科密点钞机培训手册营销篇三

科密点钞机培训手册

（营销篇）科密集团营销中心2009年10月目录第一章企业简介第二章市场现状及趋势第三章科密优势及产品卖点第四章科密新经销模式第五章目标群体第六章终端销售的要求及注意事项第七章销售技巧第八章卖场问答第一章企业简介广州科密集团创立于1993年，是一家集研发、生产与销售为一体的从事办公机具/耗材、高科技电子类产品、商业机器的现代化民营集团企业。目前共拥有员工两千余名。集团下设碎纸机、点钞机、科技、小机具、科密化学5个产品事业部，华南、华北、华东、华西4大营销大区，分公司、办事处遍布全国，拥有位于增城的三个生产基地,。

科密集团领航中国碎纸机制造行业，是我国碎纸机、考勤机规模最大最专业的出口基地，产品行销海内外，遍布欧美、日本、韩国、印尼等50多个国家和地区。同时也是本土最具实力的点钞机制造商，2010年点钞机年产能将达到50万台以上。企业简介

一直以来，科密公司以自主知识产权的技术为核心竞争力，秉承“以客户为尊、以伙伴为友、以员工为本”的核心价值观，努力以一流产品、最佳服务和更优创意，成为所在领域首选合作商。

一流的管理理念、高瞻远瞩的战略思想、优质的服务意识、完美的产品设计、坚定的发展信念和团结一致的精神，是科密人不断进取、发展创新的基石，也是科密人服务于社会、不断为社会贡献的源泉。企业简介企业荣誉连续5年蝉联省、市“重合同守信用”企业连续4年被评为省、市“经济效益显著单位”连续3年荣获“广东省技术进步先进单位”称号2004年，获评为中国优秀民营科技企业2005年，“科密牌”碎纸机商标被评为广州市著名商标2006年，钟奋强董事长荣膺首届中国文化用品品牌测评“中国文具领袖人物”称号2007年，“科密”商标被认定为广东省著名商标2007年，荣获年度最佳供应商金球奖2008年，荣获年度企业社会责任金球奖企业简介发展大事记1993年，广州市新龙电器有限公司成立，开始组装碎纸机之路。1994年，新龙电器公司搬迁到广州市永和开发区，更名为新特电器有限公司。1997年，成立广州市科密电子有限公司，开始推出“科密”品牌办公机具等产品,并在全国建立营销网络。1998年，成立海外事业部，开始拓展科密产品的海外市场。1999年，广州市科密电子有限公司在全国各地设置了9个分公司和10多个办事处。2000年，在广州增城建成科密生产基地——增城科密电子有限公司。发展大事记2000年，海外事业部将产品成功推出海外市场，并取得了进出口权，能独立开展海外贸易。2001年，科密立项并成立了科密办公耗材事业部(广州市科密化学有限公司的前身)。2002年，成立广州市阳光科密电子科技有限公司。2004年，在美国成立海外代表处，产品打入美国市场。2008年，科密完成事业部改制，拥有员工2000余名，组建成立碎纸机、小机具、科技、点钞机、科密化学五大产品事业部，华北、华东、华西、华南四大营销事业部，拥有3个生产基地，20家分公司、50多家办事处。企业简介企业文化一、经营理念

与客户、伙伴、员工共同成长。二、核心价值观以客户为尊、以伙伴为友、以员工为本。三、企业愿景以一流产品、最佳服务和更优创意，成为所在领域首选合作商。四、经营策略打造一流产品，敬业、专注，奠定企业发展基础；提供最佳服务，贴心、合作，搭建企业成长桥梁；提倡积极创新，活跃、进取，积蓄企业持续动力。第二章市场现状及趋势一、市场现状点钞机行业的发展是伴随着国内经济的发展以及假钞的大量出现而发展起来的，距今大约20年的历史。最早只有银行使用，随着商品交易的发展，人民币流通量的加大，尤其是1987年100元及50元钞票的出现以后，假币制造及流通逐渐猖獗，点钞机逐渐由银行专用蔓延至民用市场，但受整个制造行业价格较高影响，市场容量扩大较为缓慢。一直到2005年第五套人民币上市流通以后，民用市场的增加速度非常迅速，产品价格迅速下滑，市场需求量急剧膨胀，2005年国内点钞机总销量在180万台左右，销售额约10-14亿，其中银行专用约30万台，销售额约4亿，其余为民用市场销售。