商贸公司2023年终总结

第54页共54页商贸公司2023年终总结商贸公司2023年终总结。弹指之间时间已进入XX年，我在xx商贸工作已经接近两个年头了。在这快两年里我参与并见证了公司的整个开展历程。公司的开展也带动了我的成长，并让我时刻感觉到我与公司是一个不可分割的整体。借着新年即将到来之际我想对过去的一年多的工作经历给予自己一个完好细腻的总结。回望过去刚开场接到通知要我进入公司工作，给我很大的震惊。其中的忐忑与期盼在那个时候展如今我每日思索着一个未知全新的开场。从未接触过公司这类型的事务，让我对即将着手的工作有着无限的憧憬和激情，当然其中也不乏更多的忐忑...在和上一个工作人员工作交接的过程中，我全心的听好她交代的每一个事项并认真做好笔记，害怕遇到这样的问题，因为她的不在我的不懂而无法正确的完成工作。在交接的过程中我总有一种如饥似渴的状态想要和她一起去完成以后我将面临的每一个事物，就害怕遗漏那一项。在知道自己所需要做的每项事物后，我浑身都充满无穷的力量。努力想象着那些没有发生而后又需要我去处理的工作，我将怎么着去安排这个事物的顺序，在最短的时间做到最完美的结果。首先是和会计〔她是我们公司的兼职会计〕见面。会计人很漂亮也很温和，让人感觉很容易接近。在彼此见面之后她交代公司的那些账目是需要做给她，而那些票据是需要我自己做留存。那些事物是我每个月需要在那些特定的时间去完成。而后还交代有什么不懂的随时给她打。〔这句话在以后的很长时间里都得到了印证，我经常费事她。〕在很多我不确定的时候我都会请示一下她，防止不必要的错误。她总是很温和的给我解答所有问题。在此我也得特意感谢一下我们的美女会计。而后就是我们国税的专管员。她也是一个温和的中年女人。在面对我这个一窍不通的税盲，她总是先耐心的告诉我先应该怎么样而后怎么样。她说这些的时候我都是一手拿笔一手飞快的记录着。然后再重复一遍她交代的事项生怕有所错误或者遗漏。而她耐心听完之后笑着说：恩！没错。人还是蛮聪明滴。就是什么都不懂啊！赶快回去多学习哈啊！听到这些勉励的话我也是踌躇满志啊。最后面对的就是客户和库存的管理以及物流这方面的协调和沟通。其实工作的大局部都在这里。我需要及时的做好库存的管理以便郭总及时的理解我们目前的一个状况。而后就是物流这方面，因为会涉及到多个地方的客户，物流也不是一家就能全部搞定。当然还有物流费这方面的问题，我得权衡那家的物流时间短价格廉价，品质也能得到保证。短短一个月的交接工作完成之后，我将面临着一个人单独面对整个工作流程。这个时候我内心有着莫名的兴奋和不安。终于可以自己独挡一面去迎接所有的事项，却也害怕自己经历缺乏，把本来简单的事物变得很复杂。但我很忠诚，相信只要不懂就问，笨鸟先飞，别人一次可以完成的事物我多跑几次也照样可以完成。只是需要比别人付出更多的时间和精力。那个时候公司挂职的主要人员就是郭总、会计和我。我们各自分工，郭总一个人负责外埠市场的开拓，带回订单。我负责后勤，处理好税务和工商并做好账目给会计以及货物的进出流程。会计那么会把我整理的数据做成税务那边账目。公司刚开场订单不是很多，郭总总是一个人长期奔波在不同的城市搜寻形色各异的人，把我们的产品理念灌输给那些需要投资的商人们。让他们对我们的产品从生疏到认识再到深化的理解，然后让他们相信我们的产品会给他们带来很大的利润空间。由生疏到信任，订单由此而生。这些订单的背后都含有郭总的汗水，其中的艰辛估计只有每一个创业初期的人才能体会到。订单回来了而后就是我负责区域了，查库存找物流、搬运、发货和收款，最后整理数据做成电脑账本。这期间面对生疏的物流流程和空白的人际，我也是打着一家一家的咨询，而后就是在偌大的物流市场一家一家的询问。第一次发货我打了无数个之后都没有找到适宜的物流公司，没有方法我只有自己徒步走到物流市场在哪里去寻找，问好了价格别人闲货少不上门提货，我又得自己去寻找车子拉货。在面对生疏的环境和生疏的事物我很迷茫但也很坚决。虽然费了一定的周折最后完成工作的那一刻，我心里还是有着一定的自豪感。这是我在这方面迈出的第一步。心里告诉自己：加油！以后会做得更好的。但最主要的还是税务和工商这方面的专业知识的欠缺，让我在面对各种公司需要解决的问题的时候，我总是像无头的苍蝇一样到处乱撞。像税务专管员要过来查账，因为之前做的账目是一直延续上面留存下来的，查过之后不符合规格。所有的账目都得从新开场做，面对一堆的小数点，我的头都是麻木的。那几天我加班赶点一遍一遍的核对那些0.0000的数据。用了差不多一个星期的时间才完成账目，让我的脑海里每夜做梦都在做账。还有就是工商年检这方面，什么都不懂去了才知道原来还有很多的手续需要办理，来回折腾了煎熬了一个多月，终于在年检完毕之前通过了。也算是万幸。而然也就是经历各式各样的专业问题之后，我从中懂得了，遇到事情首先不要慌张，在出门之前把所需要的〔也就是有可能要用到〕东西全部整理好。把所需要处理的事物先梳理一遍。假如遇到自己不熟悉的问题还可以先在*上搜寻对事物有个大概的理解。这样也不至于像无头苍蝇一样来回折腾。公司在经历了一段时间的磨练，日益庞大起来。销售也从第一年的50万提升到第二年的200多万,第三年500多万。〔虽然这里面的销售数据和我没有什么直接关系，但公司的强大就是我们员工的强大〕。期间公司的装置和人员的配置也日益完善和强大起来。公司的管理形式也日益趋于完善。公司还引进了一款红酒张裕。红酒的引进给公司年度的销售和以后客户的货都带来了很大升值空间。一年前我的账目都是需要手工输入电脑，每月都要做月结算。库存也是要分开细致的录入，客户的就更不用说了。假如赶上月半郭总要查库存我都必须得先把库存总结完了才能给出一个数据。如今安装了管家婆之后我只需要按时的把每天经我手的数据准确的输入之后所有的账目都一目了然。确实省去了我大局部做账的精力和账目上存在的差异。最值得庆贺的是在XX年底xx商贸成立了分公司宜昌兴业达商行。分公司人员配置完善，分工明细准确。规章制度鲜明，员工的工作态度高涨。分公司能这么快的成熟完善很大的原因得益于郭总前期对宜昌市场投入了大量时间和精力去开拓和开发。给分公司以后稳定的开展奠定了很好的根底。公司日益的完善和强大也让我在其中受益匪浅。我从中体会到：公司给与员工锻炼学习的时机就是给他们最好的福利。当然公司的日益完善和强大也给我的工作带来不小的压力，一个完善和强大的公司需要员工有着良好的素质和工作才能以及专业知识。在这三个方面我深感都有所欠缺，特别是专业知识这方面。虽然经历了一年多的探索，也获得了一点小成绩。但与公司开展的速度我还是滞后了。在将来的工作中我将做好本职的工作之余加强学习，给自己和公司更加完善的自我。展望XXxx分公司完善成立，把总公司推向更高的一个成面。XX我相信公司的员工将会更加努力把业绩再以阶梯的速度来增涨。在稳固现有的成就的根底上开场深化其他城市开展，并在其他城市成立分公司。公司的目的：要垄断整个湖北，打造xx商贸的品牌。努力把我们的公司做成一个上限公司。让公司的经营状况与国际化靠拢。XX加油！！！我的工作性质和销售人员有着很大的区别，以致于我的工作总结更多的是回忆自己在公司工作的这段时间，伴随公司的开展和获得的辉煌成就，也给予我学习和锻炼的时机让我在其中的逐渐成长。