，listing很久不进行优化也会造成这个原因，所以不一定要进行大改，但要不断的去补充信息和丰富页面。当listing的权重提升，自然容易获得亚马逊的流量倾斜，从而有更高的转化率。像该卖家在搜索流量当中，除了正常投放的一些广告之外，其他超过90%都是来自自然搜索流量。而关联流量当中，组合购买也占据了60%多，这些亚马逊所带来的免费流量，使店铺在流量这块上已经不需投入太多的成本。所以listing一定要完善，店铺这里没有做QA，如果做了的话，相信还能在提升一定的转化率。别看大卖风生水起，AMZ123了解到，目前在该类目市场上，其竞争已经非常的激烈了。普遍较多同质化愈发严重的竞争店铺，想来市场的客单价会让不了解的人一片眼红，但实际上，在近几年的更新迭代下，目前该市场已经逐渐被品牌垄断，如果要入场将会陷入很被动的境地。总体而言，该卖家是个月销百万的品牌卖家，早早的吃到了出海红利，如今已经是类目大头。店铺的listing完善和细节性的补充可以为新卖家的店铺带来不错的启发，我们可以从中发现不少有助于店铺提高转化率的点：店铺主图色调分明，突出重点，没有其他无关元素；listing内容丰富完整，能大大的提高页面停留和转化；店铺没有设置QA，这一点在自己店铺上可以布置等。详情页丰富了，广告自然能起到事半功倍的效果。当然目前市场上升空间较小，如果要学着大卖去做这个类目，当前可能并不是一个好的时机。此篇我们要分析的是来自武汉卖家的店铺，品牌是Dazonge。据AMZ123获悉，目前店铺有113个产品，预计每天的单量约800单，月销售额约38万美金。店铺的多个爆款基本上是在21年上架的，目前都卖的很不错，其中店铺最大的特点就是，几乎所有的高销量时间，都来源于大型或者小型节日前后，可见是主打节日型的大卖店铺。能对节日流量把握的这么好，这个店铺必然有与众不同的之处，让我们来看看它与其他店铺的差异到底在哪。DazongeUS店铺的主营类目是家居装饰，爆款是毕业派对装饰。若只是常见的家居饰品可能还无法获得国外买家的青睐，该店铺通过中国节日的传统元素与国外活动节日习惯相结合才是店铺最出奇的地方。店铺的目标方向很明确，就是打造出创意新奇的节日氛围感，而这正好迎合了国外买家用户的实际需求。review业季、复活节、圣诞节、万圣节等等大型活动前后，目标人群均为喜欢热闹氛围的青年群体和大众家庭。这类人群有很好的传播方式，可以预见当其中一人出现与往年不同的节日装扮，必然引起更多用户的好奇心。对联是属于中国传统节日里的装饰，该店铺正是通过不同的文化差异，并使之相融合，形成了差异与其他店铺的特色。店铺不仅是把对联牌匾用于文字内容，更出奇的是，在不同的节日里，还创造出了与不同节日氛围相匹配的图案内容，这使得来买过的用户更加印象深刻，回头率也更高。可见爆款也许藏在生活的方方面面，打破思维的局限性，更容易打造出差异化的店铺。AMZ123了解到，店铺的流量来源也是相当的丰富，包括亚马逊推荐、自然搜索以及站内广告，站外推广。其中亚马逊推荐可能是因为店铺有个爆款深受买家认可，在小类目中排名第1，且自然搜索几乎占了出单流量的一半，带动了其他变体的销量，因此获得了推荐。相比于这两个，站内广告流量来的比较少，不过卖家应该是有意控制了投入，在自然搜索起来了的时候，不影响销量的情况下，控制站内广告投放力度，也是起到提高店铺利润的作用。此外，店铺对站外推广方面投入也不少。通过观察发现，店铺的站外推广都是以deals网站为主，而且几乎过1个多月才会推广几次。不过我们发现其上次推广的时间是在复活节前后，而近期是临近毕业季，所以可以大致判断得出店铺只有在节日来临前后会进行站外推广。这种方式可以极大的提高节日销量，控制店铺的运营成本。大卖店铺也是会有竞争压力，AMZ123了解到与该店铺相竞争的还不少，其中有一个叫ForeverPartyUS的店铺，也是主营家居装饰的，不过偏向于桌布和桌旗。但对方有个新上架的爆款和该店铺的风格类型差不多，且价格还低2-3美金，目前有新品流量扶持，势头还很不错。不过DazongeUS店铺的实力还是很强劲的，店铺打造的哪怕是不同的节日氛围，也能做到精益求精的创意。在目前店铺经营的类目当中，大小型节日的爆款都有涵盖在内，且店铺review质量都很不错，评分也高。当然，最大的竞争优势还是店铺不断的创造出更多符合不同节日的变体，唯有跟上市场的变化，才能站的更加长久。总体而言，该店铺是属于一个节日型的大卖店铺，其中有个爆款更是占领小类目第一名的位置，可以说是无可撼动，堪称垄断，其运营创意都非常值得参考学习。店铺自开店以来一直好评不断，feedback目前也达到1706的数量，加上其对节日氛围的敏感性，想来在下个毕业季里又能迎来一波销量的高涨。如今市场的卖家地区分布当中，中国卖家是远高于美国卖家的，达到了7:2；市场的平均价格主要集中在5-20美金之间，客单价并不高，当然产品的成本也不高，主要还是通过起量来获得更高利润，看似竞争激烈，但近两年的新品上架趋势不减反增，圣诞节的热度依旧让人眼热，如要入场还需要一定的实力。