由于近几年假币制造技术的提高，现金流动量的持续加大（国家公布有关数据表明，从1999年至2004年，全国市场现金流通量以年均9.79%的速度迅速增长，2004年较1999年增长了59.52%。2006年1-5月份现金流通量平均在25000亿左右），市场呈现井喷式增长。而随着城市商贸、服物业到公司财务室的普及，农村市场在未来几年间也会有大幅增加。据有关调查数据显示，近两年行业的增长量在20%以上，未来民用的年使用量在400万台以上。点钞机产产品演变变过程机械纯计数电子管纯计数晶体管纯计数计算机集成电路荧光磁性红外计算机集成电路荧光磁性集成电路单荧光今天：计算机集成电路、荧光、磁性、红外、可升级模块未来：高科光学研究？？？。。。。。。二、发展展趋势逐逐步进进入品牌牌化阶段段随着2008年高高仿人民民币事件件的出现现（假假币），，社会对对点钞机机质量、、检测功功能出现现了强烈烈质疑。。消费者者不再相相信低端端点钞机机，转而而关注高高科技点点钞机产产品。点钞机行行业品牌牌主要靠靠技术支支持，掌掌握先进进的检测测技术是是未来企企业品牌牌化发展展的必备备条件。。未来的的几年，，将是点点钞机行行业品牌牌市场争争夺的时时期，技技术竞争争将是点点钞机生生产企业业主要竞竞争重点点。品牌牌和技术术的全面面竞争标标志我国国点钞机机行业进进入行业业快速成成长新阶阶段。逐步进入入品牌化化阶段在短期内内，国内内点钞机机市场群群雄并起起的局面面仍然存存在，但但真正有有实力的的厂家，，必将会会通过自自身的技技术创新新，研发发生产出出鉴伪能能力更强强、性能能更稳定定、寿命命更长、、款式更更新、价价格适宜宜的高端端点钞机机产品。。上述产产品由于于技术含含量高，，利润空空间相对对比较大大，可以以避免与与低质低低价点钞钞机形成成正面撞撞击。随随着消费费者的消消费意识识的成熟熟，必将将引起其其消费观观念的变变化，物物有所值值的名牌牌高品质质产品也也必将赢赢得消费费者的青青睐。点钞机行行业分析析优势分分析

优势1、我国点钞机行业发展速度快，行业技术有一定的基础，国家重视点钞机行业发展。2、国内龙头企业加大对点钞机技术的革新，功能的完善，在国际上竞争力日益增强。3、我国点钞机行业在生产成本较低，产品在国际市场上有较强竞争力。点钞机行行业分析析劣势分分析劣势1、企业产品开发能力不强；2、不少企业的制造工艺、装备水平和管理水平都较落后，加上质量意识不强，导致产品性能水平低、质量不稳定、可靠性差，服务不及时，缺乏使用户满意和信赖的名牌产品；3、行业内生产专业化程度低，地区和企业之间产品同质化严重；4、产品开发和技术改造投入不足，严重地制约了行业整体水平的提高以及竞争实力的增强；点钞机行行业分析析机会分分析机会1、国内外点钞机需求市场旺盛，我国点钞机企业扩大产能，出口日益增长；2、2008年的假币事件得到国家和相关部门的重视，行业进入洗牌阶段，技术水平落后的企业将被市场淘汰；3、行业集中度逐渐提高，逐步具备了行业产业化发展的条件；4、随着我国点钞机新标准的颁布和点钞机更新换代需要；5、新货币发行带来的机会。点钞机行行业分析析威胁分分析威胁1、国内市场国际化程度日益提高，国外公司纷纷进入中国市场参与竞争，给行业企业造成愈来愈大的冲击。2、行业竞争激烈，许多企业通过降低价格来占领行业市场，对行业长期健康发展带来隐患。第三章科科密密优势及及产品卖卖点一、科密密优势之之品牌优优势品牌支持持：科密密的品牌牌影响力力和感召召力技术支持持：标准准化培训训课程、、免费指指导客户资源源：庞大大的老客客户群，，是科密密的忠诚诚用户技术权威威：专利利可升级级技术科密优势势之品牌牌优势服务全面面：服务务网络遍遍布全国国，及时时便捷管理严明明：统一一标识上上岗、统统一服务务标准、、统一监监督制度度标准流程程：规范范简洁的的接待流流程，严严格的技技术标准准，完善善的服务务体系生产能力力：自主主生产，，专业、、高效的的生产团团队统一网络络：共享享一个网网络平台台，统一一推广二、科密密优势之之营销模模式优势势客户(经销商商)售后服务务给客户提提供全方位售售后服务务产品事业业部给客户提提供有竞争力力产品财务中心心给客户提提供分销与财财务增值值服务营销团队队给客户提提供市场增值值服务三、科密密优势之之经销新新模式优优势四、产品品卖点1、新外外观的深深度设计计，创新新技术研研发保证证；09年新新产品外外观全部部由科密密公司自自行设计计，其中中部分产产品已申申请专利利外观，，确保科科密点钞钞机产品品外观在在市场上上的专有有性。