公司不断开展和壮大也给予我锻炼和磨砺的时机，让我在这些过程中学习和成长。我唯有努力工作才能不愧自己不愧公司。f132.更多工作总结延伸阅读2023年终总结转眼间，一年又过去了，时间过得很快，*blog里详细记录着我这一年的成长经历，年末了，来个大盘点，好好的总结一下这一年的得与失，才会成长得更好更快……总结如下：经历了将近1年的实习，终于要在明年1月转正。第一阶段：XX.1.12〔周一〕至XX.5.15〔周五〕：4个月，华日通实习。XX年1月大四期末考试完毕后，就到软件园二期的华日通实习，我们班有4个同学一起到这家公司实习。在这4个月的实习期内，体验尽了人间的“辛酸苦辣”，一段不堪回首的实习生活。4个本来挺要好的同班同学，经历过这样一段实习期后，关系变得或深或浅，还跟同宿舍的同学闹翻了，也许将来的很长一段时间内都不会再联络，为的是，我要用事实来证明给她们看：我会说到做到，我会做最好的自己。不喜欢别人对自己指手画脚，对于那些始终存在误解或者偏见的人，我只能用事实说话，同样的，还是那句话：物以类聚人以群分。对于公司，自己从原来的满怀期待，到后来的热情高涨，再到跌落低谷，厌恶，伤痛……一直到如今的恢复平静，毫无感觉。总结：自己还不够成熟，太过于情绪化，带着太多感情去面对公司或者工作，很受伤。带着nz送给我的一句话，头也不回的分开了公司，留下的只是彼此的可惜，哈。nz的话：“拿到多个offer也可以证明自己的优秀；优秀的人可以炒老板的鱿鱼；优秀的人到哪里都可以证明自己的优秀……”第二阶段：XX.6.8〔周一〕至XX.10.16〔周五〕：进入厦门金蝶分公司实习，开发部的实习生。华日通实习的中后期，就一直在不断的找工作，不断的面试，从来也不担忧会找不到工作的自己，连续疯狂的面试了很多公司，其实在华日通实习的时候，就已经开场担起了hr的角色，参加软件园第二场招聘会，以及之后公司的应聘人员面试，当面试官的感觉明显爽很多，从那之后，面试对我来说就是小菜一碟了，不管是应聘还是招聘别人，都显得很老道，以致于那些经我面试的应聘者根本也想不到我只是个应届毕业生而已。无独有偶的，得到了我们专业教研室主任的推荐，进入了厦门金蝶分公司实习。金蝶是我们系的实习基地，这份工作对我来说刚好是极其对口的，自己也是非常喜欢的。只不过，这次实习的一开场，我就抱着对结果不在乎的想法，只是想方设法的怎样才能完善中间的过程。不知道是什么让我们开发部的老大给了我最开场的那个时机，5个人来面试，4个留下来实习，最后会留一两个作为正式员工。6.8刚进入的公司，6.18就被派到建发汽车工程组。当初老大是这么说的：“培训一周之后，将会派出一个学习才能比拟强的进入工程学习……”老大把这个时机留给了我，从此，在实习期间，我就得到了比他们3个更优越的资，认识了工程组里的很牛叉的参谋，金蝶方&建发方，可以说，是整个工程组的成员共同把我带起来的，特别是lk参谋，自己在厦门金蝶的第一位导师，手把手的教，让我在一开场踏入这个社会的时候，就有了跟别人很不一样的视野，不一样的心态。最后想想，也许是自己一贯坚持的作风，自己想要成为一名出色的cio的理想，自己平日里的一些细微而良好的习惯，自己比起他们较为成熟的行为举止，让老大给了我这样的时机，才有了接下来的种种机遇，结识了不少人，非常感谢……金蝶实习的最后一天，在我们入职测试后，老大把我们几个留下来开了个小会。会上老大说，在工作中，要有自己的个性的一面，要让别人觉得你是个可以培养的人才……老大特别提到，我跟他们3个有着很大的不同，在实际的工程中，得到了本方工程经理、施行参谋以及客户方的认可……这点让我很感动，假如不是当初老大的提拔，给了我那个时机，根本就不会有接下来的种种……实习完毕了，4个同学留下了2个，另外一个同学去了泉州分公司，还有一个就得自己出去找工作了。很残酷的现实，但是让我意识到一点：这个社会本来就是现实的，优胜劣汰，适者生存，自然法那么而已。如何进步自己的核心竞争力，这才是我们要经常考虑的问题。貌似自己没感受到多少今年金融危机的气氛，自己的机遇，都是靠自己把握甚至创造出来的。公司的业绩节节攀升，金蝶目前正处于加速成长的时期，如今的自己也是如此。第三阶段：XX.10.19〔周一〕至XX.1.18〔周一〕：进入试用期，厦门金蝶分公司开发部，客户化开发工程师。第四阶段：XX.1.19〔周二〕之后：转正，厦门金蝶分公司开发部，客户化开发工程师。公司员工2023年终总结一：回忆过去，我们创造了不平凡的光芒业绩；展望将来，我们对家的锦绣前程充满信心！让我们在以刘总领导下，紧紧抓住历史机遇，英勇面对各种挑战，开拓进取，团结奋斗，扎实工作，努力实现新时期良好开局，伟大事业继续推向前进！XX是我国开展进程中极不平凡的一年。面对内外复杂形势和一系列重大风险挑战，，全面推进改革和现代化建立，将来将会呈现历史性变化。这一年，我们消费力、综合实力显著进步。我们有效应对国际金融危机冲击，保持经济平稳较快开展，成功完规划的主要目的和任务，使经济迈上新的台阶、装修扩建，买电车。、计算机等前沿科技实现重大打破。战略防御和现代化建立获得重大成就！回忆XX不仅心潮澎湃，这是值得庆幸和反思的一年，面对日益残酷的竞争者，我们应该清楚的认识到，。做的好。打得赢。可以在任何时间。任何地点敢打必胜！需要的不仅仅是实力。更重要的是信仰、坚持“大胜靠德，，小胜靠智”的指导思想、狠抓落实。坚决进步质量、深化人心。从“游击战”，“麻雀战”向“阵地战”转变.可以决定命运和开展的还是后者，我们需要真真正正的经商！符合开展需要！也经得起人民的检验！面对即将远去的一年。我们深感时间就是金钱的真理，曾经有人预言XX是转折年，不错事实证明确实如此，我们要树立远大的理想和崇高的信仰、坚决要在法律。。道德的框架内为人处事，勿以善小而不为。勿以恶小而为之！关于XX的典型具有指导意义和重大事故，事件做出深化检讨和出台解决方案！要以史为鉴。前事不忘后事之师。多搞学术交流。多搞演习，进步警觉！毕竟这世道是微妙和神奇的！所以我们要适应和顺时而动！谋势而变！感觉最痛心疾首的就是诈骗。百密一疏我们要提防假币。商品的蔓延。和形形色色的把戏！我们要讲究方法，讲究策略！要沉着冷静。遇事不慌！其次就是经营策略和经营形式。我们要打破常规，其实别人已经常规了，是我们思想落后。已经远远不能适应现代竞争啦！还是原那么问题。我们不能丢掉信仰。也不能丢掉真。善美、等一些美妙的东西。在屡次的讨论和交流中我们深化的交换了意见。。我不管结果是什么，我感觉这是值得的征程！二：工作中的缺乏及其需要改正的地方一〕沟通不够人和人交往，最大是真诚，互相理解和平时的沟通，好心的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，我们要和客户建立良好的关系。我们认识到顾客不是上帝。顾客是我们的好朋友、好伙伴！我们要向他们所想。情为客户所系。利为客户所谋！虽然是客户我们有很多合作的时机！我们要多真诚沟通，在沟通中深化合作！二，缺乏创新思维我们不仅要学习别人的形式借鉴别人的产业形式，我们要试着改革，试着推进创新！多考察。多考虑。敢为天下先的智慧和魄力！总结出自己的一套方案！合适的才是最好的！三：强化责任坚决杜绝为富不仁。骄奢淫逸的____作风。当然我们不具备这些优越的条件。