淘宝商城内衣品牌营销方案

淘宝商城内衣品牌营销方案

时间：2012-7至9月地点：纳咪兰内衣旗舰店对象：18-45岁女性执行团队：纳咪兰项目组团队成员店长：郝丽客服：蔡晓霞刘远玉刘玉莲邱李辉美工：蔡晓霞刘远玉刘玉莲策划：邱李辉推广：邱李辉结构:1、市场分析2、店铺与产品策略3、品牌保护策略4、产品上线策略5、促销活动策略6、推广策略7、ROI分析8、总结2010年第一季度内衣类宝贝的销售状况根据淘宝网数据显示，淘宝网2010年第一季度服装类网络购物的交易规模为158.1亿，购买人数7000万，成交笔数1.3亿。在服装类中，女装买家规模最大，购买人数为2542.7万人，订单数量为5206.1万笔，成交金额64.6亿。其中内衣买家623.2万人（占女装类成交人数的8.8%）,订单数量1467.5万笔（占女装类成交件数占16.8%，比例比较大），成交金额3.48亿（占女装类成交金额5.4%，）市场分析：淘宝网内衣类销售状况及目标体客户统计2010年第一季度内衣类宝贝的销售状况根据淘宝网数据显示，淘宝网2010年第一季度服装类网络购物的交易规模为158.1亿，购买人数7000万，成交笔数1.3亿。2010年第一季度内衣类买家及订单规模统计在服装类中，女装买家规模最大，购买人数为2542.7万人，订单数量为5206.1万笔，成交金额64.6亿。其中内衣服装买家623.2万人（占女装类成交人数的8.8%）,订单数量1467.5万笔（占女装类成交件数占16.8%，比例比较大），成交金额3.48亿（占女装类成交金额5.4%，）2012年第一季度内衣类宝贝的销售状况内衣类网购群体数据网购人群主要以女性网民为主，占比达到74。4%，其中内衣约623.2万人，在女装网购人群中，25-29岁人数为37.6%，30-34岁人群，占比为23.9%，18-24岁人群21.6%市场分析：淘宝网内衣类销售状况及目标体客户统计渠道管理：：而淘宝的B2C销售售模式可以以规范整个个线上线下下的销售市市场，净化化网络市场场环境，打打击假冒伪伪劣，传统统渠道的有有力补充。。市场容量：：国内网购市市场，淘宝宝网占80%以上上，网络市市场容量巨巨大，超百百万的商家家，过亿的的买家，每每日过亿的的流量，网网购的市场场潜力足以以震动内衣衣中小品牌牌厂家做下下借助淘宝宝网巨大市市场能量的的决定。传播品牌形形象：淘宝网巨大大的市场能能力是内衣衣品牌在品品牌营销传传播方面一一个重要阵阵营，其官官方旗舰店店更是品牌牌传播推广广、形象树树立的一个个新的途径径。培养年轻优优质买家：：主力消费人人群的消费费习惯已经经有所不同同，在20-35岁年龄端端中，越来来越多的人人开始通过过淘宝购物物获取品牌牌信息。高流量低成成本：淘宝网日过过亿的流量量，淘宝旗旗舰店的产产品展示可可以无限铺铺货，这是是实体店经经营无法对对比的，且且一个网购购客服可以以同时接待待几个买家家，减少不不少经营成成本。市场分析：：网购市场所所带来的新新的发展机机遇店铺与产品品策略：内衣旗舰店店基础建设设技巧品牌旗舰店店的装修是是整个网络络营销计划划的最基础础，最重要要的步骤，，成为一个个淘宝专业业内衣品牌牌旗舰店，，做到以下下几点能达达到转化率率及销量大大幅提升的的目的：1.精美美的网店整体装修吸引买买家2.品牌个个性和风格格要明确3.品牌牌终端形象象的统一及及延伸4.细致致到位的宝宝贝描述店铺与产品品策略：内衣旗舰店店基础建设设技巧整体设计要要精美内衣服装行业针针对的买家家大部分集集中于18-35岁的网络络购物群体体，这个群群体的买家家是感性精精致的消费费群体，网网购的一切切信息来源源于文字+图片+多多媒体，基基于视觉营营销的理念念，品牌旗旗舰店装修修合理的布布局、清晰晰的导航、、精美的宝宝贝细节设设计、缤纷纷多彩的活活动是吸引引买家驻足足浏览，并并达成销售售的制胜法法宝。