2、全国国首创，，采用数数字化技技术、嵌嵌入式微微电脑操操作系统统，用户户可通过过简易操操作完成成系统软软件升级级；专业的技技术，确确保使用用者在出出现新型型假币时时能够迅迅速、轻轻松、方方便对点点钞机产产品进行行升级，，且无需需任何费费用，大大大增强强了消费费者的购购买欲望望。产品卖点点3、技术术专利产产品（专专利申请请号：200820206303.9）科密独有有的通过过升级功功能已向向国家专专利局申申请了专专利，确确保了该该技术的的独有性性，一旦旦在市场场上发现现侵权行行为，科科密利用用法律手手段进行行维权，，巨额的的侵权罚罚款将使使伪造者者望而却却步。4、及时时的更新新版本的的软件，，用户可可通过升升级系统统软件与与我们保保持技术术同步，，不断提提高产品品的鉴伪伪技术科密的在在线升级级功能，，对市场场出现的的假币能能有及时时的升级级作用，，就像查查杀病毒毒一样的的方便！！产品卖点点5、未来来的模块块化、智智能化改改造，保保证有新新的技术术亮点的的输出未来，科科密将不不断以创创新为产产品研发发的方向向，务求求为经销销商、消消费者创创造出更更多有差差异化、、更实用用的产品品。6、科密密品牌在在流通领领域的影影响力通过十几几年建立立的品牌牌影响力力，使科科密比任任何一个个同行都都更具备备推动新新项目的的能力。。产品卖点点7、部分分附加功功能除科密独独有的升升级专利利外，在在现有产产品线中中，高、、中、低低端产品品系列之之间的也也存在一一定的差差异，为为广大经经销商实实现科密密产品差差异性销销售提供供一个差差异性的的产品平平台。第四章科科密密新经销销模式过往赊销销模式的的检讨一方赢不不能良性性发展多方共赢赢方为现现代企业业发展观观如果经销销商需要要……我我们可以以协助科密经经销销商下下游游客户银银行多方共赢赢持持续发展展方方为上上策科密过往往管理模模式的弊弊端信息流不不通物流不通通资金流不不通层层管理理级级汇汇报传导变样样管理行政政化以客户需需求为导导向的科科密新管管理模式式科密营销销体系未未来主要要职责1、渠道道开发，，与有合合作意向向的经销销商签订订合作协协议，建建立全国国科密点点钞机产产品经销销网络；；2、协助助签约经经销商拓拓展下线线分销渠渠道，建建立遍布布全国各各省、市市、城乡乡的零售售终端；；3、配合合集团对对科密品品牌的推推广，在在各区域域市场具具体落实实实施市市场及品品牌推广广工作；；4、终端端建设及及维护。。5、市场场信息反反馈。第五章目目标标群体一、目标标群体类类型主要客户类型现金流量较少小档口用户及小个体户连锁店、餐饮商场、超市宾馆、办公写字楼公司、工厂银行二、目标标群体细细分当我们在在考虑科科密点钞钞机的销销售时，，我们首首先要考考虑的就就是点钞钞机的目目标群体体在哪里里，下面面我们将将根据科科密点钞钞机的功功能特点点和当前前的市场场状况，，对目标标群体作作简要分分析，供供各区域域参考：：目标群体特性主要销售方式普通个人用户现金流量较小，购买点钞机存在对使用假币者起威慑作用渠道分销为主，通过发展网点经销商，达到迅速占领有效终端，分解库存以量求利润，增加产品对市场目标群体的接触面，辅助人员直销确保总体利益。各类大中型企业用户现金流量较大，财务人员使用为主，对产品性能有明确要求渠道分销、电话拜访、上门演示、传真推销、试用推广、媒体直销、设点促销、目录推销、兼职分销、招聘传播等。