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文档简介

2019年大学生暑期房地产销售实习报告第一介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房子建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售，因为我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习时期，因为以前没有接触过这个行业，看他人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么微小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我咨询，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很忧虑，地点也不清楚，根本就是一问三不知...................。经过几日的观察和推测，此刻和客户发言，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地点还不是那么清楚，有一次带客户看房子，因为把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟习房源，熟习地点。还有一个问题就是，客户清晨说看中了房子，下午又找原由说不想要了，过几日又说想看看，真的是很无奈，可是又__客户的长短，只好憋在肚里，真的是很痛苦。只好找自己的原由，改良自己的不足之处，最少下次碰到这类问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老职工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的宽慰和需求了。我曾感觉销售这一行不合适我，我也曾感觉恐惧过，不敢接触，可是慢慢感觉只需你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清代改良派代表梁启超说过：凡职业都拥有兴趣的，只需你肯干下去，兴趣自然会发生。所以，做账切忌：马粗心虎，粗心了事，心浮气躁。做任何事都相同，需要有恒心、仔细和毅力，那才会抵达成功的彼岸!总之，在此次实习中，我努力试试新的事物，其实只需你敢试试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转变，尽量做到理论与实践相联合。在实习时期我恪守了工作纪律，不迟到、不早走，仔细达成领导交办的工作。我堪称得益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到许多东西，但也看到自己的差距和不足。主要以下：1、知识量少搭不上话。2、知识联合实质工作慢跟不上。3、房地产公司方面的知识极少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么填充不足呢?第一，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时讨教他人并作做好笔录。最后，在工作中不满足地学习。谈谈简单做起来难，可是我相信我社会实践的帷幕逐渐落下了，回忆起从开始到此刻，这

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