小建议：精精美的装修修设计能烘烘托整体的的档次，对对于提高用用户黏性有有巨大的帮帮助精美的旗舰舰店装修队队整个品牌牌形象的提提升起到直直接决定作作用！店铺与产品品策略：内衣旗舰店店基础建设设技巧品牌个性和和风格要明明确是浪漫风格格情侣系？？简约大方方的OL系？还还是环保概概念系？每每个品牌的的个性、目目标买家群群体定位和和商品风格格互不相同同，而我们要做做到的，是是一套符合合品牌个性性和商品特特点的设计计风格，这这样更便于于提高品牌牌的认知。。小提示：店面面各部分的的装修和所所销售宝贝贝线路的风风格，一定定要统一，，这样能引引起目标买买家的好感感，激发买买家的购买买欲望。既然我们的的品牌定为为“做中国国风的内衣衣”，因此此促销产品品女士三角角内裤，品品牌语、模模特、与促促销产品风风格都必须须统一。店铺与产品品策略：内衣旗舰店店基础建设设技巧品牌形象要要统一遵循品牌VIS系统统对店面风风格进行装装修，与其其他媒体并并行统一推推广及传播播，建立起起良好的品品牌识别来来提高品牌牌及商品的的知名度，，增强买家家对品牌识识别的记忆忆和对企业业商品的认认购率。小提示：品牌牌企业的CIS系统统要严格执执行，淘宝宝店的基础础装修要延延伸CIS系统，统统一的品牌牌标示，基基础配色、、字体等提提升品牌识识别度和用用户黏性。。例子：知名名内衣品牌牌兰缪的淘淘宝旗舰店店，官网与与终端店面面，都是沿沿用同样的的设计路线线及配色风风格，品牌牌的辨识度度相当高，，品牌整体体形象高度度统一店铺与产品品策略：内衣旗舰店店基础建设设技巧品牌形象要要统一店铺与产品品策略：内衣旗舰店店基础建设设技巧商品描述要要详细网购很方便便，但最大大的劣势在在于无法亲亲身体验商商品，面料料需要触摸摸，效果需需要试穿，，头大了吧吧？其实遵遵守三个原原则就可以以轻松解决决这个问题题了，标题题、图片和和商品描述述是商品展展示的三大大要素，标标题要利用用好字数，，多写关键键词，起得得好，便于于搜索，商商品图片和和描述做的的细致，买买家对商品品的了解程程度越高，，购买欲望望自然越强强烈，成交交的机会自自然就大了了。小提示：上身的的效果图尽量量用实拍的精精美模特图片片，商品的细细节，特别是是有独特设计计的部分要用用大的图片进进行表现，商商品的卖点描描述要清晰，，不要吝啬文文字和图片，，在宝贝细节节的描述上，，还要提供详详细的内衣尺尺码图，穿着着指南等。精美的模特图图片已经传达达了内衣的风风格、穿着效效果，给用户户更贴切的视视觉体验店铺与产品策策略：内衣旗舰店基基础建设技巧巧商品描述要详详细宝贝的每一个个细节都完整整的用清晰图图片体现，犹犹如亲手触摸摸。宝贝的描述非非常关键，是是激发买家购购买欲望的直直接要素，因此策划人员员需要将软文文编写的写的的尽可能完美美！品牌保护策略略：市场净化及价价格体系保护护其实，淘宝品品牌旗舰店的的认证及保护护体系为我们们提供了良好好的解决方案案，下面我们们将详细解释解解决的思路及及几个具体的的手段1.找出源头头予以打击2.整理分销销渠道，规范范价格体系3.利用官方方权威形象引引导消费者品牌保护策略略：市场净化及价价格体系保护护找出源头予以以打击非授权商的不不正当销售及及假冒伪劣商商品的销售，，对品牌构成成严重的损害害，蚕食了品品牌的终端及及网购市场，，我们要对淘淘宝非授权商商及经销商的的违规操作进进行整理及分分析，对于低低价销售，非非法窜货，假假冒伪劣销售售的商家依法法通过淘宝官官方的投诉渠渠道对其商品品予以下架或或封店，净化化网络销售市市场。小提示：首先要要熟悉淘宝的的维权投诉流流程，并整理理好相应的法法律文件及材材料，提交后后进行跟踪，，如果被驳回回要问清详细细原因，重新新进行申请，，直到非授权权商被打击为为止，善用你你的法律手段段吧！