目标群体体细分目标群体体细分目标群体特性主要销售方式行业用户现金流量较大且相对固定，收费及财务人员使用较多，对售后服务要求较高招标、关系营销等方式专业用户现金流量非常大，以银行专业用户为主，对产品性能、功能、服务等方面要求很高总行入围、地区招标等方式第六章终终端端销售的的要求及及注意事事项终端销售售的主要要工作项目目：计划与准备店面检查展列助销销售达成协议第一步：：计划与与准备将终端销销售目标标进行全全面细分分，明确确月、周周、日的的销售目目标及计计划，并并对应销销售计划划做好人人员、货货源、物物流、服服务等多多方面的的准备。。第二步：：店面检检查内容：外部检查查内部检查查目标：对整个销销售店面面的透彻彻了解确定潜在在机会外部检查查招牌店面分类类招贴/标标语可见的展展示市场促销销活动注意寻寻找重要要的改进进机会内部检查查检查总体体情况检查库存存产品的的品种和和存量每个产品品型号有有多少实实际库存存？库存流转转是否正正确？每个产品品型号的的销售情情况？对库存有有何要求求？竞争对手手的产品品库存、定定价、空空间、市市场活动动等内部布局局变化注意寻寻找重要要的改进进机会第三步：：展列助助销内容：检查并改改善品牌牌地位：：产品系列列陈列促销定价目的：品牌的冲冲击力扩扩大“售出””现有有库存展列助销销的重要要性好的展列列助销可可以吸引引消费者者的注意意力并刺刺激购买买欲它与全国国性广告告相联系系它能产生生比其它它类型的的广告更更直接的的销售动动力。它是唯一一一种可可以将产产品本身身展示给给目标消消费者的的广告形形式它采用戏戏剧渲染染的手法法来表现现无生命命的产品品，从而而使店面面变得更更有趣味味它是最廉廉价、最最有效、、最灵活活的广告告形式之之一它真正地地帮助将将产品售售出选择展列列位置的的原则热销区域域=显显著的的区域盲点区域域=隐隐藏的的区域热销区域域你第一眼眼看到的的地方！！了解它们们在哪！！好好地利利用它们们！不要陈列列陈旧的的或者销销售欠佳佳的产品品，以免免浪费！！陈列最好好销的、、促销的的或者季季节性的的商品！！盲点区域域不能立即即看到的的地方！！不要将促促销商品品陈列在在盲区产品展列列的关键键可见性可选性目视高度=购买高度目视高度度&购购买高高度80cm-145cm145cm80cm175cm产品展列列的可见见性把好销的的、利润润空间大大的产品品放在目目视高度度陈列始终保持持良好、、整齐的的陈列，，特别是是不要留留出空位位陈列面积积应与产产品销量量成正比比宣传品（（）的使使用原则则贴纸：店店铺门口口、墙壁壁、地面面、当眼眼柱位等等。挂旗：店店铺门口口、橱窗窗、货架架货架标签签：货架架横梁及及柱上、、产品陈陈列柜边边缘。产品介绍绍手册：：货架、、柜台上上。形象宣传传海报：：商铺墙墙壁、当当眼柱位位等。非货架/堆头陈陈列展列主题题是否清清晰现有的区区域面积积现有的库库存纸箱箱的质量量销售点宣宣传品只用正面面或所有有面都用用需要突出出的产品品对称或不不对称展展列橱窗展列列为什么要要有橱窗窗陈列？？突出促销销/产品品发布；；展现给顾顾客看你你们备有有什么货货物；鼓励顾客客进入你你们的店店铺；如何才能能使橱窗窗陈列更更有效?经常地改改换陈列列从而吸吸引顾客客的注意意力；改换必须须引人注注目以获获得最大大的反响响；确保有一一个明确确的焦点点；线条:曲曲线、对对角线、、辐射线线等（使使用气球球，旗幡幡，挂旗旗）形状：三三角形，，圆形，，方形等等图案：金金字塔形形，阶梯梯形，之之字形，，循环，，分级，，重叠，，分支，，对比等等展列助销销技巧1、目视视高度就就是购买买高度；；2、使用用垂直分分区；3、包装装都正面面对着外外面吗；；4、展列列的产品品都是新新的,且且没有损损坏；5、价格格标得明明显吗；；6、是否否利用了了热卖区区；7、是否否能为我我们的产产品营造造更多的的热卖区区；8、我们们的宣传传品是否否张贴及及状况良良好；9、展列列助销费费用不需需很高；；第四步销销售内容：使用说服服式销售售和销售售工具目的：确保得到到可量化化的销售售结果说服性销销售简介介说服性销销售是将将客户的的需求与与我们产产品、建建议或计计划的好好处进行行匹配，，并将其其综合成成为合乎乎逻辑、、具有说说服力的的商业论论据。说服性销销售是整整个终端端销售的的核心计划与准准备店面检查查展列助销销确定机