我们所强调的是奋斗。要清醒和深化的认识到自己的缺乏和缺点！即使的深化的改正和反省！不连续的进步自己！四：进步平安级别在风云莫测的大背景下。我们要时刻保持清醒。时刻牢记松懈就会落后的真理！容易出形形色色的以外。我们要防患未然。杜绝错误！车间2023年终总结XX年已接近年终，插管车间今年的消费及管理工作即将告一段落。回忆一年来的繁忙与付出车间在厂部的带着下，紧跟公司下达的年度消费任务方案，努力加强消费管理、平安管理，落实管理责任制，贯彻施行绩效考核，较好地完成了全年的各项工作任务，在各个方面都获得了长足的进步。插管单u线XX年的消费和管理等方面亦做了一定的努力和学习，现就单u线今年的工作完成情况总结汇报如下：主要完成的任务1.通过了仓库提早备料的方式，不但理解了欠料信息，同时可以让车间需要前置加工的物料得以有方案地完成。根据欠料信息、订单数量、客户的需求，合理地进展排产。确保车间消费的流畅性，也降低了车间半成品的积压。对于车间上报的异常情况能尽全力进展处理。如有自身处理不了的，能及时的上报领导并跟进到位。对消费方案是否有序的完成，采取深化员工的方式理解核实消费的进度，以确保订单的交期2.消费现场的工艺查证，是保证标准操作和标准消费贯彻执行的要点，在消费过程中力求对工序关键控制点、操作者、工艺设备、物料等进展监视控制，从而实现消费出优质高效产品的目的，单u在过去的一年里，配合品管人员对每批产品的主要工序环节进展工艺查证，建立健全工艺查证记录，确保在每一批产品的消费过程中严格执行操作规程，严明工艺纪律，保证产品消费工艺标准，防止不合格产品的出现3．狠抓平安管理后整理相对于公司其他车间来说平安隐患较多，比拟容易出事故，在过去的XX年里也发生了几起工伤事故，这些事故已经给公司和车间带来损失。“愚者用鲜血换取教训，智者用教训防止事故”。身为一班之长，虽然所拥有的权利不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命平安的重任。因此，对于平安工作我从未放松过，月月讲，天天讲工作中的缺乏1.班组管理方面虽然在过去的一年中班组的管理程度有了一定的进步但还是存在一些问题，如：员工的标准化作业情况有待改良，员工的技术程度有待进步，员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。没有高程度的管理，就没有高素质的员工，就没有高质量的产品。因此，我会在以后的工作中着重解决进步班组员工综合素质的问题，充分利用业余时间，多安排一些有关标准化作业知识的培训，争取在较短的时间内让员工的综合素质有较大的提升2．平安消费方面平安管理没有做到位，力度不够；平安培训不到位；检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现无视的现象，更是有在违规操作的情况从而连续屡次发生工伤事故。如今想来这几起事故的发生，我有着不可推卸的责任。首先：在组织班组日常平安培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将平安消费牢记于心；其次：在平安检查方面没有做到全程跟踪全程检查；最后：在发生一次事故后没有及时总结经历教训，防止类似的事件再次的发生。3．质量控制方面质量是消费出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目的要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又非常重要，特别是在消费过程中的质量检查可以有效地防止发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动。虽然目前公司从上至下都开场重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是班组之间的配合，例如在织造过程中还有许多有待改良的地方。要解决这些问题不是某一个班组努力就可以做好的，这需要几个相关班组的通力合作，我认为要想做好质量工作，必须把握“严、细、实”的原那么，要严格管理，认真细致，狠抓落实。今后努力方向新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。我会再接再厉，认真进步业务、工作程度，为公司和车间开展，奉献自己的力量。我决心在接下来的一年中努力做到以下几点：1．加强学习，拓宽知识面。努力学习冲压专业知识和相关管理知识；2．本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；3．加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好气氛；4．全面完成车间交给的各项任务，为车间带出一个能打硬仗，吃苦耐劳的单u班组。厨师2023年终总结作为一名从事餐饮工作十几年的厨师，我为自己树立的工作目的：一定安安心心工作，勤勤恳恳，任劳任怨，努力做好每一顿饭肴。让大家吃的舒心，放心。我坚持不懈，一直都在严格要求自己这样做。XX年2月3日，刚过正月初六，大家都沉浸在喜气洋洋的新年里，我便风尘仆仆的赶回来上班了。被安排到公司采场食堂工作。换刘师傅回家休假。我尽快的适应山上的工作和气候环境，每天20几人就餐，我不断调剂饭菜把戏，每天中午6菜1汤，下午，包子，稀饭，扯面，饺子，小菜等，天天变换。2月20号，叶师傅回来了，大局部休假的职工也陆续回矿上班了，我们的炊事后勤效劳工作也渐渐步入正轨。3月26我被抽调到选场，配合刘师，侯师，一起。圆满完成了，公司职工吴远近和石博，两对新人的结婚喜宴。4月5月份，就餐人数越来越多，开场有外来拉矿司机上灶就餐。每天5个餐桌，桌桌爆满。我和叶师傅，严密配合，努力工作，天天忙繁忙碌，加班加点。5月10号，叶师傅休假回家。办公室及时安排了帮灶人员，食堂工作顺利进展着。叶师傅休假回来后，6月4号，我休假回家。7月份，我和x师傅，团结一心，继续努力工作。8月12日由于我身染恶疾，口眼歪斜，不能正常上班，被安排x治病回家了。经过70悉心治疗，我的病情逐渐康复。于10月23日回来上班。10月26日，我被抽调选场，和刘师，侯师一起顺利操办了捛博同志的结婚喜宴。11月，我和叶师傅，工作热情高涨，严密配合，天天变换把戏，用心做好每一顿饭。顺利接待了巡山____x人的就餐。和公司董事长，朱总一行的招待工作。12月份，我们天天按时上班，准点开饭。每天看着大家吃着，香喷喷，热腾腾可口的饭肴，我们也露出会心的笑颜。回首XX年，工作中我还有，很多缺乏的地方。今后，我愿坚持锻炼身体。更加努力工作，努力进步自己的烹饪技术，用心做好每一顿饭。为矿山事业，多做奉献。战士2023年年终总结战士XX年终总结时间过的真快转眼间一年又过去了，回想今年自己已经是第6年了，还有2年的军旅生涯的日子。今年过得真的很快，一会的功夫一年过去了，现将今年的的工作总结如下：一、主要工作〔一〕个人____工作自己在上年的工作中来看，根本上还是比拟顺利圆满的。没有出现过思想上的波动，坚决着听党话，跟党走的信念。从新兵下连以后，自己在连队里干个项工作踏踏实实，没有出现顶撞领导的现象。