不搜不知道，，一搜吓一跳跳！如此多的的假货和非法法销售源头品牌保护策略略：市场净化及价价格体系保护护整理分销渠道道，规范价格格体系建立淘宝授权权分销机制，，统一价格体体系及统一促促销活动，对对分销商进行行严格的筛选选，并严格执执行,通过客服小小组及旺旺群群组监控其销销售价格及促促销活动。小提示：信誉好好，流量大的的专业保暖内内衣淘宝店是是分销的最好好渠道，他们们有成熟的客客服和销售技技巧，但记得得要严格筛选选，其整体的的风格会不会会与品牌个性性和价位冲突突，客服小组组与分销渠道道要保持密切切沟通，定时时的监控也是是有必要的，，要让分销渠渠道养成配合合品牌商销售售活动执行的的好习惯哦！！品牌保护策略略：市场净化及价价格体系保护护利用官方权威威形象引导消消费者淘宝品牌旗舰舰店是经过淘淘宝官方严格格认证及筛选选的品牌店，，要培育买家家“买正品上官方方授权品牌淘淘宝店”的消费习惯，，官方所发布布的正品识别别技巧，授权权声明，专利利证书都是对对商品质量的的有力支持。。另外专业的的官方导购，，良好的官方方售后保障服服务体系也是是买家的定心心丸。加上绝绝对的价格优优势，相信将将分散在各非非授权店的购购买者引到官官方不会是难难事。小建议：在导导航栏或其他他显著的位置置放置正品防防伪指南或打打假声明，能能让消费者对对其他非授权权商的信心降降低，加上专专业导购人员员的细致服务务和售后保障障服务，相信信买家很快就就转向官方淘淘宝旗舰店了了！官方放置的打打假声明有力力的震慑了非非法经销商！也给给了买家强烈烈的心理暗示示品牌保护策略略：市场净化及价价格体系保护护利用官方权威威形象引导消消费者把保护消费者者权益的公告告做成小图标标放置在显著著位置哦！把如何识别假假货的信息公公布在官方网网站！让买家家学会如何鉴鉴别产品上线策略略：宝贝上架策略略产品线的规划划及产品的上上架策略是整整个内衣品牌牌店运营的核核心部分，如如何根据产品品特性策划网网络销售工作作是销量的关关键，下面我我们提几点技技巧1.便于消消费者检索的的目录结构2.价格策略略的部署3.根据购购买群体的特特性规划产品品产品上线策略略：宝贝上架策略略便于消费者检检索的目录结结构1）按性别（买家可根据据性别选择））男士、女士、、2）按生产工工艺：（买家可根据据面料选择））薄型、厚型、、加厚、纳米米、绒毛、低低碳、3）按功能（买家可根据据不同功能需需求选择）保暖、廋身、、舒适、提拉拉小肚子、4）按款式（买家可根据据服装的搭配配选择）V型型、、U型型、、圆圆领领、、立立领领、、情情侣侣款款5））按按情情感感需需求求（买买家家可可根根据据环环境境的的需需要要选选择择)送爸爸妈妈、、送送亲亲戚戚、、送送朋朋友友、、送送恋恋人人、、送送妻妻子子、、送送丈丈夫夫、、送送领领导导………这是是一一份份交交叉叉的的分分类类目目录录结结构构，，它它为为买买家家提提供供了了多多种种选选择择的的方方式式，，消消费费者者可可以以根根据据性性别别，，面面料料，，穿穿着着场场合合以以及及功功能能方方便便快快速速的的选选择择宝宝贝贝，，这这样样大大大大的的提提高高了了宝宝贝贝被被检检索索的的几几率率及及提提高高了了买买家家在在站站点点停停留留的的时时间间产品品上上线线策策略略：：宝贝贝上上架架策策略略符合合买买家家心心理理及及产产品品定定位位的的价价格格策策略略价格格是是一一个个非非常常敏敏感感的的关关键键点点，，80%的的买买家家来来逛逛内内衣衣店店前前，，她她心心里里已已经经都都有有个个心心仪仪接接受受的的购购买买价价位位，，所所以以部部署署内内衣衣旗旗舰舰店店的的产产品品价价格格策策略略要要满满足足不不同同的的买买家家价价位位接接受受心心理理，，这这样样才才能能把把每每位位访访问问的的买买家家捉捉住住，，店店的的转转化化率率也也提提高高了了。。