会提出建议强调主要利益益达成协议当前状况客户需求限制受益机会确定联系人的的兴趣说服性销售步步骤：确认认机会确定机会提出建建议强调主要利益益达成协议议说服性销售步步骤：提出出建议简单、清晰、、精炼吗？符合要求吗？？是否建议采取取具体行动？？您商业目标的的益处确定机会提出建议强调主要利益益达成协议议说服性销售步步骤：强调调主要利益强调我们的想想法能符合客客户的需要检查客户是否否了解主要利利益将如何符符合他或她的的要求尽可能用数字字进行支持确定机会提出建建议强调主要利益益达成协议说服性销售步步骤：达成成协议提供选择做出决策提出我们可以以做到的建议议将沉默作为一一种技巧来使使用确定机会提出建建议强调主要利益益达成协议说服性销售的的益处确定合适的消消费者/渠道道采用系统化的的方法确保：*确定定需求*利益与需求求相符客户需求得到到满足适用于经销商商和用户以客户为中心心的方法适用于与客户户接触的任何何人士适用于所有客客户适用于所有业业务单位弱化对价格的的关注程度第五步：达成成协议（略））第七章销销售技巧一、熟悉基本本知识了解科密公司司：行业权威威荣誉、16年发展历程程、品牌推力力、规模和占占有率、发展展前景、行业业地位等；熟知科密产品品：产品材料料、产品结构构、产品性能能和特点、外外观色彩搭配配美观、产品品的卖点和诉诉求点、产品品价格、基本本参数等了解分析顾客客：性别分析析；年龄分析析；外表衣着着分析；询问问和倾听分析析；了解竞品：质质量；性能；；价格；畅销销产品型号及及卖点；促销销方式；销售技巧二、甄选顾客客，把握机会会望观察其动作作、表情、眼眼神、注意其其观看的产品品及型号推测测其购买意图图；问主动尊敬地地向顾客打招招呼，通过询询问了解其大大概需求；听懂得倾听顾顾客回答的问问题及顾客的的需求，并通通过分析是否否意向顾客；；销售技巧三、了解和分分析顾客购买买动机倾向品牌；关注质量；关心售后服务务；注重经济实用用；美观时尚；关注安全和省省电；随意购买销售技巧四、顾客类型型分析：决定购买某种种产品的顾客客；未决定购买某某种产品的顾顾客；随意浏览的顾顾客；销售技巧五、推销技巧巧、技能：推销自己：仪仪表整洁大方方；自信；善善于倾听；学学会微笑；多多加赞美；态态度热忱；真真诚关心；感感情交流；推销利益：产品利益款式式、用途、质质量品牌利益实力力、信誉、服服务差别利益竞品品所没有的功功能和服务推销产品：语语言介绍和产产品演示打动动顾客推销服务：优优质的售前服服务、售中服服务、售后服服务销售技巧六、顾客购买买过程的心理理变化注意发现产品品，产生好奇奇心产生兴趣想进进一步了解产产品联想是否适合合办公室或家家庭？是否有有需要？产生欲望肯定定产品确实好好比较权衡价格格或功能是否否合适？产生信心对品品牌、产品和和价格的肯定定；决定行动立即即购买行为产产生满意购买的满满足感销售技巧七：如何快速速启动市场1、利用原有有的客户资源源展开销售；；2、利用对环环境的熟悉拓拓展销售；3、对已经购购买科密点钞钞机的用户定定期进行回访访，做好回访访记录；4、利用实例例扩大和循环环销售。第八章卖卖场问答一、科密品牌牌产地在哪里里？主要做什什么样的产品品？答：科密品牌牌产地在广州州；主要做点点钞机、碎纸纸机、考勤机机、装订机等等产品；二、科密的产产品有没有售售后服务保障障？答：有售后服服务保障；全全国有非常完完善的售后服服务网络；执执行国家的““三包”售后后服务：如确确实属于产品品质量问题，，凭购买发票票和售后保修修卡享受七天天包换、一月月内包换、一一年内免费维维修、终生保保修、全国联联保；卖场问答三、科密品牌牌是不是大品品牌？答：科密在办办公机具行业业是非常大的的知名品牌，，科密点钞机机、碎纸机、、装订机、考考勤机都是市市场占有率很很高的名牌产产品；四、科密点钞钞机除了防伪伪功能，还有有什么功能？？答：科密点钞钞机具有多功功能，除了真真正的防伪，，还能对不同同版本和面额额的人民币进进行混点，显显示计算出的的总金额；具具有累加、预预置、面额显显示、纸张显显示功能。