武汉平安大厦写字楼营销策略报告终稿

武汉新联康

2012-3武汉平安大厦写字楼营销推广策略报告项目认识武汉标志性建筑——佳丽广场，武汉无人不知、无人不晓武汉最繁华的商业中心地带武汉标志性高楼61层项目认识历史硬伤——烂尾楼形象将严重影响后期写字楼销售历史背景：

61层高达251米的佳丽广场，既是武汉的标志性建筑之一，也是武汉最高最漂亮的烂尾楼，建成10年来，因其一直没有全部达到验收标准，它的10-61层的写字楼80%处于闲置状态。项目认识当时甲级写字楼的硬件，但由于年代较长,拥有甲级写字楼的身段,乙级写字楼租金水平.项目基本情况地理位置：中山大道818号平安大厦楼层状况：共61层开发商：香港陆氏集团入户大堂：高度8米，面积60㎡，意大利花岗岩。电梯：配置有17部电梯、奥迪斯，载重1600kg；走廊：高度3米，宽度2米，吊顶经营状况租金：约36元/㎡·月物业管理费：17元/㎡·月项目认识本报告严格保密项目认识武汉标志性建筑，汉口最繁华位置代名词，但由于历史遗留问题，形象遭受破坏；硬件陈旧，甲级写字楼的身段，乙级写字楼的租金水平。项目需要全新的形象入市Chapter1全新亮相亮相的定义？定义1：开始建立市场传播体系，项目的整体形象出街！定义2：开始传达项目销售信息，项目的正式对外公开！第一战——平安大厦亮相！亮相的意义：本案亮相：不同于一般项目的形象建立！1、本案势必要完全颠覆前期的烂尾楼形象，全面塑造的新形象；是形象全新颠覆的概念！2、本案势必要在短时间内完成形象的重塑工作，同时开始对外公开销售的信息；

是短期内全面亮相的概念！全新亮相，全面推出!Chapter2为什么要亮亮相？本案周边云云集大量写写字楼项目目，市场竞竞争激烈；；同时本案要要在短时间间内颠覆““平安大厦厦”的的市市场形象；；因此：本案案势必要以以新的形象象面世。首首先就要““亮相”！针对“平安安大厦”，，新联康市市场部经过过深度调研研，具体对对附近区域的在售写写字楼项目目展开，情情况如下：：市场分析竞争项目分分布图本案泰和广场世贸广场浦发银行世贸大厦泰和广场浦发银行大大厦项目临近区区域为参考考对象，经经市场调研研发现在售售项目仅有有3个，下面将将对各个项项目优劣势势展开详细细分析。竞争项目浦发银行大大厦项目介绍地址：江汉汉区新华路路218号级别：5A甲级层高：普通通户型3.8米，顶层6.2米户型面积：：半层起售售，面积为为900平米得房率：75%左右二手写字楼楼售价：18000元/平米租金：约100元/平米*月车位：206个物业费：18元/平米*月外墙：全玻玻璃幕墙配套：国际际商务中心心，会议室室，精英英会所所，中山公公园，汉口口中心商业业配套劣势1、楼高不够够，不是地地标性建筑筑。2、户型面积积偏大优势1、处于市内内顶级商务务区，商务务氛围浓厚厚。2、入驻企业业全部为知知名企业，，大大提升升项目档次次。3、全玻璃幕幕墙，外部部形象好。。4、地下车道道为双向车车道，人车车分流，内内部交通好好。5、国内顶级级物业。物物业费18元比较适中中，头两年年物业费打五五折。6、75%左右的高得得房率优劣势分析世贸大厦项目介绍地址：江汉汉区解放大大道686号级别：乙级级层高：2.8米户型面积：：60-1700平米得房率：63%二手写字楼楼售价：9000元/平米租金：约45元/平米*月车位：100个左右物业费：14.5元/平米*月外墙：石材材加玻璃幕幕墙配套：综合合商场:武汉广场、、武汉国际际广场、世世贸广场、、SOGO、新世界。。银行：以世世贸为中心心，2公里辐射范范围内遍布布有中国银银行等8大商业银行行与多家金金融机构劣势1、设计时间间较早，内内部格局比比较落后。。2、入驻公司司档次不高高，无法带带动项目形形象。3、车位不足足。4、物业管理理与高档项项目相比，，存在较大大差距。5、外立面陈陈旧，档次次不高。优势1、处于武汉汉商业中心心武广商圈圈，外部交交通发达，，配套完善。。2、层高位列列武汉第二二，属于武武广商圈内内的标志性性建筑，拥有有形象特征征。3、项目推出出时间早，，具有较高高知名度，，人气高。。4、隔断面积积很全面，，能满足各各个级别企企业的需求求。