小提提示示：：根根据据研研究究女女性性在在购购买买内内衣衣的的消消费费心心里里，，我我们们要要设设定定三三个个价价格格体体系系，，低低、、中中、、高高档档，，在在低低档档为为我我们们部部署署了了三三档档，，分分别别为为30-39元元一一档档、、40-49元元一一档档、、50-59元元一一档档，，中中档档60-120元元，，高高档档的的121元元以以上上。。符合合目目标标买买家家心心理理价价格格区区间间的的价价格格设设定定，，有有利利于于品品牌牌价价格格体体系系的的建建立立及及品品牌牌整整体体档档次次形形象象产品品上上线线策策略略：：宝贝贝上上架架策策略略按不不同同人人群群的的品品味味布布置置产产品品分分区区买家家的的细细分分是是宝宝贝贝布布置置的的另另一一个个关关键键因因素素，，我我们们对对买买家家进进行行了了细细致致的的划划分分，，并并根根据据他他们们的的购购买买特特点点，，对对产产品品进进行行分分区区及及定定价价。。并并可可根根据据买买家家购购买买的的特特点点制制定定促促销销活活动动计计划划我们可以以这样划划分：1.根据据地域、、收入水水平划分分产品2.根据据年龄段段划分产产品3.根据据买家需需求划分分产品下面我们们用几个个比较典典型的买买家性质质简单说说明一下下分类的的技巧产品上线线策略：：宝贝上架架策略按不同人人群的品品味布置置产品分分区根据地域域及收入入水平划划分产品品消费能力力强的一一线城市市北京、上上海、深深圳、上上海等一一线城市市，她们们对产品品价位不不是很敏敏感，对对品牌知知名度、、款式、、售后服服务质量量比较注注重，特特别是上上海的女女性是非非常注重重品牌的的群体，，我们遇遇到过不不少北京京、上海海的女性性买家很很少在旺旺旺上讨讨价还价价，一般般选中要要拍的珠珠宝，支支付完款款就走人人。二线城市市买家人人群例如内地地省会城城市、贵贵州、成成都等，，这群女女性对价价格有些些敏感，，大部分分的购买买珠宝每每件的价价位在800-2000元之之间。提示：把把产品系系列里面面最高档档的款式式、最好好面料质质量挑出出来，专专供一线线城市女女买家选选购，选选价格适适中的内内衣划分分特定区区域供二二线城市市的女性性选购，，以价格格作为分分水岭，，但在产产品描述述及板块块的设置置部分。。产品上上线策策略：：宝贝上上架策策略按不同同人群群的品品味布布置产产品分分区根据年年龄水水平及及消费费档次次划分分产品品学生、、刚工工作人人群一般是是18岁-22岁，，青春春活力力的群群体，，这群群女性性对款款式品品味比比较重重，时时尚、、青春春、可可爱。。建提示：：专挑挑设计计时尚尚、样样式可可爱、、色彩彩丰富富的内内衣专专供学学生、、少女女群体体，注注意价价位设设定要要合理理。白领人人群22-38岁，，这群群女性性比较较成熟熟、注注重身身份形形象和和消费费品味味，对对内衣衣款式式要求求一般般典雅雅、舒舒适、、并显显示自自信。。提示：：专挑挑面料料舒适适、设设计风风格时时尚、、典雅雅、简简约大大方的的内衣衣供该该群体体选购购产品上上线策策略：：宝贝上上架策策略按不同同人群群的品品味布布置产产品分分区根据买买家的的购买买功能能需求求规划划产后人人群产后的的女性性一般般的胸胸型会会变形形，很很多产产后的的女性性都会会重新新去选选购合合适的的内衣衣，因因此产产后的的女性性重视视保护护、纠纠正功功能性性的内内衣。。提示：：专挑挑功能能性的的内衣衣满足足产后后的女女性选选购。。送礼的的人群群一般是是男性性，要要送神神秘的的礼品品给女女朋友友或，，老婆婆，据据我们们的了了解80%的女女性还还是非非常喜喜欢男男人送送内衣衣类的的礼物物，特特别是是性趣趣、情情侣款款式的的内衣衣或家家居服服。