和战友们都很融洽，没有出现过摩擦。可以认真的训练、工作、生活。落实各项规章制度，没有出现过任何的违纪违规的现象。〔二〕休假回家的工作休假回家以后，自己可以按照军人的标准来严格要求自己，对待家人、长辈、亲朋、好友。都有着一颗炙热的心情，回家可以帮助老妈清扫卫生，洗衣做饭。老爸在打牌时可以及时的把水杯端上。自己在家中玩没有出现过有损军人形象的事情。没有去不安康娱乐场所。到假时可以及时归队，没有拖延时间。没有欺骗领导。〔三〕归队以后的工作归队会自己很快适应连队的环境，和一日生活制度，对各项工作都很积极主动，仍然保持着没有休假回家那时候的劲头。〔四〕工作方面自己没有把自己当做一名老兵来对待，和其他的战士一样，甚至比他们干的还要好，还要多。因此得到了大家的认可。平时干活，对班长讲得自己谦虚的承受。没有出现过不服从的现象。二、完成的任务和收获〔一〕主要任务自己可以圆满顺利的完成新作任务，对待新兵向对待自己的兄弟一样。以情促训，以严促管。因此全班人员都可以在考核中达标，同时也没有出现过一起训练伤。在连队里自己是一名老同志，首先自己可以起好模范带头作用，稳步全班向前开展。〔二〕主要收获今年以来自己收获很大，自己懂得如何做事，如何做人。可能说你以前就不会做人了？假如这样问我会告诉你，以前会，如今更会。比以前坐的还要好。人心难测，做人难做啊。三、存在的问题今年以来自己存在的问题很多，首先，是对待各项工作不能按照上级领导的意图去做，对待工作想的过于简单，有时也只求外表没有把工作做细，因此也吃了不少亏。其次，自己的脾气暴躁。性格太急，对待工作极于求成。结果被领导批评。再次，休假归队后由于个人感情问题，训练热情不高。心没全部放在工作训练上四、下一步的工作及努力的方向以后自己要改掉自己的缺点，踏踏实实的干好各项工作。增强自己的事业心、责任感、和主人翁意识。充分发挥党员、士官、一名老兵的作用。坚决做到，我的岗位无过失，我的岗位请放心的原那么。以上是本人的XX年的工作总结任请批评指正保险分公司2023年终总结克难攻坚强势奋进**国寿抢得一季度业务主动权新年以来，中国人寿保险股份**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目的，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、安康开展。截止20xx年3月31日，共实现总保费收入*万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费*万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。一、提早谋划，抢抓机遇20xx年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务开展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提早一个月完成全年主要经营目的的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务开展的运行节奏，提早一个月实现了全年主要经营指标。由于进入20xx年12月**分公司人力资改革需在年内完成，加之12月份还要进展大规模增员工作，使用于准备20xx年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向将来”大增员活动。通过成立专门的行开工程，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员50xxxx人，为20xx年顺利实现首季开门红奠定了坚实的根底。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。**分公司从20xx年12月16日20xx年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目的定位，采取不同的有奖申报方式，按照xxxx、1xxxx、1xxxx标准购置三个等级认购，到达申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的1xxxx馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广阔员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从20xx年11月下旬起，**分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析^p、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广阔干部员工和业务伙伴的开展热情。二、强势启动，精心组织为全面实现20xx年首季各项竞赛目的，**分公司实在加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。一是于20xx年12月25日，下发了《**分公司20xx年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡开展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目的和冲刺目的，采取不同的鼓励措施，鼓励各经营单位和广阔员工向更高的目的攀登，通过对一季度经营目的的分析^p，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛场面。二、是抓好节日商机，全面出击市场。**分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经〔副〕理，支公司农村业务部经理，农村营销效劳部〔营业部〕经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛搜集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目的、主推险种。从四个阶段详细做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费36142xxxx、承保人数达29xxxx、件数达113xxxx。三是搭建展业平台，创新鼓励举措。首先是抓好目的定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目的方案的7xxxx，年度目的方案的2xxxx；第二时段每天完成年方案的xxxx，全市力争达成期交保费160xxxx元，冲刺180xxxx元。其次是抓好群体定位。