优劣势分析泰和广场地址：硚口口区武胜路路级别：乙级级层高：2.6米户型面积：：100-1000平米得房率：60%左右二手写字楼楼售价：8000元/平米租金：约50元/平米*月车位：200个左右物业费：13.5元/平米*月外墙：全玻玻璃幕墙配套：武广广、新世界界、建银、、二十九九中。劣势1、老项目内内部格局比比较陈旧。。2、客户认为为风水不好好，有一些些大型企业业搬出，降低低了项目形形象3、物业管理理比较落后后4、楼层矮，，有压抑感感。优势1、推出时间间早，名气气较高。2、交通便利利。3、武汉首座座超高智能能型写字楼楼。4、电梯时速速最高4米/秒，比较快捷捷。优劣势分析项目名称浦发银行世贸大厦泰和广场本案商务氛围处于传统商务圈处于商业中心处于商务中心边沿武汉商业中心优秀良好一般良好办公环境通透采光好，有绿化广场，对面为公园裙楼为商场，较杂乱老项目，周边有少量绿植裙楼为商场，但部分朝向无高层建筑，视野开阔。优秀较差一般一般车位206110200360一般欠缺良好优秀物业管理国际顶级物业本土物业本土物业本土物业优秀一般一般一般室内层高（米）3.83.63.63.6优秀正常正常正常均价(元/平米）1800090008000/最高较高较低/整体形象全玻璃幕墙，大堂气派，档次高石材玻璃幕墙，大厅小，层高为区域标杆全玻璃幕墙，较陈旧楼层高、玻璃幕墙，大堂气派，优秀良好一般优秀配套顶级商务配套顶级商业配套优秀商业、商务配套优秀商业、顶级商务配套优秀优秀良好优秀各项目综合比比较劣势商务氛围匮乏乏。历史遗留原因因导致前期形形象不佳。部分硬件陈旧旧优势武汉标志性建建筑——佳丽广场。8米气派大堂，，17部高速奥蒂斯斯电梯武汉最顶级商商业中心，商商业氛围浓厚厚4.61层超高层建筑筑，武汉数一一数二高楼本案优劣势由上表可得出出本案优劣势势总结结本案虽然在历历史形象和部部分硬件方面面存在一定缺缺陷，但在武武汉人心目中中佳丽广场武汉汉最繁华商业业中心的形象上也有有其无法取代代的优势。亮相：就是要把所有有优势形成一一股力量，脱颖而出最终目的：整整盘重塑、强强化优势，弱化劣势，建建立形象高点点！Chapter3如何亮相？1、营销策略2、整改建议1、营销策略1、产品建议2、价格建议3、营销建议以何种形象入入市主题:武汉正中心，，全城商务中国平安大厦厦，写字楼·全新盛大推出出形象定位1、产品建议产品建议目前在售办公公楼，标准层层面积多在800-1000㎡左右，项目的的单套面积隔隔断一般在40-160㎡。户型规划基本本上以小户型型隔断为主，，以灵活多变变的户型尺度度满足各类客客户需求。目前在售项目目单套面积分分割在40-160平米区域项目位置产品类型面积割断和标准层面积汉口航天双城二七商圈商住两用40-980菱角湖万达广场新华路商圈商住两用、办公楼45-80-850浦发银行新华路商圈甲级办公楼100-1000新长江国际临江商圈带商住两用90-1023时代一号临江商业带商住两用78-940汉阳人信汉商银座钟家村商圈5.2米loft31-85-900闽东国际城钟家村商圈办公楼105-1078顶琇广场王家湾商圈商住两用35-412武昌福星国际城徐东商圈商住两用135-860新时代商务中心中南商圈办公楼173-1800光谷银座光谷商圈办公楼55-910武汉在售写字字楼市场/面积分割目前对外销售售平面楼层情情况：130平米160平米210平米建议：单位沿柱体划划分，满足不不同面积需求求。根据目前前市场在售写写字楼面积为为参考，面积积划分在80-160平米为主力面面积。80%分割和组合销销售，20%整层销售，灵灵活销售的组组合方式，不不放走一个诚诚意客户。目前租售面积积段产品建议2、价格建议集中售价段在在9500-11000元/平方米。价格差异主要要由地段、所所在商圈的能能级高低、产产品品质影响响。浦发银行行大厦产品等等级相对较高高，又靠近建建设大道商务务中心，售价价最高，尾盘盘达到了18000元/平方米。目前前在售写字楼楼项目大多分分布在城市次次中心位置，，非传统办公公商业区，综综合体项目规规划居多，售售价较接近区区域内住宅项项目价格。如如汉口的时代代广场、航天天双城、菱角角湖万达广场场；武昌的福福星国际城；；汉阳的闽东东国际等均为为城市综合体体项目，项目目规划均含有有住宅、写字字楼及集中式式商业。这类类项目写字楼楼售价均与周周边住宅价格格相近。目前在售写字字楼价格在9500-10000元/平米区域项目位置产品类型售价（元/平方米）汉口航天双城二七商圈商住两用办公毛坯：9000-9500