促销活活动策策略：：促销活活动的的组合合及策策划促销活活动是是淘宝宝店在在运营营过程程中的的一个个重要要营销销手段段，它它能够够很好好的将将流量量转化化为实实际销销售，，如何何科学学合理理的根根据市市场计计划组组织促促销活活动，，将是是淘宝宝店的的营销制制胜关关键。。1.灵灵活的的组合合传统统促销销手法法引入入网店店2.装装修修配合合营造造良好好的促促销氛氛围3.运运用用淘宝宝官方方营销销工具具及参参与淘淘宝官官方的的促销销活动动4.促促销效效果评评估与与促销销方案案的修修正促销活活动策策略：：促销活活动的的组合合及策策划将传统统的促促销方方式引引入淘淘宝店店在市场场营销销活动动中传传统促促销活活动的的手段段有以以下几几种：：积分分促销销/折折扣促促销/搭搭配配促销销/买买赠促促销/现现金金抵用用/积积分促促销/季季节节性促促销/节节日日促销销/团团购等等等等，当当然促促销的的手段段方式式是非非常多多样化化和灵灵活的的，我我们可可以将将传统统的促促销方方式引引入到到淘宝宝店运运营过过程中中，并并根据据自身身的实实际情情况去去组合合各种种促销销手法法来达达到销销售增增长的的目的的。多种促促销方方式的的组合合给了了买家家更多多选择择促销活活动策策略：：促销活活动的的组合合及策策划店铺装装修营营造良良好的的促销销氛围围有些人人做促促销，，店外外宣传传也做做得很很不错错，可可进店店一看看，扭扭头就就走。。什么么原因因，那那就是是店内内氛围围没做做好。。促销销时和和没促促销时时一个个样，，冷冷冷清清清的，，店铺铺公告告没有有促销销，留留言也也没有有促销销信息息，进进入店店内就就感觉觉不到到一点点有人人气、、有促促销氛氛围的的感觉觉。促促销要要“有有声有有色””！冷冷冷清清清，，能留留住客客户吗吗？提示：：放置置在显显著位位置的的精美美的促促销活活动广广告设设计能能更加加抓住住买家家的眼眼球，，并烘烘托起起整个个旗舰舰店的的气氛氛。长长期的的促销销折扣扣活动动要做做成小小图标标放置置在显显著的的导航航位置置，所所有的的做法法只有有一个个原则则“让让顾客客知道道”首页就就是简简单的的促销销海报报！并并且旺旺旺咨咨询号号占据据了首首页重重点位位置，，整个个店铺铺促销销的气气氛很很呆板板促销活活动策策略：：促销活活动的的组合合及策策划灵活运运用淘淘宝官官方营营销工工具及及参与与官方方主办办的各各种促促销活活动淘宝网网为用用户提提供了了许多多促销销营销销工具具，如如优惠惠券，，买即即送、、限时时抢购购、红红包等等，卖卖家可可以根根据各各自店店铺的的不同同情况况灵活活制定定营销销工具具使用用来配配合促促销活活动。。淘宝不不定期期会在在不同同版块块组织织不同同的活活动，，参与与活动动的卖卖家会会得到到更多多的推推荐机机会，，这也也是提提升店店铺人人气和和促进进销售售的一一个好好方法法。要要想让让更多多的人人关注注到你你的店店铺，，这个个机会会可要要抓住住哦，，所以以别忘忘了经经常到到淘宝宝的首首页，，支付付页面面，公公告栏栏等处处关注注淘宝宝举行行的活活动，，并积积极参参与！！提示：：官方方的工工具都都是根根据买买家心心理精精心策策划的的，擅擅于应应用会会事半半功倍倍，淘淘宝官官方的的促销销活动动会在在官网网显著著位置置显示示，流流量巨巨大，，合理理的预预算投投入是是很有有必要要的，，它会会为你你的销销量带带来显显著提提升。。有淘宝帮忙忙，搞推广广活动不发发愁！促销活动策策略：促销活动的的组合及策策划促销效果评评估与促销销方案的修修正很多人促销销做到以上上几项就算算完了，其其实还有一一项非常重重要的工作作没有做。。那就是促促销效果的的评估与促促销方案的的修正。任任何一项促促销活动都都不可能事事先就知道道一定是切切实可行的的，在促销销活动执行行到一定时时间后，我我们就需要要对活动效效果进行评评估。