卖场问答五、科密点钞钞机防伪效果果如何？如何何防伪？答：科密采用用全数字化技技术、全面兼兼容第四套、、第五套人币币，防伪效果果非常好；采采用多种鉴伪伪功能：荧光光鉴伪，磁性性油墨鉴伪，，红外(纸质质)，安全线线鉴伪，光谱谱鉴伪，是假假币最大的克克星；六、科密点钞钞机如何升级级？答：通过科密密独有的升级级技术，连接接电脑进入科科密指定的网网站随时进行行软件升级；；卖场问答七、科密为什什么要做会升升级的点钞机机？答：会升级的的点钞机是国国内乃至国外外都是发展的的必然趋势，，是点钞机的的升级换代产产品，目前只只有科密能做做到全系列随随时升级，而而且科密的升升级技术已经经获得了专利利保护。而传传统的点钞机机只能通过更更换软、硬件件才能升级，，并且收取不不菲的升级费费用；八、科密点钞钞机能用几年年？答：科密点钞钞机独有的升升级功能，用用户伴随科密密的发展随时时上网更新软软件，一般情情况能用五年年以上；而一一般的点钞机机因为没有升升级功能，碰碰到新的假币币就验不出来来了，很多用用户就直接换换新的点钞机机，这样就太太浪费金钱和和资源了。结束语本手册所有内内容是根据公公司以往的销销售经验、代代理商提供的的信息和市场场的反馈信息息综合所成，，仅供各地代代理商参考。。有关科密公公司及科密点点钞机产品更更详尽的资料料以及新版本本的升级和新新产品的出台台都将在我公公司网站上即即时公布，供供您随时浏览览及下载。我我们的网址是是：。如您对我们公公司或产品有有任何建议或或意见，请随随时拨打我们们的热线电话话我我们将表示万万分感谢！谢谢！最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出来的成成绩，然然后再去去强调你你的感受受。1月-231月-2323:47以爱为凝凝聚力的的公司比比靠畏惧惧维系的的公司要要稳固得得多。珍惜今天天的拥有有，明天天才会富富有。一个公司司要发展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聪聪明的人人才。3岁前后严格管管理，做孩子子的家长；13岁前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先严后松，，无效的教育育是先松后严严。有效的激激励是朝五晚晚九，无效的的激励是朝九九晚五。1月-231月-2323:471月-23怀疑和和否定定之海海，围围绕着着人们们小小小的岛岛屿，，而信信念则则鞭策策人，，使人人勇敢敢面对对未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23对人才才的运运用，，仅仅仅限于于收罗罗是远远远不不够的的，重重要的的是对对人才才不仅仅要善善于识识别其其长处处，而而且要要敢于于大胆胆地使使用，，以让让其充充分显显示自自己的的才能能。微软公公司在在用人人上所所表现现出的的胆略略与气气魄是是别的的公司司无可可比拟拟的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有有一一条条路路不不能能选选择择23:47:3723:47:37一个个人人在在科科学学探探索索的的道道路路上上，，走走过过弯弯路路，，犯犯过过错错误误，，并并不不是是坏坏事事，，更更不不是是什什么么耻耻辱辱，，要要在在实实践践中中勇勇于于承承认认和和改改正正错错误误。。业精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-237423:47:371月-23合作是一一切团队队繁荣的的根本。。我知道什什么是劳劳动:劳动是世世界上一一切欢乐乐和一切切美好事事情的源源泉。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。