装修公寓：10000-11000菱角湖万达广场唐家墩商圈商住两用、办公楼精装11000毛坯10000浦发银行新华路商圈甲级办公楼已交付使用，尾盘：18000新长江国际临江商圈带商住两用尾盘：16000时代一号临江商业带商住两用无江景：11000-12000侧面江景：14000-18000正面江景：21000-27000汉阳人信汉商银座钟家村商圈5.2米loft装修13000闽东国际城钟家村商圈办公楼9500顶琇广场王家湾商圈商住两用公寓：7800办公：7500武昌福星国际城徐东商圈商住两用精装公寓：12000

办公毛坯：11000新时代商务中心中南商圈办公楼已交付使用，9500-10000光谷银座光谷商圈办公楼9500武汉在售写字字楼市场价格格水平选取比较楼盘盘确定楼盘权重重打分比准价生成产品结构相似似、区域或区区域价值接近近;目标客户相似似或部分重叠叠，销售期重重合。根据与项目的的竞争关系。。评定指标：：客户重叠程度度、和本项目目距离的远近近、和本项目目的相似度共9项比准指标：：地段，交通,生活配套，办办公环境、商商务氛围，建建材，整体形形象及物业管管理，车位。“市场比较法法”的推导步步骤核心均价的主主要推导方法法:“市场比较法”。市场比较法是将需要定价价的对象与在在定价期间有有交易的类似似房地产项目目进行比较，，对这些类似似房地产的价价格做适当的的修正，以此此确定客观合合理价格的方方法。周边二手写字字楼的价格主主要集中在8000-9000元/平米,租金在36-50元*平米/月周边二手写字字楼售价项目名称地理位置产品类型定位标准单层面积隔断面积电梯配备管理公司物业管理租金（元/㎡·月）售价（元/㎡）泰和广场硚口区武胜路47F甲级写字楼200可割断9部13.5508000平安大厦（佳丽广场）江汉区中山大道818号59F21-42F只租不卖甲级写字楼130、160、210.2000可割断15部高中低档楼层各5部家爵1436/世茂大厦江汉区解放大道686号58F甲级60--170013*奥的斯（21人）14.5459000竞争项目对比比：选取周边边档次、租金金相似写字楼楼：世茂大厦厦与泰和广场场打分及权重：

地段交通生活配套办公环境商务氛围建材整体形象物业管理车位总分参看权重权重10105101020101510100

泰和广场994981991488940%世茂大厦994891881478660%平安大厦10747717712980100%Y（项目均价））=K1·S1·N3/N1+K2·S2·N3/N2=7700元/平米评分结果：对比定价——指标可类比项目平安大厦（3)泰和广场（1)世茂大厦（2)合计权重（N）898680均价（S）90008000—所占权重（K）40%60%—权重均价（Y）3235446577009楼单价：5000元/平米9楼单价：5000元/平米17楼单价：7500元/平米信息来源：周周边二手房中中介平安大厦目前前在售二手写写字楼报价5000-7500元/平米8楼单价：5600元/平米平安大厦二手手写字楼售价价市场比较法定定价结果：7700元/平米平安大厦二手手写字楼价格格水平:5000-7500元/平米价格策略：低开高走的策策略（目前房地产产市场开始出出现低迷，高高价入市风险险较大）价格建议：先推出部分低低楼层房源，，以7500元/平米低价入市市，试探市场，最最后根据实际际情况适当调调价。定价建议：写字楼的月均均销量在3000平方米左右。。地段极佳的的Soho型小户型商住住项目，销量量稍好，每月月去化量约在在4000平方米。武汉在售写字字楼—销售情况写字楼月均去去化量在3000平米左右。