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涂料企业如何逐鹿城镇，争夺终端市场

广告位招商已经成了人们推销的一个主流模式，在大多的的地方小镇上，竟然也有特别规范的“嘉宝莉”和“万宜”的专卖店，不得不赞美我们网络的深化。在欣喜的同时，也有一丝感慨，究竟镇上还有其它两个竞争品牌的专卖店，并不只有我们一家。

在镇上及周边的村庄，建筑物外墙已不是瓷砖“一统天下”的局面，处处都能看到艳丽的涂料装典的漂亮风景，更有一些造型优雅的别墅，清爽秀雅，色调适宜，让人赏心悦目；临公路的建筑物上，有着不同品牌的墙体广告，更有甚者，一辆辆人力三轮车载着某品牌的广告穿街走巷；不少品牌的专卖店都有着特别美丽的门头、整齐的货架和各类形象展现。

由此可见，市场竞争无处不在，现在已经渗透到城镇市场了。随着城镇居民收入的提高，消费观念的转变，以及交通的逐步便利，大家不再需要进城就能买到涂料了。这为涂料厂商供应了广袤的市场空间，这块大蛋糕，会是谁的口中餐呢？

在这场城镇市场之争中要想取胜，我认为有三点特别重要的因素。

一、首先是渠道。我们有没有开发有消费力量的全部城镇，我们的触角有没有深化到每一个有需求的市场，我们的地盘有没有充分利用，遍地开花？谁先打开这些渠道，谁就占据了先机。

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三、培训。传统的城镇网络通常都是“夫妻店”模式，往往丈夫是油工出身，在外面做做小工程，妻子在家卖货。夫妻两个没有专业的涂料理论学问，也对如何运作市场没有一套完整的思路。这在竞争态势日益激烈的今日，这样的队伍就像是“游击队”，缺乏专业学问的武装，很难与时俱进，简单被后起之秀超越。所以培训在网络建设中起着特别重要的作用，从公司经营理念、产品理论学问、专业导购技巧、常见问题处理、市场运作分析等等方面入手培训，力争打造一支强大的“正规军”，加强战斗力量。

家乡小镇的态势只是全国市场的一个缩影，中国有许很多多这样的城镇市场，就犹如人体遍布的神经末梢，丰富而触感灵敏。只有将这些“神经末梢”的作用都开发出来，保持它的传导畅通，乐观传递着各种神经元信息，使“人体”产生运动和分泌活动，才能造就一个更健康、更有活力的“巨人”！

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