一方方面，看浏浏览量，看看销售量。。这些数据据都需要横横向与纵向向双方面比比较，即一一是用当前前浏览量、、成交量与与历史浏览览量、成交交量进行对对比。二是是用同行业业竞争对手手浏览量、、成交量与与自己的店店铺相比较较。这样双双方面比较较出来的结结果才是真真实的促销销效果。提示：如果果促销评估估的效果与与预期目标标有所偏离离，这就需需要查找原原因，看是是哪一个部部分出了问问题，并根根据出现的的问题制定定新的促销销策略进行行修正与完完善。推广策略：：营销建议我们如何开开始一、旺季重重点突破。。无数的事事实证明，，旺季的影影响是最容容易看到效效果的，也也是风险最最低的。对对于有些企企业来说全全年80%以上上的销售额额都在旺季季。效果容容易做，但但是要做到到极致就很很难了。旺旺季我们的的思路应该该是高举高高打，重点点突破。抓抓住时间点点，配合好好营销的活活动。这时时候的营销销活动一定定要以“简简单、粗暴暴”为主，，让消费者者很明显感感觉到我们们就是来给给你们好的的产品和超超高的性价价比。事件件性营销在在此阶段可可能意义不不大。原因因是消费者者购买目的的非常明确确。二、需要重重点推广月月份：1月月份（春节节购物潮））4-6月月份（夏装装购物旺季季，淘宝销销售记录上上来看，非非常的明显显）9-12月（大大幅度提升升销售的季季节，客单单价高）三、需要注注意的节假假日：春节节、情人节节、妇女节节、国庆中中秋、光棍棍节、圣诞诞节四、淡季的的营销一般般以倾销库库存、品牌牌塑造和为为旺季做铺铺垫为主。。这阶段的的任务主要要是把库存存消耗掉，，其次是打打造几款爆爆款服饰为为旺季做持持续引流的的准备，最最后是品牌牌的塑造。。在此期间间，可以有有更多的时时间进行单单品促销和和事件性营营销相结合合的活动。。有效的提提升品牌的的形象和销销售。比如如，南极人人夏装体验验活动，每每天限额多多少人可以以免费领取取我们的衣衣服，并且且把对衣服服的感觉和和建议以及及照片上传传上来之类类的活动。。做好消费费者的互动动。五、淘宝服服饰淡季：：2月中期期（放假））3月、7月、8月月（3月相相对好点，，7-8月月一般就比比较尴尬的的月份，销销售下降明明显）六、淡季营营销重点：：爆款制造造、库存倾倾销推广策略：：营销建议推广策略：：营销建议推广渠道一、直通车车的运用。。作为最基基础的营销销方式，直直通车对于于店铺稳定定的流量和和销售额起起着至关重重要的作用用。一定要要重视，因为我们们是身在在在淘宝店，，所以这项项推广工具具是最为适适合的！二、淘宝客客的运用。。一种以CPS模式式的淘宝专专用营销方方式，以病病毒式营销销为模版。。可以借鉴鉴使用，但但不一定适适合。而要使用，，我们可以以建立起稳稳定的淘宝宝客，以方方便长久的的稳定推广广！三、EDM、短短信方式营营销。针对对店铺内成成熟的客户户群体进行行各种方式式的回访和和通知。用用EDM、、短信的方方式利用好好老客户。。这样对于我我们品牌的的建立是最最为适合的的方式了！！而我们也也可以利用用我手头上上的“资源源”。推广策略：：营销建议四、收藏。。收藏对于于以后维持持长期稳定定的流量和和店铺人气气的记录非非常重要。。在单品描描述页面、、首页关键键位置都要要有收藏入入口。如果果店铺有20万左右右的收藏，，那么无需需任何广告告，每天的的流量也会会稳定五、帮派的的设置。帮帮派对于我我们来说的的作用是提提供一个喜喜欢我们风风格人的交交流平台，，不仅仅是是我们和客客户，而且且也是客户户之间的交交流平台。。前期帮派派的作用不不大，不过过长远来看看，比较较重要。六、、新新品品的的定定期期上上架架。。店店铺铺里里面面如如果果有有新新品品的的定定期期上上架架，，对对整整个个店店铺铺的的销销售售和和影影响响力力都都很很好好。。