公司薪酬考核协议书

PAGEPAGE4薪酬考核协议书甲方：乙方：为最大限度调动销售部高管积极性，将高管变为岗位老板，贯彻“工资是老板发的，奖金是自己赚的”管理理念，遵循“干多干少不一样、干好干坏不一样”的市场规律，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本薪酬考核协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方销售副总经理职务，全面负责公司销售部门的管理工作，聘任、考核时间为年01月01日至年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度薪酬考核协议书。二、乙方主要岗位职责1、负责本公司销售目标的实现。2、负责本公司销售部经营管理工作。3、负责本公司销售部所辖员工管理。4、负责本公司销售风险管理。5、负责本公司销售团队中层人员的培养。6、负责本公司重点客户关系的公关管理。三、乙方年度薪酬构成 1、乙方年度薪酬由三部分构成：月度基本工资，月度或季度绩效考核奖金，年终奖金。2、月度基本工资由两部分构成：月度固定工资，月度考核工资。月度基本工资和月度考勤挂钩。本公司月度考勤按26天（30日/月）/27天（31日/月）计算，缺勤一天扣元/天。3、月度固定工资由三部分构成：月度基础工资，月度级别工资，月度工龄工资。1）基础工资5000元/月；2）级别工资为初级1000元/月、中级1500元/月、高级2000元/月，乙方级别工资暂定为初级；本协议书有效期内，乙方级别有晋升或调整的，按实际晋升或调整后的级别发放级别工资；3）工龄工资：本公司高管工龄工资50元/月/年（工龄工龄计算最高不超过10年，即500元/月）。乙方实际工龄5年，工龄工龄为250元/月；本协议书有效期内，乙方工龄如有增加的，自增加之日起工龄工资增加50元/月。4、月度考核工资由两部分构成：新店拓展数量，业务人员培训。1）本公司新店拓展每月达到10家，考核工资为3000元/月；超出10家的，奖励500元/家；低于10家的，考核工资为0元/月；2）新店拓展数量除每月考核外，年度进行平衡，年度目标为120家，考核工资为36000元；超出120家的，奖励500元/家。如年度达到目标，月度考核工资及奖励累计低于36000元的，年底补足差额部分；如年度达到目标，月度考核工资及奖励累计大于36000元的，年底不再发放考核工资或奖励；3）每月给公司业务人员分阶段、分主题培训：业务拓展、加盟店管理流程、终端展示、导购员销售技巧等。培训后经抽查（每月抽查10人次）合格率达到70%（即7人次），考核工资为2000元/月；合格率达到80%（即8人次），考核工资额外奖励1000元/月；合格率达到90%（即9人次），考核工资额外奖励2000元/月；合格率达到100%（即10人次），考核工资额外奖励3000元/月；；合格率低于70%（即7人次），考核工资为0元/月。四、乙方月度或季度绩效考核奖金与考核指标、考核方法1、销售额考核指标1）本公司年度销售目标为万，年度销售目标参照往年度实际销售业绩及本年度市场状况，年度销售目标分解到月度、季度，各月度、季度计划销售额详见附表1；2）月度完成计划销售额100%（基础目标）的，奖励3000元/月；完成计划销售额110%（挑战目标）的，奖励5000元/月；完成计划销售额120%超越目标的，奖励8000元/月；完不成计划销售额100%（基础目标）的，奖励0元/月；3）每月超出计划销售额100%（基础目标）的奖励金额，当月不发放，季度进行平衡。季度超出计划销售额100%（即季度基础目标）时再发放；4）季度完成计划销售额100%（即季度基础目标）的，奖励9000元/季度；季度完成计划销售额110%（即季度挑战目标）的，奖励15000元/季度；季度完成计划销售额120%（即季度超越目标）的，奖励24000元/季度；季度完成计划销售额100%（即季度基础目标）的，奖励0元/月；5）季度达到某个目标，月度奖励累计低于季度奖励的，补足差额部分；季度达不到计划销售额100%（即季度基础目标）的，月度完成计划销售额100%（基础目标）已发放的奖励3000元/月不予扣回。2、新店拓展质量考核指标1）新店拓展质量考核指标采取交叉考核方法，即考核销售部经理为主、销售副总经理为辅；2）新店拓展质量考核指标一个季度考核一次；3）按新店三个月进货平均额将店铺分为A（）\B（）\C（）三类，A类奖励1000元/家，B类奖励200元/家，C类奖励0元/家。3、应收款考核指标1）应收款考核指标一个月考核一次；2）以当月计划销售额的90%作为应收款基础指标，达到奖励1000元/月；销售额的93%作为应收款挑战指标，达到奖励2000元/月；销售额的96%作为应收款超越指标，达到奖励3000元/月。五、乙方年终奖金与考核指标、考核方法1、销售费用比（节流）考核指标1）以2011年销售费用占总销售额比例为基础指标；2）年度销售费用超出基础指标的，处罚5万元；3）年度销售费用低于基础指标的，销售费用节约金额部分每万元奖励1000元。2、年度销售额（开源）考核指标1）年度销售额基础目标为2.2亿。达到基础目标的，奖励5万元；2）年度销售额挑战目标为2.35亿。达到挑战目标的，奖励10万元；3）年度销售额超越目标为2.5亿。达到超越目标的，奖励15万元。3、库存（节流）考核指标1）以2011年公司库存总额占销售值比为基础指标；2）年度公司库存低于基础指标的，库存每减少万元奖励30元。4、业务骨干培养1）年底销售部门新增高级销售经理（经公司考核合格的），奖励3000元/个；2）年底销售部门新增销售主管（经公司考核合格的），奖励5000元/个；3）年度销售部门有流失的销售经理或销售主管须与新增的对冲，即新增高级销售经理、销售主管须减去年度流失的销售经理或销售主管人数。5、乙方年终考核结果与年终奖金发放须经公司考核委员会审核通过。六、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任。2、乙方工作期间，不得利用职权进行违规经营。3、乙方工作期间，有重大贡献或特大贡献并经公司考核委员会审核通过的，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖。4、本协议期满前，乙方主动离开公司的，则无条件取消乙方年终奖金。七、问责制1、本协议期间，乙方对于销售团队所发生的各种工作过失承担连带责任，并根据销售副总经理《岗位职责说明书》的标准，予以乐捐或扣罚，以体现责权利对等之原则。2、本协议期间，销售团队由其它违规行为的，乙方承担领导责任，甲方参照公司具体规定予以处罚。八、电网指标1、年度销售额低于2.2亿人民币。2、任何时候，个人及家人收授供应商、下属、客户礼品超过100元并未上报公司的。3、在公司拉帮结派，搞山头主义的。4、当众顶撞、辱骂上级领导或当众不服从上级领导指挥的。5、本协议期间，乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪(10%-30%)、换岗、调离或解约。九、其他1、本协议书一式二份，甲乙双方各执一份。2、协议期间如有变化，经甲乙双方友好协商调整。3、协议期间如乙方岗位变更，工资也随之变化。4、本协议书未尽事宜，由甲乙双方协商确定。