区域项目位置月销售情况汉口航天双城商住两用35000-4000平方米菱角湖万达广场商住两用、办公楼6月开盘，当月约3.5万平方米浦发银行甲级办公楼3000-4000平方米新长江国际商住两用约3000平方米时代一号商住两用约2000平方米汉阳人信汉商银座5.2米loft约4000平方米闽东国际城办公楼约1000平方米顶琇广场商住两用2500-3000平方米武昌福星国际城商住两用4000-5000平方米新时代商务中心办公楼/光谷银座办公楼约2000-2500平方米项目规模：5万平米市场去化速度度：月均去化化3000平米左右按武汉在售写写字楼去化速速度分析5万方需16个月售罄方案一：7500元/平米低价入市市，由于低价入市市，市场接受受度高，加之之前期的广告告宣传，开盘盘即可去化大大量房源，造造成市场轰动动效应，预计计只需要12个月（1年）左右时间间可售罄。方案二：7700元/平米价格入市市，贴近市场价格格，按在售写写字楼的去化化速度预计需需要16个月左右可售售罄。方案三：8000元/平米价格入市市，高于市场价格格，可能对销销售速度造成成直接影响，，预计24个月（2年）左右时间间售罄。3、营销建议寻找我们的客客户调研武汉在售售写字楼特征征：根据武汉在售售写字楼项目目的实地调研研，以及对写写字楼销售人人员的访谈，，武汉写字楼楼购买写字楼楼客户呈现以以下特征：按购买目的划划分，写字楼楼客户以自用用为主，投资资为辅，二者者比例约为8：2。由于写字楼客客户总量相对对住宅较小，，因此在特定定的时间内，，写字楼客户户总量是有限限的。因此，，写字楼客户户总量是较为为平稳的，不不会像住宅一一样有总量的的大变化。购买写字楼目目的自用为主主，投资为辅辅。武汉在售写字字楼市场/客户分析从购买行业的的分布来看，，电子、贸易占占垄断地位；其次是金融融、投资、广广告、房地产产行业，再次次是纺织、、化工、实业业、高科技、、机械、建材材行业客户，，其他行业相相当分散。电子、贸易类类公司是够买买写字楼的主主力人群武汉在售写字字楼市场/职业特征我们的客户特特征：购买目的：自自主为主、少少量投资客户户客户行业：主要以房地产、广告告、电子、贸贸易、物流、、建材等实业行业为为主。销售手段积累累客户写字楼实地拜拜访增加客户户量置业顾问走出出售楼部现场场，到潜藏客客户需求的区区域，进行主主动拜访，具具体工作计划划如下目的地：前期拜访的目目的地确定为为在青年路、、新华路、建建设大道沿线线写字楼或商商住两用楼内内办公的房地产、广告告、电子、贸贸易、物流、、建材职业单单位为主，进行拜访。。时间：开盘前。人员：每天安排2至3名置业顾问。。方式：为减弱客户的的抵触，提高高拜访效率，，建议采用调调查问卷方式式切入，并附附赠小礼品的的方式进行，，调查并挖掘掘客户需求。。销售方式一电话拜访增加加客户量时间：开盘前。人员：每天安排1-3名置业顾问方式：通过黄页等途途径取得目标标企业单位联联系电话，电电话推荐、邀邀约看房或预预约拜访。销售方式二平安保险大客客户电话回访访增加客户量量时间：：开盘前前。人员：：每天安安排1-3名置业业顾问问方式：：通过平平安集集团保保险业业务的的大客客户，，告知知因为为您是是我们们的大大客户户，你你可以以享受受购买买平安安大厦厦的额额外优优惠活活动。。销售方方式三三营销手手段积积累客客户营销手手段：：本案的的全新新形象象入市市决定定本案案需要要高调调入市市，而而产品品的灵灵活性性与客客户的多多元化化又决决定看看了营营销手手段的的多样样性。。1、利用平平安集集团在在武汉汉大客客户资资源进进行挖挖掘，抓住住最容容易获获得的的那部部分客客户，，以优优惠政政策吸吸引客客户购购买。。2、利用目目前平平安大大厦租租赁客客户和和以前前购买买客户户，建立立内部部信息息平台台，举举办各各种营营销活活动，，进行行圈层层营销销。3、利用大大众媒媒体见见了项项目形形象吸吸引区区域外外的客客户，利用用小众众媒体体精准准传播播寻找找投资资客户户，利利用产产品灵灵活性性租金金保障障策略略吸引引其投投资。。大客户户策略略：VIP客户策策略：：客户描描述：：平安集集团武武汉大大客户户—————平安大大厦写写字楼楼平安集集团在在武汉汉拥有有庞大大客户户群体体，这这部分分群体体对平平安集集团品品牌认认可度度高，，资金金充裕裕，消消费能能力强强，是是项目目写字字楼最最大潜潜在客客户群群体。。