抓好3月份xxxx元和xxxx元群体的定位，提升精英业务；抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海顶峰会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的奉献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好xxxx月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务开展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海顶峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交2xxxx的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织施行好市公司各个时点的业务推开工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目的。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在20xx年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建立获得良好成绩的单位交流经历，在当地主流媒体登载业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广阔员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓重气氛。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动；要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的开展、责任、荣誉等方面进展多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的开展意愿；同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识；通过召开20xx年度顶峰会，开展“一人一万献礼顶峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动星级营销团队创立活动，利用两级公司召开产品说明会的时机，掌控好开展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目的的实现。三、强化支持，协同作战通过施行定点联络制度，加强业务追踪督导，强化后援支持保障措施，加大了考核力度。市公司总经理室成员对挂点基层单位重新进展了调整，拿出三分之二的时间在基层现场解决问题，班子每名成员都拿出200xxxx进展抵押，与挂点单位完成任务情况进展挂勾，尤其是对业务开展相对滞后的基层单位，采取定点督办、长期驻办的方式，强化催促，靠前指挥，注重内外结合，将竞赛目的细化分解到每个阶段，落实到团队、个人。通过抓细抓实，详细帮助基层公司解决业务开展过程中出现的各种难题，有效地推动了业务的开展。同时，规定机关副科级以上管理人员每周不得少于xxxx到挂靠的团队效劳，加强业务追踪督导，保证了各项业务的持续、快速开展。市公司工委根据分公司党委的要求，在市机关本部人员中开展“首季开门红”劳动竞赛。二线和一线之间互相理解、互相配合，确保了业务开展的顺利进展。公司员工2023年终总结一：回忆过去，我们创造了不平凡的光芒业绩；展望将来，我们对家的锦绣前程充满信心！让我们在以刘总领导下，紧紧抓住历史机遇，英勇面对各种挑战，开拓进取，团结奋斗，扎实工作，努力实现新时期良好开局，伟大事业继续推向前进！20xx是我国开展进程中极不平凡的一年。面对内外复杂形势和一系列重大风险挑战，全面推进改革和现代化建立，将来将会呈现历史性变化。这一年，我们消费力、综合实力显著进步。我们有效应对国际金融危机冲击，保持经济平稳较快开展，成功完规划的主要目的和任务，使经济迈上新的台阶、装修扩建，买电车。、计算机等前沿科技实现重大打破。战略防御和现代化建立获得重大成就！回忆20xx不仅心潮澎湃，这是值得庆幸和反思的一年，面对日益残酷的竞争者，我们应该清楚的认识到，。做的好。打得赢。可以在任何时间。任何地点敢打必胜！需要的不仅仅是实力。更重要的是信仰、坚持“大胜靠德，小胜靠智”的指导思想、狠抓落实。坚决进步质量、深化人心。从“游击战”，“麻雀战”向“阵地战”转变.可以决定命运和开展的还是后者，我们需要真真正正的经商！符合开展需要！也经得起人民的检验！面对即将远去的一年。我们深感时间就是金钱的真理，曾经有人预言20xx是转折年，不错事实证明确实如此，我们要树立远大的理想和崇高的信仰、坚决要在法律。。道德的框架内为人处事，勿以善小而不为。勿以恶小而为之！关于20xx的典型具有指导意义和重大事故，事件做出深化检讨和出台解决方案！要以史为鉴。前事不忘后事之师。多搞学术交流。多搞演习，进步警觉！毕竟这世道是微妙和神奇的！所以我们要适应和顺时而动！谋势而变！感觉最痛心疾首的就是诈骗。百密一疏我们要提防假币。商品的蔓延。和形形色色的把戏！我们要讲究方法，讲究策略！要沉着冷静。遇事不慌！其次就是经营策略和经营形式。我们要打破常规，其实别人已经常规了，是我们思想落后。已经远远不能适应现代竞争啦！还是原那么问题。我们不能丢掉信仰。也不能丢掉真。善美、等一些美妙的东西。在屡次的讨论和交流中我们深化的交换了意见。。我不管结果是什么，我感觉这是值得的征程！二：工作中的缺乏及其需要改正的地方一〕沟通不够人和人交往，最大是真诚，互相理解和平时的沟通，好心的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，我们要和客户建立良好的关系。我们认识到顾客不是上帝。顾客是我们的好朋友、好伙伴！我们要向他们所想。情为客户所系。利为客户所谋！虽然是客户我们有很多合作的时机！我们要多真诚沟通，在沟通中深化合作！二，缺乏创新思维我们不仅要学习别人的形式借鉴别人的产业形式，我们要试着改革，试着推进创新！多考察。多考虑。敢为天下先的智慧和魄力！总结出自己的一套方案！合适的才是最好的！三：强化责任坚决杜绝为富不仁。骄奢淫逸的____作风。当然我们不具备这些优越的条件。我们所强调的是奋斗。要清醒和深化的认识到自己的缺乏和缺点！即使的深化的改正和反省！不连续的进步自己！四：进步平安级别在风云莫测的大背景下。我们要时刻保持清醒。时刻牢记松懈就会落后的真理！容易出形形色色的以外。我们要防患未然。杜绝错误！公司招商部2023年终总结岁岁年年，年年岁岁，似水流年中，我们又坚实的走过了一年。在过去的一年中，作为公司销售单元的招商部，在公司政策的引导下，在综合部及其他部门的鼎力支持和帮助下，经过部门同仁的拼搏和努力，向公司递交了一份不是非常理想答卷。如今，就请允许我向公司，向领导，向各位同事和嘉宾回忆和汇报招商部2023年度的工作。一、销售数据1、任务完成数据：xx2、考核完成数据：xx3、目的达成数据：xx4、客户开发指标：xx5、单品完成数据：xx6、强势区域统计：xx二、工作回忆1、人员稳定，流失率低在2023年中，招商部人员稳定性强，流失人员为2人，流失主要原因为个人家庭和工作间隔等原因，不完全是政策的调整与考核的影响。