前前提提是是已已经经有有一一定定的的fans。。消消费费者者的的购购物物心心理理会会对对这这样样的的活活动动非非常常的的感感兴兴趣趣，，当当然然销销售售也也会会提提高高很很多多。推广广策策略略：营销销建建议议深挖挖其其他他推推广广渠渠道道返利利站站/比比较较购购物物搜搜索索网站站联联盟盟/CPS推推广广类目目小小二二互互动动推推广广费用用预预算算：：店铺铺ROI分分析析人力力成成本本：：8700/月店长长：：1人人2500+提提成成+绩绩效效导购购：：3人人1200+提提成成+绩绩效效客服服（（可可兼兼摄影影、美美工工））：：1人人1200+提提成成+绩绩效效策划划（可可兼兼推推广广））：：1人人1400+绩绩效效店铺铺推推广广成成本本：：10万（此此次次））根据据运运营营需需要要进进行行有有偿偿推推广广投投放放。。预预估估07-----9月月份份投投放放费费用用10万万。。包包含含P4P,钻钻石石展展位位、、超超级级卖卖霸霸、、硬硬广广支支持持。效果果预预算算：：店铺铺ROI分分析析通过过以以上上的的营营销销方方案案实实施施，，预预计计的的效效果果将将是是我我们们所所支支出出的的费费用用的的3倍以以上上回回报报，，因因为为产产品品的的促促销销所所吸吸引引的的群群众众，，店店铺铺界界面面的的设设置置的的转转换换率率，，将将会会一一直直影影响响着着以以后后店店铺铺的的销销售售。。总结结问题题：：方方案案实实施施的的过过程程可可能能会会出出现现竞竞争争对对手手施施压压，，产产品品紧紧缺缺，，推推广广失失效效等等，，而而我我们们此此时时应应该该做做出出随随时时检检测测整整个个流流程程链链中中的的实实施施状状况况，，产产品品预预测测，，策策略略反反击击的的应应对对措措施施。。预测：方案实实施后，断时时间内会流量量剧增，转换换率高达百分分之七十！附录：文中采采用了南极人人的淘宝旗舰舰店和馨雅丽丽内衣旗舰店店营销策略方方案。（由于时间的问问题，市场分分析用的是10年的分析，而而现在12的同10的也相差不大大，只是同比比例上升了不不少！最后的推广、、ROI、总结三个项项目都没写的的完善，都只只好草草了结结！）谢谢1月-2302:14:1502:1402:141月-231月-2302:1402:1402:14:151月-231月-2302:14:152023/1/62:14:159、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:14:1602:14:1602:141/6/20232:14:16AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:14:1602:14Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:14:1602:14:1602:14Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:14:1602:14:16January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20232:14:16上上午午02:14:161月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:14上上午1月-2302:14January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/62:14:1602:14:1606January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着