佳丽广广场品品牌商商家—————平安大大厦写写字楼楼其品牌牌商家家供货货商资资金雄雄厚，，有较较强的的资金金投资资写字字楼，，同时时平安安大厦厦写字字楼作作为他他们设设立办办公场场所。。推广方方式：：函告平平安集集团大大客户户，邀邀请其其办理理会员员升级级事项项，购购买平平安大大厦或或租赁赁平安安大厦厦写字字楼客客户可可销售售平安安大厦厦会员员优惠惠，同同事可可获得得购买买集团团任何何保险险的折折扣优优惠。。向品品牌牌商商家家供供货货商商发发放放平平安安大大厦厦会会员员卡卡。。会员员权权益益：：享受受平平安安集集团团平平安安保保险险折折扣扣优优惠惠；；有权权享享受受平平安安大大厦厦量量身身定定做做的的会会员员服服务务及及组组织织参参加加会会员员活活动动；；会员员前前期期被被给给予予优优先先选选房房的的功功能能；；享享受受购购房房优优惠惠（（优优惠惠幅幅度度可可根根据据实实际际情情况况确确定定））享受受购购房房推推荐荐客客户户奖奖励励一个个阶阶层层，，一一个个礼礼遇遇VIP客户户策策略略：：租金金保保障障策策略略：：CLUB营销销策策略略CLUB营销销策策略略推广广方方式式积积累累客客户户通路路选选择择：：大大众众媒媒体体+小众众传传播播（具具体体针针对对写写字字楼楼市市场场客客户户属属性性分分析析））报纸纸杂志志网络络短信信电梯梯DMsp活动动针对对性性的的媒媒体体推推广广活活动动平安安大大厦厦写写字字楼楼物物业业所所辐辐射射的的区区域域一一定定是是面面向向全全武武汉汉市市乃乃至至整整个个湖湖北北省省内内的的，，但但就就项项目目所所在在的的区区域域和和主主要要目目标标克克群群来来讲讲，，又又相相对对集集中中。。推广广方方式式：：集中中性性通通路路统统一一推推广广+区域域性性通通路路针针对对性性推推广广整合合武武汉汉市市主主流流媒媒体体集集中中性性统统一一推推广广在平平安安旗旗下下物物业业分分布布区区域域建建立立分分销销点点，，结结合合区区域域内内的的媒媒体体资资源源针针对对性性的的推推广广活活动动。。实施施步步骤骤：：1、利利用用大大众众媒媒体体集集中中推推广广，，在在项项目目前前期期建建立立形形象象高高度度，，形形成成市市场场印印象象2、在在各各区区域域内内结结合合区区域域内内的的媒媒体体资资源源进进行行针针对对性性的的推推广广活活动动3、成成立立客客户户联联盟盟，，集集合合圈圈层层营营销销利利用用口口碑碑传传播播。。推广广方方法法电梯梯广广告告样本本汉正正街街中中心心商商城城元辰辰国国际际（（青青年年路路））国际际青青年年大大厦厦建议议分分布布泰合合广广场场（（武武胜胜路路））福星星惠惠誉誉国国际际大大厦厦宝丽丽金金国国际际（（江江汉汉路路））杂志志直接接摆摆放放在在写写字字楼楼大大堂堂内内的的杂杂志志架架上上；；直接接投投递递到到中中小小型型企企业业的的老老板板办办公公室室；；覆盖盖全全武武汉汉三三镇镇各各大大写写字字楼楼，，商商住住楼楼；；全面面发发布布““平平安安大大厦厦””写写字字楼楼首首座座盛盛大大亮亮相相信信息息。。建议议：：Boss商情情面向向全全国国发发行行，，以以DM直投投和和市市场场销销售售两两大大模模式式公公开开发发行行《BOSS商情情》以““点点对对点点””高端端人人群群数数据据库库投寄寄航空空、、铁铁路路、、豪豪华华游游轮轮；；机场场贵贵宾宾通通道道唯唯一一指指定定（（第第二二航航站站楼楼唯唯一一指指定定））。。广告告客客户户涵涵盖盖商商业业地地产产、、汽汽车车、、星星级级酒酒店店、、高高档档娱娱乐乐场场所所、、各各银银行行系系统统以以及及高高尔尔夫夫俱俱乐乐部部等等。。封面面内页页专专题题网络络首页页2、整整改改建建议议1、硬硬件件设设施施建建议议2、物物业业服服务务建建议议3、政政府府配配合合支支持持1、硬硬件件设设施施建建议议———销售售中中心心包包装装平安安大大厦厦大大堂堂处理理后后售售楼楼部部售楼楼部部：：装修修：：设立立沙沙盘盘，，内内部部全全部部更更新新、、清清洗洗位置置：：选择择平平安安大大厦厦一一楼楼大大堂堂，，一一来来引引起起以以前前租租客客和和业业主主注注意意，，二二来来人人流流量量大大，，昭昭示示性性强强。。