2、统一办公，标准管理2023年5月份，为适应管理的需要，公司招商部整体跟随xx搬迁到新办公楼，完毕了原来招商部人员原来两岸三地分散办公，难于统一管理的场面，改善了办公环境，进步了工作效率，降低了沟通本钱，部门的工作在标准化，制度化方面上了一个新台阶。3、重点客户，重点管理在公司的支持下，把握时机，严密和联盟对接,在联盟客户中选择和开展优势客户，成功的与山西亨达康，辽宁天龙。广西恒拓等客户形成了较严密的合作。与各大型连锁药房，医药终端企业成功如重庆万和大药房，四川康永利，广东大参林，广东思明等形成良好合作，到达销售预期指标。4、综合人员，分工明确作为综合部在河西的配套工作人员，对岗位进展了重新调整，内勤人员岗位有原来的湖南内勤与招商内勤统一整合成销售内勤和综合内勤，该整合可以与金隆作为商业平台，阿胶块统一发货2个决定一样，具有划时代的意义。整合后的河西内勤工作，分工更明确，效率更高，杜绝了以前出现的互相推拿的工作作风。5、考评考核，初见成效从7月份开场，招商部对日常工作形成量化，考核到日常工作内容，指导了大区经理的工作方向，标准了区域招商人员的工作内容。当然，在考评考核中存在局部不合理，或者说不符合现阶段需要的内容，我们在考核中逐步修改，有增有减。例如，在原有的考核中没有日常卫生考核的内容增加进去。而且，部门的考核都是公平，公正，公开的前提下进展，考评后及时公布考评结果，大家都能及时发现自己工作中的缺乏。6、中层骨干，加强受权在原有的部门垂直管理的形式下，2023年，我们加强了对大区经理的受权，在政策范围内的业务问题，由大区，区域享有充分的自主权，实际证明，有限的受权，更能鼓励员工的工作积极性，脱离保姆式的管理。7、基层员工，关注培养公司在以中层员工为核心的根底上，关注和培养基层员工，做企业就是做人才，企业的任何一环节都需要由员工来实现，所以员工是企业生存和开展的保障，基层员工就是我们事业金字塔下的基石。部门在对基层员工的规划上，以提供平台，创造时机为原那么，业务过程中适当的政策和区域倾斜，加强交流和沟通，让基层员工能在体系内成长，开展。8、标准市场，整合品规市场唯一不变的是变化，客户唯一不变的也是变化，和客户的合作一般只有这几种结果，同步前进，你淘汰客户或者客户淘汰你。所以，任何的变化我们都需要标准市场，所以我们在管理现有客户的同时，扶持优势客户，严管不守规那么客户，储藏潜在客户，标准市场，先从标准客户着手，严格要求客户按照市场要求，价格体系来操作。在产品品规整合方面，多品规向单品规靠，已根本完成品规整合的过渡阶段。三、2023年工作中存在的局部问题1、区域负责人员工作的积极性和主动性不够。在过去的一年中，因为市场压力，以及政策的屡次调整，局部区域负责人的工作出现积极主动性不够的现象。也因为考核的严格，导致收入比原有岗位收入降低的情况，局部人员甚至出现了放弃的念头。我们一直强调，员工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在销售政策方面有稳定性和延续性，员工的付出之后有合理的回报，部门员工在思想上也需统一进步认识，多站在公司的高度考虑问题，在豹团这个合作的平台里，达成多赢的良好场面。2、开发新客户与维护老客户及重点客户培养挖掘力度与深度在客户的深度开发方面不够。客户深度开发是这几年来长谈的话题，但随着我们与兄弟单位的交流，直面客户的沟通，以及区域的实地拜访，客户的深度开发远远不够。有的区域思想还停留在根本药物中标的幸福里，却没有想到标期完毕后的市场变化。3、考核考评等规章制度需要进一步落实和完善我们建立了初步的考评考核体系，但在推行过程中，我们发现制度中有些不合理的局部需要修改，制度是好的，执行过程中监视又是一个问题，所以，有些方面尚未全面落实到位。在20xx年度，我们需要及时调整和修改考核考评制度，加强监视管理，争取让考评考核再上一新台阶。四、20xx年目的：xxxx万总之，招商部门是公司创立之初的部门之一，在公司领导的高度关注和大力支持下，业绩逐年增长，规章制度从无到有，人员与公司共同成长。我们的职员，是公司付出了大量时间和市场本钱培养出来的！我们这个团队，是一支有着高度责任心，务实的团队，我们的每个成员，都有才能高标准的完成公司的目的，同时，我们也非常乐意和公司共同进步！在豹团这个平台里，创造价值，成就你我！请相信我们，为了梦想，我们肯努力，一定行！公司员工2023年终总结公司员工XX年终总结一：回忆过去，我们创造了不平凡的光芒业绩；展望将来，我们对家的锦绣前程充满信心！让我们在以刘总领导下，紧紧抓住历史机遇，英勇面对各种挑战，开拓进取，团结奋斗，扎实工作，努力实现新时期良好开局，伟大事业继续推向前进！XX是我国开展进程中极不平凡的一年。面对内外复杂形势和一系列重大风险挑战，，全面推进改革和现代化建立，将来将会呈现历史性变化。这一年，我们消费力、综合实力显著进步。我们有效应对国际金融危机冲击，保持经济平稳较快开展，成功完规划的主要目的和任务，使经济迈上新的台阶、装修扩建，买电车。、计算机等前沿科技实现重大打破。战略防御和现代化建立获得重大成就！回忆XX不仅心潮澎湃，这是值得庆幸和反思的一年，面对日益残酷的竞争者，我们应该清楚的认识到，。做的好。打得赢。可以在任何时间。任何地点敢打必胜！需要的不仅仅是实力。更重要的是信仰、坚持“大胜靠德，，小胜靠智”的指导思想、狠抓落实。坚决进步质量、深化人心。从“游击战”，“麻雀战”向“阵地战”转变.可以决定命运和开展的还是后者，我们需要真真正正的经商！符合开展需要！也经得起人民的检验！面对即将远去的一年。我们深感时间就是金钱的真理，曾经有人预言XX是转折年，不错事实证明确实如此，我们要树立远大的理想和崇高的信仰、坚决要在法律。。道德的框架内为人处事，勿以善小而不为。勿以恶小而为之！关于XX的典型具有指导意义和重大事故，事件做出深化检讨和出台解决方案！要以史为鉴。前事不忘后事之师。多搞学术交流。多搞演习，进步警觉！毕竟这世道是微妙和神奇的！所以我们要适应和顺时而动！谋势而变！感觉最痛心疾首的就是诈骗。百密一疏我们要提防假币。商品的蔓延。和形形色色的把戏！我们要讲究方法，讲究策略！要沉着冷静。遇事不慌！其次就是经营策略和经营形式。我们要打破常规，其实别人已经常规了，是我们思想落后。已经远远不能适应现代竞争啦！还是原那么问题。我们不能丢掉信仰。也不能丢掉真。善美、等一些美妙的东西。在屡次的讨论和交流中我们深化的交换了意见。。我不管结果是什么，我感觉这是值得的征程！二：工作中的缺乏及其需要改正的地方一〕沟通不够人和人交往，最大是真诚，互相理解和平时的沟通，好心的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，我们要和客户建立良好的关系。我们认识到顾客不是上帝。顾客是我们的好朋友、好伙伴！我们要向他们所想。情为客户所系。利为客户所谋！虽然是客户我们有很多合作的时机！我们要多真诚沟通，在沟通中深化合作！二，缺乏创新思维我们不仅要学习别人的形式借鉴别人的产业形式，我们要试着改革，试着推进创新！多考察。多考虑。敢为天下先的智慧和魄力！总结出自己的一套方案！合适的才是最好的！三：强化责任坚决杜绝为富不仁。