销售实习周记

本文格式为Word版，下载可任意编辑——销售实习周记实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我们在实践中了解社会、在实践中温故而知新。以下是本站共享的销售实习报告范文大全，梦想能扶助到大家!销售实习报告范文

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学识正确运用的工作中去的角色。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学识只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个磨练的平台，是表示自己才能的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的才能，在实践的过程中察觉其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的才能。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达才能及反映才能，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达成合意!

到服装店实习主要是为了磨练自己的表达才能，应变才能及销售产品才能!向那些老员工学习阅历。

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1.实地销售

只有举行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变才能!还有让顾客合意而归!

2.总结阅历

短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺乏，发扬自己的优点，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安置任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

二、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的磨练自己的表达才能，提高了自己的应变才能，磨练了心理素质。介绍服装自如，现场处理生动，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践才能大大地提高了，适应社会的才能强了，语言运用才能巩固了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

三、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习察觉，自己还存在着不少问题，包括文化学识的欠缺，真是"书到用时方恨少'。学习涉及的面太窄，学到的学识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的才能太差，将学到的学识不能运用到实践中去，没有一个学识储蓄体系，用到哪学到哪。而且应变才能较差，不能决断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的才能，尽可能完善自己。

实习，是分外重要的一步，在实习中提升才能，在实习中学习都是分外关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是告成的一半。

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一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后举行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教导原那么，实现院校培养目标不成缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟谙一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论学识，提出提升建议;在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，磨练心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，抑制实习过程中展现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是弥漫信仰的，只是后来逐渐地察觉一次次被现实击败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我此后不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有才能的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸诞，却有确定的道理。学历高的人由于学识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感想极深。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人分外重要，但专业学识也不成或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假设没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学识，同时进一步加深了对理论学识的理解，使理论与实践学识都有所提高，*地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作才能，为就业和将来的工作取得了一些名贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了大量的人生道理，看清了大量的社会现实。在当今社会，才能并不是最重要的。首先要在社会立足务必拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，结果才是个人的才能。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，告成者找方式方法。做销售的时候，心态远比才能重要，积极乐观的心态，自信的心态，宽容的心态和平常的心态可以助你走向告成。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，懂得了打好根基分外重要，由于根基学识是工作的前提。实际工作与书本学识是有确定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰见大量专业学识中没有的新学识，所以要想胜任工作，务必边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的学识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适合的岗位。客观表现为企业一般雇用有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更雇用条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教导面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学筹划、学生学识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根基。但就业率不能敷衍了事，随意推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的终止，意味着四年的大学生活也将终止。在此，分外感谢学校和实习单位赋予我实习的机遇。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了大量工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和扶助作用。今后，我会带着这些名贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

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为期5个月的实习终止了，我在这5个月的实习中学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生务必领有的一段体验，它使我们在实际操作中了解工作程序，稳定所学学识;实习又是对我们所学专业学识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学学识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌管实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下根基。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是查看、分析和解决问题的实际工作才能，以便提高自己的实践才能和综合素质，梦想能扶助自己以后更加顺遂地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业学识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学识外，还务必要亲自接触社会加入工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析解决实际问题的工作才能。

二、毕业实习内容

自实习开头，在这5个月的工作中我加入了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安置我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个根本过程。售前就是特别了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品展现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简朴的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简朴，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学识和实践结合起来用在里面。在销售中有好多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留神语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头!

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了好多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也察觉该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉可能不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的合意程度3、管理层的管理人才对比少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太实时。

在销售过程中我的感悟是全体的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌管产品学识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的打定。

在销售的过程中，假设销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的空气，那么这种积极的上进的心绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑拣一款适合的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备确定礼仪学识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大好多。

2、身体的打定。

假设我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学识的打定。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学识的不熟谙，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售终止后，店长报告我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你添置。由于你不能把适合他的产品供给给他。所以产品学识在销售中是很关键的。

4、对顾客的打定。

当我们了解了相关的产品学识的的时候，就是我们掌管销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌管的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有添置的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。

四、实习感言和总结

实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理调配时间磨练身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在"回避'自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断鼓舞自己要做个强者。要知道"熟悉自我'，懂得"挑战自我'，提防"超越自我'，最终"实现自我'的精神去为人处事。

总结：虽然没有在会计的岗位