平安安大大厦厦外外立立面面楼体体广广告告理由由:佳丽丽广广场场楼楼层层高高，，人人流流量量大大，，昭昭示示性性强强，，其其楼楼体体广广告告效效果果好好于于任任何何广广告告投投放放。。楼体体广广告告配配合合1、硬硬件件设设施施建建议议———销售售中中心心包包装装导视视样样本本1、硬硬件件设设施施建建议议———销售售中中心心包包装装道旗旗样样本本1、硬硬件件设设施施建建议议———销售售中中心心包包装装展板板样样本本1、硬硬件件设设施施建建议议———销售售中中心心包包装装玻璃璃贴贴样样本本1、硬硬件件设设施施建建议议———销售售中中心心包包装装装修建议议：装修：墙面颜色色雪白夜夜色位置置，办公公室稍高高档软装装配饰位置：选择视野野开阔的的41层为样板板间楼层层。（由由于南边边江景视视野已经经被宝丽丽金高楼楼层遮挡挡，视野野很差））样板间示示意1、硬件设设施建议议——样板间装装修（1）外立面面：写字楼是是第二套套商务装装，务必必与形象象匹配。建议从新新洗刷一一遍。（2）细节设设计：于细节处处方显高高贵，企业形形象深层层体现。。让客户进进入之后后，是领领会到设设计的匠匠心独运运。（3）公共走走道：宽敞，高高档，国国际商务务气质的的傲人气气度体现现。建议设立立专门的的看房通通道（3）卫生间间：细节方能能体现写写字楼档档次，写写字楼口口碑建议更换换洗手间间硬件设设备1、硬件设设施建议议——公共部分分包装（1）餐厅（2）会议室室（3）宴会厅厅（4）酒店公公寓（5）商业（6）休闲娱娱乐（7）咖啡，，酒吧1、硬件设设施建议议——配套顶级物业业管理服服务——世界顶级级物业公公司作为为项目物物业管理理顾问戴戴德梁行行、第一一太平戴戴维斯、、世邦魏魏理仕··个性话的的物业需需求——如设备管管理服务务综合性的的配套性性服务——银行、票票务、旅旅游、邮邮寄快递递等服务内容容：清洁服务务，安保保服务，，紧急维维修服务务；证券网络络，国际际互联网网服务；；代订报刊刊，杂志志，鲜花花，礼品品服务；；电脑，文文秘，办办公用品品租赁；；特别强调调——代客叫车车，代客客泊车等等。2、物业服服务建议议建议启动动政府力力量，完完成外立立面改造造工程；；如：政府府形象工工程，外外立面设设立灯光光亮化，，提高市市民对大大厦的关关注度。。即使无法法改造，，也急需需立面的的刷新处处理；3、政府配配合支持持THANKS新联康是是您最值值得信赖赖的合作作伙伴！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:42:5801:42:5801:421/6/20231:42:58AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:42:5801:42Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:42:5801:42:5801:42Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:42:5801:42:58January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:42:58上上午01:42:581月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:42上午午1月-2301:42January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:42:5801:42:5806January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:42:58上上午1:42上上午午01:42:581月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力