骄奢淫逸的____作风。当然我们不具备这些优越的条件。我们所强调的是奋斗。要清醒和深化的认识到自己的缺乏和缺点！即使的深化的改正和反省！不连续的进步自己！四：进步平安级别在风云莫测的大背景下。我们要时刻保持清醒。时刻牢记松懈就会落后的真理！容易出形形色色的以外。我们要防患未然。杜绝错误！技术员2023年终总结光阴转瞬即逝，新的一年悄然将至。蓦然回首XX已渐行渐远。XX是有意义、有价值、有收获的一年。作为pgm的一名员工，工作中有苦有乐，偶然有些许惆怅，但更多的是喜悦!一.XX工作表现1c砂轮使用的改善a.改善前：最后两刀的加工在同一个台阶上完成。缺点：砂轮使用寿命短。原因分析^p：最后两刀在同一个台阶上完成，吃刀量大，砂轮不耐磨，易脱砂。影响：严重影响消费品质和加工效率〔生技需频繁的调机：换台阶或更换新砂轮〕b.改善后：最后两刀分开，在不同的台阶上完成，且最后一刀是精加工〔加工2c~3c〕优点：砂轮使用寿命明显加长。影响：大大进步了消费品质和加工效率。2c加工模块的改善a.改善前：模块通气孔是和底板气孔相通的，且模块和底板是靠橡胶密封圈密封的。气管插在底板上的。缺点：气压不稳定。原因分析^p：密封圈密封不好，易漏气，气管易堵塞，都能造成气压不稳定。影响：影响消费品质和加工效率〔气压不稳定，产品在加工过程中易移位，加工出来的会变形。且设备需经常维修，从而影响正常消费〕b.改善后：气管直接与模块连接，且模块通气孔略有加大。优点：气压非常稳定。影响：进步了消费品质和加工效率。3.秀鸿cnc机台改装进度的跟进和改装后机台的调试。4..支援agt消费二.工作中的缺乏1.个人修养、根本素质需要进一步进步。2.理论程度和工作才能上还略显缺乏，需要在今后的工作中不断学习成长。3.和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。4.工作细心方面还有待进一步进步，充分认识“处处留心皆学问”的道理。5.工作的主观能动性还需要进一步进步。三.XX工作方案加强相关方面知识的学习，弥补自己在工作中的缺乏。在今后的工作过程中，我会不断努力不断进取不断完善自己，为pgm的开展献绵薄之力，争取做一名优秀的员工。大学生2023年终总结写下这篇日志，来记录这半年的生活。人活着活着越来越懒，上次写日志该是两年前吧。我也不知道当初为什么会作出考研这个决定，从大三上学期期末甚至到如今一直都有一种不知道将来到底该何去何从的迷茫感，看着别人动起来了自己很很着急却只能傻傻站在原地。很早以前我找一位教师聊过，她的建议是不要考研，后来大三上学期我又找辅导员谈过，最后的结论是还是得考研。当时的我是信心满满的，以为自己的时间还是很充裕。可是如今回想起来当时的我真是有点不知天高地厚。一个不完美的开场早已经注定了如今悲催的结局。因为二外的问题，七月和八月我都在学习日语，说是学习其实也就是把课本过一遍，再加上拖拉重要的语法点也都没有背诵，九月份开场练习翻译，其实也是三天打渔两天晒网，十月份开场复习政治，当时因为发烧休息了很久。我不懂自己的是抱着怎么样的心理，才能这样厚脸皮地浪费每一天珍贵的时间，坚持复习了几天又停下歇息。回忆起来，我一直都不是很相信自己，因为二外的事情，我总觉得自己没有希望，看不到希望迎来的就是无休止的堕落。我想过，假如我从大三上学期就开场学习日语也许如今也不会是这个结局吧。可是人生没有假如。十一月十二月匆匆过去，因为论文开题报告的耽误了一阵子，考研也就只剩十几天了。考前大概十天的时候，我翻了一下日语的真题彻底放弃了。我觉得自己的才能很弱，真的没有方法同时兼顾上课写作业考试考研这些七七八八琐碎的事情，就像只能有一条开展线索的小说。但同时想想自己又不是圣人，不可能做到十全十美。有限的时间只能先完成一局部事情了，剩下的事情留着来年再继续吧。复习这段时间我变得很敏感，害怕听到任何噪音。我觉得哪里都吵哪里都不合适学习，可以理解为我在为偷懒找借口。图书馆食堂宿舍人来人往，脚步翻书敲键盘都让人心烦。我真的很想回家住，一个人安安静静地看书。在此期间，非常感谢每一位帮助鼓励我的学长学姐小伙伴。你们真的太好太仁慈，让我觉得不用功的自己不配拥有你们的关心。考研这条路很孤独，不像高考所有人都为着同一个目的努力。大三以后大家选择的方向都不同，找到一个一起奋斗的小伙伴真的不容易。这种孤独感很消磨人的斗志。但是耐得住寂寞才能享受繁华。曾今有个同学跟我说过，考研应该所有路里面最难走的了吧。我当时做的是肯定答复。如今我明白了，其实每条路都不容易，大家都很难。我们能做的也只有坚持坚持坚持。其实这半年来觉得自己复习只用了三四成的功力，觉得很惭愧。孟子说过“知耻近乎勇”，我也算英勇了一回吧。这两天考完下来，顿时轻松了不少。因为我看到考题之后又开场相信自己了，觉得自己明年好好复习一定没有问题的。想想那些二战的三战的，自己也没那么惨。最后希望身边的小伙伴都能有个好归宿，心想事成么么哒~客户经理2023年终总结假如在一年前有人问我：你喜不喜欢做客户经理？我的答案应该是否认的！面对形形色色的人所心生的害怕，帮零售户陈列维护时被疑心的为难，都让我避之不及。但是今天你假设再次问我，我的答案绝对是肯定的！因为通过一年的时间，从粗心效劳，向用心效劳，到精心效劳，我已经适应了客户经理的工作，溶入了这个角色之中。在没有参加****之前，我干过几种周围人无法想象的工作，从1月550元起早摸黑在餐馆端盘子的传菜员，到三一重工在油污刺鼻的下水道连接线路的技术员，所经历的职业都充满不同压力和需要更多毅力。而在这些工作付出的背后，收获了精湛厨艺和电路焊接等技巧。再次回到客户经理岗位的话题，每个人都向往着平平坦坦、轻轻松松的工作，这也是我所追求的，做客户经理并不是我自愿，因为工作需要，它才选择了我，所以我就得踏踏实实的做。但自己也些私心，不想这样碌碌无为的过一生，也不想依靠父亲走康庄大道，那就必须想方法提升自己的素质，如何提升，还是应该从效劳做起：我所效劳的**和***片区，现有卷烟零售户共计x户，相比其他客户经理来说，只有1/2甚至1/3，所以我要求自己对片区零售客户效劳强度到达其别人的x倍。从一个角度来说，我是辛苦的，从另一个角度看，我也是幸运的，客户经理这个职业给我施展才华的平台，而我回报了我的努力及热情。XX年片区完成销量共计x件，实现销售收入x万元，较去年同期上升分别为x%和x%。其中省产卷烟x件，省外卷烟1620件，省外卷烟占片区销量的x%。另外，XX年**地区重点培育的尚品蓝、1906、印象云烟，紫云烟、8mg精白沙、软经典双喜，新版利群、软玉溪、经典x红塔山x种规格占销量x%，这些数据的背后，也隐藏着我心态的转变。依稀记得，刚刚接触指导客户订烟，因为一条黄金叶〔软大金圆〕的误订，被客户骂的狗血淋头。当时想再也不指导她了，免得被骂，但这时也会有另一种声音出现：假如此时不在哪跌倒在哪站起，那就以残疾的心态活下去。***片区是我效劳的特例，订货方式仍以通讯为主，由于**北路的拓宽，对接听有所影响，且客户群也偏向老龄化，听觉和记忆力衰退，通过指导的效率不高，常常客户接到手头没有记录工具，只能忽悠两声以示答谢，或是周围修路环境嘈杂对其影响较高。