此篇我们要分析的是来自深圳的卖家Arthur'sPremium店铺，品牌是ARTHURS。AMZ123获悉，店铺一直以来的出单和销量都比较平稳，而且爆款上架不到1年。目前店铺产品数量有11个，日均出单约300单，月销售额达13万美金；这是一个深耕类目的大卖家，平均毛利约64%，feedback数累计有1084个，主营FBA。卖家在20年的时候就已经在做这个类目，但是一直不见什么起色，而真正让店铺开始爆单的还是2022年上架的这个新爆款。Arthur'sPremium店铺主营类目是家居用品，爆款是椅子腿帽。从卖家上新的趋势可以看出，店铺的主打款式一直都是在更新迭代的，在这之前店铺有一款黑色硅胶款式的椅帽做的不错，但一直都是在类目50名左右徘徊，很难做到前20的位置，我们都知道在亚马逊上类目排名20和21名之后的流量是天差地别。而在后面店铺上新了这个新爆款之后，卖家也终于让店铺突破了10万销售额的大关。这也说明该爆款还有不小的发展空间，店铺在这之前的爆款链接也是只有3星半，而经过更新迭代后目前已经有了4星半的水准，虽然review不多，但已经冲到了前30名。纵观卖家的流量来源发现，店铺在站内和站外推广方面双管齐下。其中站内搜索流量卖家投入较多，广告流量和关联流量都有不少的投入，对于不到一年的新品来说，这些是必要的，而且卖家在自然搜索流量方面已经开始上升，后续链接稳定就可以减少广告的支出。由于该类目存在各类款式，卖家在关联流量方面的投入远比搜索广告上的多。店铺本身就是新品上架，价格方面远远低于市场的平均价格，这也是卖家可以更快起来的原因，虽然有点螺旋玩法，但店铺的其他爆款还是可以保证利润的，或许卖家是想尝试一下这种方式能否突破排名，而就这种情况下，店铺还吸引了一些企业用户的订单。店铺在站外推广方面也有涉及，不过并没有进行大规模的推广，而是在中型流量网站上进行引流。目前来看，店铺的推广周期基本是1月1次，结束之后卖家又开始进行了下一波的投入。AMZ123获悉，在销售榜前100名，目前该类目市场的定价大部分集中在5-20美金之间。店铺的推新定价属于是中等水平，虽然前排大卖占据了大部分的市场份额，但卖家在这种环境市场下，以款式和不同的SKU做出差异，深耕细作，依旧做出了一席之地。店铺虽然产品不多，但推新的款式几乎都有在出单，而且卖家做的比较好的一点是，在不同的几个价格区间，都有一个链接并且还占据了一定的排名。店铺在近2个月上新的链接目前也能做到日出4单左右，占据了类目400多位，算是不错的开头。总体而言，卖家的推新做的非常成功。店铺在listing完成后才开始做推广，可以说大部分的内容都比较完善了，在开始推的时候配合稳定的订单，让店铺快速就被亚马逊收录，并且权重也得到增加，可以获得亚马逊的流量倾斜，使店铺很快就开始爆单。就目前而言，店铺的订单趋势一直在突破，想来只要继续保持住，后续可以获得更高的销量。此篇我们要分析的是来自美国的卖家FORTEMSTORE店铺，品牌是FORTEM。AMZ品运营，深耕类目多年。卖家产品数量有13个，预计日均出单约1136单，月销售额约90万美金，旺季更高；从销量可以看出卖家实力强劲，在多个类目都做到了BSR前5的位置；店铺其中一个爆款平均毛利约57%，2017年1月上架，能做到日出200单，销量稳定；卖家feedback近30天增长163个，累计有13172个。卖家所处市场虽然评分值大多处于4.3-4.5分之间，但产品的开发方面反而比想象中的更难；老牌店铺独树一帜，新人卖家差异难做，还要注意会不会侵权，非常考验实力。FORTEMSTORE店铺主营类目是办公用品，爆款是坐垫、靠垫。该类目市场在近两年的需求大涨，除了原本有需要的人之外，2022年疫情也促进了市场的热度，不少买家居家办公后，开始考虑在家工作的舒适度；虽然是办公用品，但在其他地方也能用得上，像该卖家就把产品推到了汽车座椅靠垫的方向上。店铺爆款所做差异非常明显，和单独做靠垫和坐垫的卖家不同；该卖家是把它们组合起来售卖，并且在价格方面相当有优势，原本一件就要30美金以上的产品，现在两件才不到30美金，不得不说，价格方面很有吸引力。卖家主打的功能和其他店腰间因久坐的疼痛，真正的优势还是在于店铺的组合售卖，价格，以及埋下了可用于汽车坐垫的用途，大氛围的拓宽的用户群体。原本卖家主打的就是汽车类目和办公用品，在此基础上做产品的相关联动也是非常合理；其实除了这个之外，还有很多可能会久坐产生的身体疲劳的场景，但该卖家并没有在标题上埋下这些词，而是专精自己熟悉的类目；这一点是很多卖家做不到的，大部分店铺看到有热度的关键词都会想要放到自己的listing上，而该卖家则是把自己熟悉的词做好关联，并推上热度，“carseatcushion”已经被卖家推到了首页，新人卖家或许操作不来，这需要不少资金和时间。卖家review数量相当高，已经有了1.6万+，而且通过fakespot的参考评级可以达到B级，也就是说80%以上都是真实评论；这毫无疑问让卖家的