23:4723:47:371月-2323:47靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信念不一一定成功，，没信念一一定会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以说，我活活了七十五五岁，没有有那一个月月过的是舒舒服生活，，就好象推推一块石头头上山，石石头不停地地滚下来又又推上去。。2023/1/523:4723:4723:47:37一次良好的的撤退，应应和一次伟伟大的胜利利一样受到到奖赏。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。11:47:37下下午午1月月-2323:47:37我的的人人生生哲哲学学是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奥奥秘秘，，并并以以此此为为人人类类服服务务。。我我们们在在世世的的短短暂暂的的一一生生中中，，我我不不知知道道还还有有什什么么比比这这种种服服务务更更好好的的了了。。抓住住时时机机并并快快速速决决策策是是现现代代企企业业成成功功的的关关键键。。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才华华最最出出众众的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一时时机机发发掘掘开开拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一个个伟伟大大的的企企业业，，对对待待成成就就永永远远都都要要战战战战兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果强强调调什什么么，，你你就就检检查查什什么么；；你你不不检检查查，，就就等等于于不不重重视视。。为了能拟定目目标和方针，，一个管理者者必须对公司司内部作业情情况以及外在在市场环境相相当了解才行行。23:4723:47:37一月23诚恳待人是迈迈向成功的唯唯一途径。这这与没有尝过过辛苦，而获获得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，却能成功功，根本是不不可能的事情情。管理关系就是是人的关系。。23:472023/1/523:47创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决决定思思路，，思路路决定定出路路。1月-232023/1/523:47:37谢谢各各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:47:3723:47:3723:471/5/202311:47:37PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:47:3723:47Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:47:3723:47:3723:47Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:47:3723:47:37January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:47:37下下午23:47:371月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:47下午1月-2323:47January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:47:3723:47:3705January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:47:37下下午