于是我开场有针对性的开展工作：一是，每周货信息打印成纸条在报烟前分发到户，二是根据搜集的卷烟市场行情信息，指导客户利润汇总订烟，三是根据公司促销政策，号召客户积极参与。经过一年的时间，终于赢到零售户的认可和信赖。客户经理的工作，需要不停的探索和创新，这是一个很重要的环节。我通过领导的耐心指导，同事间的细心交流，客户们的经历移植，尝试着完成各种各样的工作：如争先创优资料图标和品牌档案的设计，尚品蓝品吸会和婚宴现场抽奖的主持，尚品蓝百日竞赛活动内容的筹划等，这些都是全新的挑战，同时也吸纳了更多的工作经历。XX年，对于我来说是繁忙的一年，虽说是获得一定的成绩，但与领导的要求相比，仍存在一定的差距。这也是我XX年要实现的目的：一是，加强写作才能，使分析^p报告和信息汇报可以得心应手；二是，合理安排工作时间，增加为客户效劳的时间，控制公司作业时间，压缩在途时间，进步为客户效劳的工作效率，实现范围时间内的利益奉献最大。三是，腾出时间学习营销理论，使实际经营指导工作更科学。高中生2023年终总结这一年，高考完毕了XX的重大事记——高考。高三，真的挺辛苦的，不是我努力地多辛苦，而是这个过程的辛苦，期待着高考的正日子，又希望自己能多复习几天。。。心态的波动，应该是最大的问题。。。看着同学们一个个那么厉害，模拟考试、小测验把自己落下那么远，焦虑、苦恼、难过。。。可是，还要咬牙坚持。。。高考那几天，没有过多的紧张，甚至有点小兴奋，本来高考之后，应该写点什么纪念一下的，可是，因为不理想的成绩，好多方案都泡汤了，如今想想，还是自己不够成熟，什么时候能“笑看云卷云舒”。。。高三，挺过来就好了，想放松时，对自己狠点，再加把劲，就好了。。。我还是对自己不够狠。。。高考，不如意之人，十有五六吧。。。虽然，和理想的大学“擦肩而过”，谁让我“爱上她就是个错”呢，如今，不要再让自己懊悔了，butitwas...这一年，步入了大学大学，真心不是梦幻的，是要大把甩下汗水奋斗的。。。上了大学，绝不是从此轻松了，轻松的人应该有，但绝不是我，因为我不努力学，是学不好的，而且我选的专业也要我努力才行，可是大学是真心自由的，不想学时，没有人也没有魂儿来提醒你学习，远离了家长和班主任的日子，真是想不学习就不学，真心考验自控力啊。。。“大学是一个人一生中读书的最好光阴”，感谢覃彪喜的《读大学终究读什么》，虽然不是所有言论都值得学习，但是却让我平衡了内心，大学，真的要好好努力才行。。。看了好多本书，着实开心啊，书的内容有沉重的，可是能有大把时间看课外书，真心的爽！不过我这地理、历史是真心白痴啊，应该在这方面的书留意多点。。。美其名曰，练习口语，实际上就是给自己不想学习找借口来看电影，不过一些好电影是真的值得一看，感谢我的朋友们为我推荐的电影！！！下一年，愿理智与我常在回想起XX年，真是轮廓明晰：高三、高考、高考后的假期、大一。。。还有个小插曲，见证”XX末日“谣言的破碎。。。高考后的假期，真心感谢家人对我的呵护，哎，不多说了，好想你们，还有22天，我就能上火车了，第一次离家这么久。。。总觉的自己不像个大学生，可能是还没经过什么历练，总之，如今的目的很明确，学好专业课，还要在地理、历史方面多充充电。。。愿理智与我常在啊，自控力，加油！！！祝愿我的家人朋友，在XX，身体安康是第一，学业事业皆有成！生活如此多娇，让我们一起欢笑、珍惜每一天！2023年终总结街道司法所第一季度工作总结司法所根据街道工委办事处总体工作思路，制定下发了街道司法行政工作思路，普法宣传教育工作方案，人民调解工作方案、社区矫正工作方案、帮教安置工作和法律援助工作方案，并对法律宣传、人民调解、社区矫正、帮教安置和法律援助及社会矛盾纠纷调处中心等组织机构进展了调整，同时指导各社区根据人员变化对各类组织及时调整，制定并组织施行“12.4”法制宣传月活动、2月27日参加街道“与青奥同行传雷锋精神做文明市民”广场便民效劳活动、“3．15”裴家桥广场消费者权益保护法律效劳进社区活动，咨询人数达50余人，收到良好的效果。帮教安置工作申报了省级先进集体，人民调解案例获得区优秀案例一等奖，并在全区优秀人民调解案例大会上进展交流发言。矫正工作和安置帮教工作在____期间根据区司法局工作指示，对帮教对象进展了全面排查，未发现重新犯罪，并补助8名生活特困的帮教对象1600元、矫正对象8名1800元，衔接帮教人员6人，衔接率和帮教率均为100%；接收矫正对象6人，解矫2人，如今册39人，其中缓刑19人，假释11人，暂予监外执行6人，剥夺政治权利3人分别两次组织个别矫正对象参加区司法局主办的矫正教育活动，7人听了刑法理论，8人参加了心理疏导讲座。矫正工作走访到位，矫正平台操作良好。按期对帮教对象进展危险性评估，并填写“南京市帮教对象等级管理测定量表”。人民调解工作运行常态化。本季度中有较多的重大节日，如元旦、春节、三八节等，街道人民调解委员会及时布署重大节假期间的社会矛盾纠纷的排查调处工作，同时针对出现的突发事件给予了积极的高度关注。1.12月29日下午，青岛路2号1栋1单元102室的龚风阳〔男〕，到社区反映，儿童医院锅炉房与他家仅有一墙之隔，间距1米左右，锅炉房的噪音影响他的生活，白天在家里静不下心，晚上，锅炉的噪音使他彻夜难眠，他要求社区调解委员会进展调解，要求儿童医院给予他经济补偿。经过实地查看，儿童医院锅炉房的噪音确实对龚风阳有影响，而且，区环保局也曾经对锅炉房的噪音进展过检测，噪音超标，已经通知儿童医院限期整改。关于赔偿一事，正在协调。2.湖南路47号凤凰城立体车库从10月份施工以来,文云巷6号的24户居民反映比拟强烈,屡次到市规划局去找,希望找到凤凰城建立体车库的根据,得到的结果是区城建局只批了从底部到上面6米5的高度,市规划局没有任何批文.老百姓由此就坚决不同意他们建立此立体车库,并说此车库建立是违章应该坚决把它拆掉。施工方贾经理也多方到居民家做工作，但进展不大，老百姓是坚决不支持他们建立立体车库。24户居民一致要求违章就应该拆掉,我们要的就是安康，任何经济补偿我们都不承受。如今居民提出凤凰台饭店立体车库只要能拿出批文，施工方方可施工，否那么立体车库只保存底部到上面6米5的高度，以上局部全部拆掉。目前该车库正在恢复批准范围。3.湖北路41号室巩嘉诚在2年前就想破墙开店,此举遭到了楼上201室的阻止，201室屡次到街道城管科，坚决反对室破墙开店，否那么201室要做出过激行为。4.渊声巷11号2单元304室余福鑫因军转干部待遇问题，已屡次上访，其声称为国家建立战功，转业后在企业待遇不公，要求进步待遇。目前，已屡次与其谈话，控制其情绪，比拟稳定。5.汉口路61号，穆斯林餐厅与周围居民的矛盾纠纷。这起矛盾纠纷曾于1月14日召开过调解联席会议。纠纷焦点是周围居民反映餐厅油烟大、门前污水常有，穆斯林餐厅也有过过激行为。双方闹疆了，居民坚决要餐厅搬走。6.随园大厦〔共3栋大楼〕、随园14号共计居民118户居民的生活用水是由随园大厦物业管理二次供水的，由于随园大厦物业管理公司处于亏损状态，至今已欠交了3个月的自来水公司的水费了，假设持续下去，有停水的可能存在，势必造成118户居民的生活受到影响，存在____的隐患。1月19日上午，社区费安宁书记、街道倪主任、司法所安宗钊等人为此专门召开了协调会，社区将继续关注事态的开展。7.1月5日，大方巷社区、湖